太平洋人寿组合为王全家全险全保障33页

边说边画
8000 返还型30万
10000+ 返还型40万
2000 消费型50万
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注：30周岁男性为例
要点提示：妥协式组合技巧
最佳实践典范案例
看清杠杆本质
羊毛出于羊身上，低保费换高保障 大保费放金饭碗，小保费换大杠杆
合理控制比例 险种举一反三
根据客户实际，酌情消费型占比
您觉得不考虑保费的情况下哪个更好？【返还】 您觉得相同保障额度下哪个更贵？ 【返还】 如果只能买一种您更倾向于哪种？【返还/消费】
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第三类：返还型和消费型（2/2）
最佳实践典范案例
这个技巧的关键是：不要单买返还型或消费型，要做组合。
如果把所有的钱做成返还型，杠杆低保额不够高；如果把所有的钱全部 做成消费型又比较心疼，并且大部分消费型偏短期保障。正确的做法是 大部分的钱做返还型，出现风险就赔偿，不出风险留下一笔钱； 小部 分的钱做消费型，主要为提高杠杆，小保费换高保障。
边说边画
10000 大病35万
您觉得是小概率其他重疾赔付35万和30万的差距大还是大概率 高发癌症赔付35万和80万的差距大呢？（后者）
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9000 大病30万
1000 特定癌症
50万
注：30周岁女性为例
要点提示：点线面式组合技巧
最佳实践典范案例
明确一个数据 突出一项优势 牢记几个险种
平均七成、女性占比更高
大病全、癌症高 大饼加油条，好吃又实惠 大病加防癌，好用又不贵
金福+爱无忧+花样年华（女）
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五大分类
第一类：大病险和防癌险 第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型
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最佳实践典范案例
第二类：终身型和定期型（1/2）
最佳实践典范案例
第二个规律：保险从保障时间上讲，分为终身型和定期型（其中又包括中短期和一年期） 您觉得不考虑保费的情况下哪个更好？【终身】 您觉得相同保障额度下哪个更贵？ 【终身】 如果只能买一种您更倾向于哪种？【终身/定期】 您觉得一个人什么时候生病对家里影响大？35岁or75岁？【35岁】
差距大呢？（后者）
7000+ 终身25万
2000+ 定期25万
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注：30周岁男性为例
要点提示：阶梯式保额组合技巧
最佳实践典范案例
捋清时期区别 养老期与责任期
牢记概念险种
责任期保得高，养老期也保牢，保额高保费少 重疾：金福（终身）+简单爱（定期） 身价：金福（终身）+爱相守（定期）+个意（短期）
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最佳实践典范案例
第一类：大病险和防癌险（2/2）
最佳实践典范案例
所以，第一个技巧是不要单买大病或防癌，要做组合。
同样10000元，纯买大病险可能只能保障35万，其实您可以 花9000元买30万大病险，剩余的1000元买50万特定防癌险。
左边的情况无论出现恶性肿瘤或其他大病均赔付35万，右边 的情况如果出现非癌重疾赔付30万，如果出现特定癌症则赔 付共计80万。
五大分类
第一类：大病险和防癌险 第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型
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最佳实践典范案例
第三类：返还型和消费型（1/2）
最佳实践典范案例
紧接着，我想跟您分享的第三个规律是：保险按照自己/家人最终能否拿回大致分为 返还型和消费型，比如车险？
明确两个时期 确认两种需求
养老期
责任期
医疗费用支出 收入损失补偿
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第二类：终身型和定期型（2/2）
最佳实践典范案例
这个技巧的关键是，不要单买终身或定期，要做组合。
边说边画
不同时期承担的责任不一样，健康度过责任期通常意味着我们也能凭实力积累 下相应财富或进行加保，故在保费有限情况下可采取阶梯式保额递减法（参考 孩子抚养/父母赡养/配偶能力/房贷归还等要素）
组合为王
——全家全险全保障
转介秘籍
最佳实践典范案例
五大分类讲理念 一键直通组合单
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最佳实践典范案例
为什么做个人组合？因为不知道哪种风险先来 为什么做家庭组合？因为不知道风险先找到谁 为什么做长短组合？因为不知道风险何时会来
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常见难题
最佳实践典范案例
人人都说组合好，偏偏就是成不了
➢ 不愿——不找麻烦，要买什么就卖什么 ➢ 不敢——客户误解，为收入而推销更多 ➢ 不会——即使组合，客户也会择一而买
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破题要点
最佳实践典范案例
关键词语 内幕、水深、买不买没关系、30分钟 关键动作 科普心态，强调一定面谈，敲定面谈时间
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五大分类
第一类：大病险和防癌险 第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型
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最佳实践典范案例
分类出发点
最佳实践典范案例
A类
举个例子，同样10000元不做组合，您只能买到40万的返还型身价保 障，但如果做组合，8000元买30万返还型，2000元买50万消费型， 若出风险保额从40万提升至80万，若平安到期最终留给家人30万。
同样您觉得是几十年后留给下一代40万和30万的差距大还是当下出现风 险赔付40万和80万的差距大呢？（后者）
我懂我才买，我只买我懂
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首先破题
最佳实践典范案例
适当寒暄：我明白您的顾虑/我觉得这个理念挺对的。 吸引注意：但其实与其他行业一样，保险业的水也是蛮深的。 以退为进：我建议您深入了解一些保险“内幕”和规律以后再做决定。
减压邀约：买不买没关系，多了解多比较比较，对您一定是更好的， 大概30分钟就够了，您明天下午还是后天下午方便?
比如同样10000元，您可以买35万的终身险，但这对您并非最佳，我的建议是 7000元买25万保终身，2000元买25万保责任期，500元买50万保一年期。在
10000 终身35万
健康的当下可以做到100万，在家庭责任期保障可以做到50万，在养老期依然
还有25万的保障。
您觉得是几十年后赔付35万和25万的差距大还是当下赔付35万和50万/100万的
大病险（全）
B类
防癌险（专）
终身型（久）
定期型（短）
返还型（不亏）
消费型（可惜）
给付型（确诊即赔）
报销型（先花后报）
服务型（着眼未来） 产品型（重在当下）
有限保费+关键时期： A+B=保障更全更高
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பைடு நூலகம்
五大分类
第一类：大病险和防癌险 第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型