谈判故事_苏联式谈判策略

“苏联式”谈判策略。

“苏联”是一个历史的代名词，但在一段时间内，苏联人无论是在国际关系还是在商贸交往中的谈判都给人们留下了深刻的印象。在谈判中，苏联人总是固执地坚持他们的立场和维护他们的利益，很少考虑别人的需求，也不顾及别人的感受，甚至对双方的关系也不加以考虑。总而言之，他们不顾一切就是为了实现自己的利益。在谈判过程中，苏联人在行为上会无缘无故地把文件往旁边一扔；在态度方面，蛮横无理，一味地发火；在语言上经常威胁对方，迫使对方接受自己的条件，被称为“地道的霸权主义行径”。

此种在谈判中过于强硬、固执，态度野蛮的方法，被称之为“苏联式”谈判策略。这种策略在谈判双方实力对比中明显强于对方的情况下可以一试，但如果在双方实力均衡或弱于对方的情况下，可能就行不通了，而且容易给双方的关系蒙上一层阴影。