情侣装策划书

———亲亲宝贝
营销策划书
●公司简介
一、公司名称：亲亲宝贝
二、公司选址：昌北建立一个生产基地，在南
昌各大大学城建立销售网点，如财大销售点，
可辐射财大、农大，、交大。

三、主要经营项目：情侣系列—情侣帽子、情侣装、情侣鞋、情侣包包等日常衣着方面为主，以情侣物件，挂饰为辅。

四、公司logo：一男一女深情款款的相拥寓意着相识，相知，相守，爱，因为有你才完美。

五、企业文化：
1、以人为本，尊重人性，发挥潜能，创造价值。

2、强烈的责任感，对员工、对企业本身、对社会必须负责。

3、务实、科技、创新。

4、核心理念：时尚、青春的校园风情，是我们亲亲我的宝贝的品牌主旨。

立足于为情侣创造一个表达感情的平台，关爱年轻人，立足于为爱侣间服务，创造社会的和谐。

●产品简介
一、产品背景
现如今人们对感情的表达是越来越强烈，尤其是年轻情侣，而时
下年轻人追随潮流，多崇尚自由，讲究个性，因此有了我们的亲亲宝贝，多样化的产品以及时尚的元素能够使年轻群体走在时尚的前沿。

除此还有利于情侣间真挚的表达，情感的沟通，为促进情侣间的感情搭建起很好的桥梁。

我们的突出点：为顾客提供自由设计的平台，如果合理可行，符合市场需求，都能够为他们投入生产。

为他们想象力完美的实践提供了加工厂，以人为主。

二、产品特点：
1、产品范围广，有服饰，鞋子，挂饰等一系列产品。

2、价格合理，容易被学生这一特殊消费群体所接受。

3、贴合主题“自由”、“青春”、“时尚”。

符合当下年轻人所追求的生活理念。

4、开放式销售，消费者可以根据自己的喜好自行设计。

如果设
计受到消费者的追捧，我们可以大批量的生产。

具有人情味。

●市场环境分析
一、市场前景分析
在这个开放的年代，人们对感情的渴望是越来越强烈，表白方式越来越多样化，特别是校园情侣，激烈的言语，甜蜜旅游，虽都能很好的增进感情，但都不能经常实现，然而，鲜花，礼物，情侣装，情侣挂件甜而不腻，不但价格实惠，更能够成为他们甜蜜爱情的见证，是一种更能够为消费者所接受的一种表达方式。

二、民意调查
高校中的恋情是随处可见，据在南昌商学院的了解，恋爱男女占55%左右。

其中，大多数男生表达感情，都采用了送生鲜花，娃娃，小礼物等方式，女生回应感情必然也会赠送围巾杯子等小礼物，除此，多数情侣会希望购买他们爱情的代表物，如：情侣装，情侣挂饰。

三、宏观环境分析
从南昌市昌北大学城，昌东大学城处了解到，目前为止各大学校附近都还没有专门开设情侣店。

没有一个专门为情侣提供服务的地方，对情侣们构成了极大地不方便，这为我们的入驻提供了很好的机会。

四、swot分析
<1>、优势
1、高校附近，满足我们的消费群体多。

2、观念新颖，能够很好的吸引消费者。

3、价格合理，适合青年消费群体。

4、为消费者提供自由的平台，自主设计。

<2>、劣势
1、知名度不高，前期发展困难。

<3>、机会
1、时下流行发展的趋势，有较大的发展空间。

2、情感的强烈需求以及强烈表达，使人们能够容易接受我们的理念。

<4>、威胁
1、单一的情侣系列，相对其他店面，竞争力不足。

2、潜在的入侵者
3、经销商和供应商的讨价还价能力。

●营销策略
一、产品策略
1、品牌发展策略
情侣系列东西要跳出情侣装销售的传统模式，把“自由”、“时尚”、“温暖”确定为核心战略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

其中主要以衣着方面的产品营销重点，样式跟上社会潮流发展的趋势，不断拓宽销售区域发展我们的市场，坚定不移地走品牌发展之路。

2、产品组合策略
公司生产一系列的情侣产品，例如：一系列的情侣首饰，如手镯，项链，挂件等等之类的小产品。

二、店面直销
明年元旦，我们将会进驻昌北地区的各大高校，农大、农大商学院、艺校、财大、交大、建城学院，以“因为你，爱才更完美”为主题举办两次大型的现场推广、优惠活动。

让广大的情侣消费群切身触摸到我们的产品，大声表达出对另一半的感情。

接下来就进驻财大，农大，交大开设店面辐射式直销。

店面里都会增设一角“设计区”，情侣们可以再里面发挥自己无限
的想象力，设计他们喜欢的样式以及特色产品，有我们专业设计师筛选，如果合理可行，可投入生产。

三、网络营销
时下网购已经发展成为了消费者的一种重要的消费渠道，借助互联网，在淘宝网、百度有啊，拍拍等平台上展示产品，充分介绍信息让消费者对它有更深了解，进而使用支付宝，财付通采购，对于团体购买的，可以采取9折优惠，以此增长销售量。

●广告策略
一、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，各大高校的年轻情侣消费群心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二、广告定位
1、市场定位：以南昌各大高校为中心向南昌市和全国市场辐射。

2、商品定位：青春阳光、简洁时尚的中低档次，中等价位的情侣系列。

3、广告定位：时尚、青春的校园风情。

4、广告对象定位：校园情侣。

三、广告idea
(柔美的音乐为背景)一对校园情侣穿着我们的亲亲宝贝的产品，
甜蜜的走在校园大道上，大道两旁是两排高大的枫树，地上也被枫叶铺满了，两人浪漫的走在路上，脸上洋溢着无比的幸福，突然男生蹲下，女生吃惊的看着男生，原来是女生鞋带松了，男生温柔的为她系上，然后两人深情款款的对视，（广告语）女生：“因为你”，男生“也因为你”，两人共同：“爱才更完美”。

（结束）
四、其他推广方式
1、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
2、拍摄并制作一册高档次的画册；
3、设计制作一份精美的加盟手册；
4、让多对情侣穿着亲亲宝贝的产品在校园中行走，背上印着亲亲宝贝的联系方式，销售店面地址，进行宣传。

●价格策略
价位：春、秋装：男女上衣：168元男女下装：208元夏装：男女装上衣：108元男女装下装：136元
男装一套：255元女装一套：255元（夏装可自行涂鸦设计）
冬装：男女上衣：368元男女下装：388元
鞋子：帆布：136元（可自行涂鸦）
运动鞋：168元
手镯，以及其他的挂饰之类的小产品，按不同样式不同价格，
在13元~520元之间。

本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略
1、价格依靠产品的新颖与品位，差异化，以中低价位进行市场渗
透，获取市场占有率。

2、以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的
竞争者，借以获取高校市场占有率。

●促销策略
1、本产品将在2011年1月1日，我们将会进驻昌北地区的各大高校，农大、农大商学院、艺校、财大、交大、建城学院，以“因为你，爱才更完美”为主题举办两次大型的宣传推广活动。

届时，将邀请已经毕业的高校夫妻回顾他们甜蜜的校园恋情，进一步加强消费者对产品的认知，提高知名度。

2、产品销售初期，将会搞一系列的优惠活动，如办会员卡，购满368元成为普通会员，打9折，购满688白金会员，打8折，购满999元成为黄金会员，打7.5折。

3、与其他企业进行联合促销，如，购买香水299元，可免费赠送我们亲亲宝贝的挂饰，价值68元。

4、积极参加服装及，提高企业知名度。

●公司发展前景
（一）、短期计划：1年内，稳步发展，在昌北大学城迅速站稳脚跟，提高品牌知名度。

（二）、中期计划：3年内，开始盈利，在此基础上稳中求发展，开发新产品，设计新样式，将扩大市场，往昌东、昌南大学城普及，提高市场占有率，树立起品牌的形象。

5年内，销售成快速上升趋势发展，希望能够利润翻番，吸引更多的加盟商以及经销商，占领南昌情侣行业的市场，将市场从郊区往市区包围。

将品牌深入人心。

（三）、长期计划：10年内，将市场从南昌发展到全国，具有很强的资金储备，上市，发展成为了情侣商品中具有一定影响力的巨头。