旅游景区营销策划方案课件

2023旅游景区营销策划方案ppt

课件

contents •旅游景区营销策划概述•旅游景区市场分析•旅游景区营销策略制定•旅游景区营销活动策划•旅游景区营销效果评估•案例分析

目录

01

旅游景区营销策划概述

旅游景区营销策划是一种系统性的、全面的市场推广方法，旨在提高旅游景区的知名度、吸引游客和提升旅游品牌形象。

旅游景区营销策划关注市场需求、竞争态势、消费者行为和营销策略的制定，以实现景区发展的战略目标。

旅游景区营销策划的含义

旅游景区营销策划的目的

提高旅游景区的市场份额和游客数量。

实现旅游景区的可持续发展和

盈利能力。

增强旅游景区的品牌知名度和

美誉度。

提升游客体验和满意度。

1旅游景区营销策划的背景2

3旅游业竞争日益激烈，旅游景区需要制定有效的营销策略以吸引更多游客。消费者对旅游的需求日益多元化，要求旅游景区提供更加个性化和高品质的服务。互联网和社交媒体的普及为旅游景区营销提供

了更多的渠道和机会。

02

旅游景区市场分析

旅游景区市场的定义

旅游景区市场是指以景区为主要吸引物，以游客为主要服务对象，通过门票、旅游产品、服务等手段吸引游客消费的市场。

旅游景区市场的特点

旅游景区市场具有多样性、季节性、区域性等特点，不同的景区针对不同的游客群体，有着不同的市场定位和策略。

旅游景区市场概述

通过分析游客数量及结构，了解市场需求和趋势，为景区营销策划提供依据。

游客消费行为

分析游客的消费行为和偏好，了解游客的旅游需求和习惯，为景区提供更符合市场需求的产品和服务。

游客数量及结构

VS

主要竞争对手分析

了解竞争对手的定位、产品、价格、营销策略等，分析其优劣势，为制定竞争策略提供依据。

竞争趋势分析

分析行业发展趋势和竞争态势，预测未来市场变化，为景区的长期发展提供指导。

03

旅游景区营销策略制定

旅游景区产品策略

核心产品

强调景区核心特色和吸引力，如独特的自然景观、文化遗产等。

配套产品

提供与核心产品相关的配套设施和服务，如住宿、餐饮、购物

等。

创新产品

不断推陈出新，结合市场趋势和消费者需求，开发新产品。

成本导向定价

根据景区成本和预期利润，确定门票价格和其他服务价格。竞争导向定价

参考同行业价格水平，结合自身

成本和市场需求，确定价格。

需求导向定价

根据市场需求和消费者愿意支付

的价格，确定门票价格和其他服

务价格。

旅游景区价格策略

直接渠道

通过景区官方网站、微信、APP等直接销售门票和相关服务。

代理商渠道

与旅行社、酒店等代理商合作，销售门票和相关服务。

联合营销

与其他景区、旅游机构等联合推广，提高市场知名度。

优惠促销

如折扣、赠品等，吸引消费者购买门票和其他服务。

活动促销

举办各种活动，如文化节、音乐会、

展览等，吸引消费者关注和参与。

社交媒体促销

利用社交媒体平台，如微博、微信、

抖音等，进行宣传和推广。

010203

04

旅游景区营销活动策划

03宣传推广方案

制定活动宣传计划，通过各种渠道进行推广，吸引更多游客参与。

旅游景区主题活动策划

01主题活动定位

根据景区特色和目标客群，设计有针对性的主题活动，如民俗文化节、户外音乐节等。

02活动策划细节

包括活动时间、地点、参与人员、预算等，确保活动的顺利进行。

旅游景区网络营销策划

社交媒体营销

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区动态、活动信息等，与游客互动。

旅游电商平台合作

与携程、去哪儿等旅游电商平台合作，提供线上预订服务，扩大景区知名度。

官方网站建设

建立内容丰富、功能完善的官方网站，提供景区介绍、购票、住

宿等一站式服务。

媒体选择

根据目标客群和媒体特点，选择合适的广告媒体，如电视、广播、报纸、户外广告等。

创意设计

设计吸引人的广告创意，突出景

区特色和优势，吸引游客关注。

广告投放策略

制定科学的广告投放策略，确保

广告的覆盖面和到达率。

旅游景区广告策划

05

旅游景区营销效果评估

营销效果评估的定义

对旅游景区营销活动的实施过程和结果进行衡量和评价，以确定营销活动的有效性、收益性和影响力。

评估的目的

通过客观、准确的评估，发现营销活动的问题和不足，提出改进措施，提高景区营销效果，促进景区的发展。

旅游景区营销效果评估的含义

调查问卷法

通过向游客发放调查问卷，收集游客对景区营销活动的反馈和评价，了解游客的需求和期望，为景区营销策略的制定提供依据。

旅游景区营销效果评估的方法

数据分析法

通过对景区营销活动相关的数据进行分析，如游客数量、销售额、市场份额等，了解营销活动的实际效果，为景区营销策略的调整提供依据。

专家评估法

邀请旅游行业专家和学者对景区营销活动进行评估，从专业角度对景区营销策略进行分析和建议，提高景区营销效果。