深信服企业级云主推场景及解决方案PPT学习教案

传统方案及问题
场景一：资源浪费，利用虚拟化技术实现资源整合
方案二：性能扩容：新购部分硬件设备，淘汰部分老
设备
不足：改造成本高、业务运行影响大、运维工作量大
、迁移风险高，不易扩展
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基于“企业级云”的数据中心改造解决方案
建设方式：利旧服务器部署超融合软件(支持利旧存储挂载使用）+新购超融合一体机 部署组件：企业级云软件标准版（asv+anet+asan+acse） 价值收益：投资节约40%，业务效率提升50%，运维简化60%、支持向企业云架构的平滑演进
11企业级云目标市场定位企业级云目标市场定位用户需求画像用户需求画像22企业级云有效商机来源方法及典型应用场景企业级云有效商机来源方法及典型应用场景33企业级云产品替换类场景的销售话术企业级云产品替换类场景的销售话术44项目高效认可动作项目高效认可动作11企业级云目标市场定位企业级云目标市场定位用户需求画像用户需求画像22企业级云有效商机来源方法及典型应用场景企业级云有效商机来源方法及典型应用场景33企业级云产品替换类场景的销售话术企业级云产品替换类场景的销售话术44项目高效认可动作项目高效认可动作驱劢用户上于的需求实现交易运降低系统复杂度简化管理提高资源交付和响应效率降低it投资提高资源效益提升平台支撑能力计费统一自动计算存储网络安全资源虚拟化备份异构vmware异构网络和外置存储多级租户资源管理权限流程审批容器docker计量开源架构openstackcloudstack业务诉求核心功能需求企业自研云平台sangforacloudvmware虚拟化软件kvmvspherehypervxen标准化服务器主流技术线路超融合架集中式存储自助服portalsddc网络硬件设备nfv业务需求视角的方案匹配度业务需求视角的方案匹配度业务诉求解决方案及核心需求匹配度客户典型采购行为表现侧重基础设施池化需提供统一管理平台技术方案
传统架构
企业级云架构
价值表现
业务上线效率
30天以上
15天内
效率提升50%
运维管理 投资成本
割裂运维
集中可视化运维
传统架构
融合架构
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运维人员减少2人 节约30%
典型应用场景需求剖析：互联网业务场景
主要目标客户： 政府门户网站/网上办事大厅等；各地方招投标公司；各类互联网内容提供商（如传媒、网上预 约系统等） 业务特征及诉求 1、并发难以预知，潮汐流量明显，资源浪费但又不够用 2、关注用户访问体验以及业务连续性访问能力 3、安全隐患高，容易被攻击和数据窃取
传统方案及问题：
1、单应用独立占用单台服务器，利用率低、缺乏高可用
2、大部分业务数据服务器本地存储，缺乏冗余保护 3、随着应用种类增多，硬件成本投入高、能耗攀升
OA
门户
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邮件 HR 考核
Database Database Database
Database Database Database
50多台服务器，应用系统超过30种以上，硬件投入和耗能不断攀升，运维管理复杂，新应用上线慢
解决方案及规模：
6台利旧服务器部署企业级云软件（asv+anet+asan+vaf）+利旧挂载外置存储（替换现有vmware）
方案价值表现：
传统架构
企业级云架构
价值表现
服务器数量
55台
6台
耗能较低90%
运维人员 业务迁移时间
注意：Oracle RAC集群部署模式，要求承载RAC的两个虚拟机运行在不同主机上
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最佳案例实践
典型客户：长沙市国土局 需求痛点描述： 用户新建“不动产登记系统”，包括不动产登记应用、后端Oracle数据库、以及其他相关系统的整合 如GIS系统、WEB应用系统；继续延续传统物理硬件堆叠架构，投入成本高、业务上线慢、运维管理复 杂、扩展性差 解决方案及规模： 1台4U+4台2U+企业级云软件（asv+anet+asan+vaf） 方案价值表现：
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典型应用场景需求剖析：生产业务场景
主要目标客户： 政府十二金、央企、医疗、制造类/科技类上市公司等 典型代表应用： Oracle、SQL、MES、NC、EAS、HIS、PACS、ERP、一卡通、等 业务特征及诉求 ➢ 可靠性要求高：要求关键应用连续作业，实现不中断服务 ➢ IO延迟要求低：进一步提高业务访问速度，提升生产效率 ➢ 数据保护级别高：关键数据实现安全冗余保护，做到可追溯、随时可查询
注意：
对于强资源交易型、关系不错、控制力较强的项目，可交由子公司xycloud 跟进
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1、企业级云目标市场定位（用户需求画像） 2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景
3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术 4、项目高效认可动作
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基于以上需求：总结出的有效商机来源方法
虚拟网络
超融
➢ 极简的架构和低门槛的运维
合
采标 系统
OA 办公
邮件
虚拟计 算
超融 合
虚拟存 储
超融合
超融合
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典型应用场景需求剖析：数据中心场景（改造）
主要目标客户：企业、政府、教育、能源等 典型业务场景代表：数据中心虚拟化改造、数据中心升级扩容、机房改造 业务特征及诉求： 1、关键应用、普通办公应用共存，通常需要设计可行性改造方案 2、关键数据迁移要求不丢数据、并支持业务回退（迁移失败情况下）
捷应对未来业务的快速发展，缺乏弹性
解决方案及规模： 10台第三方服务器+企业级云软件（asv+anet+asan+vad）
aSV+aNET+aSAN+vAD
方案价值表现：
WEB
门户
➢ 构建互联网业务的云基础架构，经济（节约投资）、弹性（横向按需扩展）
➢ 提供面向业务高可用、高安全的完整组件（包括VAD、VAF）
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业务需求视角的方案匹配度
业务诉求
侧重云上交易运营需 求 ➢ 实现运营交易 ➢ 资源变现
客户典型业务规划表现 ）
新建园区云
新建政务云（强资源
交易型，如PPP模式
）
解决方案及核心需求匹配度
一、对于如下需求的运营场景：由深信服公 有云xycloud公司交付 ➢ 实现资源交易（资源变现，实现营收） ➢ 租户需求不可预知（定制化偏多） ➢ 提供平台运营层面的规划和服务团队
➢ 提供四到七层NFV组件
➢ 提供统一管理平台
技术方案：
侧重基础设施底层技术交流，交付超融
合一体机或者超融合软件为主
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业务需求视角的方案匹配度
业务诉求
客户典型业务规划表现
解决方案及核心需求匹配度
侧重池化管控和服务化交付
➢ 降低系统复杂度
➢ 简化管理
➢ 提高资源交付和响应效率
（租户服务、流程审批、计量
分级分权管理
基于超融合 架构的企业
云平台
…
资源编排
虚拟 化层
物理层
管理员权限 可视化运维
超融合组件
用户权限
一键排障
异构管理
VMware 3rd虚拟化
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物理设备
最佳案例实践
场景类型：数据中心改造（标准版）
典型客户：国家行政学院
需求痛点描述：
基础设施存在2个资源池，分别是纯物理服务器构建集群A、和Vmware虚拟化搭建的集群B，总计超过
建设方式：2台起步，推荐单台开启10-15个虚拟机 部署组件：超融合一体机或超融合软件+vad+vaf 价值收益： ➢ 投资节约30%以上，资源利用率高 ➢ 拥有高可用、高性能及横向弹性扩展 ➢ 运维管理简化50%
vaf vad web web
asv+anet+asan
WEB集群
安全隔离设备
app1 app2 DB …
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驱动用户上云的需求
业务诉求
核心功能需求
主流技术线路
实现
交易运 降低系营统复 杂度，简化 管理、提高 资源交付和 响应效率 降低IT投资、提 高资源效益、提 升平台支撑能力
计费
计量
统一自动 化运维
异构网络和 外置存储
异构 Vmware
流程 审批
自助服 务
portal
多级租户资 源管理权限
传统建设方案：WEB集群+APP集群+数据库（生产类WEB场景，
WEB集群
WEB和后端应用级数据库做安全隔离 不足：
APP+数据库
1、硬件堆叠，投入成本高、能耗高
2、网络和存储管理割裂，运维复杂度高
存储
3、存储和网络非资源池化可扩展性差
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基于“超融合架构的”互联网业务集群解决方 案
我们总结出共性6类场景，并通过标准化工具来提高认可效率（具体场景见接下来篇幅介绍）
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企业级云6大典 用场景
成熟 场景
生产业 务场景
互联网 业务场
景
数据中 心场景
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新场景
容灾备 份云场
景
开发测 试云场
景
典型应用场景需求剖析：办公业务场景
主要目标客户：全行业 典型代表应用： 企业OA、财务、邮件、资产管理、人事、考勤、内部审批、内部BBS等等 业务特征及诉求： ➢ 应用种类较多，并发不高，可容忍中断；数据量增长较慢，对访问速度要求一般 ➢ 关注业务和数据整合，期望经济性构建业务高可用，并进一步降低运维成本投入
asv+anet+asan
后端应用和数据库
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最佳案例实践
典型客户：河北成套招标有限公司
需求痛点描述：
用户新建“招投标平台”面向全省各类行业及企业单位提供在线招投标服务，采用传统建设方案，要实现
业务层面的高可用、高安全，需要较高硬件成本投入，并且平台复杂度高不易运维，其次传统方案难以敏
机会关键词 服务器、存储、虚拟化采购
放弃
或者总 部确认
售前 N
销售
了解用户短期业务规划
获取IT采购需求
产品采购背后的业务需求
Y 需求有效满足判断
标准化场景工具实现认可
Y 商务沟通
了解业务规划需求
N 机会关键词 应用新建/改造 数据中心新建/改造 云平台新建 专家
样板点参观 测试、专家 支持
注意：所有产品采购类规划一定是围绕某种业务实现的，意味着最终都会落到业务场景中，短期
业务诉求
侧重基础设施池化需 求 ➢ 降低IT投资 ➢ 提高资源效益 ➢ 提升平台性能及可
靠性
客户典型采购行为表现
解决方案及核心需求匹配度
虚拟化软件采购
我司满足情况：有效匹配
服务器、存储采购
➢ 提供计算、网络、存储和安全资源
应用新建（伴随服务器 ➢ 提供虚拟化软件
存储采购）
➢ 提供专业备份模块
超融合采购
VAF
财务
OA
DB
Other
VM
VM
VM
VM
VM
aSV(服务器虚拟化)+aSAN（存储虚拟化）+aNet（网络虚 拟化）
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典型场景客户案例
场景类型：办公应用整合场景 典型客户：安徽四创电子股份有限公司 需求痛点描述： 原有十几台服务器，基于“一机一应用”模式承载OA、邮件、EMD、HR、ERP等应用， 各应用缺乏HA机制，数据采用本地磁盘存储安全性差，随着硬件设备堆叠，需要投入更多人力成本在 运维和管理上，急需简单、经济、可靠的方案应对面临的问题 解决方案及规模： 3台超融合一体机+企业级云软件（asv+anet+asan） 方案价值表现： ➢ 管理“减法”稳定“加法”，13台设备缩减到3台，稳定性显著提升（HA、数据副本存储） ➢ WEB可视化运维和拓扑所画即所得，是的运维简化40% ➢ 云化演进、按需建设，规避重复投资
约了硬件专用存储的投入） ➢ 业务上线效率提高60%（Rac支持模板化部署、六
步上线） ➢ 运维管理简化50%（资源可视化、所画即所得的拓
扑搭建和运维）
VAF
VAD
APP
APP
RAC
RAC
VM
VM
VM
VM
VM
VM
计算虚拟化 aSV
存储虚拟化 aSAN
网络虚拟化 aNET
安全虚拟化 NFV
Oracle R…AC+APP
容器docker
虚拟化
备份
计算、存储、网络、安全资源
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开源架构 OpenStack CloudStack
企业自研云平台 Sangfor aCloud 、
Vmware
SDDC
虚拟化软件
KVM、Vsphere、hyper-v、Xen
标准化 服务器
网络硬 件设备
集中式存储
NFV
超融合架 构
业务需求视角的方案匹配度
深信服企业级云主推场景及解决方案
会计学
1
1、企业级云目标市场定位（用户需求画像） 2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景
3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术 4、项目高效认可动作
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1、企业级云目标市场定位（用户需求画像） 2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景
3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术 4、项目高效认可动作
）
新建企业内部私有云 新建开发测试云平台 新建教育/高校云等 传统数据中心改造
需求匹配度：有效匹配 ➢ 提供池化的基础资源 ➢ 实现计算、存储、网络和安全集中管理 ➢ 实现对Vmware虚拟化平台纳管 ➢ 满足租户多级管理、流程审批、自助服务
portal 技术方案： 侧重云管理平台和基础设施底层技术交流 交付企业级云方案为主
传统方案及问题 1、从应用到数据库均需要冗余设计，投入成本高 2、应用部署、运维管理复杂度高 3、面临性能瓶颈，改造扩容复杂，业务运行受影响
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传统方案高可用设计
应用服务器
冗余
数据库服务器
SAN存储
基于“超融合架构的”生产业务解决方案
1、建设方式：推荐3台起步 2、部署组件：全套超融合+vad+vaf，若RPO要求很 高，需要配套备份产品 收益效果 ➢ 投资成本降低20%-30%（在保障高可用基础上，节
Database Database Database
基于“超融合架构的”办公业务解决方案
1、建设方式：2台起步、单台建议10-15个虚拟机 2、部署组件：超融合一体机或超融合软件 价值收益： ➢ 业务上线效率提高2倍（一体化交付） ➢ 资源利用率大提升，硬件投入及管理成本降低 ➢ 分钟级业务恢复（HA、数据多副本） ➢ 运维管理简化50%（集中可视化运维）
7个编制内+外包
3人
1周以上逐步迁移 2天内全部完成
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人力成本降低60% 上线效率提升75%
典型应用场景需求剖析：数据中心场景（新建）