“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]

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“双轨制”与“级差制”分析
如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～
“级差制”的特点:
也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。

团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。

如图所示:
奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。

按销售业绩及推荐会员来评级。

级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。

以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务
主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。

优点:
团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。

缺点:
前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。

升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。

月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。

一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。

接下来我们再看看“双轨制”的特点:
“双轨制”的特点:
以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。

团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。

简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。

每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。

如图所示:
奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。

采用数学比例计算，该点位的A
区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。

如A区销售2件，B区销售1件，就达到1个“2比1”，公司即发放奖金给该点位的会员。

如图所示:
看到这张图，有好多初次接触朋友可能会想“这种制度怎么好象是传销啊～”关于这一点疑惑本文不作详细讨论，有兴趣请看这篇文章《金字塔无处不在》优点:
启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，几乎不存在晋级的情况，但容易超越上级，由于当您有第三个位员时只能放在您A区或B区的下面，等于帮你的会员销售了业绩，形成高密度的上下互帮，容易组建团队。

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,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,“双轨制”的模式特
点 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,特点一:兼具了双重的网络倍增优势。

复合式电子商务的制度充分采用了市场倍增学的原理，其理念就是借由网络的倍增来达到财富的倍增。

但是在这里值得注意的是，绝大多数人在潜意识中认为所谓的网络就是指经销商人数。

其实不然，网络的倍增还有另外一层含义，就是销售额的倍增，这就是通常所说的推荐与
销售并存(包括零售和自我重复消费)。

换言之，一个网络在发展过程中，虽然次月新经销商加入不多，但是老经销商和新进经销商的销售额会有一定程度上升。

奖金的发放就是通过这个销售额来换算完成的。

特点二:推荐与销售并重在推荐的同时鼓励零售，其中更是以零售为主。

稳健型的双轨制不仅仅只是一次性投资，它在领取奖金报酬方面是通过销售和推荐来体现的。

产品的销售纳入奖金核算，左右两区的平衡是按销售比例计算。

在这种情况下，经销商就会主动进行零售，真正意义上做到了两条腿走路。

即使没有新经销商的加入，只要是经销商有产品销售或者消费，就会有奖金获得，才是复合式电子商务的最终结果，这才是一张活网，才是真正意义上的修管道。

经销商会员可以有优惠折扣购货，优惠后的一部分业绩还可以进入系统累积计分。

这是鼓励零售的重要举措。

特点三:不需要多花钱卡多个点位
双轨制另一个共知的特点就是上下互动，上下互助。

一般来说，双轨制的公司中经销商入会必须要购买一定数量的产品，这个固定金额的产品，就是一个单位，俗称:“一单”。

当你购买“一单”后，在网络中就会占据一个位置，就是取得了经营权，这个位置叫做“一个点位”，俗称“一点”。

例如:当我购买一单时，在网络中就占据了一个点，当我购买两单时，在网络中就占据了两个点，依此类推。

如图所示，“我”占了三个点:
特点四:超越，真正可以实现
一种制度的成功与否还要看其能否对网络的发展起到激励作用，超越就是最能激励广大经销商的一种有效手段之一。