投标报价策略及投标技巧的应用李艳

投标报价策略及投标技巧的应用李艳

发布时间：2021-07-27T16:31:07.077Z 来源：《基层建设》2021年第13期作者：李艳[导读] 摘要：施工企业的市场化运作离不开投标这一形式，然而在实际的投标过程中还存在一些问题，比如低价中标等。

中建安装集团有限公司江苏南京 21000摘要：施工企业的市场化运作离不开投标这一形式，然而在实际的投标过程中还存在一些问题，比如低价中标等。如果这些问题持续存在，那么就会影响建筑工程的整体质量。为此，要想确保建筑市场的稳定发展，就必须深入分析现有问题，并不断完善投标体系。

关键词：建筑工程；投标报价；措施分析 1建筑工程投标中存在的问题

1.1承包单位分包、转包问题

鉴于有关法律，投标单位是建筑的主体部分，必须独立完成相关工作。然而在具体施工过程中，极易出现分包、转包等问题。对于有些非主体工程来说，其经常会产生层层分包的不良问题，而且还会通过非法手段将主体部分转包。在工程建设过程中，由于转包现象的出现，使得一些不良承包商承包了工程建设，他们为了获取更多的经济收益而缩减成本，在实际施工时使用不合格的材料以次充好，不仅降低了工程的质量，而且还给工程建设埋下了安全隐患。

1.2监管力度不够

现阶段虽然完善了相关的法律法规，使建筑行业的竞争合法化，并对投标工作进行了明确规定。然而，在实际监管过程中还存在一定的问题，比如在进行检查工作时，还需要不断完善仲裁规章制度体系。而且在工作过程中，由于受到多重领导的影响，工作难以顺利进行，极大地削弱了监管力度，使得部分工作只停留在表面，难以深入其中。另外，由于投标活动的违法行为难以察觉，所以不能对其进行有效的监管，同时，如果被发现，其惩罚力度也相对较轻。 2提高建筑工程投标报价管理效果的措施分析 2.1合理编制投标报价

首先，要灵活采取信息采集的手段，着重关注和选取准备进行的投标段。同时，还要通过多种渠道，大范围地采集有关信息，尤其要着重留意计划投标的区域。在条件允许的情况下，进一步深入实地，对工程条件、难易水平、项目内容、供应、物流等方面展开调研，从而全面获取可靠的信息资料，有针对性地开展投标工作。

其次，深入解析招标文件，将投标方案进行落地。一旦招标文件发布之后，相关负责人就要召集有关工作人员仔细研读相关标书，熟练掌握投标须知、技术标准和细分条目，从而选拔出业务能力较强的工作者来编制标书。不仅如此，还要依据前期调研和现场，全面掌握多方面信息，严谨合理地编制投标书，依据投标文件中的相关需求，具体落实施工预案。

再次，仔细完成相关的调研工作。采取多种技术手段熟悉招标方与参与投标的其他单位的实际状况。所以，在编制投标书前，还需要仔细调研，全面了解市场中的各个竞争对手，熟知其实力、投标水平及投标策略，如此一来，才能更加高效地明晰各自未来发展的主要方向。总之，只有预先做好准备工作，才能确定最为可靠的报价，编制出匹配度最高的投标策略，从而增加中标概率。

最后，相关的工作人员还要多次核算工程量。实际上，考虑到部分建筑工程在招标的过程中，所给出的时间相对较少，这就很容易出现建筑工程施工图纸不完备的情况，部分建筑工程还无法达到施工图纸招标的标准，部分由于清单编制工作者的业务能力不足，导致清单内容重复计算或漏算，上述情况都会进一步影响建筑项目造价的精准程度。因此，一旦获取到工程量清单，那么相关的工作人员就要仔细参照图纸或初步设计资料核算项目规模，防止在工程中标后，因为计算工程量的偏差或漏算而引发一系列不必要的物质损耗。

2.2建立高素质评审专家队伍

从招标、投标再到确定中标单位的过程中，需要专家团队对建设单位进行评估，而且在工程项目建设时，需要运用到大量的人力、物力和财力，并要对其进行严格的审核。因此，要建立一支高素质、高水平的专家队伍，并要求相关人员具备较高的思想政治觉悟。同时还需要建立健全督查小组，定期对其进行监督检查，一旦出现问题，建设单位就能及时向督查小组汇报，进而确保整个审核工作的公平性和合理性。

2.3完善市场机制

首先，基于实际情况，建立健全投标工程的相关法律法规，不断规范市场行为，并明确建设工程的项目管理与总工程承包项目管理等进入市场的方式。同时，有关单位还需要不断加强对建筑市场中违法犯罪行为的处罚力度，并运用有效手段来监督管理整个市场运行。其次，为了完善市场机制，就必须不断优化市场准入制度，加强网上个人执业资格制度以及企业资质管理的审查。一旦发现竞标企业存在违法行为，那么就必须对其进行严惩。

2.4完善建设工程的投标环节程序

在建筑工程的投标过程中，想要让整个过程更加透明，就必须严格按照投标的规章制度来开展工作，并让每个投标人都能够详细了解整个投标进程。另外，对于投标单位的相关人员来说，其必须严格遵守有关规定，对整个投标工作的具体内容严格保密。同时，还必须严格管理建筑工程投标的合同签订工作，只有全面编制具体的投标规章制度，并不断完善技术规范，才能使得投标工作更具操作性。

2.5建立科学有效的评标、定标方法

对于工程评标、定标来说，想要确定合理的评选办法，就必须结合实际情况。评选人员不仅要增强自身的责任意识和相关技能，坚决抵制低价中标这一行为，而且还要详细分析整个过程，综合评价材料的使用情况以及施工方法和技术等因素。另外，还要不断优化评分办法，尤其是针对工期要求比较特殊的项目，还要详细考核施工单位的有关技术和装备水平。最后，在进行评标和定标的过程中，还要确保公开、透明，及时公布有关工作的进程，并主动接受社会的监督。

2.6加强监督，加大纪检监察部门的监督力度

由于工程建设的资金额较大，利润可观，在具体投标过程中，受利益驱使，有些监督管理人员、招标人、投标人、代理机构等容易相互串通。由于有关制度尚未健全，有些问题难以解决，就必须加强第三方监督力度。对于第三方监督管理机构来说，其可以由各单位的纪检监察人员担任，使投标人、招标人、代理机构、纪检监察人员等彼此之间相互独立，从而难以形成利益关系，避免出现腐败和职务犯罪的现象，有效防止违规现象的发生。