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成为顶尖营销员必须 经过的三种境界
• 第一种境界:如坐云雾-蛮干 • 第二种境界:柳暗花明-会干
• 第三种境界:豁然顿悟-巧干
第一种境界:如坐云雾-蛮干 • 不管你是因喜欢营销而成为营销员，还是为混饭被逼成为营销员;不管 你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业;不管你是高学历出身，还是低 学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单， 也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单。 因为你的所想、 你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面 之上，此时你是以一个非营销员的尺度来度量营销员的工作，于是你感 觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培 训时经理说的、老营销员谈的……这一切怎么跟现实有这么大的差距， 客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判……这些怎么都这么 难! 整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业， 象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终 端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了， 或者根本没有任何业绩。 说得白一点，这一阶段是营销员初涉职场的蛮 干阶段，是最能考验、锻炼营销员的阶段，也是淘汰营销员最多的一个 阶段，一些营销员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦， 或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个“自己不适合 做营销”的借口，体面的离开营销工作。在这一阶段，坚定信念、勇于 实践、不怕苦累、不怕困难，对营销员来说显得尤为重要。在这一阶段， 营销员只是把营销看成是自己的一份“作业”。
• 温馨提示
• 今日天气 • 一到九度 晴 • 西北风小于等于三级
• 天气适宜 天气不错的今天更加适合
大家的展业！
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第二种境界:柳暗花明-会干 经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一 直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务， 但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练成称职的的营 销员。 正是经过前一段时间的蛮干，经过无数次的一无所获，经过无数次 的周而复始，你的业务逐渐变得顺手，碰壁少了，困难少了，你开始有订单， 客户也开始尊重你，工作也不象原先那样忙乱，你已经渐渐摸索出做业务的 门道，你已经懂得业务的流程操作，你已经明白业务的轻重缓急和成交的火 候，你已学会怎么跟客户沟通，于是原来做营销的杂乱无序和迷茫没有了， 取而代之的是你有计划、有条理的、有信心的营销工作。 一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一 次次失败的深刻教训，直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到 哪里营销、营销给谁、怎么营销等，你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教 科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的……这一切虽然跟营销工作 的实际有一定差距，或者说跟营销工作的实际不是完全吻合，但还是有一定 道理的。 随着营销阅历的增长，你的营销工作变得相对轻松了许多，你也象那些老 牌营销员一样，变得信心十足，敢于挑战自己，敢于挑战市场，敢于独立从 事区域市场的营销工作。 这一阶段是营销员从门外汉到学会营销的关键阶段，也就是从蛮干到会干的 阶段。在这一阶段，营销员要在干中学、学中干，把理论与实践结合，好好 把握和领悟营销工作的具体内容，以及实施营销工作的具体操作方法。在这 一阶段，营销员终于明白了“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”的道理， 懂得了实践对营销的重要性，此时营销员已有了营销工作的成就感，逐渐开 始喜欢营销工作。在这一阶段，营销员已经把营销工作看成是自己的一份 “职业”。
• 共勉语
要明白熟能生巧的道理，要善于实践、善于 学习、善于思考、善于总结、善于提升， 只有这样才能成为出人头地的营销员。
新闻播报
*人大代表建议央视一套和各地首套节目禁播
广告
*浙江兰溪民政局副局长酒驾致1死1伤 * 人社部部长：养老基金支付不存在问题 * 民政部：将配合警方严打拐卖儿童从事流 浪乞讨
• ••••第三种境界，:豁然顿悟-巧干 不知不觉中你已经在营销征途上走了较长一段距离，你才发现前面的风景更 美丽，要想看到这些更美的风景，要想获取营销工作的更大超越，对你来说还 需要继续前行，不仅仅前行，而是怎么前行得更好、更快、更稳健、更有效果! 因为你当前虽然是一个合格的营销员，但是营销工作总是面临千变万化的市场， 昨天的经验、理论或许远远已经跟不上市场形势的发展，你又能怎样把握好? 如果把握不好，就无法充分做好今天的营销工作，更无法掌控明天的市场! 如果跟你的同事比、跟竞争对手比、跟其他优秀的营销员比，你能否超越他 们?如果无法超越他们，你是否会被他们抛弃、被市场抛弃、被企业抛弃?因 为市场不等人，形势不等人，如果作为营销员的你成为营销的落伍者，这种场 面有多尴尬、多悲惨!面对这一系列的问题，单凭会干营销工作，最多也就只 能让你做个普普通通的营销员，要想成为真正的优秀营销员万万不能! 因此你不得不谦虚谨慎，重新鼓足勇气，继续实践、探讨营销工作，从各个 方面提升自身的营销素质，使自己不仅能解决常规的营销问题，更能处理非常 规的营销问题;使自己不仅能用理论指导营销实践，更能从营销实践中提升理 论;不仅要学习、研究别人的营销策略，更要有自己的一套营销思路;不仅要自 己营销工作做得出色，更能指导、帮助别人做好营销工作;不仅能继承营销的 传统精华，更要探索、研究营销的未来发展。 正是由于你的不懈努力，有一天你突然发现营销原来可以这样做，于是茅塞 顿开，从此对营销工作驾轻就熟，到这时或许你才领会了营销工作的真正内涵。 这一阶段也就是营销员从会做营销到提高营销水平的重要阶段，也就是从会干 营销到巧干营销的阶段。这一阶段，营销员要明白熟能生巧的道理，要善于实 践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这样才能成为出人头地 的营销员。在这一阶段，营销员已经深深爱上了营销工作，已经自觉不自觉地 把营销工作看成了自己的一份“事业”。
• 第一种境界:如坐云雾-蛮干 • 第二种境界:柳暗花明-会干
• 第三种境界:豁然顿悟-巧干
第一种境界:如坐云雾-蛮干 • 不管你是因喜欢营销而成为营销员，还是为混饭被逼成为营销员;不管 你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业;不管你是高学历出身，还是低 学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单， 也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单。 因为你的所想、 你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面 之上，此时你是以一个非营销员的尺度来度量营销员的工作，于是你感 觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培 训时经理说的、老营销员谈的……这一切怎么跟现实有这么大的差距， 客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判……这些怎么都这么 难! 整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业， 象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终 端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了， 或者根本没有任何业绩。 说得白一点，这一阶段是营销员初涉职场的蛮 干阶段，是最能考验、锻炼营销员的阶段，也是淘汰营销员最多的一个 阶段，一些营销员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦， 或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个“自己不适合 做营销”的借口，体面的离开营销工作。在这一阶段，坚定信念、勇于 实践、不怕苦累、不怕困难，对营销员来说显得尤为重要。在这一阶段， 营销员只是把营销看成是自己的一份“作业”。
• 温馨提示
• 今日天气 • 一到九度 晴 • 西北风小于等于三级
• 天气适宜 天气不错的今天更加适合
大家的展业！
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第二种境界:柳暗花明-会干 经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一 直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务， 但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练成称职的的营 销员。 正是经过前一段时间的蛮干，经过无数次的一无所获，经过无数次 的周而复始，你的业务逐渐变得顺手，碰壁少了，困难少了，你开始有订单， 客户也开始尊重你，工作也不象原先那样忙乱，你已经渐渐摸索出做业务的 门道，你已经懂得业务的流程操作，你已经明白业务的轻重缓急和成交的火 候，你已学会怎么跟客户沟通，于是原来做营销的杂乱无序和迷茫没有了， 取而代之的是你有计划、有条理的、有信心的营销工作。 一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一 次次失败的深刻教训，直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到 哪里营销、营销给谁、怎么营销等，你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教 科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的……这一切虽然跟营销工作 的实际有一定差距，或者说跟营销工作的实际不是完全吻合，但还是有一定 道理的。 随着营销阅历的增长，你的营销工作变得相对轻松了许多，你也象那些老 牌营销员一样，变得信心十足，敢于挑战自己，敢于挑战市场，敢于独立从 事区域市场的营销工作。 这一阶段是营销员从门外汉到学会营销的关键阶段，也就是从蛮干到会干的 阶段。在这一阶段，营销员要在干中学、学中干，把理论与实践结合，好好 把握和领悟营销工作的具体内容，以及实施营销工作的具体操作方法。在这 一阶段，营销员终于明白了“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”的道理， 懂得了实践对营销的重要性，此时营销员已有了营销工作的成就感，逐渐开 始喜欢营销工作。在这一阶段，营销员已经把营销工作看成是自己的一份 “职业”。
• 共勉语
要明白熟能生巧的道理，要善于实践、善于 学习、善于思考、善于总结、善于提升， 只有这样才能成为出人头地的营销员。
新闻播报
*人大代表建议央视一套和各地首套节目禁播
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• ••••第三种境界，:豁然顿悟-巧干 不知不觉中你已经在营销征途上走了较长一段距离，你才发现前面的风景更 美丽，要想看到这些更美的风景，要想获取营销工作的更大超越，对你来说还 需要继续前行，不仅仅前行，而是怎么前行得更好、更快、更稳健、更有效果! 因为你当前虽然是一个合格的营销员，但是营销工作总是面临千变万化的市场， 昨天的经验、理论或许远远已经跟不上市场形势的发展，你又能怎样把握好? 如果把握不好，就无法充分做好今天的营销工作，更无法掌控明天的市场! 如果跟你的同事比、跟竞争对手比、跟其他优秀的营销员比，你能否超越他 们?如果无法超越他们，你是否会被他们抛弃、被市场抛弃、被企业抛弃?因 为市场不等人，形势不等人，如果作为营销员的你成为营销的落伍者，这种场 面有多尴尬、多悲惨!面对这一系列的问题，单凭会干营销工作，最多也就只 能让你做个普普通通的营销员，要想成为真正的优秀营销员万万不能! 因此你不得不谦虚谨慎，重新鼓足勇气，继续实践、探讨营销工作，从各个 方面提升自身的营销素质，使自己不仅能解决常规的营销问题，更能处理非常 规的营销问题;使自己不仅能用理论指导营销实践，更能从营销实践中提升理 论;不仅要学习、研究别人的营销策略，更要有自己的一套营销思路;不仅要自 己营销工作做得出色，更能指导、帮助别人做好营销工作;不仅能继承营销的 传统精华，更要探索、研究营销的未来发展。 正是由于你的不懈努力，有一天你突然发现营销原来可以这样做，于是茅塞 顿开，从此对营销工作驾轻就熟，到这时或许你才领会了营销工作的真正内涵。 这一阶段也就是营销员从会做营销到提高营销水平的重要阶段，也就是从会干 营销到巧干营销的阶段。这一阶段，营销员要明白熟能生巧的道理，要善于实 践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这样才能成为出人头地 的营销员。在这一阶段，营销员已经深深爱上了营销工作，已经自觉不自觉地 把营销工作看成了自己的一份“事业”。