OUTLETS汇总11

OUTLETS的起源
"奥特莱斯"（OUTLETS）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。

早在100年前的美国，工厂直销店（Factory Outlet）这个专有名词就已经出现了,但它真正的发展是从上个世纪70年代开始的。

OUTLETS最早就是"工厂直销店"，专门处理订单尾货。

后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型OUTLETS购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。

1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的"工厂直销"，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。

而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。

1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，OUTLETS业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。

首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。

其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。

最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。

因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。

时至今日，美国已有325个以上的大型“奥特莱斯”中心。

特别是近两年，销售额屡创新高。

目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。

“奥特莱斯”究竟为何物
“奥特莱斯”是英文"OUTLETS"的中文直译，中文含义为：出路、出口。

是现代欧美商业社会最为流行的一种商业形态，一般被称为工厂直销购物中心，用于零售业指专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合，折扣低至六折以下，也被称为"品牌直销购物中心"或"名牌折扣店"，是欧美最为流行的零售业态。

奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能够吸引大量顾客群体，有着它独到的优势。

首先是名牌商品，奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。

这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后转到奥特莱斯销售。

其次是价格，奥特莱斯的商品与市中心的百货市场比较，同样商品的价格普遍相差60％，甚至更多。

再一点是购物环境。

每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美国为例，奥特莱斯中心的面积由几万到几十万平方米都有。

而每一个中心都有自己的特点和环境，配套的服务设计，便捷的交通。

能够成为人们购物与休闲相结合的场所。

奥特莱斯最使人心动之处是价格，它为什么能够销售如此便宜呢？
一是低成本。

经营场所远离城市，地价低；商业设施简洁，投入少；销售方式简单，费用低。

运营的低成本使经营者能够降商品价格。

很多奥特莱斯店都没有任何装饰，有的天顶就是在原先的清水模板上刷了一层漆；地面除了通道是瓷砖，其他的地面均是水泥地面。

如果没有商品时商场看起来就仿佛一个大车间。

二是商品本身。

国外商品降价的最主要原因就是产品过季。

奥特莱斯专门为品牌供应商销售他们过季产品。

而针对消费需要，很多品牌生产商开始专门生产奥特莱斯商品。

这些新生产的商品使用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，售价也很实惠。

奥特莱斯的出现需要一定的条件和土壤。

其一，要求品牌厂商要达到一定的经营规模，这时就会出现相当数量的过季或下架商品，也就会迫切需要一个专门销售场所来消化。

其二，只有消费者对品牌有了深刻的认识及识别能力时，奥特莱斯才有生存的空间。

因为只有消费者理性消费意识的逐渐提高加强，对"品牌"广泛认识、认可，并且"便宜也不买假"，成为绝大多数消费者的共识之时，人们才会迫切地需要"销售名牌的、可信任的、优质低价的"奥特莱斯购物中心的出现。

OUTLETS的优势
一、对于消费者的有利因素：
最近10年，国际名牌商品大举进入中国市场。

据估计，驰名世界的消费品著名品牌已有70％进入中国市场，而在这些著名品牌中，绝大部分的首选登陆点是上海，北京。

改革开放所带来的信息通畅，使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。

对于那些喜欢品牌的消费者来说，名牌的真伪至关重要，能直接到高级专卖店购物当然最好，但不菲的价格又时常使他们望而却步，到街边市场购买名牌又怕真假难辨，等到全价商店打折时却又时间短暂……，奥特莱斯的出现使这些问题迎刃而解，满足消费者可以享受到纯正名牌服饰365天，天天折扣的乐趣。

业内人士分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段；二是品牌时尚消费阶段。

绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季的时尚商品，而对于向往品牌的消费者，有?quot;只重品牌品质"，不一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的最爱，他们的口号是"品牌保证，物美价廉。

折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物氛围。

二、对于供应商的有利因素：
1、延长商品销售线：
供应商在全价商场销售当季商品，快到换季时开始低价销售，新品上市前退回仓库。

因为国内还没有专门销售过季商品的二线商场，供应商的商品销售线明显比发达国家短，奥特莱斯可以帮助供应商消化商品，延长商品销售线。

2、降低销售成本、增加利润空间：
奥特莱斯在经营方式上最大限度地减少销售成本，压缩各个环节的经营成本，对于供货商来讲，同样增加了利润空间。

3、解决了供货商的库存风险：
长久以来，服装生产商的出货渠道仅限于通过自销以及加盟商和代理商三种方式，而通常加盟商与代理商从厂家拿到的货品虽然在一定幅度内可以调换，但退回则手续麻烦。

这种情形使加盟商经常对订货数量犹豫不决，直接制约了加盟商及代理商们订货的数量，而他们订货量的减少，限制了厂家的生产，首当其冲影响的当然就是厂家的经济效益了。

厂家怕库存积压太多不愿接受加盟商和代理商的退货，加盟商和代理商为降低经营风险又渴望厂家能接受退货，如此恶性循环，导致厂家与加盟商、代理商之间的矛盾愈演愈烈。

如今，开解这一矛盾的"金钥匙"终于出现了！奥特莱斯专为厂家、商家解决库存问题。

这下，加盟商、代理商终于不必再犹豫订货数量，不必再担心无处退货，可以放心大胆地订货了！而厂家终于也可以大胆生产，皆无后顾之忧也！奥特莱斯，既减轻了厂家库存的压力，也降低了加盟商的风险，而消费者又可获得利益，由此真正意义上实现了商家、厂家和消费者都满意的"三赢
甚至还会有品牌厂商专门为奥特莱斯生产商品，这些新生产的商品使用的是过去的面料，采用的是过去的款式，省去了研发费用、广告费用，于是价格也就非常低了。

这样就必然能刺激品牌服装的消费，畅通生产到销售的各个环节，也必将推动服装业的良性发展。

三、零售市场细化的必然：
随着我国加入世贸组织，零售、批发行业逐步对外资开放，专业折扣店、便利店、专业市场、大型超市等在国外有一定成本优势的现代业态将陆续进入中国市场，并对中国传统的渠道形成重大冲击。

据观察，目前各商家的特卖场尽管规模大小不同，但售卖商品的品牌、种类大同小异，形象廉价，排列无序，购物者完全不能体验购物的舒适感。

形象、品牌、服务将是今后折扣店竞争的方向。

集贸市场似的摊群设臵，堆满廉价物品、需要消费者费心挑拣的花车，这些"初级"味道的特卖场极有可能面临淘汰出局的危险；而品牌保真、整洁舒适的折扣店，将给消费者带来全新的购物体验。

业内专家则认为，国内零售市场需要折扣店这种新业态来健全市场流通体系。

市场体系健全的标志是细分化的程度，细分程度越高，市场流通体系就越规范和发达。

短短的10年时间，商场上已出现了多种零售业态，从过去的百货商场、自选商场过渡到现在的百货商场、超级市场、仓储超市、高级专卖店、专业商场并存的局面，每一次的市场细分都引起了零售市场的功能细分，而每一次的功能细分又都引起了商品供应渠道的整合。

市场是越分越细了，但经营职能却越来越专业了。

作为高档专卖店和百货商场的二线销售渠道，专业折扣店的出现将对零售市场进行再次细分，使当季商品与过季商品分开，全价商品与低价商品分开，外贸商品与品牌商品分开。

全价商场与折扣商场的分工，将使全价商场更加理智地看待全场打折，更加深入地研究更新的促销方式，这不但健全了市场体系，而且会对规范市场行为带来益处。

面对前景乐观的折扣市场，建立专业品牌折扣店，将更有利于保护品牌形象和价值，真正实现价格打折，品质不打折。

四、准确的定位：
奥特莱斯吸引人的主要原因是定位准确，即名牌、低价。

尽管所售商品是下架、过季和断码名牌，但却是全新的，而且价格普遍是商场价格的60%以下。

奥特莱斯的目标消费群体收入较好，有一定的文化素养、名牌认知程度高、品牌意识强的消费者。

这些顾客不一定是非得购买当季时尚名牌，即使是稍微过季，只要是货真价实的名牌，仍然会成为他们的首选。

这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。

据统计，奥特莱斯购物中心在北美、欧洲、日本等经济发达国家都有蓬勃发展，仅在美国就有三百多家店，2001年在美国的销售额比上年增长了40%。

反观目前国内某些百货商场，门可罗雀，经营惨淡，效益低下。

究其原因，就在于没有找准定位，显示不出自己的经营特色：商品品种没有购物中心齐全，专业性又不如专营店，价格没有大型超市有竞争力，还缺少社区店的就近和便利。

这样的商店又怎么能吸引消费者呢？
如果商家能根据周边消费能力来选择业态以及经营特色，就会找到自己的生态定位，使经营步入良性循环。

北京市商委副主任卢彦举了一个生动的例子来解释生态定位，他把各种类型的商场比做习性各异的动物：有兽中之王美誉的老虎总是勇猛地捕食活羊，鹰则乐于吃虎剩下的肉，而鹰吃剩的又足够让蚂蚁饱餐一顿，大家各取所需，既满足各自需要，又互不争抢。

准确的经营定位正如这种自然生态规律。

而错乱的定位往往使许多商业企业认不清自己的优势与劣势，导致低水平的无序竞争。

如何把潜在的消费需求变成现实需求，商业各业态都是大有可为的。

关键是商家要不断求变求新，找准市场定位。

奥特莱斯瞄准许多消费者既爱名牌又嫌价高的心理，
充分挖掘这部分消费潜力，在名牌和低价之间搭起了一座桥梁，弥补了这部分消费需求裂缝，自然能赢得市场。

五、具有较强的生存空间和生存能力：
从宏观的零售业态上看，折扣店（商场）渐渐成为商家追捧的新秀。

专家预测，折扣店（商场）将是国内下一个最有前途的商业"黑马"。

从国际上分析，近年来美国商业企业排行榜中，前5位中有三家的主要业态是折扣商店。

而在长年占据榜首位臵的沃尔玛集团，来自折扣商店的收入占据其年销售额的50％以上。

在欧美发达国家的大型零售业中，百货、超市、折扣商店和大型专业商店几乎四分天下，以总零售额为标准，其他业态都难以望其项背。

2001年，美国经济遭受严重打击，虽然已经实施减税，汽车、计算机等大宗物资都已大幅降价，消费支出却持续减缓，只有折扣商店业绩仍在持续增长。

沃尔玛集团的销售额长年高居榜首位臵，家乐福旗下的折扣商店迪亚集团在法国的销售额仅次于家乐福，达到了150亿欧元。

在最近几年，传统百货公司的销售增长落在折扣商场后面，不少历史悠久的连锁百货如美国的"GIMBELS"、"ABRAHAM-STRAUS"都离开了这个行业。

而与传统百货业形成对比的是折扣百货商店的蓬勃发展。

由于折扣店的毛利率25%小于传统百货公司33.5%、每平方英尺销售额262.8大于传统百货公司204.0，所以使得折扣商场在价格和成本上相对具有优势。

（相关资料见下表）。

到1995年，全美折扣商店的销售收入为1380亿美元，大约占全美百货业销售的57％。

其中，折扣零售业中的三大连锁公司沃尔玛、凯玛特和塔吉特，共经营5000家分店，销售额达970亿美元，占到折扣商店总销售额的70％以上。

1995年，销售10亿以上的折扣零售连锁公司大约有12家。

传统百货公司折扣零售商店
总体销售额（亿美元）940 1380
占百货业百分比（%）40.5 59.5
每平方英尺年销售额（美元）204 262.8
商品毛利率（%）33.5 25.0
由于折扣店是刚刚引入中国的"舶来品"，许多消费者甚至包括一些业内人士都不甚了解。

专家介绍说，折扣店（商场）分为品牌折扣店和非品牌折扣店：品牌折扣店（OUTLETS奥特莱斯），一般经营著名的国际品牌，非品牌折扣店类似于现在的大卖场，以经营日常用品为主。

两者的共通之处在于，由于中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，使它的商品价格比其它的零售业态都要低，从而能够吸引对价格比较敏感的消费者。

这是一种以向消费者提供"物超所值"的商品为主要目的的零售业态。

品牌折扣店（商场）的出现满足了部分经济实力中等却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。

对于这些消费者来说，不一定非得购买当季时尚商品，即使在折扣店销售的商品是过季的,但仍然会成为他们的最爱，他们的口号?品牌保证，物超所值"。

在日本东京，无论是长达10年的经济下滑，还是失业率攀上了有史以来的最高水平，都没有使日本人崇拜高档名牌产品的心理有所改变，品牌折扣店（商场）大受欢迎。

特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱，少而精地去添臵来自法国、意大利和美国的高档名牌产品。

对于品牌折扣店（商场），很重要的一点就是降低成本，一方面是降低企业运营成本，节约管理费用；另一方面，是加强与供货商的合作以及直接与厂家合作，由厂家专门为折扣商场生产几款品牌商品，从而实现新货真正低价。

并且在商品的品种选择上也必须符合当地消费者的消费情况，同时针对周边竞争对手的情况做出适时调
整。

只有知彼知己，才能百战不殆。

我们有理由相信，在国内广阔的零售市场中，名牌折扣店（商场）这种新业态必将脱颖而出。

中国服饰零售市场需要OUTLETS吗？
1、消费者的需求：
经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10％的价格优势由于中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，而且伴随着“高度密集”的连锁店，使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。

2、零售业发展的需求：
服装服饰零售商业的兴衰直接关联着服装企业，近年来，在竞争日益激烈的市场条件下，营销市场被挤占、营销业态单一、营销方式陈旧、营销效益低下的现象愈加显现。

尤其自中国加入WTO之后，服装企业面临的困难与挑战更加严峻。

a、宏观调空失度，零售商业超量发展，竞争空前激烈。

零售商业面对的是消费者市场，在市场容量限制的条件下，大型零售业的超量发展，形成“粥多僧少”的局面，竞争必然会相当激烈。

直接导致服装企业利益受损。

b、创新意识不强，零售商业发展集中化、业态单一化。

一是集中在城市繁华地带，二是以百货业态为主。

这种单一业态的零售服务根本准以满足消费者差异性的需求，而奥特莱斯这一业态的出现恰恰是丰富了零售业态，必能再一次激活零售市常其采取错位经营的方式，为服装企业另辟一条光明大道。

c、市场分析不够，目标市场不准。

现在的百货商场可谓是泛滥成灾、参差不齐。

由于市场分析不够，目标市场不准，很多服饰企业最初是大批量的生产，以供商场所需，但最终又多被成批的退回积压在库存，实为一大烦恼。

d、库存积压，资金回笼困难。

企业库存累积过多，不知该何去何从；久而久之，资金回笼甚为困难。

而奥特莱斯的出现正是填补了这方面的空白，健全了流通体系。

奥特莱斯业态，对于服装企业而言减轻了库存的压力，加快了资金流动，真正意义上实现了商家、企业和消费者都满意的“三赢”
OUTLETS在中国的发展状况
2002年12月：奥特莱斯成功登陆北京，燕莎奥特莱斯有幸成为国内首家奥特莱斯商城。

商城的所有商品，折扣低至七折以下，并包含了200家以上的国际名牌，如PRADA、VERSACE、皮尔〃卡丹等。

开业以来日均营业额逾110万元！节假日高达300万元！2003年7月，燕莎奥特莱斯再次扩张，依然锐气十足！
奥特莱斯，为中国商业发展掀开了崭新一页！继北京燕莎奥特莱斯之后，奥特莱斯在各大城市迅速走红
1、2002年底，北京时代广场LCX之国际精品折扣店开业，300余种国际一线品牌
全部五折以下亮相！包括服装、鞋、包、配饰等上万款国际名牌货品，全部来自国际一线品牌，如AIGNER、ALMA、GBR、连卡佛等。

2、2003年初，亚运村上品主题折扣店开业，是继王府井店之后第二家折扣分店，
主要针对大众推出名牌折扣商品，在北京家和城三层4000平米的基础上又成功开业！同样汇集上百家国际名牌，如：鳄鱼、花花公子、皮尔〃卡丹、马天奴等。

3、2003年10月：昆明奥特莱斯购物中心开业，当天销售额过百万！
4、2003年12月：奥特莱斯抢滩大上海！
5、2003年末：名洋〃奥特莱斯入驻太原！
6、2004年：西班牙迪亚专业折扣店也将进入北京，它所经营的商品中60%为自有
品牌, 这些商品价格将比同类商品低20%！
7、2004年中旬：华南首家奥特莱斯--柏龙奥特莱斯购物广场入驻深圳龙岗，将利用
外资优势引进香港及国际品牌，为华南商业注入新动力！。