平安公司区域拓展(收展)情况简介综述共23页文档
毕业论文 中国平安人寿保险公司营销环境分析(4)：结论 致谢 参考文献
结论现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。
市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。
因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。
中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。
同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。
在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。
总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。
金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。
如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。
总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。
就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。
同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。
致谢本篇论文从最初的资料收集到最后的完成，每一步都是在**老师的悉心指导下完成的，这里面倾注了**老师的大量心血。
**老师开朗的个性和宽容的态度，以及认真的工作精神，帮助我很快的融入到论文的撰写当中。
平安保险述职报告(通用6篇)
平安保险述职报告（通用6篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如试题资料、作文大全、语文资料、公文资料、素材资料、古诗文、教案大全、近义词、反义词、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides you with various types of practical materials, such as test questions, composition encyclopedia, Chinese materials, official documents, material materials, ancient poetry, teaching plan encyclopedia, synonyms, antonyms, and other materials. If you want to know different data formats and writing methods, please pay attention!平安保险述职报告（通用6篇）平安保险述职报告（通用6篇）时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，为此要写好述职报告了。
平安公司区域拓展(收展)情况简介讲课教案
八、差异化策略：机构区拓分类与营销差异说明
调整类别 向上调整 （红色、加 粗、下划线 机构）
23个 向下调整 （蓝色、斜 体、下划线 机构）
三、 孤儿保单管理状况
•孤儿单管理：截止2004年6月17日，个险共有1,051.6万件（保费164.7 亿）孤儿单：
1、由区拓部管理的孤儿单，共441.9万件（保费66亿），占孤儿单 总件数的42%，孤儿单总保费的40%；
2、由保费部管理的孤儿单，计609.7万件（保费98.7亿），包括中 心城市偏远地区、未开展区拓的三级机构和四级以下机构的孤儿单。
四、平安收展体系组织管理架构
展业服务体系组织架构图
分管协理 总公司区域拓展部
展展 展
二级机构区域拓展销
业业 业 督
售副总
企管 培 导
划理 训 区
室室 室
分支机构区域拓展部
展展展 业业业 企管培 划理训 室室室
展业区部
展业区部经理
展业处
展业处经理
管理课
展业课
展业课长
三级机构区域拓展销 售经理
三级机构区域拓展部
七、平安公司区域拓展2005年发展思路
•继续坚持持续平稳发展策略，严格执行240个 孤儿单配一个区拓业务员的政策： •业务主要集中在已经开展区域收展制的中心 城市，不盲目延伸机构； •对部分无发展潜力、需要清撤的营销四级机 构，区拓是可以考虑的途径之一。
八、 差异化策略：区拓分类原则
•区拓以中心城市及三级机构为业务发展重点，不盲目延伸机构； •区拓根据营销机构分类状况，考量以下因素进行部分机构类别的 调整：
平安保险公司介绍范文
平安保险公司的介绍和背景中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“平安保险”，“中国平安保险公司”，“平安集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，中国平安排名第61位；7月31日，《财富》中国500强排行榜发布，中国平安保险（集团）股份有限公司排名第五。
2018年9月，中国平安保险（集团）股份有限公司在2017中国企业500强中，排名第六，距2017年又上升了两位。
2018年《财富》世界500强排行榜第29名。
2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，中国平安排名第179。
经营范围投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。
品牌标识品牌标识设计涵义：平安旨在创造一个融中国传统文化及现代品牌理念为一体的标识，字标设计采用了中国传统文化中“外圆内方”的哲学思想，结合明快、简洁的国际品牌设计潮流，既有传统特色，更显现代时尚风范。
A字的等边三角造形，令人联想起中西方的各式小屋，寓意呵护、关爱及家的形象。
绿色方块中的绿色象征着生命、生机、活力，方块形象契合家庭，也暗合中国传统“孔方”钱币造型，有财富、瑰宝的象征。
将生命、财富、瑰宝藏于家中，是一种安心的感觉，一种可以安坐家中，幸福平安的感觉。
通过品牌名称、字标的设计，以及在文字和视觉上的体现。
“中国平安”希望表达对股东、客户、员工及社会负责之企业使命，凸现中国平安努力成为现代中国人首选的综合金融集团，融保险、银行、投资服务于一身的品牌形象。
关于收展——精选推荐
关于收展关于收展保险销售收展制起源于19世纪美国的工业保险，为早期业务制度之一，即将业务员派驻工厂做专门的销售、收费和服务工作；实际上就是区域开拓。
日本在二战后引入此种制度，命名为收展制；收展制的发展形成了当今日本区域制及职团制，并使日本成为当今寿险普及率最高的国家。
收展制在台湾地区国泰人寿、新光人寿得到了进一步发展，目前是这两个公司的营销主要渠道。
个人寿险营销历时8>20年的发展，创造了辉煌的成就，但也埋下了今天突破难度极大的瓶颈隐患，软肋硬伤日显凸显：营销员身份定位不清与国家劳动法之间的矛盾带来的一系列劳动关系混乱问题；营销员个人素质良莠不齐带来的误导问题；营销员没有稳定的工作保障和相应的劳动保障所造成的归属感缺乏的问题；营销员流失严重带来的寿险公司人力培养成本激增和大量孤儿保单产生问题；五年以后的保单不再对在职营销员具有佣金利益，导致长期保单的服务缺乏规则性保证、续期收费不及时的问题……2010年，大陆330万保险营销员的人均佣金收入为17252元，其结果就是：除销售主管（甚或是高阶主管）职级的营销人员，一般营销员很难长期坚持这种低收入、无（五险一金）劳动保障的工作。
与以上现象相伴随有相矛盾的是：首期保费的收入与保单续收率是寿险公司经营管理和资本市场考量寿险公司价值的关键性指标。
而由于营销员的流失导致的服务不稳定性，使得客户产生许多对保险公司无端的误会和不必要的争端，同时也使得失效单和退保单数量逐年攀升。
可以讲，是市场在呼唤高素质、专业化、职业化，能够承接孤儿保单的服务压力，能提供优质客户服务、确保续期收费水平得到保证、确保公司能很好持续健康发展的收展队伍。
建设收展队伍的意义：1、突破营销体制发展的瓶颈。
“收展”一词在百度中的解释：“收展作为与客户接纳的服务，向寿险保单的老客户提供标准化，高品质的综合金融保险服务，以不断改善客户对于寿险服务与销售的体验。
一个是收，也就是负责那些离失业务员的客户（简称孤儿保单），缴收续期保费。
平安 调研 报告
平安调研报告平安集团是中国领先的综合金融服务提供商，业务涵盖保险、银行、投资等多个领域。
该集团在保险行业拥有较高的市场份额和知名度。
为了解平安集团在市场中的竞争力和发展现状，本报告进行了调研，并总结出以下几个关键点。
首先，平安集团在保险业务方面具有优势。
根据市场调查，平安集团以其多样化的产品和专业的服务，已经成为中国保险市场的领导者。
不仅在车险、财产险等传统保险领域具有强大的市场份额，还在寿险、健康险等高增长领域取得了显著进展。
平安集团持续推动创新，以符合消费者需求的新产品和服务不断拓展市场。
其次，平安集团在银行业务方面也有着很好的表现。
根据数据显示，平安银行在近年来的业绩报告中一直保持稳步增长的态势。
该行积极拓展网点，提升服务质量，并通过金融科技手段创新，提供便捷的金融服务。
平安银行还针对小微企业和个人客户的需求，提供灵活的融资和投资工具，赢得了市场的认可。
此外，平安集团在投资领域也展现出强大实力。
根据调查研究，平安集团通过其投资管理公司对各种资产进行投资，包括股票、债券、房地产等。
平安集团拥有全球范围内的多元化投资组合，通过风险控制和业务拓展，为集团带来稳定的投资回报。
然而，虽然平安集团在多个业务领域都有优势，但也面临一些挑战。
首先，随着竞争的加剧，平安集团需要不断提高自身的竞争力，创新产品和服务，以吸引更多的客户。
其次，随着金融监管政策的不断加强，平安集团需要保持对市场动态的敏感性，并及时调整业务模式，以确保合规运营。
最后，平安集团还需要加强科技创新，整合内部资源，提升数字化能力，以应对日益激烈的市场竞争。
综上所述，平安集团作为中国领先的综合金融服务提供商，在保险、银行和投资等多个领域都表现出强大的实力和潜力。
尽管面临一些挑战，但平安集团仍具备良好的发展前景。
未来，平安集团将继续秉持“稳健经营，保持领先”的理念，加大创新力度，提升服务水平，以不断满足客户和市场的需求，并为股东创造价值。
《平安公司简介》课件
社会责任与可持续发展
总结词：绿色金融
详细描述：平安公司积极践行绿色发展理念，将可持续发 展融入业务发展和决策过程。公司推出了一系列绿色金融 产品和服务，支持环保产业和清洁能源项目的发展，助力 实现碳达峰、碳中和目标。
社会责任与可持续发展
总结词：员工关怀
VS
详细描述：平安公司重视员工关怀， 通过提供完善的福利制度和职业发展 机会，激发员工的积极性和创造力。 公司倡导包容、多元的文化氛围，为 员工营造良好的工作环境。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
公司管理与团队
管理理念与体系
在此添加您的文本17字
总结词：以人为本
在此添加您的文本16字
详细描述：平安公司秉持“以人为本”的管理理念，注重 员工的成长与发展，强调团队合作与内部沟通，营造良好 的工作氛围。
在此添加您的文本16字
数据等技术的应用。
创新产品与服务
互联网保险
通过互联网平台提供便捷的保 险服务，满足客户在线购买保
险的需求。
智能客服
利用人工智能技术提供智能客 服服务，提高客户服务效率和 满意度。
定制化产品
根据客户需求定制个性化的保 险和银行业务产品，满足不同 客户的需求。
综合金融解决方案
为客户提供一站式的综合金融 服务，满足客户的全方位金融
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
公司未来展望
市场机遇与挑战
市场机遇
随着经济的发展和社会的进步，保险 市场仍有巨大的发展空间。平安公司 将继续深耕保险领域，拓展业务范围 ，抓住市场机遇，实现更大的商业价 值。
平安保险集团工作情况汇报
平安保险集团工作情况汇报
概述
本报告旨在概述平安保险集团的工作情况，包括业绩表现、市
场动态以及未来发展计划。
业绩表现
平安保险集团在过去一年取得了显著的业绩表现。
公司营业收
入达到X亿元，同比增长Y%，超过了我们的预期目标。
这主要得
益于我们通过创新产品和服务满足客户需求的能力。
同时，集团投资业务也表现出色。
我们的投资收益达到Z亿元，比去年同期增长W%。
这得益于成功的资产配置和精确的风险控制
策略。
市场动态
市场竞争激烈，行业环境不断变化。
我们密切关注行业趋势，
积极应对挑战，并及时调整战略。
在保险市场方面，我们看到消费者对健康保险和财产保险的需求持续增长。
为了满足这些需求，我们加大了产品创新力度，并提高了销售和服务质量。
同时，我们还利用科技的力量，加强了数字化能力，提高了客户体验。
未来发展计划
为了应对市场挑战并实现持续增长，我们将继续专注于以下几个方面：
1. 创新产品和服务：我们将持续投入研发，推出适应市场需求的创新产品和服务，提升市场竞争力。
2. 数字化转型：我们将加强数字化能力，提高运营效率和客户体验，借助科技的力量开拓新的增长机会。
3. 风险管理：我们将继续加强风险控制和监测能力，确保公司稳健经营。
4. 团队建设：我们将注重员工培训和发展，不断提高团队的专业素质和执行能力。
结论
平安保险集团在过去一年取得了良好的业绩，并且展望未来充满信心。
我们将继续以创新和稳健的战略，不断发展壮大公司，在行业竞争中保持领先地位。
感谢各位领导的关心和支持！。
保险公司活动管理标准化
下 ◆ 为何要锁定下次拜访 象、下次拜访日期
划 次 日期
当月,是否转载相当页次
面拜
次月,是否转载于备忘录
（二） 访
◆ 查已转载的对象,顺序是
日
否颠倒
期
13
拜访 活动
使用“服务手册” （返回公司,做帐、缴帐、登帐后）
整理 F/C
建新卡
编号
填载新准保户基本资料
新旧卡背面访问内容填写（以一至二行填写,有利于市场开拓之有效讯息）
◆ 估时间 收费每访10分；一般拜访25分；促成拜访50分；增员拜访30分
◆ 考量重点 是否达240分；量是否足够；质够不够好 不要10访都是Say Hello式拜访,要A、B、C、D卡,平均都有
16
如何预填“明日活动计划”（二）
预填 收费 活动
预填 新契约 活动
预估 活动 时间
执行要点
※ 为何要下班前做好计划
锁定下次拜访日期
新契约 下次拜访日期填写
活动栏
转载当月,于下次拜访日
活
动
新卡载入
日
阶段
志 计划表 拜访日期填写
登
载
促成的对象用红笔圈出
新契约 计划
进度表
填写新契约拜访活动量
填写新契约进度
14
为何要锁定下次拜访日期
一、使F/C卡继续有效,不成废卡 二、不中断拜访,与客户保持适当的联系 三、使活动量增加
（媒体、话术、陪同、精神 鼓舞、其他） 5、查看“新契约计划进度 表”,可了解活动是否正常化 举绩集中 新F/C 是否增加
17
◆ 选人问问题 1、新人
选2 至 3人 2、活动不正常人员,要脱落者
出
3、有特定目的,如晋升、得奖、领训练 津贴者
平安保险营销工作情况汇报
平安保险营销工作情况汇报引言本份报告旨在对平安保险公司的营销工作情况进行全面概述。
通过对过去一段时间内的工作成果、市场趋势以及营销策略的评估，我们将为管理层提供有关当前营销状况的详细信息。
工作成果1. 销售额增长：我们很高兴地宣布，在过去季度内，平安保险公司的销售额实现了较大增长。
这一成果是通过我们专业的销售团队全力以赴，与客户进行积极沟通以及提供高质量的保险产品密切相关的。
2. 客户满意度：平安保险公司一直重视客户体验，致力于提供优质的服务。
根据最近的调查结果，我们的客户满意度得分也在稳步增长，这表明我们的努力取得了积极的反馈。
市场趋势1. 数字化转型：在当今快速发展的数字时代，保险行业也面临着数字化转型的趋势。
我们意识到了这一趋势，并在过去一段时间内加大了在数字化营销渠道上的投入。
这些努力帮助我们更好地与现代消费者进行互动，并提高了我们的市场份额。
2. 创新产品：消费者对于保险产品的需求也在发生变化，他们期望更加个性化和创新的保险解决方案。
为了满足这一趋势，我们研发了一系列新的创新产品，并积极推广它们。
这种创新精神使我们能够在市场上保持竞争优势。
营销策略1. 多渠道推广：为了更广泛地覆盖潜在客户，并提高品牌知名度，我们采取了多渠道的营销推广策略。
通过广告、社交媒体、合作伙伴关系等多种方式，我们成功地将我们的保险产品推向了更多消费者。
2. 客户关系管理：我们注重与现有客户的良好关系，并通过定期沟通和增值服务来维持这些关系。
这种策略帮助我们提高客户续保率，同时也为我们带来了口碑宣传的机会。
结论通过以上的分析和评估，我们可以得出结论，平安保险公司的营销工作取得了一定的成绩。
然而，我们也认识到市场竞争的激烈程度以及客户需求的不断变化，因此我们将继续致力于创新营销策略，提供更好的产品和服务。
我们相信，通过持续努力、市场洞察和客户关系维护，平安保险公司将继续在保险行业取得良好的业绩。
感谢各位管理层对我们工作的支持和关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
平安公司区域拓展(收展)情况简介综
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
述
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿