大区经理岗位说明书

大区经理岗位说明书
一、岗位概述
大区经理是企业管理团队的重要成员之一，主要职责是负责统
筹管理所辖区域的销售业务以及人员管理工作。

岗位要求拥有商
业敏锐度、出色的领导能力和沟通能力，能够制定销售策略、执
行并监督销售计划，同时能够通过管理团队不断提高团队凝聚力，完成区域销售业绩。

二、岗位职责
1. 负责制定并执行销售计划，实现区域销售目标；
2. 沟通和邀约、维护客户关系，提高客户黏性；
3. 根据销售区域的特点和目标，制定符合市场需求的推广方案；
4. 合理分配人员、物资资源，制定人员培训及考核方案；
5. 负责区域员工的招聘、管理、培训和辞退工作；
6. 搜集、整理区域市场信息，竞品信息和客户需求情况，及时
汇报及建议修正方案；
7. 经常图表化分析区域的销售数据，及时总结问题，提出改善
方案；
8. 建立并维护跟公司内部各部门的良好沟通与合作关系。

三、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、管理、经济等相关专业；
2. 具有5年以上销售管理工作经验，有成功案例优先考虑；
3. 具有良好的人际交往、社交活动和团队协作能力，善于激励他人；
4. 具有很强的市场敏锐度、市场拓展和渠道拓展能力；
5. 具有较强的业绩驱动和对销售数据的认识；
6. 具有一定的财务知识和分析能力；
7. 全面掌握销售管理技巧和相关法律法规。

四、工作地点
任职地点为公司所辖销售区域。

五、薪资待遇
薪资待遇根据个人能力和经验而定，综合考虑基本工资、绩效奖金、年终奖等因素。

六、岗位展望
大区经理是企业中非常重要的管理岗位，在工作中既需要拥有过硬的销售能力，同时还需要卓越的领导能力。

因此，打好大区经理的职业发展，对于企业的销售业绩和员工的成长都具有非常大的促进作用。

同时，优秀的大区经理还可以逐步晋升为市场总监、国内销售总监、集团副总等管理核心岗位。