太平林雪燕与成功有约分享简单销售流程61页

生效日期
A款
90天
B款
180天
C款
一年
保额
复利递增
不变
单利递增
24小时身故
保额 10万
退保费 3300元
保额10% 1万
养老险的销售 为什么要买养老？
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
提问：你有33万吗？ 1、客：有
代:会不会越花越少？
客：会 2、客：没有
与成功有约—视一个追求成功的女人
她是一位母亲 她也是一位成功的母亲 有一个懂事的在国外留学的女儿
2002年4月
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
她
离开原来的公司
只身一人来**
从一名业务员做起……
生活保险化，保险生活化 快乐保险，快乐生活
返回目录
成功绝对是可以复制的 因为专业是可以复制的
大保单突破的要点
专业领先情感 专业第一
为什么要专业第一
高端客户都很专业 高端客户都很忙
要快速、准确讲清保险
什么叫做专业？
按照规范的流程和步骤，高品 质、高效率地达成既定目标。
保险=钱
小钱换大钱 100元 10万 保费 保额
代:您知道为什么没有吗？
10元x3顿饭x365天*30年=33万
工资、奖金
养老险的销售
未来收入一定下降 未来费用一定上涨
食 水、电、气、衣、 、住、行、子女、父母、车、房 10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元
投资的三性和四大风险
投资险的销售
银行 股票 基金 房产 保险
收益性 低 不确定 不确定 一般 中
2、报销型 按实际费用
意外门诊 1万/次 100%报销 住院 10万/年 有/无社保90%/70%
3、给付型 根据医院诊断书
意外 20万 重疾 15万
单纯福禄20万
1、津贴型 根据住院的天数
意外 0 疾病 0
2、报销型 按实际费用
意外门诊 0 住院 0
3、给付型 根据医院诊断书
意外 0 重疾 20万
三件事
1、大事：身故、残疾、重疾 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
收集资料
1、兴趣
2、年、月、日 3、每月存多少钱？
4、下次见面时间
10% 要花的钱 1万元
6个月的生活费
小十字架
20% 保命的钱 2万元
一家三口意外和疾病
40% 保本 4万元
无风险的投资 （债券、保险）
流动资产投资 （保险）
30% 投资 3万元
有风险的投资 （股票、基金）
固定资产投资 （房子、汽车）
健康险的销售
福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万
1、津贴型 根据住院的天数
意外 200/天 疾病 200/天
健康险的销售
有社保、无商保
健康险的销售
1、津贴型 根据住院的天数
意外 0 疾病 0
2、报销型 按实际费用
意外门诊 0 住院住院 1300以上70% 封顶10万 不包括25%的自费药和70%自费器械
3、给付型 根据医院诊断书
意外 0 重疾 0
2007年4月3日全国统一保险责任 区别产品形态
例：重疾10万/3300元
目前职级：区域总监 入司时间：2002年5月入司 个人主要荣誉：
—连续8年MDRT会员 —连续8年荣获IQA国际服务品质奖 —连续8届总公司高峰会会员 —连续8次入围TOP2000钻石班 —连续六届总公司优秀营业部经理 —2011年最快达成300万的百万精英
将原纪录提前170天
2011年**人寿最快达成300万的百万精英
1999年酒泉发射中心
1999年神舟一号发射
2007年黄河壶口瀑布
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
2008年美国夏威夷
2008年美国夏威夷
2008年女儿在美国华尔街
2008年女儿在帝国大厦
2009年12月法国巴黎
2009年意大利罗马
安全性 好 差 一般 好 好
流动性 好 好 好
差
好
投资的三性和四大风险
投资险的销售
银行 股票 基金 房产 保险
市场波动 有 有 有 有 无 利率波动 有 有 有 有 无 通货膨胀 有 无 无 有 无 信用风险 无 有 有 有 无
如何才能提高销售能力？
复杂的事情简单做、 简单的事情重复做，正确 的事情坚持做。
11天达成100万！ 18天达成200万！ 73天达成300万！
她 以**的方式成长 一步一个脚印 从A类走向千万
让我们随着 镜头一起慢 慢走近
——林雪燕
单从击A此处类编走辑母向版标千题样万式
从A类*走**向* 千万 单击此处编辑母版副标题样式
** ·林雪燕
2011年7月3日 · ****
8
** **
2010年2月瑞士
2010年2月瑞士
2010年2月瑞士因特拉肯
2010年2月冰川3000
2010年2月瑞士日内瓦湖
2009年12月摩纳哥
德国新天鹅堡
2011年1月洛杉矶
洛杉矶--自由之门
洛杉矶--天使之城标志
2011年1月旧金山市市政大楼
2011年1月旧金山5号公路大桥
拉斯维加斯
林雪燕
近五年业绩成长图
74.1万 69件
52.8万 51件
56.2万 60件
369万 51件
363万
36件
2011年, 精彩还在 继续……
2007
2008
2009
2010
2011截止6.30日
她现在
是300人团队的总监，并且 个人业绩在2010、2011年 连续两年达到300万以上
她2011年创造全系统新纪录：
先找到对的人
高端客户的形与魂究竟是什么？
有梦想（目标明确） 销售高手（把握人性）
销售的关键
一、卖保费不卖保额 二、幸福的家庭每个人都很重要 三、保险理财产品卖的就是保障 四、加个存折/股票/基金….
给客户展示 单利与复利 差距对比
借用爱因斯 坦的话证明 复利的重要
我们是理财规划师 不是保险推销员
2011年上半年数据展示
单位 个人 直辖组 直辖部 直辖区
承保标保（万元） 362.7 406 626.5 1260
单从击A此处类编走辑母向版标千题样万式
从A类*走**向* 千万 单击此处编辑母版副标题样式
** ·林雪燕
2011年7月3日 · ****
11
20年前刚刚踏入工作岗位
1990年在测试现场