竞争对手分析表 三家珠宝公司数据 营销分析报表
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顾客忠诚度
忠诚度高
忠诚度略低于周大福
国内老字号，黄金忠诚度高，钻石比不上周大福和周大生
市场形象
名贵、豪雅、时尚
以【真诚、永恒】为品牌核心理念。
时尚、内涵、高端
精美、端庄典雅、富有民族气息
重要供应商
钻石：俄罗斯埃罗莎、南非戴比尔斯公司、英国钻石贸易公司
不详
不详
关键人员
执行董事：郑家纯（主席）、黄绍基（董事总经理）、郑志刚、郑志恒、陈世昌、孙志强、陈晓生、郑秉熙、廖振为
为顾客提供个性化和与众不同的购物体验。
包邮保价、全国联保、线上刻字、线下服务
“百年老凤祥，经典时尚”“打造专有民族品牌”。
老凤祥连锁银楼“十大特色服务”
首饰调换、修理出新、特规定制、咨询热线、售后服务、宝石现镶、代客设计、来样定制、宝石检测、消费讲座
“诚信为本，诚信为金“
的承诺。
确保消费者的合法权益，执行“包退、包换、包修”三包条例，完善的售后服务体系，解除消费者的后顾之忧。
直营连锁经营
电子营销
加盟连锁经营
开支水平
员工成本：711.2百万港币
专柜分成：340百万港币
租金开支：371百万港币
广告及宣传开支：92.8百万港币
折旧及摊銷开支:154.6百万港币
其他销售及行政开支391.7百万港币
共：10307百万港币
税务开支:908.4百万港币
总共：11215.4百万港币
营业成本：52987.11万
非执行董事：郑锦标
独立非执行董事：郑明训、冯国经、邝志强、林健锋、柯清辉。
董事长：周宗文
董事：周飞鸣、向钢、卞凌、周华珍、赵时久
副董事长：周舰明
独立董事：陈绍祥、杨三似、赵斌、彭剑锋
设计师：毛立秋
设计协会师顾问：杜半
董事长：石力华
董事：李刚昶、黄烨
副董事长：杨奕
独立董事：郑卫茂、陶华祖
设计师：张心一、陆莲莲、宋菁、汤兆基
总共：1246376.8万
促销活动
1、为了吸引年轻客户推出「SOINLOVE」和「Monologue」、美女与野兽系列，星际大战系列产品。
2、为会员推行幸福礼金卡。为顾客提供各种婚嫁相关的优惠和推广活动，如珠宝、婚宴、旅游及摄影等一站式便利体验。
3、私人订制
4、节假日赠送礼品
5、周年庆会员答谢
6、品质配送保障等等
新加坡
美国
东北地区
华北地区
华东地区
华南地区
华中地区
西北地区
西南地区
国内销售
国外销售
产品细分
珠宝镶嵌首饰（钻石、翡翠）
黄金产品
铂金/k金产品
钟表பைடு நூலகம்
素金首饰
镶嵌首饰
管理服务
品牌使用
其他
笔类
珠宝首饰
黄金交易
工艺销售
商贸
其他
销售渠道
零售店
批发商
直营
加盟商
电子零售网络
直营连锁经营
加盟连锁经营
批发销售
产销联合体模式
销售费用：9185.41万
管理费用：1664.74万
财务费用：137.71万
共：63974.97万
税务开支及附加：919.89万
总共：64894.86万
营业成本：1202219.44万
销售费用：25597.26万
管理费用：8893.35万
财务费用：4738.85万
共：1241448.9
税务开支及附加：4927.9万
7.真诚服务售后无忧
8.消费讲座：引导消费潮流等等
广告支持
公告支持力度在减小，比2016年下降28%
广告支持力度在大大上升，与国内众多权威媒体、电视、报纸、互联网那建立了长期合作的关系。
宣传力度不大，69.05%的人是听说过老凤祥，却未购买的，23.8%曾购买过的，但未购买的占多数。
销售和服务组织
“4T”概念：可寻、可知、可颂、可信.
2017年中国三家著名珠宝品牌数据分析
珠宝品牌
数据内容
周大福
周大生
老凤祥
公司场所
总部：中国广东省深圳市盐田区深盐路黄金珠宝大厦C座12楼
总部：深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场三楼
总部：上海市黄浦区
上市时间
分公司数量
2011年12月在香港联合交易所主板上市。
至今在大中华区、新加坡、马来西亚、韩国、日本与美国有2300多个零售点，
1.推出回归题材系列金卡"和"足金镶嵌生肖贺卡"、"足金生肖首日封"系列，吸引顾。。
2.钻石俱乐部
3.精品展示
4.联保服务
5.金银婚庆典等
1.名人代言，赵雅芝。
2.品牌形象促销，百年经典时尚品牌，走向全球的中国民族品牌。
3.首饰调换：以旧换新。
4.专业修理清洗保养
5.特种规格首饰定制
6.检测中心权威鉴定
大约298地域细分中国内地香港澳门韩国马来西亚新加坡美国一线城市二线城市三线城市东北地区华北地区华东地区华南地区华中地区西北地区西南地区国内销售国外销售产品细分珠宝镶嵌首黄金产品饰钻石翡素金首饰镶嵌首饰管理服务珠宝首饰黄金交易铂金k金产品钟表品牌使用其他工艺销售商贸其他零售店直营连锁经营产销联合体模式批发商加盟连锁经营直营连锁经营销售渠道直营批发销售电子营销加盟商加盟连锁经营电子零售网络员工成本
覆盖500多个城市
1999年在北京王府井开设第一家专柜。
至今2300家连锁店，
覆盖全国32个省市的300多个大中城市。
4个子公司，13个区域分公司
1848年在上海南市大东门创建。
至今1300家连锁银楼、近3000个销售网点。
20多家子公司
首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂
员工数量
人员特征
8万
？万
5000
产品价格
黄金：号称”千金足“大约是294元/g
钻戒:一克拉4万以上
铂金：大约255元/g
黄金：大约347元/g
钻戒：一克拉3万以上
铂金：大约367元/g
黄金：大约335元/g
钻戒：一克拉9万以上
铂金：大约298元/g
产品质量
优
优
优
地域细分
中国内地
香港一线城市
澳门
台湾二线城市
韩国
马来西亚三线城市
忠诚度高
忠诚度略低于周大福
国内老字号，黄金忠诚度高，钻石比不上周大福和周大生
市场形象
名贵、豪雅、时尚
以【真诚、永恒】为品牌核心理念。
时尚、内涵、高端
精美、端庄典雅、富有民族气息
重要供应商
钻石：俄罗斯埃罗莎、南非戴比尔斯公司、英国钻石贸易公司
不详
不详
关键人员
执行董事：郑家纯（主席）、黄绍基（董事总经理）、郑志刚、郑志恒、陈世昌、孙志强、陈晓生、郑秉熙、廖振为
为顾客提供个性化和与众不同的购物体验。
包邮保价、全国联保、线上刻字、线下服务
“百年老凤祥，经典时尚”“打造专有民族品牌”。
老凤祥连锁银楼“十大特色服务”
首饰调换、修理出新、特规定制、咨询热线、售后服务、宝石现镶、代客设计、来样定制、宝石检测、消费讲座
“诚信为本，诚信为金“
的承诺。
确保消费者的合法权益，执行“包退、包换、包修”三包条例，完善的售后服务体系，解除消费者的后顾之忧。
直营连锁经营
电子营销
加盟连锁经营
开支水平
员工成本：711.2百万港币
专柜分成：340百万港币
租金开支：371百万港币
广告及宣传开支：92.8百万港币
折旧及摊銷开支:154.6百万港币
其他销售及行政开支391.7百万港币
共：10307百万港币
税务开支:908.4百万港币
总共：11215.4百万港币
营业成本：52987.11万
非执行董事：郑锦标
独立非执行董事：郑明训、冯国经、邝志强、林健锋、柯清辉。
董事长：周宗文
董事：周飞鸣、向钢、卞凌、周华珍、赵时久
副董事长：周舰明
独立董事：陈绍祥、杨三似、赵斌、彭剑锋
设计师：毛立秋
设计协会师顾问：杜半
董事长：石力华
董事：李刚昶、黄烨
副董事长：杨奕
独立董事：郑卫茂、陶华祖
设计师：张心一、陆莲莲、宋菁、汤兆基
总共：1246376.8万
促销活动
1、为了吸引年轻客户推出「SOINLOVE」和「Monologue」、美女与野兽系列，星际大战系列产品。
2、为会员推行幸福礼金卡。为顾客提供各种婚嫁相关的优惠和推广活动，如珠宝、婚宴、旅游及摄影等一站式便利体验。
3、私人订制
4、节假日赠送礼品
5、周年庆会员答谢
6、品质配送保障等等
新加坡
美国
东北地区
华北地区
华东地区
华南地区
华中地区
西北地区
西南地区
国内销售
国外销售
产品细分
珠宝镶嵌首饰（钻石、翡翠）
黄金产品
铂金/k金产品
钟表பைடு நூலகம்
素金首饰
镶嵌首饰
管理服务
品牌使用
其他
笔类
珠宝首饰
黄金交易
工艺销售
商贸
其他
销售渠道
零售店
批发商
直营
加盟商
电子零售网络
直营连锁经营
加盟连锁经营
批发销售
产销联合体模式
销售费用：9185.41万
管理费用：1664.74万
财务费用：137.71万
共：63974.97万
税务开支及附加：919.89万
总共：64894.86万
营业成本：1202219.44万
销售费用：25597.26万
管理费用：8893.35万
财务费用：4738.85万
共：1241448.9
税务开支及附加：4927.9万
7.真诚服务售后无忧
8.消费讲座：引导消费潮流等等
广告支持
公告支持力度在减小，比2016年下降28%
广告支持力度在大大上升，与国内众多权威媒体、电视、报纸、互联网那建立了长期合作的关系。
宣传力度不大，69.05%的人是听说过老凤祥，却未购买的，23.8%曾购买过的，但未购买的占多数。
销售和服务组织
“4T”概念：可寻、可知、可颂、可信.
2017年中国三家著名珠宝品牌数据分析
珠宝品牌
数据内容
周大福
周大生
老凤祥
公司场所
总部：中国广东省深圳市盐田区深盐路黄金珠宝大厦C座12楼
总部：深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场三楼
总部：上海市黄浦区
上市时间
分公司数量
2011年12月在香港联合交易所主板上市。
至今在大中华区、新加坡、马来西亚、韩国、日本与美国有2300多个零售点，
1.推出回归题材系列金卡"和"足金镶嵌生肖贺卡"、"足金生肖首日封"系列，吸引顾。。
2.钻石俱乐部
3.精品展示
4.联保服务
5.金银婚庆典等
1.名人代言，赵雅芝。
2.品牌形象促销，百年经典时尚品牌，走向全球的中国民族品牌。
3.首饰调换：以旧换新。
4.专业修理清洗保养
5.特种规格首饰定制
6.检测中心权威鉴定
大约298地域细分中国内地香港澳门韩国马来西亚新加坡美国一线城市二线城市三线城市东北地区华北地区华东地区华南地区华中地区西北地区西南地区国内销售国外销售产品细分珠宝镶嵌首黄金产品饰钻石翡素金首饰镶嵌首饰管理服务珠宝首饰黄金交易铂金k金产品钟表品牌使用其他工艺销售商贸其他零售店直营连锁经营产销联合体模式批发商加盟连锁经营直营连锁经营销售渠道直营批发销售电子营销加盟商加盟连锁经营电子零售网络员工成本
覆盖500多个城市
1999年在北京王府井开设第一家专柜。
至今2300家连锁店，
覆盖全国32个省市的300多个大中城市。
4个子公司，13个区域分公司
1848年在上海南市大东门创建。
至今1300家连锁银楼、近3000个销售网点。
20多家子公司
首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂
员工数量
人员特征
8万
？万
5000
产品价格
黄金：号称”千金足“大约是294元/g
钻戒:一克拉4万以上
铂金：大约255元/g
黄金：大约347元/g
钻戒：一克拉3万以上
铂金：大约367元/g
黄金：大约335元/g
钻戒：一克拉9万以上
铂金：大约298元/g
产品质量
优
优
优
地域细分
中国内地
香港一线城市
澳门
台湾二线城市
韩国
马来西亚三线城市