(新版)销售结果考核表

(新版)销售结果考核表
一、考核目的
销售结果考核表旨在对销售团队的业绩进行量化评估，以促进销售人员提高工作效率，提升销售业绩，实现公司的销售目标。

二、考核指标
考核指标分为四大类：销售业绩、销售行为、市场开拓与客户维护。

1. 销售业绩
- 销售额：以实际成交金额为依据，占总分的40%。

- 达成率：完成销售目标的比例，占总分的30%。

2. 销售行为
- 新增客户数：新开发的客户数量，占总分的15%。

- 回访率：对已有客户的回访次数与应有回访次数的比例，占总分的10%。

3. 市场开拓
- 市场拓展得分：根据拓展新市场、合作伙伴的数量及质量进行评分，占总分的10%。

4. 客户维护
- 客户满意度：根据客户反馈和评价进行评分，占总分的5%。

三、考核流程
1. 每月初，销售部经理根据上一月的销售数据和市场情况，制定当月的销售目标。

2. 销售人员按照制定的销售目标进行工作，过程中需严格遵守销售行为规范。

3. 每月末，销售部经理对销售人员的业绩进行统计和评分。

4. 考核结果公布后，对优秀销售人员进行奖励，对未达标的销售人员进行培训和激励。

四、考核结果应用
1. 考核结果作为销售人员晋升、奖励、培训的重要依据。

2. 连续三个月业绩优秀的销售人员，可获得额外的奖励和晋升机会。

3. 连续三个月业绩不佳的销售人员，将接受培训或调整岗位。

五、附则
1. 本考核表的解释权归公司销售部所有。

2. 本考核表自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

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