商务主管岗位说明书

商务主管岗位说明书
一、职位概述
商务主管负责企业的市场开拓与拓展，与客户进行业务洽谈、项目
合作，协助制定商务策略，推动销售业绩的增长。

此岗位需要具备深
厚的商业敏感度和市场洞察力，能够灵活运用销售技巧和谈判能力，
处理业务风险，并可协调公司内外部资源，实现销售目标。

二、职责说明
1. 开拓市场：通过市场调研、客户拜访及业务洽谈，寻找新的业务
机会，开展新产品推广计划，扩大公司市场份额。

2. 客户管理：与客户建立并维护长期的合作关系，并跟进客户需求，了解客户的反馈和满意度，及时解决客户问题。

3. 业务合作：与合作伙伴进行战略合作，协商商务细节，并完成合
约的签订及执行，确保项目顺利推进。

4. 销售管理：负责制定销售计划和目标，监测销售业绩，并提供销
售报告分析，制定提高销售效率的方案。

5. 团队管理：组建并管理一支高效的商务团队，招聘、培训和激励
新员工，制定岗位职责，合理安排工作任务和管理绩效。

三、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业。

2. 具备较强的市场分析、竞争对手监测、市场定位等能力。

3. 良好的销售技巧和业务谈判能力，能够有效推进销售流程，提高
销售业绩。

4. 优秀的沟通与协调能力，能够与各级部门有效合作，协调内外部
资源解决问题。

5. 大胆创新、敢于冒险的精神，具备市场敏感度和洞察力，善于发
现商机。

6. 具备团队管理能力，能够激励团队成员，推动销售团队共同发展。

7. 具备一定的英语口语和写作能力，能够进行跨国合作及与外国客
户进行有效沟通。

四、薪酬待遇
商务主管的薪酬待遇通常与工作经验、绩效、公司规模等有关，具
体面议。

五、发展前景
商务主管是企业商务战略的重要执行者，具备较强的发展前景。

在
不同行业和公司中，商务主管可以晋升为销售总监、商务总监等高级
管理职位，或者转行从事咨询、投资等相关领域。

六、总结
商务主管是企业发展的推动力之一，通过多渠道的市场拓展和客户
合作，实现销售业绩的增长。

此岗位需要具备市场洞察力、谈判能力、
团队管理能力等多重素质。

通过持续学习和积累经验，商务主管可以在职业生涯中不断成长，并获得更广阔的发展机会。

如您符合以上要求，欢迎您加入我们的团队，共同实现公司的商业目标。