进入国际市场的战略
进入国际市场的战略
管理合约的优点
➢ 企业可利用管理技巧,不需要投入资金,基本无 风险；
➢ 通过管理活动与目标国家或地区的顾客、企业 和政府发生接触,容易了解目标市场经营环境和 市场需求情况,为未来营销活动提供机会；
➢ 作为提供管理技术的附加条件,管理方可以出口 有关产品和设备,获得一定程度的补偿。
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管理合约的缺点
➢确定企业进入国际市场的目标 ➢制定实现这一目标的跨国经营战略计划 ➢实施这项战略计划
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二、进入国际市场的战略要素
➢评估产品与外国市场 ➢确定目标市场 ➢选择进入市场模式 ➢制定营销规划
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图10-1 进入国际市场的战略要素
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三、进入国际市场战略模式与销售方 式的比较
➢进入的时间长度不同 ➢进入市场的目的不同 ➢进入市场的方式不同 ➢产品策略有差异 ➢价格策略有差异 ➢分销策略有差异 ➢促销策略有差异
➢ 企业向目标市场国出口产品遇到阻碍,而采取直 接投资方式的资金投入大、风险高、报酬低。
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四 合同制造
➢ 也称合同生产 contract manufacturing 或贴牌 生产,是企业为开拓对象国市场,与当地企业签订 订货合同,要求对方按合同规定的质量、数量、时 间生产本企业所需要的产品或零部件,交由本企业 用本企业的品牌销售。
➢ 占有大量优秀的管理和技术人才,却不能在 国外市场建立本企业的形象,相反有可能培 植今后的竞争对手；
➢ 具有阶段性 依赖于本地化的速度 而且获 利极少。
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适用的条件
➢ 企业被邀请向目标市场国某家企业提供管理技 术的同时,往往作为一种附带条件,可以向该企 业出口销售自己制造的设备和产品；
➢ 目标市场企业的经营业绩恶化,签订管理合约, 负有挽救该企业摆脱危机的任务；
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
进入国际市场的模式
苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。
来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。
二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。
苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。
（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。
苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。
2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。
企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。
iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。
iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。
探析海尔成功走向国际市场的策略
探析海尔成功⾛向国际市场的策略探析海尔成功⾛向国际市场的策略对于企业如何实施国际化战略，国内众说纷纭，莫衷⼀是，使⼈感到有些茫然。
我们根据中国企业的整体现状，总结出四条规律，可以称之为必经之路：第⼀，加强产品优势，提⾼抗冲击能⼒；第⼆，改变观念，实施现代化管理；第三，提⾼科研能⼒，不断改进产品；第四，增强企业信誉，塑造品牌形象。
我们可以从国内⾛国际化道路，在最成功的海尔集团⾝上进⾏验证。
强产品优势，提⾼抗冲击能⼒海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱⽣产技术成⽴的青岛电冰箱总⼚的基础上发展起来的。
刚起步时，海尔只有⼀个产品，⽽且品质不佳，⽆⼈知晓，海尔集团通过不懈地对新产品的开发和质量控制，现在已经拥有42⼤门类8600余规格品种的名牌产品群，产品虽多质量却毫不含糊，在市场上都具有极强的竞争⼒。
国内企业必须有⾃⼰的拳头产品，有稳定的过硬质量作为基础，才有资格和实⼒参与国际竞争，打出品牌形象，不然，在激烈的国际竞争中根本就没有发⾔权，企业的跨国化⽣产营销也⽆从谈起。
海尔先后获得德国TV、VDE认证；加拿⼤CSA安全、节能认证，美国UL安全、质量认证（并且是中国⾸家以⽣产企事业⾃⼰的名称列⼊美国UL名录的企业）；海尔电冰箱产品在德国电冰箱产品抽查检验中获“＋＋”第⼀名；1998年，荣获中华⼈民共和国国家质量奖；1992年，海尔通过ISO9001质量体系认证。
海尔产品出⼝世界各地甚⾄在⾼科技产业发达的欧美地区设⼚经销所依靠的王牌也正是其过硬的产品质量。
改变观念，实施现代化管理美国《财富》杂志每年都要评选出世界500强企业排名，据相关调查资料显⽰，历年的世界500强企业都有⼀个显著的特点：有⼀整套健全有效的经营管理模式，⽽且这套模式并不是⼀朝⼀⼣形成的，是企业在长期的发展中历经修订和考验逐步形成的，可以说，是这些企业集团管理的精华凝聚，有相当强的活⼒和效率。
在这⽅⾯，海尔集团不但吸收了很多国际先进的管理⽅式，⽽且把他们升华修订，创造了独特的“OEC”管理法、“PDCA”管理法等⼀整套的独有的管理⽅式，并且卓有成效，为海尔的腾飞打下了坚实的基础。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
进军国际市场的方案和策略
进军国际市场的方案和策略如今，世界已经变成了一个大的市场。
每个国家和民族都在努力地发展经济，提升科技水平，扩大贸易和交流。
进军国际市场成为了一个重要的战略选择。
本文将介绍如何制定进军国际市场的方案和策略。
1. 了解目标市场在进军国际市场之前，首先需要了解目标市场的情况。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求、法律法规等信息，对企业进军国际市场具有重要意义。
比如，了解竞争对手可以帮助企业了解自己的优势和劣势，以便制定对策；了解消费者需求有助于企业调整产品和服务；了解法律法规可以避免因违反当地法律法规而导致的不必要的损失。
2. 制定营销策略在了解目标市场之后，企业需要制定相应的营销策略。
这包括品牌策略、产品策略、价格策略、推广策略等。
比如，品牌策略可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌认知度；产品策略可以根据目标市场的需求，对产品进行定制化；价格策略可以根据当地的市场情况进行调整，以提高市场占有率；推广策略可以通过广告、促销等方式，推广企业的品牌和产品。
3. 考虑文化差异在进军国际市场的过程中，企业需要考虑到文化差异。
不同的文化背景会影响消费者的需求和行为习惯，因此需要根据当地文化背景进行调整。
比如，在广告中使用合适的语言和文化元素，以便吸引当地消费者的注意力；在产品设计上，需要考虑到当地的宗教信仰和文化底蕴，以避免因文化差异而导致的问题。
4. 寻找合作伙伴在进军国际市场的过程中，企业需要寻找合适的合作伙伴，以便更好地拓展市场。
这包括代理商、经销商、供应商等。
找到适合自己的合作伙伴可以帮助企业提高市场覆盖率和销售渠道，同时也可以分担一些风险。
5. 建立售后服务体系在进军国际市场的过程中，售后服务也是一个重要的方面。
建立一个完善的售后服务体系，可以提高消费者的满意度和忠诚度，同时也可以保护企业的品牌形象。
建立售后服务体系需要考虑到当地的文化背景和法律法规，以便更好地满足消费者的需求。
综上所述，进军国际市场需要制定相应的方案和策略。
如何找到并进入国际市场的途径和策略
如何找到并进入国际市场的途径和策略在全球化的背景下，进入国际市场成为越来越多企业发展的必然选择。
然而，国际市场充满了竞争和挑战，因此找到合适的途径和制定有效的策略是企业成功进入国际市场的关键。
本文将探讨如何找到并进入国际市场的途径和策略，帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
一、了解目标市场在进入国际市场之前，企业首先需要充分了解目标市场。
这需要对目标市场的文化、经济、法律和消费习惯等因素进行深入研究。
了解目标市场的特点可以帮助企业避免文化冲突以及合理确定产品和服务的定位。
二、进行市场调研市场调研是制定进入国际市场策略的重要一步。
企业可以通过市场调研了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势，从而为企业的进入提供参考依据。
市场调研可以通过定性和定量的方式进行，包括问卷调查、访谈、观察等，从不同维度全面了解目标市场。
三、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以是进入国际市场的有效途径之一。
合作伙伴可以提供目标市场的经验和资源，从而帮助企业降低进入市场的风险。
合作伙伴可以是分销商、代理商、供应商或是其他企业。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的声誉、专业能力以及与企业的战略合拍程度。
四、定制适应性战略进入国际市场需要根据不同的市场制定适应性战略。
一味的复制国内成功的模式并不一定适用于国际市场。
企业需要针对目标市场的特点进行定制化的战略，包括产品、价格、渠道以及促销等方面。
定制适应性战略可以提高企业在国际市场的竞争力和市场份额。
五、提高品牌知名度品牌知名度在国际市场的进入中起到重要的作用。
企业要通过各种营销手段提高自身品牌在目标市场的知名度和认可度。
可以通过广告、展览、赞助等传播品牌形象，还可以通过社交媒体等渠道与潜在消费者互动，提高品牌曝光度和美誉度。
六、适应当地法律法规不同国家和地区有不同的法律法规，企业进入国际市场必须要遵守当地法律法规。
企业需要了解目标市场的法律环境，确保自己的产品和服务符合当地法规要求。
同时，企业也可以通过合法合规的方式获得当地政府相关支持和扶持政策。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔是中国家电制造业的领军企业之一，多年来一直致力于国际市场的拓展。
本文将分析海尔进入国际市场的策略和成就，并探讨其在国际市场中的竞争优势。
一、市场选择与定位1.1 国际市场选择：海尔在进入国际市场时，首先进行了全面的市场研究和分析，确定了潜在的目标市场。
海尔选择了具有较高需求潜力和相对较低竞争的市场，如欧美等发达国家，以及新兴市场如印度和巴西等。
1.2 市场定位：海尔在国际市场中采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能、环保节能的产品，满足不同国家和地区的消费者需求。
海尔在产品设计和研发上注重本地化，根据不同市场的文化、消费习惯和法规要求进行定制化设计。
1.3 市场适应性：海尔在进入国际市场时，注重适应当地市场的需求和特点。
通过与当地经销商和合作伙伴的合作，海尔能够更好地了解当地市场的特点，并针对性地调整产品和营销策略，提高市场竞争力。
二、品牌建设与推广2.1 品牌建设：海尔在国际市场中注重品牌建设，通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立了良好的品牌形象。
海尔积极参与国际展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
此外，海尔还与国际知名企业合作，进行品牌联合推广，进一步提升了品牌价值。
2.2 市场推广：海尔在国际市场中采取了多种市场推广手段，如广告、促销活动、公关活动等。
海尔注重利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过与消费者的互动，提高品牌认知度和用户粘性。
2.3 售后服务：海尔在国际市场中注重售后服务的建设，建立了全球统一的服务网络和客户支持中心。
海尔通过提供快速响应、专业维修和定期保养等服务，赢得了消费者的信任和忠诚度。
三、技术创新与研发能力3.1 技术创新：海尔在国际市场中注重技术创新，不断推出具有创新性和差异化的产品。
海尔在产品设计和制造上注重节能环保和智能化，满足消费者对品质和便利性的需求。
海尔还积极与国际科研机构和高校合作，进行技术创新和研发合作。
国际化经营战略
经营术语
01 类型
03 实施
目录
02 目的 04 控制
国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织， 对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化 拟定行动方针，根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。
如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取 国际化战略是非常有利的。
但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于 企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。
实施
国际化经营战略实施的关键问题 要有效地实施国际化经营战略，就必须充分认识到国家和文化的差异，在众多的考虑因素中，有四点非常重 要 (一)战略伙伴的选择 战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择。联盟双方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资 源。 (二)组织结构的设计 国际企业的组织结构设计主要考虑两个因素： 企业的国际化经营一般要经历五个阶段，每个阶段对组织结构的要求是不一样的。 (三)文化价值观与管理 美国学者G·霍夫斯特德用了五个指标对管理文化与价值观进行分析和比较： ①权力距离；②回避风险；③个人——集体；④刚性——柔性；⑤人本与物本。 霍夫斯特德认为由于文化不同，管理风格和人力资源管理也应适合于它国的具体情况，国际企业倾向于从投
控制
(一)所有权控制 一般来说，对子公司的所有权多少就意味着对子公司控制程度的大小，通过控股，使母公司在董事会成员中 占绝对多数，从而控制了企业重要事项的决策，使子公司的运作更能符合母公司的意图。 (二)人员控制 国际企业通过培养子公司忠实的经营者，加强与子公司经理人员的感情交流，以及通过“文化熏陶”来实现 对海外子公司的控制。主要有两种形式：个人控制和私访控制。 (三)信息控制 国际企业可以看成是不同国家企业之间资本、产品和知识交易而构成的络。信息不断地从一个子公司流向其 它公司又反馈回来，结果，国际企业越来越依赖于国际信息络来协调它们的国际经营活动，以及实现对子公司的 控制。 (四)财务控制与评价 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种技术方法：投资回报分析，财务预算求，企业可以采用多国本土化战略。
进入国际市场的战略(1)
整理课件
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• 出口还包括间接出口和直接出口两种不同形式。 • 间接出口是众多企业对国际市场进行探索、实验
并逐步获得国际市场营销经验的重要步骤，也是 企业国际化经营的初步准备阶段. • 直接出口才是企业开始真正走向国际市场的标志。
整理课件
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（一）间接出口
1.间接出口的含义 • 间接出口是指企业将国内生产的商品卖给本国的出口
整理课件
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案例：美国企业在许可证合同中的经验教训
许多美国经理人员都对他们订立许可证合同的经 历怨声载道，特别是与日本企业。最常听到的话是： “我们把最好的研究与开发的技术诀窍给了日本，却 只得到销售额5％的报酬。不到10年，他们返回来，在 我们自己的市场上打败了我们。”
历史上，美国西屋电气公司曾与德国的西门子公 司签订许可证合同，并向后者提供专利、商标及技术 诀窍。但合同期满后，西门子公司则成为前者在国际 市场上的主要竞争对手。
整理课件
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2）许可证合同是许可方迅速大面积占领国外市场的有 效方式。
➢ 作为对许可方的补偿，被许可方同意在自己的国家生产和 销售产品，支付产权、技术等的使用费，并承担保守秘密 及其有关义务。
➢ 通过这种方式，许可方可以避免在外国进行生产时，必须 面对和解决的有关投资、法律以及雇工等一系列重大问题。 被许可方不仅负责在本国的生产，也负责产品在本国市场 的销售，因此许可方承担的国际业务量小，管理也相应简 单。
中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销代 理，由他们负责向国外市场销售。 • 间接出口的特点是经营国际化与企业国际化的分离— —即企业的产品走出了国界，而企业的营销活动却几 乎完全是在国内进行的，从这一意义上说，企业本身 并没有直接参与该产品的国际营销活动。 • 间接出口的关键是寻找理想的国内出口中间商。
国际市场营销战略
国际市场营销战略在当今全球化的时代，国际市场营销战略变得至关重要。
公司们不再局限于本地市场，而是开始进军国际市场，以寻求更多的发展机会和利润增长。
国际市场营销战略的目的就是要在国际市场上获得竞争优势并推动销售增长。
以下是一些关键的国际市场营销战略要素：1. 目标市场选择：在进军国际市场之前，公司必须仔细选择目标市场。
这需要考虑一系列因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、市场准入难度等。
选定目标市场后，公司可以专注于开发和营销适合该市场的产品或服务。
2. 产品定位：在国际市场上，公司需要对产品进行定位，以适应不同国家和地区的消费者需求和偏好。
这可能意味着对产品进行定制，以满足不同市场的文化、宗教、语言或风俗习惯等差异。
3. 品牌建立：在国际市场上建立强大的品牌形象非常重要。
公司需要开展品牌推广活动，以增强品牌在目标市场中的知名度和认可度。
这可能包括广告、促销活动、赞助等。
4. 渠道选择：选择适当的销售渠道是国际市场营销战略的一个关键决策。
公司可以选择与当地分销商或零售商合作，也可以选择直接销售给最终客户。
通过了解目标市场的消费者购买习惯和渠道偏好，公司可以更好地选择最佳销售渠道。
5. 价格策略：国际市场的定价策略可能与国内市场不同。
公司需要考虑到不同国家和地区的经济状况、竞争程度和消费者购买力等因素。
有时，公司可能需要在国际市场上采用差异化定价策略，以适应不同市场的需求和价格敏感度。
6. 促销活动：在国际市场上开展有效的促销活动是推动销售增长的关键。
公司可以利用各种促销手段，如折扣、赠品、抽奖、推广活动等来吸引消费者。
此外，公司还可以利用社交媒体和互联网营销来扩大品牌影响力。
总之，国际市场营销战略需要公司全面考虑市场环境、消费者需求和竞争情况等因素。
只有制定了合适的战略才能在国际市场上取得成功，并实现长期的可持续发展。
在国际市场营销战略中，对于公司来说，一个重要的方面是了解目标市场的文化和社会背景。
国际市场营销战略进入国际市场的模式(ppt 85页)
3、直接出口
直接出口是直接利用目标国家的中间商 从事产品出口
来自 sh–u.c我n 中国国最取大的得资自料库营下载进出口权的企业出口就是直接 出口模式
出口企业
外国外贸代理
国外用户
4、直接出口的优点
A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B.出口企业可以积累国际经验和培养国际 人才 来自 中国最大的资料库下载 C.出口企业可以提高国际市场形象 D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息
– 终极市场就是带品牌的销售收入 – 因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西掌握在别 来自 shu.c人n 中手国里最大的资料库下载
“猪驮式”出口
来自 中国最大的资料库下载
逻辑鼠标的国际营销战略
课堂讨论
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
技术转让
11万人
VCD整机市场 行业利润1.5亿美元
（二）国际特许经营进入模式
1、含义
– 企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、 来自 shu.c产n 中品国最配大的方资、料库公下载司名称、技术诀窍和管理服务
等无形资产许可给独立企业或个人。 – 与许可证进入模式不同的是，特许方要给予
南京化学
齐鲁石化
2、优点
低成本； 避开了进口壁垒； 政治风险小； 来自 中国最大的资料库下载 灵活性强；
3、缺点
获得的利润有限 可能把许可方培养成强大的竞争对手
来自 中国最大的资料库下载
LG的许可贸易战略
700人
解码芯片 机芯
利润3亿美元
（三）国际合同制造进入模式
1、含义
– 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向 来自 shu.c外n 中国国最企大的业资提料库供下载详细的规格标准由其仿制，由
六目标市场策略的选择与进入
六目标市场策略的选择与进入目标市场策略的选择与进入是营销策略中的重要环节，它决定了企业的市场定位和发展方向。
在选择和进入目标市场时，企业需要考虑多种因素，包括市场规模、增长潜力、竞争情况、目标顾客群体等。
针对不同的六种目标市场，企业可以采取不同的策略。
1.大规模市场大规模市场是指具有较大市场规模和较高增长潜力的市场。
在选择大规模市场策略时，企业可以采取以下措施：-制定全球市场拓展战略，通过进军海外市场实现规模扩大。
-加大广告和宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者。
-提供高品质产品和服务，满足目标消费者的需求，建立良好的用户口碑。
2.新兴市场新兴市场是指具有较高增长潜力，但市场规模相对较小的市场。
对于新兴市场，企业可以采用以下策略：-制定市场渗透策略，将产品定价较低，以吸引更多的消费者。
-提供定制化产品和服务，满足新兴市场消费者对个性化的需求。
-建立与当地企业的合作伙伴关系，借助当地品牌和渠道优势，加速市场拓展。
3.高利润市场高利润市场是指具有高利润潜力的市场。
对于这种市场，企业可以采取以下策略：-提供高附加值产品和服务，通过不断创新满足目标消费者的高品质需求。
-通过品牌定位和差异化营销，提高产品的溢价能力，实现高利润。
-开拓高端市场，针对高收入人群提供奢侈品或高端服务。
4.低利润市场低利润市场是指市场竞争激烈，利润空间较低的市场。
企业在进入低利润市场时，可以采取以下策略：-通过降低成本和提高效率，实现利润的最大化。
-强化品牌推广和促销活动，争取消费者的选择，增加销售量和利润。
-通过与供应商的合作，降低采购成本，提高利润率。
5.细分市场细分市场是指将整个市场按照不同的特征和需求分成若干个细小的市场。
在进入细分市场时，企业可以采取以下策略：-确定目标消费者群体，并了解其偏好和需求。
-提供个性化的产品和服务，满足细分市场的特殊需求。
-制定精准的营销推广策略，将资源集中在细分市场上，提高市场占有率。
国际市场营销产品策略的主要内容(一)
国际市场营销产品策略的主要内容(一)进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。
进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓市场营销产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
市场营销产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键。
全球市场的市场发展趋势和战略
全球市场的市场发展趋势和战略随着全球化的推进，全球市场的竞争趋势日趋激烈。
在这种竞争的前提下，各个企业应该如何应对严峻的市场形势，寻找到适合自己的发展模式和战略，顺利完成市场转型与升级，成为市场的领导者呢？一、全球市场竞争的发展趋势1、市场消费的升级随着人们收入水平的提高，市场消费逐渐从实用向品质和文化方面发展。
在现代社会，人们开始注重舒适和文化，消费的意义也从单纯的满足需求转变为独立的生活方式。
因此，企业应该更加注重产品的质量、品位和无形价值的打造，以满足人们对生活的品质和文化需求。
2、市场的多元化和分化全球市场竞争的发展趋势表明，市场的多元化和分化是不可避免的，在这样的市场环境中，企业应该根据市场的分型，对不同的市场提供不同的服务和产品。
因此，企业要保持敏锐的市场洞察力，灵活地调整市场策略，为不同的市场提供差异化的服务和产品。
3、市场的全球化市场的全球化是全球市场的重要趋势，不同的国家和地区之间的贸易和投资交流越来越紧密，企业越来越多地参与到全球市场竞争中。
因此，企业需要以全球视野来优化自身战略，积极拓展国际市场，借助全球平台实现自身的全球化战略。
二、企业应该如何应对市场的发展趋势1、敏锐把握市场变化企业应该具备敏锐的市场洞察力，在市场变化的前沿不断增强自身的市场竞争力，根据市场的变化及时调整自身的发展战略，制定出差异化的产品和服务，以满足消费者的不同需求和市场分化的趋势。
2、不断提升品质和文化价值品质和文化是产品的灵魂，企业应该从提升产品的品质和文化价值来满足人们对产品的需求和期望。
传统的营销模式已经无法满足当今市场的发展需求，企业应该注重创新，推出更加优质、高端的产品，以满足市场多样化的需求。
3、积极拓展国际市场全球市场的竞争日趋激烈，企业需要将目光放在全球市场上，积极拓展国际市场，借助全球化平台提高自身的市场竞争力。
企业应该具备全球化视野，根据国际市场的特点和需求，制订出适合自身发展的全球化战略。
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第十六章
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二、目标国家的环境因素
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➢政治环境 ➢经济环境 ➢社会文化环境 ➢地理环境
第十六章
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三、目标国家的生产因素
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➢生产因素是指企业组织生产所必需的各 项要素。它们可以直接影响产品成本与 质量，也影响企业生产经营。因此，生 产成本低的目标国家有利于进口替代型 投资进入，生产成本高的目标国家则会 阻碍投资型进入而刺激贸易式进入
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小结
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➢ 开展国际营销活动的企业必须制定相应的进入 战略规划。在进行了国际市场细分并选定了目 标市场以后，企业应选择进入国际市场的模式
➢ 企业在选择进入模式时，应考虑企业面临的各 种因素。这些因素包括：目标国家的市场因素、 目标国家的环境因素、目标国家生产因素、国 内因素、企业产品因素、企业资源及投入因素 六个方面。企业应对这些因素进行综合分析， 全盘考虑，做出正确的决策
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四、互联网进入模式
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➢随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网 日益成为全球商品交易的载体，成为企业备 选的市场进入战略。当今，越来越多的企业 通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣 传，招徕国外客户订单
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第三节 影响进入模式选择的因素
➢进入市场的方式不同
➢产品策略有差异
➢价格策略有差异
➢分销策略有差异
➢促销策略有差异
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第二节 进入国际市场的模式
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一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式
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一、出口进入模式
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➢间接出口
指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资 的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小， 而且不影响目前的销售利润
➢直接出口
指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的 中间商来从事产品的出口
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二、契约进入模式
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四、国内因素
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➢市场竞争结构 ➢生产要素 ➢环境因素
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五、企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品因素
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➢产品要素密集度 ➢产品的价值高低与技术含量 ➢产品的服务性 ➢产品地位 ➢产品的适应性
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➢许可证进入模式 ➢特许经营进入模式 ➢合同制造进入模式 ➢管理合同进入模式 ➢工程承包进入模式
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三、投资进入模式
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➢合资进入
指与目标国家的企业联合投资，共同经营、 共同分享股权及管理权，共担风险
➢独资进入
指企业独自到目标国家去投资建厂，进行 产销活动
一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的
比较
第十六章
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一、进入国际市场战略的涵义
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➢确定企业进入国际市场的目标 ➢制定实现这一目标的跨国经营战略计划 ➢实施这项战略计划
第十六章
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习题
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➢ 解释下列概念： 进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资
➢ 什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一 国市场面临那些决策？
➢ 如何对一个国家的市场进行评估？ ➢ 契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？ ➢ 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ ➢ 你如何评价互联网的进入模式？ ➢ 影响进入模式选择的因素有那些？
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二、进入国际市场的战略要素
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➢评估产品与外国市场 ➢确定目标市场 ➢选择进入市场模式 ➢制定营销规划
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三、进入国际市场战略模式与销售方 式的比较
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➢进入的时间长度不同
➢进入市场的目的不同
参考案例 沃尔-马特进军欧洲市场
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下一章
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第十一章 国际竞争战略
第十六章
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图10-1 进入国际市场的战略要素
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六、企业资源与投人因素
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➢如果企业在管理、资本、技术、工艺和 营销方面的资源越充裕，企业在进入方 式上的选择余地就越大
➢如果企业的资金较为充足，技术较为先 进，且积累了较丰富的国际市场营销经 验，则可以采用直接投资模式进入外国 市场
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第十章 进入国际市场的战略
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第十六章
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本章内容提要
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第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素
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第一节 进入国际市场的战略要素
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一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素
三、目标国家的生产因素
四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素
第十六章
(如图10-2)
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一、目标国家的市场因素
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➢市场规模 ➢竞争结构 ➢营销基础设施
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讨论题
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➢ 沃尔-马特公司进军欧洲市场时先选择德 国市场作为突破口，为什么？
➢ 它选择收购作为进入的主要方式有何好 处和弊端？
➢ 如果您访问了附录2中的站点，能否比较 沃尔-马特和其他大型零售企业在选择国
际目标市场和进入战略上的不同和相同 之处？