2014年度山东格力04号政策(十一活动)
格力空调国庆节活动
格力空调国庆节活动
格力空调国庆节活动，惊喜大放送！为庆祝国庆节，格力空调推出多项活动，让您过一个愉快的假期。
1. 购机送大礼：国庆期间购买指定款式的格力空调，即可获赠豪华大礼包。
礼包包含空调清洁用品、空调配件等实用物品，让您的空调使用更加便捷。
2. 分期付款特惠：国庆节期间，格力空调与合作银行推出分期付款特惠活动，可享受高额信用卡分期利率优惠，让您购机更加省心省钱。
3. 整屋定制优惠：格力空调提供整屋定制服务，国庆期间定制整屋空调的用户将享受专属优惠，包括空调价格优惠、安装费用减免等。
4. 限时秒杀活动：国庆期间，格力空调将推出限时秒杀活动，特定时间段的特定款式空调以超低折扣价出售，数量有限，先到先得。
5. 免费体验活动：国庆期间，格力空调将在指定门店开展免费空调体验活动，让消费者亲身感受格力空调的舒适和节能特点。
同时还可以咨询专业的销售人员，了解更多产品信息。
参加格力空调国庆节活动，您将有机会获得超值大礼包，享受优惠购机服务，并体验到格力空调带给您的舒适和节能。
快来参加吧！。
格力新老客户活动策划方案
格力新老客户活动策划方案1. 简介本文档旨在为格力公司提供一个新老客户活动策划方案，以吸引更多潜在客户，并巩固现有客户群体，提升品牌知名度和销售额。
2. 活动目标•吸引新客户：将潜在客户转化为格力真实用户。
•提升客户忠诚度：通过奖励计划，鼓励现有客户继续购买格力产品，并建立长期客户关系。
•增加销售额：通过新老客户活动，提升公司销售额，实现商业目标。
•增强品牌知名度：通过活动宣传和社交媒体推广，提高格力品牌的认知度和声誉。
3. 活动策划3.1 活动类型•新客户活动：通过促销活动、赠品、优惠券等形式吸引新用户，提供特别优惠来鼓励他们购买格力产品。
•老客户活动：通过会员计划、积分制度等形式奖励现有客户的忠诚度，提供专属福利，如折扣、生日礼品、增加保修期等。
3.2 活动方案新客户活动方案1.新用户注册奖励：新用户注册成为格力会员后，获得一张50元抵用券。
2.首次购买优惠：新用户首次购买格力产品可享受5%的折扣。
3.好友推荐奖励：现有客户推荐新用户成功注册并购买格力产品时，推荐人获得一张100元代金券。
老客户活动方案1.会员积分制度：客户每消费1元可积累1个积分，积分可用于兑换折扣券、礼品等奖励。
2.级别晋升：根据客户在一年内的消费金额，设立会员级别，不同级别享受不同的专属权益，如更长的保修期、专属折扣等。
3.生日礼品：会员在生日当月可领取一份特别礼品，表达品牌对客户的关心和祝福。
4.现金返还：每月根据客户的消费金额返还一定比例的现金，作为对客户忠诚度的回馈。
3.3 活动运营方式1.线下渠道：在格力指定的实体店铺开展新老客户活动。
提供专属优惠、优先购买、咨询服务等。
2.线上渠道：通过格力官方网站和其他电商平台进行活动推广和销售。
提供在线咨询、在线支付等服务。
3.社交媒体推广：通过格力的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息、优惠券等，吸引用户参与和购买。
4.合作推广：与格力合作伙伴、房地产开发商等合作，共同推广新老客户活动，扩大活动影响力。
国庆节空调促销活动方案策划
毕业设计题目格力空调2019年湖南市场国庆促销活动方案设计学生姓名学号系部专业网络营销班级导师姓名职称完成时间 2019年6月教务处印制目录一、活动主题 (1)二、活动目标 (1)三、时间地点 (1)四、对象选择 (1)五、活动方式 (1)六、实施安排 (3)（一）事前准备 (3)（二）事中布置 (4)（三）事后安排 (5)七、广告配合 (6)八、经费预算 (7)九、意外防范 (9)十、设计总结 (10)一、活动主题十月国庆嘉年华，格力空调实惠到您家。
二、活动目标提高格力空调在湖南地区的销售额，扩大格力空调在湖南地区的知名度，提升格力空调在湖南地区的品牌形象，力求在湖南地区增加一批格力空调的忠实消费者。
三、时间地点时间：2019年10月01日——2019年10月07日。
地点：湖南地区格力专卖店。
四、对象选择1．湖南地区企业或单位；2．湖南地区居民；3．湖南地区周边城镇居民等。
五、活动方式活动一：购格力空调，转转盘大抽奖内容：在格力店内购买格力品悦系列指定型号空调的顾客可在活动期间的10月3日—5日晚上18点，凭购买产品发票小票到湖南地区格力各门店进行转转盘赢大奖活动（一票一次），转盘共分为份，间隔六格设一项奖即为（一等奖、二等奖...六等奖..），其余均为谢谢参与。
4.具体操作：（1）凭购买格力品悦系列指定型号空调的小票（10月3日—5日）到指定地点参与转盘赢大奖活动。
转盘转动方式为顺时针方向转动，转盘转动由顾客操作，当转盘转动两圈以上才算有效。
（2）每次参与转盘前向工作人员登记小票单号，同时工作人员要在小票上盖有“已抽奖”为标记。
顾客保留小票，领取奖品时需出视小票，领奖密码即单号后6位数。
（3）领奖时间：10月8日17点前顾客需带上小票到指定地方领取奖品，逾期则视为弃权。
（4）领奖方式：顾客可拿小票到格力服务部道出视领奖密码即单号后6位数，在小票上盖上“已换奖”工作人员做好相关登记，再次确认则可领取您的奖品。
修订版格力贺岁大典限时抢购三天
目 录
• 活动背景 • 活动内容 • 活动宣传 • 活动准备 • 活动执行 • 活动总结与反馈
01 活动背景
格力品牌介绍
格力电器是中国家电行业的知名 品牌，专注于空调、冰箱、洗衣 机等家电产品的研发、生产和销
售。
格力电器以其卓越的品质、先进 的技术和完善的售后服务赢得了
物流配送路线规划
提前规划好物流配送路线，确保商品能够及时、准确地送达各个销 售点。
物流人员培训
对物流配送人员进行培训，提高配送效率和服务质量，确保商品安 全、快速地送达消费者手中。
物流信息系统建设
建立高效的物流信息系统，实现订单处理、配送跟踪、信息反馈等功 能的自动化和智能化。
客服准备
客服人员培训
通过格力官方网站、社交媒体平台（ 如微博、微信、抖音等）、电商平台 （如天猫、京东等）进行活动宣传。
线下渠道
在格力门店、合作伙伴门店以及相关 展会等场合进行活动宣传。
宣传内容
活动主题
01
突出修订版格力贺岁大典的特色和亮点，强调限时抢购三天的
紧迫感。
产品介绍
02
详细介绍参与活动的格力产品，包括产品特点、性能、价格等
广大消费者的信赖和好评。
格力电器始终坚持创新、务实、 诚信的企业价值观，致力于为全 球消费者提供更优质的产品和服
务。
贺岁大典的意义
贺岁大典是中国传统文化中重要的节 日之一，象征着新年的到来和吉祥如 意。
格力电器将贺岁大典与限时抢购活动 相结合，旨在回馈广大消费者一直以 来的支持和厚爱，同时弘扬中国传统 文化。
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方面的信息。
2014年5月15日时事政治热点
公职考试知名品牌2014年5月15日时事政治热点2014山东省属事业编笔试辅导：/zg/z112sy/shengshu.html?wt.mc_id=bk105201.根据公安部、国家质监总局《关于加强和改进机动车检验工作的意见》，公安、质监等政府部门不得开办车检机构，已开办的，9月底前必须彻底脱钩;自9月1日起，试行非营运轿车6年内免检;不得指定检验机构，推动机动车异地年检。
2.国家主席习近平15日在人民大会堂同葡萄牙总统席尔瓦举行会谈。
两国元首一致同意，立足当前，着眼长远，携手推动中葡全面战略伙伴关系迈上新台阶。
3.习近平出席中国国际友好大会暨中国人民对外友好协会成立60周年纪念活动并发表重要讲话,强调中国人民有梦想，世界各国人民有梦想。
让我们团结起来，共同为我们的梦想而奋斗，共同促进人类和平与发展的崇高事业。
民间外交要开拓创新多领域多渠道多层次开展对外友好交流。
4.由经济日报主办的“第四届中国自主创新年会”15日在京举行。
与会相关部委负责人与知名专家学者、企业家代表围绕“改革引领转型，创新驱动发展”进行了深入研讨。
年会发布了“经济日报2013自主创新年度报告”，并推出了中国电子科技集团、格力电器等“2013十大创新型企业”和嫦娥三号任务团队、任正非等“2013十大创新人物”。
5.全国政协15日下午在京召开双周协商座谈会，围绕“发展特高压输电，优化电力布局”议题座谈交流。
全国政协主席俞正声主持会议并讲话。
6.由海关总署牵头，国家发展改革委、财政部等组成的联合验收工作组15日宣布，珠海横琴新区通过封关验收，这标志横琴具备全岛封关运作的条件。
横琴新区将在国内率先实行“分线管理”的特殊通关政策。
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格力活动策划方案
格力活动策划方案格力活动策划方案1. 活动背景与目标格力作为家电行业的领军企业，一直以来高品质、高科技、高质量的产品得到了广大消费者的认可和喜爱。
为了进一步巩固品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，格力决定组织一系列活动，包括产品推广、营销活动和公益活动。
本次策划的活动主要目标是提高品牌的认知度和形象，增加销售量，提升品牌关注度。
2. 活动时间和地点活动时间为2021年10月至2022年3月，分为两期进行，第一期为产品发布和宣传期，第二期为营销推广和公益活动期。
活动地点主要在大中城市和商业区，以便吸引更多目标消费群体。
3. 活动策划内容3.1 第一期产品发布和宣传- 公布新产品和技术：在活动开始前，格力将发布一款创新产品，并宣布一系列新技术的应用，吸引媒体和消费者的关注。
- 举办新产品发布会：邀请媒体和行业专家参与新产品发布会，展示新产品的功能和特点，并解答相关问题。
- 媒体合作宣传：与主流媒体合作，进行品牌宣传和产品推广，利用电视、广播、报纸和网络媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
- 社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传新品和技术，与用户互动，提高品牌的关注度和认知度。
3.2 第二期营销推广和公益活动- 促销活动：在商业区设立展示中心和体验店，举办促销活动，包括打折、赠品、抽奖等，吸引消费者前来购买产品。
- 代言人推广：邀请知名明星或行业专家担任格力品牌代言人，通过广告、宣传片等形式进行推广，提高品牌的美誉度和认可度。
- 公益活动：组织参与公益志愿者活动，例如环保、抗灾、扶贫等，体现格力企业的社会责任感，提升品牌形象。
- 消费者互动活动：举办消费者交流会或座谈会，听取消费者的建议和反馈，提高产品和服务的质量，增强品牌用户黏性。
- 联合营销：与其他品牌或企业合作举办联合营销活动，互相促进销售，增加品牌曝光度。
4. 预期效果和评估4.1 品牌知名度提升：通过媒体宣传和代言人推广，预计品牌知名度将大幅提升。
2011年度山东格力01号政策
山东格力电器市场营销有限公司文件山格销字（2011）01号政策=============================================== 共4页====================== 尊敬的各区域销售公司、承包商、经销商：2011销售年度开盘在即，格力1号文已经成为引领行业的风向标，全空调行业密切关注，全体格力人翘首以盼。
格力1号文目前运作的方式在历经三年的调整优化、精心雕琢后，更像一个成熟的理财产品和管理工具一样，帮助格力经销商进行资金和市场的成熟运作，在历经三年的运作使得格力经销商不仅学会了运用格力1号文这个理财产品如何的赚取利润更高的销售利润，更学会了如何通过1号文运作区域市场、扩大自身经营，2011年度格力1号文在经过精雕细琢后隆重推出。
第一部分、政策投款时间及价格优惠周期一、第一时间段：2010年8月26日(含当日)起至2010年9月5日止(含当日)；政策周期：2010年8月26日至2011年3月25日共计7个月。
二、第二时间段：2010年9月6日(含当日)起至2010年9月15日止(含当日)；政策周期：2010年9月6日至2011年3月25日共计6.5个月。
投款政策阶段截止日若遇星期六、日自动顺延至星期一。
第二部分、投款价格优惠一、投款价格优惠：1、第一时间段：2010年8月26日(含当日)起至2010年9月5日止(含当日)；承兑：价格优惠为（月）1.0%2、第二时间段：2010年9月6日(含当日)起至2010年9月15日止(含当日)；承兑：价格优惠为（月）0.9%3、投现汇公司给予月利率0.4%的价格优惠。
4、本次投款视为11销售年度新投款项，若经销商投承兑公司给予承兑免息。
二、投款收益分析表：三、政策优势分析：1、提前使用公司价格优惠：经销商可提前使用本应年度结束后发放的价格优惠，通过价格优惠及时发放，最大化可免费从我公司最高获得首次流动资金提取公司指定机型。
格力空调 裁判文书查询
格力空调裁判文书查询一、产品三包政策1 包修政策*年度家用空调（制冷量大于或等同于w）、除湿机包换政策为整机包换六年。
以下情况之一的不属于包换范围，特约服务网点可以按本手册有关规定推行收费修理：1.1消费者因使用、维护、保管不当造成损坏的；1.2 非格力电器选定的特约服务网点所加装、修理导致损毁的（包含消费者自行加装或拆动修理的）；1.3无包修凭证及有效发票或有效购买凭证的；1.4有效率凭证、包换凭证相符或录入的；1.5因不可抗拒的自然灾害或使用环境恶劣造成损坏的；1.6处理品、已少于包换期的产品。
2 包换政策按国家规定的三包期限，在包换期内，合乎以下条件，而且用户婉拒修理时，可以换机。
2.1产品自售出之日起15日内，发生主要性能故障，不能正常工作的，可以换机；2.2 按国家规定的三包期限，在包换期内，主要性能故障已连续修理二次，无法正常工作的`，可以换机，并按国家三包规定，再次起至算是包换期限（只限更改部分）。
2.3变频空调产品自售出之日起一年内，发生主要性能故障导致机器无法工作的，可以换机。
2.4 i 系列、u 系列、长夜宝系列变频空调产品自卖出之日起两年内，出现主要性能故障引致机器无法工作的，可以换机。
3 包退政策按国家规定的三包期限，合乎以下条件，而且用户婉拒修理或换机时，可以退机。
3.1产品自售出之日起10日内，发生主要性能故障，如压缩机故障、换热器内漏等,可以退机。
3.2自卖出之日起一年以内，已连续二次以上仍无法修通（指主要性能）用户秉持退机的。
对退机折旧费规定对于不合乎退机条件，但用户秉持建议退机的，自购机之日起，按国家三包规定每日1‰核收八折旧费，其中应计入修理挤占和待修的时间。
对于退机或换机所置换下来的旧机，如有修复价值的，必须确保维修后机器质量及性能达到产品出厂质量标准，并严格按处理品实行处理。
二、免费加装政策1 免费安装范围格力电器家用空调，包含分体式、立柜式、吊顶式、天井式空调均推行免费加装。
双11总结报告ppt课件
3.格力空调由传统模式转向电商模式
• 背景及原因： • 由于各种空调品牌的崛起，空调行业竞争压力增大 • 空调市场趋于饱和 • 近年来经济不景气，大众购买能力有限 • 互联网时代已经到来，电商化是时代潮流
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二 格力空调“双11”的销售模式
淘宝天猫双十一活动的营销，就好比各大商家跟消费者来一场闪婚。 蓄势是相识，预热相当是相知，热卖是相恋，回购就是相爱。
后一天）、 限时限量（倒计时）
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2. 2016“双11”格力空调的营销特色
• （1）充分利用自身品牌优势，高调全国联动 • （2）推出产品有品质 • 本次“双11”格力还特别推出了网络专供机型——Q铂系列变频空调。限
量定制，网络首发。而格力则将变频柜机也纳入促销范围内，且降价力 度更大。 • （3）新推2017科技智能新品 • 阿里智能和格力联手，发布5款智能空调新品，紧抓智能化潮流趋势。
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2007-2011年我国空调产销量情况 （单位万套）
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2. 20122015年截至7月底中国空调产业规模 约3200亿元，同比下降8.3%。其中，家用空调同比下降8.9%，规模为 2415亿元，占比76%;商用空调多联机、风管机等同比下降5.3%，规模为 470亿元，占比15%;中央空调螺杆机、离心机等同比下降11.9%，规模 218亿元，占比7%。 • 总体来说：“下降”中的“增长”
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整体而言： 对于格力此次参与双十一电商活动，开启其电商销
售渠道一事，是既有机遇也有挑战的。在未来，格力 最大的挑战就来源于格力的电商产业链布局和家电智 能化产业的布局。
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四 2014-2016年格力空调“双11”销售状况
• （1）2014“双11”格力空调的销售情况
返璞归真,品质是本--格力空调旺季市场推广企划案
返璞归真，品质是本－－格力空调（山东）旺季市场推广企划案一、我们什么缘故这么做？——2004年度山东空调市场背景作为中国空调界的领军品牌，格力空调在“鲁派空调”的依照地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。
通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到2002年的4.6亿、2003年的6.2亿。
如何接着巩固和扩大格力在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在山东公司市场部面前的重大课题！04年新春伊始，各大空调品牌差不多秣马厉兵，开始预备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，差不多箭在弦上、一触即发！展望2004，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”！面对惨烈的市场竞争，面对前后追兵，我们如何平复应对？通过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于格力独特的营销模式使得山东格力具有强大的市场推力（渠道），但也有多年的陈疾——拉力（营销推广）不足。
如何在2004加强我们的拉力，是除渠道、价格外阻碍全年经营目标达成的关键因素之一。
我们必须站在品牌的高度看市场！在空调行业成熟期，我们市场部提出——必须通过“塑造品牌差异”这一核心工作提高企业竞争力，拉开与竞品的差距！为此，山东格力公司的段秀峰董事长和孔维栋总经理均作出了明确的战略指示：逐步建立品牌差异，提升企业核心竞争力！通过广告历史回忆、产品分析、品牌研讨、消费者沟通等方式，我们能够明确格力十余年来在消费者心智中有价值的沉淀因子是——高品质。
依照“差异化营销法则”，我们必须持续保持与竞品的差异化营销，那么，诉求“高品质”是我们今年广告传播战略的核心。
（详细分析请见《品牌与产品推广打算书》）清晰品牌定位，进行品牌与产品推广活动是建立竞争差异的要紧途径之一。
二、查找品牌推广的突破口1、概念满天飞，空调卖什么？【空调】释义：全名谓之“空气调节器”。
格力国庆营销方案
一、背景分析国庆节是我国最重要的传统节日之一，家家户户都会庆祝这个特殊的日子。
在此期间，消费者的购物热情高涨，家电市场迎来了销售旺季。
为了抓住这一商机，提升品牌影响力，扩大市场份额，格力电器特制定以下国庆营销方案。
二、营销目标1. 提高格力品牌在国庆期间的知名度和美誉度。
2. 提升格力电器在国庆期间的销售额，实现销售目标。
3. 增强消费者对格力产品的认知度和购买意愿。
4. 扩大格力电器在国庆期间的线上线下销售渠道。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出国庆特别版产品：针对国庆节市场特点，推出具有纪念意义的格力国庆特别版空调、冰箱、洗衣机等产品，满足消费者对节日氛围的需求。
（2）优惠活动：对国庆特别版产品进行价格优惠，吸引消费者购买。
2. 价格策略（1）实行阶梯优惠：根据消费者购买产品的数量，提供不同档次的优惠，刺激消费者购买。
（2）限时抢购：在国庆期间，设置特定时间段进行限时抢购，提高消费者购买热情。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大电商平台促销力度，通过优惠券、满减、限时抢购等方式，吸引消费者购买。
（2）线下渠道：加强门店促销活动，提高门店国庆期间的销售额。
4. 推广策略（1）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布国庆促销信息，扩大品牌影响力。
（2）户外广告宣传：在机场、火车站、地铁站等人员密集场所投放户外广告，提高品牌知名度。
（3）电视广告宣传：在国庆期间，投放格力广告，提高消费者对产品的认知度。
5. 客户服务策略（1）提升售后服务质量：国庆期间，加强售后服务团队培训，提高服务质量。
（2）设立节日客服热线：针对国庆期间的咨询、投诉等问题，设立节日客服热线，确保消费者权益。
四、营销活动安排1. 国庆前一周：开展线上线下预热活动，提高消费者对国庆促销活动的期待。
2. 国庆期间：开展国庆特别版产品促销、限时抢购、阶梯优惠等活动，提高销售额。
3. 国庆后一周：进行国庆促销活动总结，分析销售数据，调整后续营销策略。
格力最新广告词
从广告语了解格力董明珠回顾格力发展四级跳2012-03-27 15:37:21 来源: 南方网暂无网友评论分享到：（来源网易科技）家电销售开年惨淡，内销不旺、外销下滑，全行业遭遇寒流之年。
身为业内的领军者，董明珠将做何评判？2011年底，家电企业库存量达历史新高，格力电器的库存量究竟有多少？作为企业领导人，董明珠为何盛年之际谈接班？敬请关注本期《网易会客厅》，专访格力电器副董事长兼总裁董明珠！第一节格力今年营收目标为1000亿（解说）格力电器成立于1991年，其前身是年产量只有2万台窗式空调的海利空调厂。
目前，格力电器已经发展成为全球最大的国有控股专业化空调企业。
2011年，格力电器的营业总收入达到835.95亿元，比上年增长37.48%；实现净利润52.45亿元，同比增长22.67%。
基本每股收益为1.86元，同比增长22.67%。
格力今年营收目标为1000亿网易财经：格力电器的业绩刚刚公布，2011年的总营收是835.95亿。
您对这个成绩还满意吗？董明珠：你说满意不满意是相对而言。
当然你说我们前年2010年是六百几十亿，到2011年是八百几十亿，增长了二百亿。
如果简单从这个数去分析，你觉得很满意。
但是对于一个永无止境追求的企业，你不能说是满意，你还要设定更高的目标。
我们规划未来就是按照20%这样的一个增长速度，那今年就是1000亿。
我曾经承诺过，我说我们在十二五规划的最后一年，我要实现利润100亿，税收100亿，所以这个就是目标，你的追求是没有止境的。
董明珠回顾格力发展四级跳网易财经：这一路走来，您对于格力电器的发展是怎样的评价？董明珠：其实可以用四个广告语来展示格力电器的发展的历程。
最早的时候我们讲“格力电器创造良机”，良是优良的良，说明那时候的眼光很短浅，就是说我们造的空调一定要是好空调，不能要坏，尽量保证质量。
就像我是一个胖子，我能扛200斤，但是我是一个瘦子，我就扛不了200斤。
第二个广告语我们就提出来“好空调格力造”，我们讲的就是你是一个瘦子，比一个胖子扛的还要多，你从技术上要开始有突破。
2011年度山东格力08号政策
山东格力电器市场营销有限公司文件山格销字（2011）08号政策=============================================== 共4页===================== 尊敬的格力经销商：格力贺岁喜庆新年，为回馈广大格力消费者对格力品牌的厚爱，新年推出新春特价、新年头彩、精美礼品、炫酷新品，格力掌握核心科技，使用新科技迅速转化为生产力，格力新品让其他品牌望尘莫及，只有格力能为您奉献最为给力的世界上最薄的格力U系列超薄空调薄动心弦和世界上首台圆柱形空调灵动轻巧、高贵华丽，为您的新年奉献格力新品，成就您独享尊崇的荣耀。
活动主题：U酷贺岁、格外给力----- 格力新春特惠盛典活动时间：2010年12月31日-2011年1月31日活动范围：全体格力授权经销商及连锁卖场第一部分：格力新春、特惠盛典一、新春特价、格外给力：活动说明：1 、以上特价资源的分配按经销商8月26日-12月30日的提货金额（不含工程机和中价提货金额），给予1套/3万元特价机限量资源分配比例，柜、挂机型号不限。
2、凉之夏机型珠海不再生产以销售库存为主，公司仅有少量货源经销商先提先得，区域间不得相互调货。
3、因公司凉之夏货源不足经销商可以在凉之夏特价基础上加50元提取公司绿、悦风系列机型。
4、经销商根据公司产品结构的调整优先销售库存凉之夏机器，调整自身库存结构。
二、新春变频、特惠盛典：活动说明：1、经销商按以上活动价格提取以上变频特价机器，提货数量不受限制。
2、因变频机器谦者和凉之静公司货源有限经销商先提先得，可以先行销售自身库存。
3、变频柜机区域有蓝海湾变频机器优先出货，以上机器未销售完毕不得销售凯迪斯机器。
第二部分：格力U&I全线上市、格外给力一、新春新品、好礼相赠：活动说明：1、经销商按以上特价价格提货公司给予定频机12%，变频机15%的价格优惠，不再享受任何政策。
2、以上机器货源珠海目前已经全面开始排产，经销商无现货可以负卖到货后在为消费者安装。
格力红四月
格力红四月格力红四月：原名万人空巷抢格力。
由全球最大的专业空调“智造商——格力电器所属山东格力公司于2010年创办，2011年更名为格力红四月，是家电行业最为盛大的年度营销活动，也是格力空调营销活动的标志性产品。
固定时间、固定主题、固守承诺是活动的三大特点。
缘起：自2010年3、4月份开始，家电行业突然掀起一场由格力主导、燃遍全国的营销热潮。
大江南北一片“万人空巷抢格力”。
活动以“年度最低价，一年仅此一次”做为引爆点。
让一向沉寂的空调淡季顿时升温，窜至燃点。
活动将房地产业盛行的认筹方式嫁接到家电业销售中。
消费者只有先拿到认筹资格才能在买到格力年度最低价的空调产品。
由于策划缜密，宣传有力，执行到位，山东格力2010年的万人空巷抢格力活动取得空前成功，2天销量突破20万套，震惊业内外。
更名：由于活动的巨大影响力，行业纷纷效仿。
2011年4月初，格力万人空巷抢格力活动如期进行。
与此同时，行业其他品牌一拥而上，迅速跟进。
当年的山东家电市场硝烟弥漫。
竞争对手在活动主题、宣传策划、销售推广等各环节全面模仿万人空巷抢格力活动，尤其是在宣传方式上，竞争对手的促销广告与格力如出一辙。
几大品牌在山东各媒体打起了“版面争夺战”。
鉴于当年的特殊情势，几大家电品牌在平面媒体上的激烈争夺惊动了当地的宣传部门，遂通知当地的几大平面媒体，不要再刊登带有“万人空巷抢XX”字样的广告。
各大平面媒体紧急通知各大品牌，要求修改其广告内容。
山东格力公司随即组织策划部门商讨对策，最终决定另辟蹊径，更名为“格力红四月”。
红，在中国代表了一切美好、热情、火爆等吉祥之意，也代表了格力对消费者的一片赤胆之心。
在竞争层面上，也暗合了“满园竞春色，最美格力红”之喻。
而其他品牌仍纠缠于字面意义的推敲。
格力营销策略的高明由此可见一斑。
意义和效果：万人空巷抢格力更名格力红四月，是山东格力公司对这项营销活动内涵的深化和再挖掘，代表了山东格力公司对格力品牌责任的高度自觉。
2024年标准格力空调销售及安装合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年标准格力空调销售及安装合同一本合同目录一览第一条定义与术语1.1 销售产品1.2 安装地点1.3 交货日期第二条销售产品2.1 产品型号与数量2.2 产品价格2.3 付款方式与期限第三条安装服务3.1 安装时间3.2 安装地点3.3 安装费用第四条质量保证4.1 产品质量4.2 售后服务4.3 保修期限第五条交货与验收5.1 交货方式5.2 验收程序5.3 交付凭证第六条价格与支付6.1 产品价格6.2 安装费用6.3 支付方式与期限第七条违约责任7.1 销售方的违约行为7.2 购买方的违约行为7.3 违约责任的具体规定第八条争议解决8.1 争议解决方式8.2 管辖法院第九条合同的变更与终止9.1 合同变更的条件9.2 合同终止的条件第十条保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 违约责任第十一条法律适用与解释11.1 适用法律11.2 合同解释第十二条合同的生效、修改与解除12.1 合同生效条件12.2 合同修改程序12.3 合同解除条件第十三条其他条款13.1 广告宣传13.2 技术支持13.3 培训与指导第十四条双方签字14.1 销售方签字14.2 购买方签字14.3 签字日期第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 销售产品1.2 安装地点产品应安装在购买方指定的地点，具体地址为（详见附件二）。
1.3 交货日期销售方应在合同签订后的个工作日内将产品交付购买方，具体交货日期见附件三。
第二条销售产品2.1 产品型号与数量销售方应按照附件一中所列的型号和数量向购买方交付产品。
2.2 产品价格产品的购买价格为人民币（大写）：元整（小写）：0000元。
2.3 付款方式与期限购买方应按照本合同约定的付款方式和期限向销售方支付产品购买价格。
具体的付款方式和期限见附件四。
第三条安装服务3.1 安装时间销售方应在产品交付后的个工作日内完成产品的安装工作。
揭秘格力空调的核心科技
揭秘格力空调的核心科技格力空调的嚎言“如果没有自己独特的技术和完全属于自己才有的东西，就不能在商业市场上立足”。
那么格力空调自己独特的技术和完全属于自己才有的东西是什么呢？就是“没有售后服务，不讲信用”。
作者于2012年4月在广西玉林市人民路的“云和冷气”门店选购空调，导购小姐推介说格力空调正在搞活动，购买格力空调送VIP服务卡享受终身免费定期上门检修、保养服务。
作者于是在云和冷气门店购买了两台格力空调，得到两张格力空调VIP服务卡，该服务卡背面VIP服务权益第1点标明：“终身定期免费检修、保养”。
购货发票的开票单位是“玉林市云和电子设备有限责任公司”。
2013年7月作者发现格力空调机的排水管已老化碎烂，于是到人民路找“云和冷气”检修更换排水管，结果已找不到“云和冷气”的门店，于是在人民路找了几家格力空调专卖店咨询格力空调售后维修服务点在哪里？结果这几家格力空调专卖店都说格力空调没有售后维修服务网点，都是销售门店作售后维修服务，必须找到原来销售的那个门店维修，作者几经打听才知道“云和冷气”早已搬到新民路电脑城附近了，2013年7月20日作者找到“云和冷气”要求上门更换空调机排水管，但“云和冷气”的服务员说不知道有VIP服务卡这回事，要上门更换空调机排水管大约要收费130元，作者立即打电话到珠海格力电器股分有限公司（0756－8617555）投诉，接访小姐说会帮联系处理好这件事，2013年7月21日上午“云和冷气”的维修工打电话给作者上门更换空调机排水管，排水管由作者自买，收取服务费30元，由于排水管和冷气管的包扎带也已老化碎烂了，作者要求用新的包扎带包扎，材料费由作者支付，但维修工说没有包扎带，还是用回原来的包扎带包扎，由于原来的包扎带有很多已老化碎烂了，结果有一大截排水管和冷气管没有包扎。
格力空调售后保修条款产品包修政策中明确“2005年1月1日之前所购买的家用空调器的包修政策：按其当年的包修规定执行”。
格力绩效考核管理制度
山东格力电器市场营销有限公司绩效考核管理制度2010第一章总则1、目的为了实现公司的战略目标，将员工的目标与公司的整体战略目标紧密联系，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，为公司的快速发展和高效运作提供保障，促进员工的全面进步和成长，特制定本制度。
2、适用对象本制度适用于山东格力电器市场营销有限公司所有非销售岗位员工。
3、考核原则3.1考核标准、考核流程和考核结果应用公平、公正、公开；3.2考核频次定期化与制度化；3.3以岗位职责为主要依据，量化考核为主要导向；3.4考核人对被考核人应该坚持事前指导、事中支持、事后检查；3.5被考核人的意见应当受到尊重，并有申请复核权；3.6整个绩效考核的过程中要持续不断地进行双向沟通；3.7考核工作是各部门负责人（包括各办事处，以下同）实施管理的一部分，也是对各部门负责人的管理能力进行考核的重要指标之一。
第二章职责与分工2.1、绩效薪酬委员会由公司高层1人、人资部长、审计部长、高级政策管理员、绩效考核专员共5人组成，作为推动绩效考核实施的主体机构，主要职责为：2.1.1确定公司的整体战略目标，并分解至各部门；2.1.2制定绩效考核的方针、政策，并负责绩效考核管理制度的执行；2.1.3对于员工提起的、申请复议问题进行核查和修正；2.1.4对整个绩效考核实施过程有监督权，对任何违反公司绩效考核管理制度的行为有处罚权；2.1.5绩效薪酬委员会是公司绩效考核结果的最终裁决机构。
2.2、人力资源部------ 在整个绩效考核过程中，人力资源部起着宣导、推进、培训、辅导、监督、结果兑现、汇总分析的重要作用。
具体职责为： 2.1.1制定和完善绩效考核管理制度；2.1.2提出具体实施方案，并负责对各部门的考评人进行绩效考核方面的培训；、审核各部门考核结果提报，并负责绩效兑现；2.1.4建立员工绩效考核档案，为员工的晋级晋升、培训开发等工作提供依据；2.1.5接受员工复议申请，并反馈至绩效薪酬委员会；2.1.6汇总各部门、各办事处考核结果，发现异常考核结果报绩效薪酬委员会进行处理，无异常按流程进行绩效工资兑现；2.1.7汇总分析考核过程中出现的问题，为下一次绩效考核提出新的改进意见和方案。
国庆节促销活动主题(最新)
国庆节促销活动主题国庆节促销活动主题【1】本促销活动全公司参加，以穿着类商品旅游品为主，其他商品为副配合进行促销，活动期间，由各大知名品牌大型路演助阵国庆，全面提升新世纪在国庆节假日的人气，增加公司美誉度，提高销售额。
一、活动时间：9月29日(周一)——10月5日(周日)七天二、活动主题：国庆七天乐购物最快乐三、活动内容：活动一：欢乐国庆穿着篇——满100送20(现金券)活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送20元现金券，满200元送40元现金券。
多买多送，依次类推。
(超市、明示商品不参加)活动二：欢乐国庆家电篇——好礼送不停1. 精品家电特价出击四楼家电大卖场彩电、冰箱、洗衣机、空调、电动车、自行车、厨具、以及各种生活小家电国庆特价出击，大送豪礼，惊喜不断。
2.精品家电大送豪礼国庆期间新世纪家电大卖场联合厂家推出精美礼品购机赠送活动，赠品有：电磁炉、电饭锅，电热锅，花生油、高档水具、餐具、炒锅、刀具、机罩、晾衣架、菜板、蒸锅等等(详情见商场海报)。
3.电动车自行车新品上市全国名牌天津富士达电动车、日本丸石自行车新品上市，各式加重车、山地车、公路车、折叠车满足不同消费者需求，国庆购车特价，另分别赠：头盔、车锁、车筐、充气筒、雨披、挡泥皮、体重称等4.液晶平板特价风暴索尼、海信、康佳、海尔、液晶平板电视国庆期间大幅降价，机不可失，32寸液晶售价仅3999元。
5.海尔家电激情套餐国庆期间凡一次性购买海尔家电两件以上除厂家原有赠品外，另外加赠：满3000-5000元加赠高档苏泊尔炒锅一只。
满5000-8000元加赠5L花生油一桶。
满8000-10000元加赠高档床用四件套。
满10000元以上加赠富士宝电磁炉一只。
6.保鲜冰箱节能空调西门子、海尔、海信、新飞系列精品冰箱;格力、海信、海尔、美的系列精品空调。
国庆惊喜特价精美礼品。
名牌家电全国联保放心使用售后无忧新世纪购物广场四楼家电大卖场服务热线：6207883 62078857. 我运动，我健康，健身器材推广会活动期间，四楼健身器材推出“我运动我健康”健身器材推广会，荣康系列健身器免费试用，超低价销售。
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山东格力公司
山东格力销售部发【2014】25号
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山东格力销售部4号政策
尊敬的格力经销商：
格力电器重磅推出的“全能王”系列空调“i尊”和“U尊”，全球首创双级变频空调，以核心科技挑战行业极限，格力推动中国家电行业提前进入双级变频时代。
格力“全能王”是一款首次采用双核系统，独有双级压缩技术的变频空调，它突破了普通空调的运转极限，大大扩宽了空调冷暖制动的环境气候局限。
同时，也在静音、加湿、换气、抗菌等方面拥有卓越表现，一举开启空调“全能”时代。
十一黄金周，格力用品质彰显格力情，最大程度的让利于消费者，最大限度的在大众中普及，品质战、技术战、产品战、服务战、价格战五战惠及，格力全线产品国庆狂掀十月风暴，14年度第一场开门红“战役”即将到来。
活动时间：2013年9月28日—10月7日
活动范围：全体格力经销商
活动主题：创造成就中国梦品质彰显格力情
一、U&I时尚、全民共享：
二、完美变频、就是格力
三、高效节能、疯抢格力
四、买I赠U套购活动
五、各品类组合套购
六、冰箱提货
七、提货说明：
1、资源分配：根据经销商2013年8月26日至活动期间正常机提货数量按正常机1:1低档买断机，乡镇专供机3:1低档买断机，经销商1号文投款额度10万：1套低档买断机给予十一活动机资源支持，中高档机和生活电器不限量提取。
资源分配超提部分公司给予收差。
2、终端零售：经销商按十一终端零售价销售不得乱价，公司监察人员对活动价格进行核查。
3、套购活动说明：
A、本次活动买I&U系列，按第四条中的价格提货和终端零售，如不提取买I送U活动机型，则按第一条中的价格提取，由经销商根据市场情况而定。
B、各品类组合套购：经销商按单购价格开单提货，活动结束后公司按提货情况核算套购类
型。
4、机型说明：公司库及经销商库存中的好风景定频挂机、悦风挂机执行Q力2的价格、T 迪柜机2执行T迪柜机3价格，T派柜机3执行T派柜机2的价格，好风景变频挂机执行Q迪价格，凯迪斯挂机执行Q迪减100元价格，好风景变频柜机、蓝海湾执行T迪变频价格，凯迪斯柜机执行T迪变频柜机减100元价格。
以上机型计入买断机资源内，并享受本政策价格优惠。
5、经销商补货时间截止2013年10月11日，经销商补货时各区域要严格执行公司要求，将各区域库存和公司库存优先出库机型清理完毕，公司将严格考核各区域执行情况。
6、活动期间U尊、I尊系列因货源紧张，允许经销商负卖，负卖型号改为新能效型号，经销商需向消费者做好解释工作，各区域给经销商开预售单，预售单也需调整为新型号，销售部汇总后给予从珠海要货。
其他机型活动期间随时提货，不允许负卖。
八、价格优惠说明
1、2013年10月15日前经销商依次完成1、2阶段任务，给予高档机8%、中档机7%、低档机6%的价格优惠，生活电器8%价格优惠。
2、2013年10月15日前经销商累计完成1、2阶段总任务，给予高档机7%、中档机6%、低档机5%的价格优惠，生活电器8%价格优惠。
3、2013年10月15日前经销商未累计完成1、2阶段总任务，按以上第2条的价格优惠标准按完成任务比例给予价格优惠。
4、U酷定频和V派按低档机价格优惠标准执行，U酷定频按高档机、V派按中档机标准分别计入经销商高、中档机任务。
5、经销商中、高档机提货需达到以下占比：地市级大卖场分别各达到20%；承包商、乡镇经销商分别各达到10%；其他经销商分别各达到15%。
高档机超额完成部分可冲抵中档机任务，中档机不可冲抵高档机任务。
如中高档机提货占比达不到以上标准，所提特价机全部按开票价给予收差。
6、本次买断机除享受本政策价格优惠外，不再享受其他政策。
价格优惠发放时间及使用办法按珠海总部统一规定执行。
九、促销赠品：
1、经销商终端零售时按公司规定1:1赠送小家电赠品，由经销商用自己库存赠送给消费者。
经销商补货时，因公司小家电赠品数量有限，经销商提取的小家电赠品按本次活动标注的机型提货1：1配送，数量不足的，经销商可按赠品总价值提取，不超出公司规定的标准。
例如：经销商提货U酷定频5套，可获得小家电赠品价值为100元/套*5套=500元，经销商可提取价值500元以内的小家电，不限定型号和数量，限定总金额在500元以内。
公司根据实际提货总额度
进行核销，超出提货额度部分由经销商自行承担。
2、406冰箱赠送空气净化器，型号根据各区域机型和库存情况配送。
3、为了让经销商能在终端摆放赠送，优惠广大消费者，赠品可让经销商提前开单提货，无需随货同行，区域根据空调可分配量和赠品库存按比例分配，可提赠品数量不得超出后期经销商实际补货数量，如超出从中价款中按开票价格收差。
山东格力公司
销售部
二○一三年九月二十七日
================================================共5页=================== 报：段总
发：各部门、各区域、全体经销商。