红海战略与蓝海战略比较分析
【优质】蓝海战略和红海战略黑海战略
对比蓝海
红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统。基于竞争的红海战略假设，产业的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在其间互相竞争。这
实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略
红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
3、买方群体：重新界定产业的买方群体
红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。
4、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
红海.蓝海战略
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
黑色战略，就是简单的两个字：生存。
黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辩。
黑海的游戏规则是没有规则。
红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。
在红海中，最重要的一个战略，就是专业化。
从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。
因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
在红海中，寻求专业领域的突破。
公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。
组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。
对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。
自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利。
在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步。
在红海中，连睡觉都是不安稳的，因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。
你可以选择友善，但你的对手不会。
我们知道有一个“破窗理论”，在一个秩序良好的环境中，如果有少数人打破秩序而且获得好处，其他人一定坐不住了。
这种受益的逆反者的榜样力量，是无穷的。
所以红海中的最强者，就是那群懂得利用规则，甚至能制订规则的人了。
企业做大了，要想方设法成为行业领袖，就要制定行业标准。
做人到一定层次，整个社会都会以之为楷模。
“财上平如水，人中直似衡”，社会标准的力量是无穷的。
所以。
红海虽然打打杀杀，但绝不是见人就杀。
从无规则到有规则，就有从黑海到红海的巨大进步。
什么是红海战略和蓝海战略
什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。
红海战略与蓝海战略比较分析
绿海战略是指以可持续发展理论为指导，以实现利益相关 者共同利益最大化为目标，通过建立学习型组织，不断创新， 开展绿色营销，建立企业可持续竞争优势，实现企业价值最 大化和社会价值最大化相统一的经营管理理念、行动和过程。
可持续发展理论是绿海战略研究的基石。
绿ห้องสมุดไป่ตู้战略
利益相关者共同利益最大化是绿海战略的目标
蓝海虽然能为企业带来高额利润，能使企业摆脱竞争，但非绝对的。 最初进入蓝海的企业短期内能形成一定的行业壁垒。但随着潜在进入 者的不断模仿与学习，蓝海市场迟早要变成红海市场．蓝海战略迟早 要过渡到红海战略。
红海战略和蓝海战略的应用
为了保证企业可持续发展，既要考虑企业经营目标的实 现和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域 和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的 提高。
战略选择
企业可以主要以红海战略来保住现有市场份额，并以 蓝海战略为辅助战略，发现开辟新的市场空间。
衰退行业的战略选择
衰退行业
是指产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业。 当行业进入衰退期后。由于市场规模已经大幅度小， 销售收人和利润都会大幅减少，大部分企业都退出了 市场。
战略选择
应迅速认清行业的衰退状况，然后根据企业自身的内 部条件．尽早确定自身的战略选择并进行实施。
红海战略与蓝海战略的延伸
20世纪，工业浪潮带来了巨大财富也给人类带来 了生存危机。
绿
面对“有增长无发展”的困境，人类不得不重新
海
审视自己的发展历程，寻觅一条新的发展道路。
战
略
传统经济发展模式把人类社会发展与自然对立， 片面追求经济增长和物质享受。
因此，人类必须调整自身的发展思路，转变发 展观念。
红海战略和蓝海战略的区别
红海战略和蓝海战略的区别“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。
这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。
这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。
首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。
其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。
再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。
由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。
此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。
其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。
另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。
此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。
从红海战略到蓝海战略珠光走出微利怪圈
从红海战略到蓝海战略珠光走出微利怪圈近年来，随着市场竞争日益激烈，企业纷纷寻求新的发展方向来摆脱传统的竞争模式。
从红海战略到蓝海战略的转变成为了众多企业所追逐的目标。
本文将探讨红海战略和蓝海战略的区别以及珠光公司如何通过采用蓝海战略在市场中走出微利怪圈。
一、红海战略与蓝海战略的区别1. 红海战略红海战略是指企业在传统市场中进行激烈的竞争，争夺有限的市场份额和利润。
在红海中，企业之间的竞争相对激烈，大量的企业拥挤在同一市场中，产品同质化严重，价格竞争剧烈，利润空间有限。
企业通过不断优化成本、提高效率等途径来争夺市场份额，但往往只能陷入微利怪圈，无法实现长期可持续的发展。
2. 蓝海战略与红海战略不同，蓝海战略是企业通过创造新的市场空间，创新产品或服务，找到未被发掘的新领域，从而寻求利润增长点和增加市场份额。
在蓝海中，企业可以避开激烈竞争的红海，通过创造与众不同的价值，满足消费者未被满足的需求，实现突破性的增长。
蓝海战略注重创新、差异化，追求市场的非竞争性，通过扩大市场供给来实现更高的利润。
二、珠光公司采用蓝海战略的成功案例珠光公司是一家传统的珠宝企业，长期以来在红海市场中与众多竞争对手激烈竞争。
然而，由于市场饱和、产品同质化严重，珠光公司陷入了微利怪圈，利润空间有限。
为了摆脱这一困境，珠光公司决定采用蓝海战略。
1. 发现新市场珠光公司通过市场调研和分析，发现了一个未被充分开发的新市场——定制珠宝市场。
传统珠宝市场上，大多数珠宝企业的产品都比较同质化，而消费者对于个性化定制的需求日益增长。
基于这一发现，珠光公司决定抓住定制珠宝市场的机遇，开展差异化经营。
2. 创新产品与服务珠光公司开始致力于研发和设计独一无二的珠宝产品，满足消费者个性化定制的需求。
同时，珠光公司还注重提供与众不同的服务体验，如免费样品试戴、个性化设计咨询等。
通过创新的产品和服务，珠光公司成功吸引了一批新客户，逐渐扩大了市场份额。
3. 突破传统渠道与传统珠宝企业依托实体店的销售模式不同，珠光公司积极拓展线上渠道，通过互联网平台和社交媒体等方式与潜在客户进行互动和推广。
红海战略与蓝海战略
经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。
因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。
而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。
1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
因此，竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。
而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。
通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。
一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。
新论-红海战略与蓝海战略
红海战略与蓝海战略红海战略（Red Ocean Strategy）红海战略概述“红海战略”和“蓝海战略"的概念，是由欧洲工商管理学院的W。
钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间.红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变.市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额.随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品（commodities）,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。
红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。
你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论.蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。
蓝海战略和红海战略、黑海战略
蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。
竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。
这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。
在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。
蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。
蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。
红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。
红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。
黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。
总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。
蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。
企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。
2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。
蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。
它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。
蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。
蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。
然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。
现代企业发展的蓝海和红海战略
论从其消费群体的确定和消费需求的把握都具有很大的不确定性， 风险性极大。因此进入这个美好的，没有竞争的市场领域对企业来 说具有很大的冒险性【”。
３．红海战略和蓝海战略的互补性 红海战略和蓝海战略虽然在其应用范围．战略目标和核心内容 上都不尽相同，但也并不是非此即彼的关系。而是会随着时间、空间 的转换可以并存或可以转化的。 ３．１战略应用市场空闻的互补 虽然“红海”代表已知市场夺间，“蓝海”代表亟待开发的市场空 间．但是红海和蓝海空间仍然分别是市场空间的一部分，其战略应 用在运用空间形成了．互补。 ３．２战略应用经营时间的互补 蓝海虽然能为企业带来高额利润，能使企业摆脱竞争，但非绝对 的。最初进入蓝海的企业可能会掏到第一桶金。短期内能形成一定 的行业壁垒。但随着潜在进入者的不断模仿与学习，蓝海市场迟早 要变成红海市场．蓝海战略迟早要过渡到红海战略。 ４．蓝海战略和红海战略的应用 为保证企业可持续发展．既要考虑企业经营目标的实现和提高 企业市场地位．又要保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经 营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高。 ４．１基于行业生命周期企业战略组合选择方式 每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，这个过 程便称为行业的生命周期。在不同的行业生命周期阶段。市场中的 企业运用战略具有不同的侧重点和基本导向。 ４．２．１新兴行业的战略选择 新兴行业是指由于技术创新或新的消费需求的推动，或者通过 价值创新使某种新产品或新服务成为一种现实的发展机会，从而形 成或重新形成一个行业。 新兴行业的竞争规则尚处于初始阶段，这既是风险又是机会的来 源。全部竞争规则都必须建立，这意味着新兴行业竞争战略选择的 灵活度是最高的。 ４．２．２成熟期的战略选择 进入成熟期后，买方市场形成，产品供大于求，客户需求逐渐饱 和．行业产量的增长速度下降．各企业要保持其自身的增长率就必 须扩大其市场占有率，从而使行业内企业竞争加剧，行业内企业盈 利能力下降。 在这一时期。企业可以主要以红海战略来保住现有市场份额。并 以蓝海战略为辅助战略．发现开辟新的市场空间。 ４．２．３衰退行业的战略选择 衰退行业是指产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业。 当行业进入衰退期后。由于市场规模已经大幅度缩小，销售收人 和利润都会大幅减少．大部分企业都退出了市场。同时为争取剩余 的市场份额．价格竞争甚至会出现长期亏本销售的局面，留存企业 为生存下去必然采取各种竞争战略来拼命挣扎。 在行业衰退期。应迅速认清行业的衰退状况，然后根据企业自身
红海战略与蓝海战略比较分析共28页文档
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达在明眼的跛子肩上。——叔本华
红海战略与蓝海战略比较分析
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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谢谢！
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红蓝海战略
“红海战略”与“蓝海战略”“红海战略”与“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授与勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场与新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋与红色的海洋，简称红海与蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润与增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本经典管理学著作。
这本书以独特的视角探讨了企业在竞争激烈的市场中如何找到新的增长机会，开辟蓝海，实现可持续发展。
通过对这本书的阅读，我深受启发，以下是我的读后感。
首先，书中提出了蓝海战略与红海战略的对比。
红海战略指的是企业在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，争夺有限的市场份额。
而蓝海战略则是通过创造新的市场空间，寻找未被开发的市场需求，从而避免了与竞争对手的直接竞争。
这种创新性的思维方式让我对企业的发展有了全新的认识。
其次，书中提到了寻找蓝海的六项原则。
这些原则包括重新定义行业边界、关注非顾客群体、创造与众不同的价值曲线、寻找新的需求和机会、追求低成本和高价值的整合以及采用执行的路径。
这些原则为企业寻找蓝海提供了指导，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
此外，书中还提到了一些成功的案例，如苹果公司、南航等。
通过这些案例，我了解到这些企业是如何通过创新和创造性思维找到蓝海，实现了巨大的成功。
这些案例不仅激励了我，也让我深刻认识到创新对于企业发展的重要性。
在读完《蓝海战略》后，我深刻认识到企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须要有创新的思维和战略。
只有通过创新，才能找到新的增长机会，实现可持续发展。
同时，书中提到的六项原则也为企业提供了宝贵的指导，帮助企业在市场中寻找蓝海。
我相信，只要我们不断学习、创新和践行，就能够在竞争中脱颖而出，实现企业的成功。
总之，读完《蓝海战略》给我留下了深刻的印象。
这本书不仅为我提供了关于企业发展的新思路和新方法，也让我对创新和创造性思维有了更深入的理解。
我相信，《蓝海战略》将成为我未来职业发展中的重要参考书籍，帮助我在竞争激烈的市场中找到蓝海，实现个人和企业的成功。
红海战略与蓝海战略比较分析28页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
红海战略与蓝海战略比较分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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快速退出战略
及早迅速地退出，固定资产立 即转让，对业务的及早清理比 缓慢地退出更有利。因为早期 出售业务可以找到最高卖家、 也可获得较高的收益。
进入新行业
企业通过在原行业领域对蓝海战略的实践以及在成熟 期对“蓝海”的不断探索和价值创新，企业很可能已经 构建出一片新“蓝海”。
为了获得新的利润和增长机遇，企业会选择进入新的 行业，再一次进入行业生命周期轮回中。
绿海战略的实施途径
建立可持续竞争优势是绿海战略的实现途径 1 企业文化是建立可持续竞争优势的核心 2 学习型组织是知识经济时代创新源泉和持续动力 3 绿色营销是实现绿海战略的重要手段 4
欢迎大家批评指正！
红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质 量和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使 得投资运营非常容易。
红海战略的局限
迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来， 竞争理论已主导该领域很多年。20世纪80年代以来，企业 普遍透过低成本、差异化来提高经营效率及竞争力，红海 战略对绝大部分竞争者而言是一种零和博弈。
趁其他企业纷纷退出的机会，通过竞争使本企业在行业中处 于领先或支配地位，一旦形成这种形势，企业还要进行一定的 投资。
从“红海”中退出
为了使企业不陷入困境，一些企业在这种情况下选择退出现有 行业。退出战略具体也分两种：
1
2
逐步退出战略 尽量多地从衰退行业中回收投 资，同时停止一切新的投资。 企业把过去投资的潜力挖尽， 并尽可能从销售回收最多的收 益。
红海战略与蓝海战略的比较分析
小组成员：贺晓春 雷有春 顾亚龙 李江江
提纲：
1 红海战略与蓝海战略的概述 2 红海战略与蓝海战略的比较 3 红海战略与蓝海战略的应用 4 红海战略与蓝海战略的延伸
红海战略与蓝海战略概述
2005年初，法国欧洲工商管理学院的金伟灿和莫博 涅教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合著的《蓝 海战略》一书中首次提出“红海战略”和“蓝海战略”的 概念。
• 提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶性竞争， 而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域。
• 通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔 除和减少产业现有的某些价值元素，以较低的成本为买方 提供价值上的突破。
蓝海战略的局限
“蓝海战略”的主体思想忽视了微利才是商业的本质，而 高利润只是个别。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争 所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市 场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。
红海战略与蓝海战略的比较：
1 红海战略的优势和局限 2 蓝海战略的优势和局限 3 红海战略和蓝海战略的区别 4 红海战略和蓝海战略的互补性
红海战略的优势
基本目标：建立竞争优势。 理论基础：产业组织经济学。 注重：企业组织资源。 通过低成本战略，建立自身竞争优势。
《蓝海战略》：市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海 洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。 红海：现今存在的所有产业，这就是已知的市场空间。 蓝海：当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海战略
红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战 略理论；红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件。
红海战略与蓝海战略的延伸
20世纪，工业浪潮带来了巨大财富也给人类带来 了生存危机。
绿
面对“有增长无发展”的困境，人类不得不重新
海
审视自己的发展历程，寻觅一条新的发展道路。
战
略
传统经济发展模式把人类社会发展与自然对立， 片面追求经济增长和物质享受。
因此，人类必须调整自身的发展思路，转变发 展观念。
Hale Waihona Puke 绿海战略“红海”是竞争极端激烈的市场。身处红海的企业试图表现 得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前 景随之暗淡。割喉式的恶性竞争使红海 变得更加血腥。
蓝海战略
“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手 段得到的暂新市场领域。
价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快 的增长和更高的利润。
战略选择
新兴行业的竞争规则尚处于初始阶段，这既是风险又 是机会的来源。全部竞争规则都必须建立，这意味着 新兴行业 的竞争战略选择的灵活度是最高的。
成熟行业的战略选择
成熟行业
进入成熟期后，买方市场形成，产品供大于求，客户 需求逐渐饱和．行业产量的增长速度下降．各企业要 保持其自身的增长率就必须扩大其市场占有率，从而 使行业内企业竞争加剧，行业内企业盈利能力下降。
红海战略-竞争-随需应变 蓝海战略-价值创新-创造需求
•在红海中，产业边界是明晰 和确定的，竞争规则是已知 的。竞争是红海战略永恒的 主题。
•公司提升市场份额的典型方 式，就是努力维持和扩大现 有客户群。
•通过对客户需求变化的追踪 来提升自己的应变能力，这 可以被称为“随需应变”。
•在蓝海中，竞争并不激烈， 因为行业的竞争规则还没有形 成。价值创新是蓝海战略的基 础。 •蓝海战略认为市场的边界并 不存在，所以思维方式不会受 到既存市场结构的限制。
红海战略与蓝海战略的互补性
红海战略和蓝海战略虽然在其应用范围．战略目标和核心内容上都 不尽相同，但也并不是非此即彼的关系。而是会随着时间、空间的 转换可以并存或可以转化的。
虽然“红海”代表已知市场空间，“蓝海”代表等待开发的市场空 间．但是红海和蓝海空间仍然分别是市场空间的一部分，其战略应用 在运用空间形成了互补。
竞争是商业常态，也是商业生命力的表现形式。《蓝海 战略》更像给企业描绘了一个美好的，没有竞争的市场领 域，这很像“海市蜃楼”。
“蓝海战略”面对的新市场，在消费群体和消费需求方 面都存在很大的不确定性，风险性极大；进入这个美好的、 没有竞争的市场领域，对于企业来说具有很大的冒险性。
红海战略与蓝海战略的区别
基于行业生命周期企业战略组合选择方式 每个行业都要经历一个由成长到衰退 的发展演变过程，这个过程称为行业 的生命周期。在不同的行业生命周期 阶段，市场中的企业运用战略具有不 同的侧重点和基本导向。
新兴行业的战略选择
新兴行业
指由于技术创新或新的消费需求的推动，或者通过价 值创新使某种新产品或新服务成为一种现实的发展机 会，从而形成或重新形成一个行业。
在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异， 认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选 择，容易误导企业进入自己不熟悉的领域而采取多元化战 略。
波特的价值连分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法， 但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。
蓝海战略的优势
基本目标：价值创新。 理论基础：新经济理论（内生增长理论） • 突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业 务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。
衰退行业的战略选择
一般来讲，谁退行业的企业有以下三种选择：
01
在“红海”中坚持
02
从“红海”中退出
03
进入新行业
在“红海”中坚持
如果企业认清了衰退行业中的某一部分仍能有稳定或者下降 很慢的需求，并且在这部分还能获得较高的收益，“红海’战略 可使企业成为行业中保留下来的少数企业之一，甚至是保留下 来的唯一企业。
在企业生态系统中，企业战略的制定与传统战略的制定不同： 战略制定的基本单位不再是企业或产业，而是合作演化的生态 系统； 个别企业的成长不再是考虑的重点，整个经济网络的发展和企 业在网络中的地位成为考虑的重点。
企业应该积极承担社会责任。从短期来看，企业承担社会责任会带 来一定的经济损失，但从长期来看，企业也得到了社会的信任，加 深了客户对企业的忠诚度，从而提升了自己的持续竞争力。
战略选择
企业可以主要以红海战略来保住现有市场份额，并以 蓝海战略为辅助战略，发现开辟新的市场空间。
衰退行业的战略选择
衰退行业
是指产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业。 当行业进入衰退期后。由于市场规模已经大幅度小， 销售收人和利润都会大幅减少，大部分企业都退出了 市场。
战略选择
应迅速认清行业的衰退状况，然后根据企业自身的内 部条件．尽早确定自身的战略选择并进行实施。
蓝海虽然能为企业带来高额利润，能使企业摆脱竞争，但非绝对的。 最初进入蓝海的企业短期内能形成一定的行业壁垒。但随着潜在进入 者的不断模仿与学习，蓝海市场迟早要变成红海市场．蓝海战略迟早 要过渡到红海战略。
红海战略和蓝海战略的应用
为了保证企业可持续发展，既要考虑企业经营目标的实 现和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域 和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的 提高。
•因此，着眼点就应该从供给 转向需求，从竞争转向发现新 需求的价值创造。
蓝海战略与红海战略的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间
开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手
规避竞争
开发现有需求
创造和获取新的需求
在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍
按差异化或低成本的战略选 为同时追求差异化和低成本 择协调公司活动的全套系统 协调公司活动的全套系统
获得持续竞争优势，实现企业持续发展。
绿海战略是指以可持续发展理论为指导，以实现利益相关 者共同利益最大化为目标，通过建立学习型组织，不断创新， 开展绿色营销，建立企业可持续竞争优势，实现企业价值最 大化和社会价值最大化相统一的经营管理理念、行动和过程。
可持续发展理论是绿海战略研究的基石。
绿海战略
利益相关者共同利益最大化是绿海战略的目标