市场营销之五 目标市场营销策略
第五章 目标市场营销战略(新)
《市场营销》第五章第五章目标市场营销战略任何一家企业都无法满足整体市场的全部需求。
因此，细分市场和目标市场营销战略显得至关重要。
●第一节市场细分●第二节目标市场●第三节市场定位案例导引—左撇子工具公司●商店卖的工具都是右手使用的工具。
一德国人分析这个现象:● (1) 有些工具左撇子用不了。
(2)德国人11％是左撇子。
(3)左撇子希望买到合心意的工具。
●于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
●这德国人是怎样细分市场的？●该公司的目标市场策略是什么?●该公司怎样进行市场定位的？第一节市场细分●市场细分的含义●消费者市场细分的标准●市场细分的程序一、市场细分的含义●市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体过程。
●对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。
●一个消费者群就是一个细分市场（子市场）●如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
互动空间－●细分市场是对企业的产品进行细●分（）●（1）对（2）错互动空间－●企业选择目标市场的前提是进行●市场细分（）●（1）对（2）错互动空间－●市场细分的基础是消费需求的差异性（）●（1）对（2）错同质市场与异质市场●同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。
如火柴、白糖等。
●异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。
●绝大多数的产品市场都是异质市场。
市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
互动空间－－同质与异质市场●下列属于异质市场的是（）●●①白糖市场②食盐市场③服装市场④煤炭市场第二节、市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等互动空间－－●划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）●（1）人口因素（2）地理环境●（3）心理因素（4）购买行为互动空间－－●蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费●群体确定为14－18的女孩子。
目标市场的营销策略有哪些
目标市场的营销策略有哪些目标市场的营销策略有哪些无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。
缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。
一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。
差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。
根据*第一节中引导案例的资料，我们可以看出，可口可乐公司迫于百事可乐及众多饮料厂家的竞争，已经放弃了无差异营销，转向了差异性营销。
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。
因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。
集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。
如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为自己的目标市场，采取的就是集中性营销策略。
集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。
缺点是目标市场狭小，经营风险较大。
一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。
该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。
定制营销若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。
由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。
定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。
市场营销学之目标市场策略
案例三：苹果公司的目标市场策略
总结词
详细描述
苹果公司通过创新的产品设计和优质的用户 体验，成功地吸引了大量的高端消费者和高 科技爱好者。
苹果公司一直致力于创新和追求高品质的产 品设计，通过推出具有划时代意义的产品，
如iPhone、iPad、Mac等，成功地吸引了 大量的高端消费者和高科技爱好者。此外， 苹果公司还注重提供优质的用户体验和服务 ，通过简洁、易用的界面和强大的应用商店
竞争分析
了解竞争对手的市场定位、优势和劣势，以及 企业在竞争对手眼中的形象，为企业选择有利 可图的目标市场提供依据。
消费者行为分析
研究消费者的购买决策过程、需求和偏好，以 便企业确定目标市场的需求和行为特征。
目标市场选择的步骤
确定企业目标和战略
明确企业的发展方向和战略目标，为选择 目标市场提供指导。
目标市场选择的定义与重要性
定义
目标市场选择是指企业根据自身条件和需求，确定一个或多个细分市场作为营销 对象的过程。
重要性
目标市场选择是企业制定营销策略的关键环节，它决定了企业将在哪一细分市场 中展开竞争，以及如何满足目标客户的需求。
目标市场选择的方法
1 2 3
市场细分
将整体市场划分为若干个具有相似需求和行为 的细分市场，以便企业选择适合自身的目标市 场。
重要性
目标市场策略是企业市场营销战略的核心，它能够帮助企业 明确市场定位，制定有针对性的营销策略，提高市场占有率 和盈利能力。
目标市场策略的类型
集中策略
将资源集中于一个或少数几个细分 市场，追求高市场份额和高利润率 。
差异化策略
根据不同细分市场的需求特点，制 定不同的产品和服务，以满足不同 消费者的需求。
什么是目标市场它有哪些营销策略
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
市场营销学目标市场营销战略
2023-11-03
目 录
• 目标市场营销战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 产品定位策略 • 营销组合策略 • 实施与控制
01
目标市场营销战略概述
定义与重要性
定义
目标市场营销战略是指企业根据市场需求、客户群体特点等 因素，对产品或服务进行定位和差异化，以实现特定的市场 目标。
重要性
市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，为每个目标市场制定更有效的 营销策略，提高市场份额和销售业绩。
市场细分的方法
地理细分
按照地理位置将市场划分为不同的 区域，如城市、乡村、南方、北方 等。
人口细分
按照人口统计特征将市场划分为不 同的群体，如年龄、性别、职业、 收入等。
心理细分
按照消费者的心理特征将市场划分 为不同的群体，如生活方式、价值 观、购买动机等。
划分目标市场
将消费者划分成不同的目 标市场，为每个目标市场 制定相应的营销策略。
评估每个细分 市场的潜力
评估每个目标市场的需求 潜力、市场规模和竞争状 况，为企业制定更有效的 营销策略提供参考。
03
目标市场选择
目标市场选择的定义与重要性
定义
目标市场选择是指企业根据自身条件和需求，在特定市场中选择最具潜力的消费 者群体作为目标客户的过程。
重要性
产品定位是市场营销策略的关键组成部分，它有助于使产品在消费者心中留下深刻印象，增加销售和 市场份额。
产品定位的方法
根据消费者需求和偏好定位
了解目标消费者的需求和偏好，根据其特点调整产品特性或功能 。
根据竞争市场定位
识别竞争对手的产品和市场定位，为产品制定差异化策略以脱颖 而出。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
市场营销学的市场营销目标与策略
市场营销学的市场营销目标与策略市场营销是企业实现利润最大化和业务增长的核心活动之一。
为了达到这个目标，企业需要明确市场营销的目标，并采取相应的策略。
本文将从市场营销学的角度探讨市场营销的目标与策略，并分析其在企业中的重要性。
一、市场营销目标市场营销的目标是指企业在市场中所希望达到的结果或预期的成效。
市场营销学的目标可以分为以下几个方面：1. 增加市场份额企业通过市场营销活动，旨在扩大自身在目标市场中的市场份额。
通过提高品牌知名度、改善产品质量和服务，企业能够吸引更多的潜在客户进行购买，并从竞争对手中夺取市场份额。
2. 提高品牌认知度品牌认知度是企业在目标市场中建立品牌形象和品牌价值的重要指标。
企业通过市场营销活动来提高品牌认知度，包括广告宣传、媒体曝光、促销活动等手段，使消费者对企业的品牌产生好感，并形成忠诚度。
3. 实现销售增长市场营销学的一个重要目标是实现销售增长。
通过市场调研、产品定位、定价策略等手段，企业能够更好地满足消费者的需求，并提高产品的销售量。
销售增长不仅能带来更多的收入，还能提高企业的市场地位和竞争力。
4. 建立和维护客户关系市场营销活动旨在建立和维护企业与消费者之间的长期关系。
通过提供满足消费者需求的产品和服务，企业能够建立起客户的信任和忠诚度。
在市场营销的过程中，企业需要与客户进行积极的互动和沟通，了解客户的需求并及时做出相应调整。
二、市场营销策略市场营销策略是企业在实现市场营销目标过程中采取的行动和手段。
以下几个方面是市场营销学常用的策略：1. 产品定位策略产品定位是企业将自身产品与竞争对手区分开来，满足特定消费者需求的过程。
企业通过市场调研，确定目标市场的需求，并根据需求特点定位产品的特点和优势，如价格、功能、品质等。
良好的产品定位能够赢得消费者的青睐，并提高产品的竞争力。
2. 市场细分策略市场细分是将整个市场划分成几个互相独立的市场细分，并选择其中的一个或几个细分市场作为目标市场的过程。
市场营销之五 目标市场营销策略
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：资源集中，使一些小企业易取得强
有力的竞争地位
缺点：风险大
1.3 差异性营销战略（differentiated marketing）
在差异性营销策略下，企业可以选择两 个或更多个子市场，并针对不同的子市场的 需求特点采取不同的营销策略组合。
市场营销组合1 市场营销组合2 市场营销组合3
5．选择性策略
企业也可以选择几个较有吸引力的细分市场 作为自己的目标市场，并生产能满足这些市场的顾 客需求的产品。
（三）目标市场战略： 1. 战略类型
1.1 无差异性营销战略（undifferentiated marketing） 针对购买集团中最大多数顾客的共同需要而采 用单一的营销组合策略。
（四）市场细分的标准
对消费品市场进行细分的方法可以大致 分为三种类型：地理细分、人文细分与消费 行为细分。 地理标准 处于不同地理位置的消费者往往表现出不 同的消费特征，故地理因素可以作为细分市 场的常用标准。 常用的地理细分因素有：地区、城乡、气 候、人口密度等。
人文统计标准
人文标准是指对消费者个体或某一消费者 群的特征的描述。 常用于进行市场细分的人文因素有：年龄、 性别、婚姻状况、家庭人口结构、收入水平、 职业、受教育程度、宗教信仰、种族、国籍 等。
一、 市场细分
（一）消费者需求模式： 1．同质需求（homogeneous demand）
同质需求市场中的消费者表现出对某一产品或服 务的基本相同的需求，不存在异常情况。
2．聚类需求（clustered demand）
在聚类偏好（需求）中，消费者对产品或服务的 需要有一定的差异性，但这些不同的需求可以划分为 两个或更多的可识别的聚类，不同聚类的消费者有着 其独特的偏好，其购买标准也不同。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业通过对市场进行研究和分析，确定适合企业产品或服务的目标市场，并制定相应的营销策略，以实现市场占有率的提高和盈利能力的增强。
下面介绍一个目标市场营销策略的例子。
假设一个新创的户外运动品牌想要进入中国市场，在产品研发之初，就明确了目标市场为18-35岁的消费者群体，他们对户外运动有浓厚的兴趣和需求，同时具备一定的消费能力。
1.市场调研：首先，企业需要对目标市场进行全面细致的调研，了解该消费群体的兴趣爱好、消费习惯以及对户外运动品牌的需求和期望。
2.产品定位：根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位。
比如，该品牌可以将产品定位为高质量、高性能的户外运动装备，并强调产品的耐用性和舒适度。
3.品牌形象打造：企业需要塑造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
在品牌形象塑造过程中，要与目标消费者的价值观相契合，让他们产生共鸣和认同。
4.渠道拓展：企业需要建立合适的销售渠道，以便消费者可以便捷地购买到产品。
可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式，比如在大型购物中心设立实体店铺，同时开设电子商务平台供消费者选择购买。
5.价格策略：由于该品牌是新进入中国市场的，为了吸引消费者，企业可以制定一定的优惠政策和价格策略，比如降低产品的价格或推出限时促销活动等。
6.广告宣传：为了提高品牌知名度和影响力，企业需要进行广告宣传。
可以选择在户外运动杂志、体育电视节目和社交媒体平台上进行广告投放，同时与户外运动达人合作，进行品牌推广。
7.售后服务：为了增强消费者对品牌的信任和忠诚度，企业需要提供良好的售后服务。
可以成立专门的客服团队，及时回应消费者的问题和投诉，并提供产品维修和替换服务。
通过以上目标市场营销策略的实施，该品牌可以逐渐建立品牌知名度，提高市场占有率，吸引更多的目标消费者购买产品，从而实现销售额的增长和企业盈利能力的提升。
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销中的市场营销策略和目标市场
市场营销中的市场营销策略和目标市场市场营销是一项关键的业务活动，用于促进产品或服务的销售和提高公司的盈利能力。
在市场营销中，制定市场营销策略和确定目标市场是非常重要的。
本文将探讨市场营销中的策略选择和目标市场的确定。
一、市场营销策略选择市场营销策略是指为了实现市场营销目标而采取的行动计划。
市场营销策略的选择取决于多种因素，如市场情况、竞争对手、产品或服务特点等。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 定价策略定价策略是制定产品或服务价格的策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争对手定价，成本定价是根据产品或服务成本定价，竞争定价是根据竞争对手定价。
2. 产品策略产品策略是指如何对产品或服务进行定位和改进。
产品定位是根据目标市场的需求和竞争对手的差异化来决定产品或服务的特点和定价。
产品改进包括增加产品功能、提高产品质量和改善产品设计等。
3. 促销策略促销策略是通过各种促销手段来推广产品或服务。
促销手段包括广告、促销活动、公关和直销等。
选择适当的促销策略可以提高产品或服务的知名度和销售量。
4. 渠道策略渠道策略是选择适合的渠道来销售产品或服务。
渠道包括直销、批发和零售等。
选择合适的渠道可以确保产品或服务能够准时、高效地送达给目标市场。
二、目标市场的确定目标市场是企业所选择的最有潜力和最适合销售的市场细分。
确定目标市场需要考虑企业的资源和能力、市场需求和竞争对手等因素。
下面将介绍几种常见的目标市场确定方法。
1. 市场细分市场细分是将整个市场分为不同的细分市场，并选择其中一个或多个作为目标市场。
市场细分的方法包括地理分割、行为分割、心理分割和个人特征分割等。
2. 目标市场选择目标市场选择是根据企业的资源和能力来选择一个或多个最有潜力的细分市场。
目标市场选择需要综合考虑市场规模、市场增长率和竞争对手等因素。
3. 位置策略位置策略是在目标市场中确定企业在消费者心目中的位置。
目标市场营销策略包括
目标市场营销策略包括目标市场营销策略是指企业根据自身产品或服务的特点，通过市场细分和目标市场选择，制定出一系列策略来满足潜在或现有消费者的需求并实现销售目标。
以下是一个700字的目标市场营销策略的简单介绍。
目标市场营销策略的第一步是市场细分。
市场细分是将整个市场划分成不同的消费群体，以便更好地了解他们的需求和行为，并为其提供最合适的产品或服务。
细分市场的方法可以是基于地理位置、人口统计学、行为特征等等。
例如，一家餐饮企业可以通过将市场细分为年轻专业人士和家庭主妇来确定目标市场。
接下来，根据市场细分的结果，企业选择目标市场。
目标市场选择是指确定企业最想服务的特定消费群体。
选择目标市场时，企业需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素。
在选择目标市场时，企业可能会选择一个或多个特定的目标市场。
确定目标市场后，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略是为了吸引和满足目标市场的需求而采取的一系列活动和措施。
营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略和推广策略。
产品策略是指企业如何设计和定位自己的产品来满足目标市场的需求。
产品策略包括确定产品的特色、功能和品质，并确保产品与目标市场的需求相匹配。
价格策略是指企业如何定价其产品或服务。
价格策略需要考虑目标市场的价格敏感性、竞争状况和品牌定位等因素。
企业可以选择高价策略、中等价策略或低价策略，以最大程度地满足目标市场的需求和实现销售目标。
分销策略是指企业如何将产品或服务传递给目标市场。
分销策略可以包括选择适合目标市场的销售渠道，如零售商、经销商或在线销售平台。
企业还可以通过建立合作伙伴关系或与目标市场的其他企业合作来提高产品的可获得性和知名度。
推广策略是指企业如何促销其产品或服务。
推广策略可以包括广告、促销活动、公关活动等。
企业可以通过选择适合目标市场的推广渠道和信息传播方式来扩大产品的知名度和吸引力。
总之，目标市场营销策略是企业根据市场细分和目标市场选择，针对特定消费群体的需求制定的一系列策略。
市场营销策划中的市场营销策略与目标
市场营销策划中的市场营销策略与目标市场营销策划是企业实现成功营销的重要步骤，而市场营销策略与目标则是市场营销策划中的核心要素。
市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的具体行动方案，包括市场定位、销售渠道、产品定价、促销活动等方面的商业决策。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销策略与目标的重要性及如何制定。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
通过市场营销策略，企业可以更好地了解目标市场，准确把握消费者需求，根据市场竞争环境制定相应的战略，并通过合理的推广和销售活动实现销售目标。
同时，市场营销策略的制定还可以帮助企业建立品牌形象，增强与消费者之间的沟通和信任，提高市场份额，创造更高的经济效益。
二、市场营销目标的重要性市场营销目标是指企业在一定时期内希望达到的销售、市场份额、品牌知名度等方面的预期结果。
制定明确的市场营销目标可以帮助企业明确方向，明确努力的方向，并为市场营销策略的制定提供指导。
市场营销目标也可以帮助企业评估市场活动的成效，为未来的市场规划提供参考依据。
三、制定市场营销策略的方法1. 市场定位：市场定位是指企业通过分析和评估市场需求和竞争环境，确定自己的产品或服务在目标市场中相对于竞争对手的独特定位。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高品牌竞争力。
2. 销售渠道：销售渠道的选择是市场营销策略中的关键环节。
企业可以通过直销、代理商、分销商等不同的销售渠道来实现产品的销售和市场覆盖。
选择适合的销售渠道可以提高产品销售效率，降低销售成本。
3. 产品定价：产品定价是指企业制定产品售价的决策过程。
在制定产品定价策略时，企业需要考虑市场需求、成本、竞争对手的价格水平以及消费者对产品价值的认可程度等诸多因素。
合理的产品定价可以帮助企业增加市场份额和利润。
4. 促销活动：促销活动是为了提高产品销售量和市场份额而采取的销售手段。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等多种促销活动来吸引消费者，增加品牌影响力和市场份额。
制定目标市场营销策略
制定目标市场营销策略市场营销策略是企业在推广与销售产品或服务过程中的重要一环，通过制定目标市场营销策略，企业能够更好地满足客户需求、提高市场份额以及增加销售收入。
本文将探讨如何制定目标市场营销策略，以实现企业的战略目标。
一、市场分析在制定目标市场营销策略之前，企业首先需要对市场进行深入分析。
这包括对目标市场的定义、目标客户群体的描述、竞争对手分析以及市场趋势的研究等。
通过全面了解市场，企业才能清楚地把握目标市场的机会与挑战，为制定具有针对性的营销策略奠定基础。
二、目标市场的选择根据市场分析的结果，企业需要选择适合的目标市场。
目标市场的选择应考虑到企业的资源与竞争优势，并将客户需求与企业所能提供的产品或服务进行匹配。
选择合适的目标市场可以使企业更加专注、高效地开展市场营销活动，提高营销效果。
三、明确市场定位和差异化策略在目标市场的基础上，企业需要明确自己的市场定位和差异化策略。
市场定位是指企业通过在潜在客户中建立某种独特的形象或位置，以满足他们的需求并与竞争对手区分开来。
差异化策略则是指通过产品的独特性、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手产生差异，从而吸引目标客户选择自己的产品或服务。
四、制定营销组合策略营销组合策略是指企业在产品、价格、渠道和推广等方面的综合决策。
通过制定适合目标市场的营销组合策略，企业可以更好地满足客户需求、提高市场竞争力。
具体来说：1. 产品策略：根据目标市场的需求，企业需要确定产品的特性、定位以及不同版本或规格的开发。
还可以通过产品创新、增值服务等方式提升产品竞争力。
2. 价格策略：企业可以通过定价策略来与竞争对手形成差异化。
选择合适的定价策略，不仅可以确保产品的利润空间，还能吸引目标客户的购买意愿。
3. 渠道策略：根据目标市场的特点，企业应选择合适的渠道来销售产品或服务。
可以考虑直销、代理商、零售商等多种渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
4. 推广策略：通过市场推广活动，企业可以增强品牌形象、提高产品知名度，并吸引更多的目标客户。
目标市场营销策略方案
目标市场营销策略方案目标市场是指企业销售产品或服务的主要消费群体。
营销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体方法和措施。
目标市场营销策略方案是指针对特定目标市场开展的一系列市场推广活动和计划。
一、目标市场定位：我们的目标市场是女性消费者，年龄在25到35岁之间。
根据调研数据，该群体具有较高的购买力和品牌忠诚度，对时尚和美容有较高的关注度，对健康和环保也有一定的意识。
二、品牌定位：我们的品牌定位为健康、时尚和环保。
通过推广我们的产品，要求使消费者能够将我们的品牌与健康、时尚和环保联系起来。
三、市场定位策略：1.产品定位：我们的产品主要是美容护肤品，强调产品的天然成分和对皮肤的保护作用。
在产品包装和宣传中，突出产品的健康和环保特点，以吸引目标市场的消费者。
2.价格定位：根据目标市场的购买力和竞争对手的价格水平，我们将产品定价为中高档价格，并通过优惠活动和套装销售来吸引消费者。
3.渠道定位：我们将在线上和线下销售相结合的方式，以确保我们的产品能够覆盖更多的消费者。
在线上，我们将建立一个网上商城，方便消费者浏览和购买我们的产品。
线下，我们会与知名美容店和专业店合作，将产品销售于其实体店。
4.宣传和促销活动：我们将通过多种方式进行宣传和促销。
在线上，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，与时尚博主合作进行产品评测和推荐，同时还有针对特定节日和活动的促销活动。
线下，我们将在美容店和专卖店开设产品展示和推广活动，同时与相关媒体合作进行品牌宣传。
5.客户关系管理：我们将建立一个完善的客户关系管理系统，通过电话、邮件、折扣券等方式与消费者保持良好的沟通。
我们会定期发送产品使用指南、优惠信息和问卷调查，以了解消费者的需求和反馈。
通过以上的目标市场营销策略方案，我们将能够更好地满足目标市场消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额，从而实现销售目标。
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5．选择性策略
企业也可以选择几个较有吸引力的细分市场 作为自己的目标市场，并生产能满足这些市场的顾 客需求的产品。
（三）目标市场战略： 1. 战略类型
1.1 无差异性营销战略（undifferentiated marketing） 针对购买集团中最大多数顾客的共同需要而采 用单一的营销组合策略。
20世纪70年代以后，企业和商品成几何级数增长， 产品供远大于求，企业间竞争加剧乃至白热化；同时 市场上充斥着繁多的信息（产品名称、产品功能、企 业／产品形象……等等），消费者在做出购买抉择时， 信息往往就变成了噪音，让消费者无所适从。至此， 消费者采取了对所接收的信息在头脑中进行排序和简 化，只接受少数几个的信息。
艾· 里斯和杰· 屈特在70年代提出定位理论。1979 年出版的《广告攻心战略－－品牌定位》 (Positioning：Battle for Your Mind 台湾刘毅 志译)是该理论的代表作。它主张在广告策略中运用 定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。
A·Ries
J·Trout
艾· 里斯与杰· 屈特提出并成熟化了 定位理论。他们认为这是一个创造力不 再是成功关键的时代，发明或发现了不 起的事物并不重要，重要的是要进入潜 在消费者的心灵。简言之，定位理论的 逻辑为："传播过度的社会＋过分简单 的头脑→（呼吁）极其简化的信息"。
（三）市场细分的意义：
有利于发掘市场机会，开拓新市场。 有利于掌握目标市场的特点
有利于企业制定市场营销策略组合，开
展有针对性的营销活动。 有利于企业合理配置资源，提高企业的 竞争能力。
应用 ◇ 资生堂公司的成功 1987年，资生堂公司决定，采取市场细分定位策略， 由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾 客采取不同营销策略，资生堂提出的口号是"体贴不同 岁月的脸"。他们对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌 的化妆品。 资生堂为十几岁少女提供的是 Reciente系列，二十 岁左右的是 Ettusais，四、五十岁的中年妇女则有长生 不老 Elixir，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化 的资生堂返老还童 Rivital系列。
一种市场营销组合 整个市场
优点：能够有效地降低成本、节约费用。 缺点：当竞争对手采取同样的策略时，会使竞争
更加激烈； 单一的产品形式不可能满足市场上所有消费 者的需求；
1.2 集中性营销战略（concentrated marketing） 将企业的力量、资源集中于一个小的、 特定的子市场，并以自己特定的营销策略组 合来满足该子市场的需要。
国内区域
城市大小
人口数：≤5000；5000-19999；2000049999；……；3000000以上
……
人文统计标准 收入 ≤￥5000；￥5000-9999；￥1000019999；……；￥100000以上 男；女
性别
年龄
婴儿；6岁以下；6-11岁；12-17岁；18-24 岁；25-34岁；35-49岁；50-64岁；65岁以 上
生活在节奏紧张的都市他族
个性：开朗好动,热爱生活,有鲜明的自我意识和思想 爱好：上网/音乐/约会/浪漫/时尚/流行/新鲜/刺激/变化/ 个性/表现...... 喜欢户外活动，如野营、远足 有空上上健身房，看黑客帝国和魔戒，喜欢汽车
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：①减少经营风险
②能满足消费者的不同需求，增强 企业竞争力。 缺点：高成本；对企业人员的要求较高。
2.战略选择时考虑的因素
企业资源条件
产品同质性
产品寿命周期
需求的同质、异质性（市场的类同性）
竞争对手的策略
三、市场定位
（一）理论提出的背景 传播过度的社会
第五章
目标市场营销策略
主要解决的问题： 1、市场细分。 2、目标市场选择。 3、市场定位 教学方法：讲授与案例分析为主 教学目的： 掌握如何细分市场、选择目标市场及对市 场进行有效的定位。
一、 市场细分
（一）消费者需求模式： 1．同质需求（homogeneous demand）
事万 宝 路 的 变 “ 性 ” 故
（三）市场定位的策略
1．我是唯一式 2．对抗式 3．比附式 ① 甘居第二 ② 高级俱乐部 4．避强定位式
作业：
北京她他饮品公司于2004年3月向市 场推出他她营养水，其独特的创意立刻 成为焦点，好评如潮，一周内产品订货 量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿 元的订货量。－－这成为2004年十大经 典营销案例之一。
资生堂早期就采取了自建专卖店的策略，不像一般的 化妆品公司那样，对零售商有较大的依赖，它有自己独 立的销售渠道，旗下专卖店(柜)达25000多家。 为配合产品销售，资生堂又推行了"品牌店铺"策略，即 结合各品牌的具体情况，在每一专卖店(柜)中只集中销售 一种或几种品牌。 例如在学校、游乐场、电影院附近年轻人较多的地 方，设立Reciente专卖店，在老年人出入较多的地方则设 立Rivital专卖店。 为使其对市场的细分达到最彻底的程度，资生堂制 订的战略是，未来旗下的每一家店铺只出售一种品牌的 资生堂产品。
他她水根据什么变量细分的？你认为这
种细分好不好？并说明理由。 细分后该企业是选择哪部分消费者作为 他的目标市场？其产品的定位形象是什 么样？ 他他水为什么后来的销售业绩表现不佳， 你认为原因何在？
他+
年龄：15-35岁左右（心理年龄）
性别：男 特点：具有年轻心、对生活充满热爱、对世界充满关 怀 崇尚自然、向往时尚、注重健康、关注生活品质
（四）市场细分的标准
对消费品市场进行细分的方法可以大致 分为三种类型：地理细分、人文细分与消费 行为细分。 地理标准 处于不同地理位置的消费者往往表现出不 同的消费特征，故地理因素可以作为细分市 场的常用标准。 常用的地理细分因素有：地区、城乡、气 候、人口密度等。
人文统计标准
人文标准是指对消费者个体或某一消费者 群的特征的描述。 常用于进行市场细分的人文因素有：年龄、 性别、婚姻状况、家庭人口结构、收入水平、 职业、受教育程度、宗教信仰、种族、国籍 等。
行为标准 消费者的消费行为反映了消费者的生 活、打发时光及花钱的方式。
常用来进行市场细分的消费行为因素既包 括社会阶层、家庭生命周期、消费者的个性 等社会因素；也包括使用场合、使用者状况、 使用率、忠诚程度、追求利益、对产品的态 度、购买产品或使用产品时机等个人因素。
地理标准 世界区域 亚洲（日本、韩国、新加坡、科威特 等）、欧洲、北美、南美、大洋洲、 非洲等 华东（上海、浙江、福建等）、华南、 华北、华中、西北地区、西南地区等
应用 ☆ 宝洁如何做自己的细分工作 广告业中有一术语：“诉求点”，即一个点不可能吸引所 有的人，但可以成为一种产品独有的，有别其他产品的特征。 宝洁在此堪称典范： 海飞丝： －－去头屑； 飘柔： －－洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺； 潘婷： －－含有维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽； 舒肤佳： －－杀菌，中华医学会认证； 佳洁士： －－含有氟化物，祛除牙垢。
3．产品专业化
企业生产不同规格的某种产品，满足不同的顾 客需求。 优点：有利于企业在某一产品方面树立良好形象， 提高企业的竞争能力，扩大销售。 缺点：行业风险较大。
4．完全市场覆盖
企业可以生产各种各样的产品来满足各种不同 顾客群体的需要。 优点：增强企业经营的弹性，减少经营风险，充分 发挥企业的潜力。 缺点：要求企业有充分的资源。
二 、目标市场策略
（二）细分市场选择： 1．集中化
即企业只生产一种产品来满足某一细分市场的需求。 适用：资源贫乏的小企业，有利于提高小企业的生产 效率 缺点：经营的风险比较大。
2．市场专业化
企业生产某细分市场中消费者所需要的所有的产品。 优点：对顾客的需求比较了解，容易在目标市场中获得 良好的声誉。 缺点：对企业的资源提出了较高的要求。
市场营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：资源集中，使一些小企业易取得强
有力的竞争地位
缺点：风险大
1.3 差异性营销战略（differentiated marketing）
在差异性营销策略下，企业可以选择两 个或更多个子市场，并针对不同的子市场的 需求特点采取不同的营销策略组合。
市场营销组合1 市场营销组合2 市场营销组合3
行为标准 用户状况 使用率 非用户；前用户；潜在用户；首次 使用者；经常使用者 不使用；轻；中等；经常；
忠诚度
产品态度 准备阶段
无；中等；强烈；绝对
热心；肯定；无所谓；否定；敌视 不知道；知道；掌握信息；感兴趣； 渴望；准备购买
……
（五）市场细分的原则
差异性（Differentiability） 可衡量性（Measurability）
易接近性（Accessibility）
可盈利性 （Profitability ）
二 、目标市场策略
(一)细分市场评估：
1．细分市场的容量 2．细分市场结构的吸引力 3．评价公司的目标和资源
应用
☆ 洗发水市场 在对男性消费群体这一细分市场进行评价 时，首先考虑该市场的规模和发展前景，因为 男性人口比例占总人口的一半以上，而且绝大 多数的男性都使用洗发水产品，因而市场规模 是可观的，企业可以尝试进入；其次，企业应 该考虑该市场内竞争对手的威胁，就我国目前 而言，专门针对男性的洗发水产品还比较少见， 也没有知名的品牌。可以说这是一个市场空白， 也可以说是一个很好的市场机会。对于实力较 弱的国内企业来说，进军这个市场，避开与跨 国公司的直接竞争，或许是一个很好的选择。
1，2，3，4，5，6及6人以上 青年，单身；青年，已婚，无子女；青年， 已婚，最小子女不超过6岁；青年，已婚， 最小子女超过6岁；较年长，已婚，与子女 同住；较年长，已婚，子女都超过18岁； 较年长，单身；其他各种单身父母；离婚 等