【优质文档】求职信七大步骤(精选多篇)-优秀word范文 (4页)

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求职信七大步骤(精选多篇)
第一篇：做好销售工作的七大步骤
做好销售工作的七大步骤
1．开场白：销售就是销售自己，自己首先就是最主要的产品，而不是产品本身，就是销售热忱，感染力，激情达到巅峰状态。

2．探询需求：不要说我自己的东西，转入客户的立场上来。

3．说明好处：团队的卖点，产品的卖点。

4．解除反对意见：提前做好准备，解除反对意见。

5．缔结（成交）（马上成交，别再绕圈子）麦肯锡30秒原则：不要去说过程，直接告诉他结果。

6．要求客户转介绍。

7．追求卓越服务。

一．开场白：
（一）访问前的准备
1．态度：（1）积极的态度：（销售你的态度，态度保持120分颠峰态度）（2）服饰得体（95%与衣服有关）
螳螂拳与跆拳道比试的故事：三个月的跆拳道新手心理素质好，很勇敢，声音
气势很大，信心足，不管三七二十一，不管你是谁，心态决定了你的一切，一
定要赢。

2．能力：（1）知识（2）经验
（一）开场白的三要点
1．八种积极的态度：
（1）强烈的企图心
（2）世上无事不可为（没有失败，只有放弃）
（3）过去不等于将来
（4）积极乐观看到有意的一面
（5）做事认真快速
（6）充满热忱
（7）永不懈怠
（8）时刻保持颠峰状态
a．信心是一种感觉一种状态
b．感觉雄纠纠的状态
c．出场之前做肢体动作
d．调整心态，通过语言调整达到颠峰状态，想到好的事情，先微笑起来。

细节决定成败，可口可乐
我始终做的一件事就是使你的名字不倒。

购买的好处：提炼出来你与同类产品之处就是你的卖点。

经验：利用顾客见证：找出有影响力的名人，（收集顾客的反馈信息）最好的就是客户的见证，不是你说的，而是顾客说，随时随地利用顾客见证。

收集成功案例，客户只会关心你了解他什么？如：
你终于来了，太好了（见到客户，要发自真诚）
你怎么走了，我什么时候能见到你
探询需求，销售是问出来而不是讲出来的。

问对问题：销售是问出来的，不是用讲的。

没有需求，怎么销售，当你不了解顾客的需求的时候，千万不要去销售，我们先说我们的东西，可我们的产品，我们服务的顾客说不要，你不是白费吗？探询需求：a．首先，吸引注意力。

（如：能不能给我一分钟的时间给你一个直接。