中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士

学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•效果：喜
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•[理性时代的绝对值]
•长沙没有！—— 如此超值，竟是2680元/㎡起，中信新城绝对值
•第一阶段： 破 •（从产品入手打破格局） •时 间：3月
•阶段推广目的： •结合样板房推出，利用青年社区产品的最大亮点炒作，迎合绝对理性时代里 •消费群体的购房关注点，在市场在制造轰动效应，打破沉寂，抢先发音， •抢占眼球,让青年社区成为长沙焦点……
•主 题：长沙没有！
•星城长沙会没有什么？这是一个让大家觉得不可理解的话题。 •大都会支撑、买2送2、125%的得房率…都是青年社区改写长沙的突破点， •在绝对理性的时代里，价值的衡量更多在于超值。 •长沙没有！很自信的口吻，铮铮有声，宛如中信地产、中信新城对长沙的语言。
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•2009新年伊始， •我们在需要一个更精准的主题统领下, •以一个轰动市场的破局之策开年，并进行产品价值分解。
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•找准突破口
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•配合活动建议：绝对体验周
•在样板房竣工时，建议增加一个国际都会体验周， •“销售中心及样板房内真人雕塑”、 •“中信展览”、 •“环城赏阅”、 •“长沙星空” •等等不断将绝对体验落实
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•销售中心及样板房内真人雕塑
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•一个个近似神话的“楼市高地”被“理性”攻占,消费者买房如买 •白菜的心理一去不复返，尽管不时传来回暖“欢呼”，但楼市的确 •已经全面进入理性时代。 •如果说从前人们只是谈论理性，而现在人们就早已生活在理性中。
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•谁都无法否认的另一事实：
•[理性时代的绝对值]
•长沙没有！—— 买两房送两房，中信新城绝对值
•在绝对理性的时代里，价值的衡量更多在于超值。 •当别人似乎还惊喜于2房变3房的“魔术”中时，我们已经开始改写， •2房变4房，青年世界的创新生活体验。 •中信新城绝对值！
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•效果：欢
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•一次户外贯穿3月
•需尽快落实市内广告牌的增加
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•长沙没有
•——买2房送2房，125%得房率
•理性时代消费特征： •成千上万的人选择勒紧钱袋代替豪爽；成千上万的人节省开支代替挥霍；
•？ •别说是买楼这样的大宗消费，既使是买衣购物也爱问问： • 是否超值
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•看看楼市， •不可否认，再理性的时代也不可能停止消费，人们对高品质住房的追求， •对美好生活的渴望，不会因为市场的寒冷而冻结。
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•推广执行
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•中信地产的“破。立。证”
•不破不立，中信地产，长沙楼市的领跑者，理当以确切的实力一扫 •长沙市场上不当的理念和做法！带领地产市场走向更健康的良性发 •展之路！竖立长沙房产市场的标杆。
•卖方市场
买方市场
•？ •在在买方市场的理性时代，
•中信新城2号作品青年社区,作为都会新品, •如何承担开启市场消费者心理的按钮的要求?
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•理性消费时代，特别是在金融风暴的影响下，所盛行的是从冒险意识向 •理性思维的转变，是放开眼前利益，追求长远利益的推崇。
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•主题阶段策略：
•立足理性时代的绝对值，我们也以破。立。证划分开盘前后推广。
•从产品入手 •事件营销
•打破格局
•立信影响
•破
•立
•产品细节 •价值佐证
•证
•3月
•4月
•5月
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•效果：惊
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•[理性时代的绝对值]
•长沙没有！—— 88㎡ 〉110㎡，听说过么？中信新城绝对值
•在绝对理性的时代里，价值的衡量更多在于超值。 •想象一下，88㎡的4房会是什么样？ •“没有宽阔的大客厅”、“没有舒适的主卧”、没有…… •青春的世界，不能没有！ •花88㎡的房价，住110㎡的享受，高达125%得房率。 •中信新城绝对值！
•数学领域的绝对值永远是非负数≥0，而青年社区的“绝对值”告诉 •消费者：青年社区，不管是地段、配套、产品、园林、品质还是品牌、 •服务都能让置业者感到永不吃亏！绝对值得！
•在传播手法上，借用绝对值的数学符号：| |，形成符号化视觉并 •贯穿全年广告创意，增加提及率，购房者一见这一符号便会联想到： •青年社区绝对值！
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•中信展览
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•中信新城环城赏阅
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•长沙星空
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•破除的是价格大战的盲目跟风；竖立的是居住价值的绝对值； •破除的是求尊求豪的庸俗格调；竖立的是品位楼盘的绝对值； •破除的是千篇一率的同态克隆；竖立的是国际都会的绝对值； •破除的是开发模式的单一经营。竖立的是区域开发的绝对值； •破除的是感性时代的冲动消费，竖立的是理性时代的绝对值； •……
•青年社区，将通过依托中信新城带来的城级享受，专业、用心 •的产品规划、设计、施工、管理，带给消费者高品质的生活，并切 •实让利于消费者，为中信责任地产佐证。
•“1万抵3万”绝对价值登记
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•其他媒介体系同时跟进“长沙没有”的主题炒作 •包括网络、电台、影视、公交站台、框架、银行对帐单、短信等
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•营销活动配合
•第二阶段：立 •时间营销、开盘 •时间：4月
•阶段推广目的：
•
◆以权威的观点树立青年社区品质形象
•
◆让市场对青年社区产品的绝对值增强信任
•
◆将开盘在理性时代推入高潮
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•事 件：郎咸平破冰之旅
•著名经济学家郎咸平，是理性时代的代表， •常常是楼市风口浪尖问题的引爆者， •有着重要影响， •此次以财富绝对值为讲座主题的长沙之行， •可以说是开启长沙理性时代的破冰之旅。
•买两房送两房,125%得房率…… •融城核心, 长沙中心、立体交通 •中信地产护航,中信物业维护 •225万㎡大都会本身及周遍市政配套体系 •硬件设施(电梯、会所等等) •“1万抵3万”准现楼认筹 •国际大都会内，且纯小户青年版图 •数码港总部基地云集世界名企
•……
•产品绝对超值 •区域绝对超值 •品牌绝对超值 •配套绝对超值 •品质绝对超值 •成品绝对超值 •氛围绝对超值 •机遇绝对超值
•认知度？
•2008年的市场推广，时断时停，没有一个持续的声音，导致市场 •对中信新城“只知其一不知其二”，甚至对都会公元与中信新城 •的从属关系都尚未清楚认知。
•吸引度？
•前期的推广，已经建立了城系形象， •但“国际都会”似乎偏重于225万㎡等硬件的诉求，还不足以支 •撑我们产品的价值。需新的价值释放点，以及生活导入吸引消费群体。
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•3月20日样板房活动
•外墙面砖材质展示
•建议增设清水房及材质展示：
•门窗及配件展示
•清水房图片参考
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•营销活动配合
•3月20日样板房开放活动
中信长沙中信新城大盘 项目推广策略提案70P
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2021年3月5日星期五
•揭示问题
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•新鲜度？
•中信新城推出一年多来，已经让市场产生了视觉疲劳，消费者 •关注焦点漂移，缺乏新动作、大动作吸引消费群体的眼球。
•够轰动!够喧嚣!够深入!
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•传播创意及表现
•郎咸平讲座前
•郎咸平讲座后
•前期造势
•后期借势
•开盘 •/讲座
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•前期造势
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•传播创意及表现
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•炒作关键：
•如果只是让郎咸平讲讲座，而不把事件做大，是一种浪费， •如果只是让一两个电视媒体上简单播出报道，那是种错误。 •我们必须捉住郎咸平破冰之旅的契机，炒作得:
•在绝对理性的时代里，价值的衡量更多在于超值。 •在大长沙中央核心， •在世界级都会配套享受中，在买2房送2房、125%得房率的超惠下， •2680元/㎡起让长沙真的没有！ •中信新城绝对值！
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•2009年必将是理性诉求的一年， •我们就是要告诉市场，青年社区就是：
•理性时代的绝对值
•——年度推广主题
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•主题核心“绝对值”释义：
•绝对值，是数学领域的概念，而在理性消费时代，人们“精打细算， •左右权衡”，消费思维无时不刻不与数字相关；
•只是，在理性已经成为主流的市场，如果得不到更多的利益承诺，看不 •到产品更大的附加值，也许他们等待观望的行为还会持续下去。
•！ 超值 •理性时代消费心理按钮：
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•找准理性时代的消费心理后， •再来看看我们的青年社区，是否能让消费者感觉到绝对超值的?
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•户外
•破冰之旅
•——中信新城·青年社区“郎咸平财富绝对值”专题讲座
•传播目的： •以显目地段，显目排版，吸引长沙市民注意力，引发关注， •做宣传铺垫。
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•近年来地产楼市如同年度大片
•2007年，拐点的前夜，《满城尽是看楼人》 •关键词：涨价，过热，疯狂，……
•2008年，被套紧箍咒，吹响紧急《集结号》 •关键词：调控、加息、寒、……
•2009年，金融风暴中，请《非诚勿扰》 •关键词：省钱、过冬、理性消费……
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•传播创意及表现
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•3次报纸抓眼球
•3月12日、19日、26日晨报1/2头版
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