USP讨论稿

USP讨论稿
在USP理论实质中指出：实效的广告必须针对消费者。

广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉、炫耀。

即强调广告主与广告人应当把消费者放在中心地位。

在现今的销售模式中，销售商与广告主的诉求点仍然以消费者放在中心地位，突出消费者的重要性。

这一观念还是沿袭了USP理论中的部分观点。

可是从现当今更多的销售模式来看，现今社会的销售模式大体相同，广告的内容特点也似乎并没有更多的区分度，更多的销售与广告趋于相同。

这便与USP理论中“实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或没提出的”实质相悖。

在工面临市场环境中，随着科学技术的不断进步，大部分企业早已得到以数字化革命、光纤维通信革命、电脑革命三大技术革命为媒介的信息高速公路的恩惠，即信息高速公路带来了人们共享信息的民主化、开放化的新型企业经营环境。

这样便使得各种替代品和仿制品的不断涌现，USP理论实质中的独特性也就变得更为模糊。

以肯德基与麦当劳为例，肯德基与麦当劳在餐饮界尤其在快餐行业中，早已稳站龙头地位。

但是二者存在相似之处，亦存在不同之处。

从USP理论中的“独特性”实质来说，二者广告形式大体略同，POP广告均以悬挂式、墙壁式、柜台式列出。

二者销售主题均已炸鸡类为主性质的快餐，从这个方面来看，二者的独特性并没有很好的凸显出来。

可是每一个品牌能够站稳脚跟，并在同类行业处于领先地位那必定是有其独特的主张与优势。

首先从广告标语来看，肯德基的广告语由：有了肯德基，生活好滋味，全面改为生活如此多娇。

为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基在最后想到了《沁园春?雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得了消费者的共鸣。