碧桂园营销年度工作总结分销渠道19页PPT
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碧桂园房地产线上营销总结ppt
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BUSINESS REPORTING ON WORK
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
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XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
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XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
碧桂园地产集团 区域总年终总结汇报 -集团年会PPT《精细管控保质发展》
精细管控保质发展宋军2018年1月24日目录01如何实现2018年业绩目标02“好房子”镇区全覆盖03如何保障大运营2017年销售目标达成经验总结：三光政策家底盘光存地搞光供货卖光一切都为了业绩！2018重新开始2017年销售业绩达成措施：积聚内力持续深耕保持高市占率多业态的布局尖叫服务让客户惊喜项目营销物业联动管理提升大运营助力城市公司承责一切都为了品质！整合：广州5变3小目标与大梦想每实现X X X亿销售，区域奖金池额外奖励一切都为了销售！完美交楼是好房子战略持续发展的保证再购意愿：推荐意愿：XX%XX%，四季度已达XX%，四季度已达XX%联合验收即完美交楼未实现，成就共享打折(17年:xxx套,18年:xxx套)（收楼业主意愿调查）目录02“好房子”镇区全覆盖01如何实现2018年业绩目标03如何保障大运营“好房子”阶段性成果整体覆盖率XX%地级市X个(不含广州)，覆盖率XX%；县级市5个，覆盖率XX%；县区33个，覆盖率XX%。
城市获取项目（个）项目货值（亿元）进驻重点镇区（不含街道）清远XX X X韶关XX X X赣州X X X新余X X X注：数据截止时间2018年1月23日重下沉严决策寻突破快补位广清-飓风行动⏹拓展目标：XX个项目，XX亿货值⏹行动时间：2017/12/11~2018/2/15城市公司项目个数（个）项目货值（亿元）清远X XX韶关X XX赣州X XX新余X XX飓风行动货值完成率截至2018.1.23城市获取项目（个）项目货值（亿元）进驻重点镇区（不含街道）清远X XX XX 韶关X XX XX 赣州X XX XX 新余X XX XX行动开展“好房子”全覆盖动员大会：未领作先锋定目标、挑人选、立奖惩作战任务表与城市地图有的放矢，快速攻克县区/重点镇全覆盖计划部署责人到人，重点突破区域“好房子”项目部计划部署区域投资职能下沉赣州战场（疾如风）覆盖区县获取项目投资额货值预计18年贡献货值XXXXX进驻后阶段性成果*统计时间：2017年11月15日-2018年1月23日赣州共XX 个区县，已覆盖X 县X 区X 宗地⏹项目货值：XX 亿（目前已投入金额XX 亿元）⏹县区覆盖率: XX%⏹未领做前锋: XX 个未领分县拓展，协助落地X 宗地完成率XX %韶关战场（坐如钟）区县突破新进入重点镇获取项目投资额货值预计18年贡献货值XXXXXX飓风行动阶段性成果*统计时间：2017年12月11日-2018年1月23日韶关共XX 个区县，已覆盖X 区X 县级市X 县⏹现有项目XX 个⏹县区覆盖率: XX %（乳源县暂未覆盖）⏹已进驻重点镇区X 个完成率XX %区县突破新进入重点镇获取项目投资额货值预计18年贡献货值XXXXXX飓风行动阶段性成果*统计时间：2017年12月11日-2018年1月23日清远共X 个区县，已覆盖X 区X 县级市X 县⏹现有项目X 个⏹县区覆盖率: X %（连山县暂未覆盖）⏹已进驻重点镇区X 个，重点跟进项目X 个⏹X 个未领深耕拓展完成率XX %飓风行动跟进情况区县突破新进入重点镇预计货值XXX预计完成率XX %2017年业绩的飞跃来源于好房子项目的部署2014年2008阳山2012佛冈2015/9英德2014/09连州2016连南2017/12连州x22016年2017年2014年之前好房子阶段2018年“好房子”全覆盖重点部署镇区清城区清新区佛冈县英德市连州市阳山县源潭镇石角镇龙塘镇太平镇太和镇石角镇英城街道东华镇连州镇阳城镇2018年2018/01英德东华货值：XXX 亿元（原始地价XX 亿，货地比XX ）峰值：XX 万元利润率：XX%对方出地，我司出钱，底价合作英德城市副中心，户籍人口10.36万，GDP36亿元，幼儿园至高中完整的教育配套，产业有华侨工业园，侨民近9000人，东华镇政府旁，精工户型，东侧望江。
碧桂园物业年终工作汇报ppt
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贯彻公司精神
深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。
贯彻112工作要求
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进度列全省第4位
增幅排名
6第
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同比增幅17.43%
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碧桂园全民营销攻略分享PPT课件
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碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
✓地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； ✓集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
集中网络轰炸 全民营销
业主发动
大量展场 客户拓展
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
拓展费用占营销总费用约10%
打街霸，挖客，无所不用。
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碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社 区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠
“给塘厦一个五星级的家”
十大组销售团队，每组40人， 每大组分4~6组小组，每小组 4~5人，轮番外出进行大客户 拓展。
拓展方向：企业、事业单位、 银行、商会、车行、学校、医 院、居委会、老年社团组织、 富太俱乐部……
三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30个亿，销售员 可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注， 一度造成群雄共恨的局面！
人海战术！10组销售，合计400人销售团队！
百城联动，百团大战！
由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！ 400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
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碧桂园销售工作总结PPT
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PART 02/重点项目展示
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40% 50% 80% 20%
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PART 02/重点项目达成情况
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碧桂园年底工作汇报PPT
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碧桂园翡翠华府营销策略汇报 PPT
268 8537
全市汽车拥有量(含县级市)
102.84万辆
统计数据来源：南通市统计局-数据南通
一、项目概况-城市布局
港闸区
(7500-8500元/㎡)
通州区
碧桂园天玺湾
通州城区
老城区 新东区
(5000-9000元/㎡)
崇川区 新城区
本案
市政府
南通碧桂园
开发区
(5500-6500元/㎡)
南通市分为崇川区、港闸区 崇川区内部分为老城区、新 通州区为通州市撤市(县)划
一、市场概况-土地市场
结论： 2019年崇川区共成交3幅地块共554亩，多以崇川区观音山为主
A. 中南世纪花城
占地面积：673亩；容积率：2.5 成交时间：2004年5月 成交单价：40万元/亩 楼面价：495.59元/平米 使用权人：南通中南房地产开发有限公司
D. 保利香槟国际
占地面积：271.3亩；容积率：2.5 成交时间：2010年10月 成交单价：560万元/亩 楼面价：3364.03元/平米 使用权人：上海保利建锦房地产有限公司
宏观经济指标
2019年底
全市总人口(地级市不含通州)
119.85万
城区户籍人口(地级市不含通州)
52.3万
城区常住人口(地级市不含通州)
70.85万
GDP/增速(地级市不含通州)
1410亿/8.4%
人均GDP(地级市不含通州)
11.76万元
财政收入/财政支出(地级市不含通州)
163.4亿元/99.04亿元
重要 节点
中南购物中心 新区小学 汽车东站
小海高速入口
距离 （KM）
6 0.5 5 10
时间 （分钟）
碧桂园房地产营销部门年终总结PPT
问：今天弄了点四喜丸子家里还有点白菜想 炖在一起吃请问这东西怎么做。
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碧桂园营销模式解析PPT课件
引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。
2019/10/23
24
动线堵截（二）
适用于中高端、中端及中端以下
2019/10/23
蓄客期和 强销期
以销售 员和兼职 销售为主
项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
25
社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
2019/10/23
汽车4S店
行业展会
21
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
豪宅住宅区 政府大院，公务员村 蛇口外国公寓
高档美容会所；
衣
红都店，服装展；
运动衫、工衣
食
行
高档车行客户 豪宅区周边洗车店 私人飞机、劳斯莱斯
9000套 70亿元
2019/0/23
4
总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
2019/10/23
5
第二部分：
碧桂园式拓展核心篇
2019/10/23
6
目前正遇到的瓶颈
目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越
来越少
客户越来越难找
来越小
竞争对手越 来越多
碧桂园营销模式及拓客应用
2015年1月
主讲人：Jack
2019/10/23
1
第一部分：
碧桂园的故事
2019/10/23
碧桂园渠道专题研究报告PPT课件
市内收客三部曲
一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温
——黄金派对、销售明星夜
二部曲：周收客-大客户组进行拓客后，每周对本周所拓客户统一进行与场推介或圈层活动收 网。
三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示区开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织
周期3/2内0/2发02展0 的客户参加进行巩固。
待、集中推介、集中收网的方式管控到访客户，以提升打动力及成交率。
动态数据管控原则：建立数据管控体系，成立（区域、项目、展厅）三级数控管理组；
形成动态数据“日”反馈、展厅效果“周”评估及调整、“月”度奖惩的运营机制。
圈拓工作管控原则：遵循“三线管控原则”，即“行政审批管控、执行进度管控、数
据管控”。
3/20/2020
3/20/2020
17
线下渠道：团队管理策略
拓展管控：管控原则
拓客原则：以城市展厅为中心，对周边金融圈、商圈等商家、有影响力的会员群体进行洽谈 拜访，开展圈层合作不资源交换，持续每周小型暖场活动、小试模推介会形式进行“收网”。
客户到访管控原则：实施“组团”形式全程可控的接待形式，采用集中组织、集中接
认筹目标
900 1150 800 1050 900
900
700 800 500 600 400 400 400 500 10000
3/20/2020
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线下渠道：团队管理策略
“大吃小”方案
督导组每天会对各拓展组上报或录入系统的数据（含客户登记、活动举办、 展点开设）进行检查，每天抽查每拓展组10组数据，若存在虚报、错报的情况， 一经发现，以一罚十（即虚报1组，扣除组内业绩10组）。
3/20/2020