法律谈判教学案例(3篇)

第1篇
一、案例背景
甲公司（以下简称“甲方”）与乙公司（以下简称“乙方”）因一笔并购业务产生纠纷。

甲方拟收购乙方旗下的一家子公司丙公司（以下简称“丙公司”），双方签订了《股权转让协议》。

根据协议，甲方应支付给乙方1亿元人民币的股权转让款。

然而，在支付股权转让款的过程中，双方因丙公司的经营状况、资产评估等问题产生争议，导致股权转让款支付失败。

二、案例争议焦点
1. 丙公司实际经营状况与评估报告不符，甲方是否可以拒绝支付股权转让款？
2. 乙方是否应承担违约责任，赔偿甲方损失？
3. 如何合理确定丙公司的实际价值，以便双方达成一致意见？
三、教学目的
1. 帮助学生了解企业并购过程中的法律风险和谈判技巧。

2. 培养学生运用法律知识解决实际问题的能力。

3. 提高学生沟通协调、团队协作的能力。

四、案例分析
1. 争议焦点一：丙公司实际经营状况与评估报告不符，甲方是否可以拒绝支付股
权转让款？
根据《合同法》第五十四条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以请求变更或者解除合同。

在本案中，若乙方提供的丙公司评估报告存在虚假陈述，导致甲方对丙公司价值产生误判，甲方有权要求乙方承担违约责任，并可以拒绝支付股权转让款。

2. 争议焦点二：乙方是否应承担违约责任，赔偿甲方损失？
根据《合同法》第一百零七条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。

在本案中，若乙方提供的丙公司评估报告存在虚假陈述，乙方应承担违约责任，赔偿甲方因股权转让款支付失败所遭受的损失。

3. 争议焦点三：如何合理确定丙公司的实际价值，以便双方达成一致意见？
为合理确定丙公司的实际价值，可以采取以下措施：
（1）聘请第三方评估机构对丙公司进行重新评估，确保评估结果客观、公正。

（2）要求乙方提供丙公司的财务报表、审计报告等资料，以便了解丙公司的真实
经营状况。

（3）双方协商确定丙公司的合理估值，可参考同行业公司的估值水平。

五、谈判策略
1. 甲方可以要求乙方提供丙公司的真实经营状况和财务报表，以便了解丙公司的
实际价值。

2. 甲方可以要求乙方承担违约责任，赔偿因股权转让款支付失败所遭受的损失。

3. 甲方可以与乙方协商，聘请第三方评估机构对丙公司进行重新评估。

4. 甲方可以要求乙方提供赔偿方案，包括赔偿金额、支付方式等。

六、教学总结
通过本案例，学生可以了解到企业并购过程中的法律风险和谈判技巧。

在实际操作中，谈判双方应充分了解对方的诉求，合理运用法律知识，以达成双方都能接受的解决方案。

同时，学生还应学会在谈判过程中保持冷静、理智，善于沟通协调，以提高谈判成功率。

第2篇
一、背景
随着我国市场经济的发展和法治建设的不断深入，法律谈判在商业活动中的重要性日益凸显。

为了提高学生的法律谈判能力，培养适应市场需求的专业人才，某法学院开设了法律谈判课程。

本案例以一起典型的商业合同纠纷为例，通过分析谈判过程，探讨法律谈判的策略和技巧。

二、案情简介
甲公司（以下简称“甲方”）与乙公司（以下简称“乙方”）签订了一份合作协议，约定甲方将某项技术以一定的价格转让给乙方，乙方在使用过程中若发现技术存在缺陷，可要求甲方在一定期限内进行修复。

然而，在乙方使用技术过程中，发现技
术存在严重缺陷，导致乙方遭受重大损失。

乙方遂向甲方提出索赔，但双方就赔偿金额未能达成一致意见，遂诉至法院。

三、谈判过程
1. 初始谈判
甲方律师认为，根据合作协议，甲方仅负有修复技术缺陷的义务，并未承担赔偿责任。

乙方律师则认为，甲方提供的技术的缺陷已导致乙方遭受重大损失，根据法律规定，甲方应承担赔偿责任。

2. 深入谈判
在谈判过程中，双方律师分别就以下问题进行探讨：
（1）技术缺陷的责任认定
甲方律师认为，根据合作协议，甲方仅负有修复技术缺陷的义务，乙方应自行承担技术风险。

乙方律师则认为，甲方提供的技术存在严重缺陷，甲方应承担相应责任。

（2）赔偿金额的确定
甲方律师认为，乙方遭受的损失与其提供的技术的缺陷程度不成正比，赔偿金额应适当降低。

乙方律师则认为，乙方遭受的损失与甲方提供的技术的缺陷程度密切相关，赔偿金额应按照实际损失计算。

3. 谈判僵局
在谈判过程中，双方律师就技术缺陷的责任认定和赔偿金额的确定产生了严重分歧，谈判陷入僵局。

4. 谈判突破
在僵局阶段，乙方律师提出，如果甲方同意承担部分赔偿责任，乙方可以放弃部分索赔要求。

甲方律师认为，这是一个可行的方案，双方最终达成一致意见，甲方同意赔偿乙方部分损失。

四、案例分析
1. 谈判策略
（1）了解双方立场：在谈判开始前，双方律师应充分了解对方的立场和诉求，为
谈判做好充分准备。

（2）抓住关键问题：在谈判过程中，双方律师应抓住关键问题，如技术缺陷的责
任认定和赔偿金额的确定，寻求突破。

（3）灵活运用谈判技巧：在谈判过程中，双方律师应灵活运用谈判技巧，如妥协、让步、诱导等，推动谈判进程。

2. 谈判技巧
（1）倾听：在谈判过程中，双方律师应认真倾听对方的观点，了解对方的诉求，
为达成共识奠定基础。

（2）提问：在谈判过程中，双方律师应适时提问，引导对方表达观点，为自己争
取有利地位。

（3）陈述：在谈判过程中，双方律师应清晰、有力地陈述自己的观点，争取对方
的认同。

（4）妥协：在谈判过程中，双方律师应学会妥协，寻求双方都能接受的解决方案。

五、总结
本案例通过对一起商业合同纠纷的法律谈判过程进行分析，揭示了法律谈判的策略和技巧。

在实际谈判过程中，双方律师应充分了解对方的立场和诉求，灵活运用谈判策略和技巧，争取达成有利于自己的解决方案。

通过本案例的学习，有助于提高学生的法律谈判能力，为将来从事法律工作打下坚实基础。

第3篇
一、背景
某市某房地产开发公司（以下简称“开发商”）与市民张先生签订了一份《商品房买卖合同》，约定张先生购买开发商开发的某住宅小区一套房产。

合同签订后，张先生依约支付了全部房款。

然而，在交房时，张先生发现房屋存在质量问题，且开发商承诺的配套设施并未按期到位。

张先生遂要求开发商进行整改，但双方在整改范围、期限及赔偿问题上存在较大分歧，未能达成一致意见。

张先生遂向当地人民法院提起诉讼。

二、案情分析
1. 法律依据
本案涉及的主要法律依据有《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等。

2. 案件焦点
（1）房屋质量问题及整改责任
（2）配套设施不到位问题及赔偿
（3）违约责任及赔偿
三、教学目标
1. 让学生了解房地产合同纠纷调解的基本流程和技巧。

2. 培养学生运用法律知识解决实际问题的能力。

3. 增强学生团队协作和沟通能力。

四、教学过程
1. 案例导入
教师简要介绍本案背景，引导学生关注房地产合同纠纷调解的难点和关键问题。

2. 案例分析
（1）分析房屋质量问题及整改责任
根据《中华人民共和国建筑法》第四十二条规定，建筑工程质量不符合设计要求、施工质量标准，应承担相应的法律责任。

本案中，开发商作为房屋的建设单位，对房屋质量负有直接责任。

张先生可要求开发商对房屋进行整改，包括修复、更换等。

（2）分析配套设施不到位问题及赔偿
根据《商品房买卖合同》约定，开发商应按照合同约定的时间、标准、数量等提供配套设施。

本案中，开发商未按约定提供配套设施，构成违约。

张先生可要求开发商承担违约责任，包括赔偿因配套设施不到位造成的损失。

（3）分析违约责任及赔偿
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。

本案中，开发商存在房屋质量
问题和配套设施不到位问题，构成违约。

张先生可要求开发商承担违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。

3. 案例调解
（1）调解原则
公平、自愿、合法、高效。

（2）调解步骤
①双方当事人陈述事实和诉求；
②调解员归纳争议焦点；
③调解员引导双方进行协商；
④达成调解协议。

4. 案例总结
通过本案例，学生应掌握以下法律谈判技巧：
（1）充分了解案件事实和法律法规；
（2）准确把握争议焦点；
（3）运用沟通技巧，引导对方达成共识；
（4）注重调解协议的合法性和可执行性。

五、课后作业
1. 撰写一份针对本案的调解方案；
2. 分析本案中双方当事人的优势和劣势，提出改进建议。

通过本案例教学，学生可深入了解房地产合同纠纷调解的基本流程和技巧，提高运用法律知识解决实际问题的能力，为今后的法律职业发展奠定基础。