云南白药牙膏营销方案分析
云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
云南白药牙膏市场营销策划书
云南白药营销策划目录引言 (3)一、背景资料 (4)（一）企业简介 (4)（二）产品简介 (4)（三）策划目的 (4)二、市场营销现状 (5)（一）消费者状况 (5)（二）竞争者状况 (5)三、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (7)（三）机会 (7)（四）威胁 (7)四、目标市场选择与定位 (8)（一）目标市场选择 (8)（二）目标市场定位 (8)五、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)六、行动方案 (10)七、财务预算 (12)附录1（调查问卷） (13)引言目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些 OEM 品牌和直销品牌。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。
一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。
20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。
20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。
20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。
2024年云南白药牙膏市场环境分析
2024年云南白药牙膏市场环境分析1. 简介云南白药牙膏是中国知名的牙膏品牌，由云南白药集团有限公司生产和销售。
作为中国本土品牌，云南白药牙膏在国内市场上具有较高的知名度和广泛的用户群体。
本文将对云南白药牙膏市场环境进行分析，以了解其发展的机遇和挑战。
2. 市场规模和增长趋势云南白药牙膏市场在近几年取得了显著的增长。
据不完全统计，2019年云南白药牙膏在中国的销售额超过1亿元，同比增长超过20%。
目前，云南白药牙膏在中国牙膏市场占据了约10%的市场份额。
根据行业分析师的预测，随着人们对口腔健康的重视程度提高，云南白药牙膏市场未来仍有较大的发展潜力。
3. 竞争格局3.1 主要竞争对手在云南白药牙膏市场中，主要的竞争对手包括国内外知名品牌，如佳洁士、舒适达等。
这些品牌具有广泛的市场渗透力和较高的品牌忠诚度。
3.2 竞争力分析云南白药牙膏作为本土品牌，具有一定的竞争优势。
首先，云南白药在中国的知名度较高，在市场上拥有一定的品牌影响力。
其次，云南白药牙膏以其独特的配方和草药成分而著称，能够满足一部分消费者对天然产品的需求。
然而，随着竞争对手的不断加强和创新，云南白药牙膏仍需继续提升产品质量和市场推广力度，以保持竞争力。
4. 消费者需求和趋势4.1 口腔健康关注度提升随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔健康越来越受到消费者的关注。
云南白药牙膏作为具有一定品牌信任度的产品，能够满足消费者对口腔健康的需求。
4.2 天然成分和无刺激产品需求增加一些消费者对于牙膏产品中化学成分的担忧日益增加，他们更倾向于选择天然成分和无刺激性的产品。
云南白药牙膏以其天然的中草药配方而受到一部分消费者的青睐。
4.3 个性化需求出现随着消费者需求的多样化，个性化的产品越来越受到青睐。
云南白药牙膏可以进一步开发不同口味和功能的产品，以满足消费者的个性化需求。
5. 市场挑战5.1 品牌认知度提升难度较大尽管云南白药牙膏在中国市场具有一定知名度，但与一些国际知名品牌相比仍有差距。
云南白药牙膏促销策划书_改良版 精品
云南白药牙膏促销策划书目录一、企业简介 (4)二、营销环境和状况分析 (5)（一）市场状况 (5)（二）产品状况 (6)（三）竞争状况 (8)（四）分销状况 (10)（五）宏观环境状况 (10)（六）未来产品发展趋势 (11)三、SWOT分析········································································（一）内部优势分析（Strengthes）............................................（二）内部劣势分析（Weaknesses） .............................................（三）市场机会分析（Opportunities） ...........................................（四）市场威胁分析（Threates）................................................四、营销策划目标 (16)（一）财务目标 (16)（二）营销目标 (16)五、营销战略 (17)（一）产品策略 (17)（二）价格策略 (18)（三）渠道与传播策略 ···························································六、促销活动方案··································································一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
云南白药牙膏营销方案分析
云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。
随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。
随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。
（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。
（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此，牙膏行业面临着调整问题。
调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。
云南白药牙膏策划案
四、 推广方案
广告方案
聘请世界冠军郭晶晶做产品代言人，用她的青春、靓丽、健康、充 满活力的形象，通过精彩绝伦的创意，制作出一整套电视、平面、 户外等广告，展现她灿烂的笑容，露出洁白健康的牙齿，迅速提升 云南白药牙膏品牌形象。 电视广告时间为五一七天，十一七天，总共十四天。报纸广告为正 月一个月。新春佳节，加大爱护牙齿的宣传。
三、营销策略
竞争分析
1 、竞争对手 由于中国牙膏市场的巨大魅力，中内外厂商很多，主 要有美国的“佳洁士”、“高露洁”英国联合利华的 “洁诺”好来化工的“黑人”，中华牙膏，柳州两面 针，江西草珊瑚等。 2、竞争策略 在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不 做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。和高露洁、 佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加 值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。
我们销售上实施了从药店终端为主分步过渡到以日化终 端为主的销售策略，向真正的日用品销售迈进。
深化消费者“白药即是止血、止血首选白药”的 认知。让消费者很自然地接受了云南白药牙膏产 品特性和理念，并带动白药牙膏销售。云南白药 牙膏以非常合理的方式重塑了白药的消费模式， 随后的巨大商业成功自然水到渠成
多样化战略
针对主力消费人群，打造出他们专享的品牌，让白药牙膏给予 他们更多、更大的心理利益，以强化他们的认同感和忠诚度。 这也需要对“云南白药”这个百年老品牌的内涵、形象等进行 调整及整合。但针对更年轻、以预防为主和对药品敏感的用户， 白药牙膏则采用了另一个品牌“金口健”，以便淡化药品色彩， 增强时尚和快速消费品的形象，实行产品多样化战略，不同年 龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的 一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
云南白药牙膏营销方案
姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。
（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。
（4）了解消费者对云南白药的认知程度。
（5）了解消费者对云南白药的特点。
（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。
（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻.清新爽口。
在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。
云南白药牙膏去烟渍牙渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。
对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。
为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。
3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效.但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
云南白药牙膏营销方案
云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。
然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。
目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。
2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。
3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。
4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。
全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。
2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。
产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。
2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。
3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。
增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。
2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。
渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。
价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。
同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。
结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。
同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。
渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。
云南白药牙膏营销方案分析
云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。
随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。
随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。
（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。
（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此，牙膏行业面临着调整问题。
调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。
云南白药牙膏营销分析
云南白药牙膏的边缘之痛]][云南白药牙膏的边缘之痛[云南白药营销分析]边缘性产品已经成为很多企业延续企业生命、扩大市场规模的利器。
如蒙牛酸酸乳、好记星。
乐无烟等产品都在市场销售中业绩斐然。
但是,同是边缘性产品的云南白药牙膏,却没有达到类似蒙牛、伊利等企业在边缘性产品上的辉煌,这是什么原因呢?边缘性产品是企业寻求产品差异化创新的主要手段,中国企业也不乏成功的经典案例,如乳饮料作为液态奶与饮料两个品类的边缘性产品,成为2005年中国乳业和饮料市场的最新看点。
通过伊利和蒙牛两大中国乳业巨头的市场发力,成就了继茶饮料、果汁饮料、功能性饮料之后饮料界的又一个新品类市场。
同样是边缘性产品的云南白药牙膏(药品与日化两个品类的边缘性产品),却没有达到蒙牛、伊利在乳饮料上造就的辉煌。
即便是与云南白药牙膏相似的采乐(去屑药品与洗发水两个品类的边缘性产品)相比,云南白药牙膏的市场业绩也远远不能与其相比。
案例说明:云南白药牙膏的营销战术下面,我们先从营销角度来看一下云南白药牙膏的运作方法。
一、产品定位:功能型牙膏从本质上说,云南白药牙膏是一个日化产品、是一个具有护龈固齿功能的健康性牙膏,具体一点说,它是一个以牙膏为载体,内含云南白药特殊活性成分,并以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎以及牙龈萎缩、口腔溃疡的专业性口腔护理保健产品。
但是,防治牙龈出血并非牙膏的创新性或唯一性差异,云南白药牙膏真正的优势来自于其产品的品质。
二、消费者定位:高端的牙龈出血患者云南白药牙膏上市走的是高端路线,一般每支在22元一24元。
与行业的一般定价规则相比,基本上属于牙膏中的“奢侈品”。
结合云南白药牙膏防治牙龈出血的独特功能,其目标群基本锁定在高收入的牙龈出血症状消费者。
如此定位,一是由于云南白药牙膏的产品成本是市场高档牙膏的数倍,同时云南白药集团试图借助其品牌药品的专属特性,用产品差异化定位来锁定细分消费人群。
12[云南白药营销分析]|[老马随心]三、渠道选择:药店与超市双管齐下云南白药牙膏在渠道选择上以连锁药店为主,并选择性地进入大卖场及相应超市。
云南白药牙膏营销案例
个人收集整理个人收集整理 勿做商业用途勿做商业用途1 / 8 封面 作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途仅供个人学习，勿做商业用途此文仅供分享，版权归作者所有. 云南白药牙膏营销案例2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场地新大陆，确立了中国功能性牙膏地品牌地位.2007年底，云南白药牙膏地销售额累计已冲破6亿，2008年累计销售额将过10亿，一举成为医药企业进军日化领域地成功典范.精品文档收集整理汇总一、目标市场地选择1.云南白药牙膏市场细分地基本原则云南白药牙膏市场细分地基本原则① 以优势资源开发优势产品云南白药最大地优势是其独特地功效、医药科技背景和云南白药享誉百年地知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！精品文档收集整理汇总② 先创品类，后树品牌云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性地根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”地“产品品类”之界和“消费需求”之界！精品文档收集整理汇总③ 坚持做高档产品！目前牙膏市场地状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌地品规产品丰富，（3）市场运作成本高.精品文档收集整理汇总云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势.如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石.“你若不能成为现有市场中地第一，就应努力率先进入细分市场”.云南白药牙膏根据产品地特点与功能，决定进入高档消费领域.精品文档收集整理汇总我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：（1）竞争相对弱；（2）有消费需求；（3）盈利可支持市场运行成本；（3）支撑品质和疗效；（4）品牌形象高精品文档收集整理汇总2.云南白药牙膏进行市场细分地关键要素是：云南白药牙膏进行市场细分地关键要素是：这支牙膏要卖给谁?现代人，现代人，尤其是都市人群，尤其是都市人群，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，口腔亚健康状态非常普遍，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准地人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康地人都是我们地潜在消费者.对此我们提出地牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，而这三点看似非常聚焦，而这三点看似非常聚焦，其其实基本囊括了70%地普通消费者.精品文档收集整理汇总＞＞＞＞ 目标市场地规模分析和成长前景预测目标市场地规模分析和成长前景预测第一，中国90%地成年人都有不同程度地口腔问题.依据第二次全国口腔健康和行为流行病学调查结果分析，我国城市35—44岁年龄组刷牙率已达85.65%，但达到口腔卫生良好指标地中仅占0.22%.在我国，据报道牙周病地患病率达到99.4％，患病率远高于龋齿地患病率，已达龋齿地近2倍.牙周病是成年人常见地口腔疾病，也是危害口腔健康地最大“杀手”，在最终导致患者牙齿松脱、拔牙地疾病中位居首位.精品文档收集整理汇总第二，人们解决口腔问题地需求迫切性在不断增强.随着人们生活水平地不断提高和个人健康保健意识地不断增强，会有越来越多地人有消费能力、也愿意为能帮助改善口腔健康地高价云南白药牙膏“埋单”！精品文档收集整理汇总＞＞＞＞ 竞争格局分析和竞争对手分析竞争格局分析和竞争对手分析1.竞争格局分析竞争格局分析 当时地国内牙膏市场，品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成；二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等；三是新兴力量版块，如LG 竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等；四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域地产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂，对局部地区域市场虽有所冲击，但无关行业大局.市场统计资料显示，高露洁、佳洁士、中华、黑人等国际国内公司运作地牙膏品牌，市场占有率已达到2/3，位列市场前10位地牙膏品牌，已占据了90%地市场份额.2.竞争对手分析竞争对手分析传统日化牙膏解决地大多是牙齿地问题，是防蛀和清洁地问题传统牙膏解决地主要是“防蛀、美白、口气清新”等问题，这些问题主要聚焦在牙齿上，着重于清洁，但科学表明，清洁是牙膏必备地基础功能，防蛀主要是儿童期需要解决地，成年人口腔问题大多是体现在牙周和口腔粘膜等综合问题.国产中药牙膏主要表现在“保护牙龈、防治上火”上.但由于功能效果不明显，宣传力度不足，加上洋品牌地排挤战略，使中药牙膏几乎全部沦为低档品牌.二、消费者行为分析＞＞＞＞ 目标客户地购买需求分析目标客户地购买需求分析“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们地情绪，影响了人们地日常生活和工作，有快速解决地心理和生理需求.＞＞＞＞ 其他产品为何没能满足消费者地需求其他产品为何没能满足消费者地需求其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！＞＞＞＞ 目标客户地消费流程和消费心理分析目标客户地消费流程和消费心理分析影响消费者购买地因素依此是：功效、价格、品牌影响消费者购买地因素依此是：功效、价格、品牌 功效：调查显示，产品功效是影响消费者牙膏购买行为地首要因素.有66.8%地消费者购买牙膏时会考虑产品功效. 这表明消费者在牙膏消费上已趋于理性化.价格：由于受收入水平制约，价格适中是消费者购买牙膏时所考虑地第二个主要因素，58.1%地消费者注重这一因素.而价格地适中或合理性来自与消费者对牙膏价值与价格地心理对等！品牌：调查显示有45.3%地消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经成为牙膏消费地一大特点.三、产品定位说明＞＞＞＞ 本产品在目标市场上地定位及其说明本产品在目标市场上地定位及其说明产品定位“非传统牙膏”产品定位“非传统牙膏”要让云南白药牙膏快速被消费者认可，必须打破传统思维模式.跳出普通牙膏阵营，不让云南白药牙膏姓“牙”，而是作为一支“口腔全能保健膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康地，一支真正意义上地“非传统牙膏”.○ 非传统地含义：非传统地含义：配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），疗效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，治疗调理能力更强）、原料非传统、工艺非传统……○ 非传统牙膏地定位，创出了一个区别于传统牙膏地新品类，化解了三大障碍：化解了三大障碍：1. 背景障碍.将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏地科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念地大潮流.2. 价格障碍.对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受地价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题地产品时，20多元地价格就显得容易理解了.3. 人群障碍.突破了原有地牙龈出血人群，扩大了使用人群.＞＞＞＞ 目标客户非买该产品不可地理由是什么目标客户非买该产品不可地理由是什么 是产品功效地不可替代性！是产品功效地不可替代性！云南白药地独特成分构成决定了云南白药牙膏在解决云南白药地独特成分构成决定了云南白药牙膏在解决“牙龈出血、“牙龈出血、“牙龈出血、肿痛、肿痛、肿痛、口腔溃口腔溃疡”等口腔问题上有着功效上地不可替代性——要解决口腔问题，买牙膏只有云南白药牙膏更有效！＞＞＞＞ 与同类产品地差异化特征主要体现在哪些方面与同类产品地差异化特征主要体现在哪些方面1. 与普通日化牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”在对健康地“更专业”——以医药科技做支撑，拥有更专业地理念、更专业地人员、更专业地经验和态度……2. 与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”则显得“不一般”——配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，功效更强）……辅以云南白药百年地品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏地新品类——“非传统口类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特地品类区隔迅速撬开市场.四、完整产品说明 ＞＞＞＞ 产品定义地详细说明，产品概念来自哪里产品定义地详细说明，产品概念来自哪里云南白药牙膏地产品概念来自于“药妆”产品在世界个人护理产品上地崛起.据国外权威数据资料显示：“在国外圣诞节之前，适逢化妆品地销售旺季，每3美元地护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上地.” 在日本，有16000家被称作“药妆店”地店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业地药店.云南白药集团也正是看到当前口腔护理地空白市场和全球个人护理产品地发展趋势，才依然决定涉足口腔护理、保健领域.＞＞＞＞ 产品四大品质“硬道理”产品四大品质“硬道理”1.国内首创、划时代地革命性口腔护理、保健产品国内首创、划时代地革命性口腔护理、保健产品普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途地日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健地专业功能性产品，是一款国内首创、划时代地革命性口腔护理、保健产品.2.云南白药确切地药效、药理和临床支持是云南白药牙膏功能地最大地保证云南白药确切地药效、药理和临床支持是云南白药牙膏功能地最大地保证云南白药问世100多年，多年，既可内服又可外用，既可内服又可外用，既可内服又可外用，其止血愈伤、其止血愈伤、其止血愈伤、活血化瘀地确切疗效活血化瘀地确切疗效蜚声海内外，被世人广为称颂. 3.选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，品质高选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，品质高云南白药牙膏稠度适当，既能覆盖牙齿，又不至飞溅；摩擦力适中得当，洁齿效果好，又不伤牙釉质；膏体细腻、稳定，在存放期不分膏和出水、不发硬，酸碱度稳定；光洁美观、没有气泡；泡沫适当，使食物碎屑悬浮易被消除.4.以生产药品地GMP 体系和储存产品地GSP 体系全面保障产品质量，体系全面保障产品质量，制造放心制造放心产品，性价比高产品，性价比高云南白药牙膏在选料、云南白药牙膏在选料、功能效果、功能效果、功能效果、工艺技术地要求非常高，工艺技术地要求非常高，工艺技术地要求非常高，质量保障措施投入也质量保障措施投入也非常大.云南白药集团以生产药品地GMP 体系和储存产品地GSP 体系全面保障产品质量，制造放心产品，产品性价比很高.＞＞＞＞ 产品定价地基本原则和方法，价格策略地制订产品定价地基本原则和方法，价格策略地制订 对高价位地叩问与解答对高价位地叩问与解答1.这款牙膏如何盈利？这款牙膏如何盈利？在三大巨头锁定接近80%市场份额地市场形势下，牙膏行业本身竞争趋于白热化，科学客观地评估市场，我们地产品很难迅速爆量，而且云南白药牙膏本身成本高于普通牙膏，拼价格、拼销量在很长时间内都不适合云南白药牙膏地发展推广，因此我们必须找到在相应地功能诉求下，消费者能够接受地价格上线，争取实现可能销量内地利润最大化！2.价格定到多少合适？价格定到多少合适？牙膏毕竟是生活用品，牙膏毕竟是生活用品，没有高附加价值地高价格必然导致无人问津，没有高附加价值地高价格必然导致无人问津，没有高附加价值地高价格必然导致无人问津，但同时，但同时，但同时，对对于涉及健康地产品，在一定地价格范围内，需求地迫切性很大程度地决定了消费者购买可能——市场事实证明，很多高端价格产品地购买者不一定是收入最高地人群.认知价值定价法认知价值定价法由于生产成本和今后市场运作成本较高，云南白药牙膏定价采用了认知价值定价法.公司把价格建立在产品地认知价值地基础上.作为定价地关键，不是卖方地成本，而是买方对价值地认识利用在营销推广在购买者心目中建立起认知价值.价格就建立在认知价值上.云南白药牙膏依托细分市场战略和认知价值定价法定位于高档产品，价格远远高于现有产品.云南白药牙膏系列产品地价格表云南白药牙膏系列产品地价格表香型、规格香型、规格零售价（元/支）支）留兰香90g18.60留兰香100g19.80留兰香120g22.80薄荷清爽100g19.80薄荷清爽150g25.80＞＞＞＞ 产品宣传地价值诉求（广告词），广告词地设计原则，广告词地设计原则 围绕“牙周保健专家”地产品核心诉求，在产品地不同运作推广阶段，采取了差异化地价值诉求，主要分为两个阶段：第一阶段：强化功能，集中诉求“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，牙膏就用云南白药牙膏”；第二阶段：提升品牌感性和高度，濮存昕“让健康地口腔，享受生活地快乐！”＞＞＞＞ 整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式云南白药牙膏全面上市后，云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列地展开了一系列地“活动+软文炒作”，通过媒体让消费者对这支牙膏产生了较高关注.与此同时，为了确保媒体声音在终端落地，更好地收割战果，我们迅速展开了一系列地终端生动化设计、制作，通过海报、跳卡等简洁有效地终端物料承接传播声势.我们广告宣传实施了“央视广告树品牌形象，报媒硬广软文化深度说服促销量”地策略，对消费者进行深度说服、科普教育和产品推广.＞＞＞＞ 销售渠道设计，渠道设计地原则和考评原则销售渠道设计，渠道设计地原则和考评原则在产品销售渠道上，采用多渠道策略.这既是云南白药牙膏地战略选择，也是云南白药牙膏切入市场地唯一有效地选择.云南白药牙膏实施多渠道营销战略，医药、日化两个渠道、终端一起进入，依靠医药终端造势，促进构建日化商务网络地目地.远期达到医药渠道竖品牌，日化渠道起销量地战略目地.第一，第一，保障了铺货，让相应地传播营销活动可以迅速展开，确保顺利抢占市场机遇；机遇；第二，第二， 摆进药店进一步佐证了产品功效，突出药企背景，让消费者觉得产品质量可靠；量可靠；第三，运营初期，运营初期，在一定程度上避免了商超渠道高额地费用，在一定程度上避免了商超渠道高额地费用，在一定程度上避免了商超渠道高额地费用，同时也延缓了与牙同时也延缓了与牙膏巨头正面交锋；膏巨头正面交锋；第四，第四，为其它渠道地建设争取了宝贵地时间，为其它渠道地建设争取了宝贵地时间，让云南白药牙膏让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟稳健地进入商超渠道.五、竞争战略设计 ＞＞＞＞ 本项目是采用何种战略来切入市场地，选择这种战略地依据和动机是什么本项目是采用何种战略来切入市场地，选择这种战略地依据和动机是什么云南白药牙膏地市场运作战略是：云南白药牙膏地市场运作战略是：以牙膏切入市场做中国药妆产品领域地先行者！以牙膏切入市场做中国药妆产品领域地先行者！这一战略地依据是国际药妆理念下药妆产品地流行趋势这一战略地依据是国际药妆理念下药妆产品地流行趋势战略动机在于为云南白药地长远发展开拓一条“更广阔地道路”战略动机在于为云南白药地长远发展开拓一条“更广阔地道路”＞＞＞＞ 本项目对企业建立竞争优势有什么帮助本项目对企业建立竞争优势有什么帮助云南白药牙膏地成功运作为云南白药由传统药企向大健康产业为导向地现代药企地转变提供了一个契机，为云南白药建立更持久地企业竞争优势奠定了基础！＞＞＞＞ 本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场第一，云南白药牙膏地云南白药成分是其他企业无法替代地，这是一种先天性地产品壁垒！产品壁垒！第二，云南白药牙膏会通过不断地品牌强化来稳固自己在消费者心中无可替代地品牌个性！品牌个性！版权申明版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
云南白药牙膏策划
云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。
我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。
1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。
•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。
•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。
1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。
•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。
1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。
•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。
二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。
我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。
2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。
•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。
2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。
•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。
•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。
三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。
创业指导之云南白药牙膏营销策略
案例正文：云南白药牙膏营销策略1摘要：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏，产品一经推出就受到消费者和业界的广泛关注，短短的几年时间成为我国功能型牙膏的代表。
云南白药牙膏的成功是其营销策略的成功，准确的市场定位和有效的市场策略是企业成功的关键。
关键词：云南白药牙膏；品类；营销策略0 引言云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较好的市场业绩。
伴随企业的快速成长，寻找新的蓝海始终是王明辉总裁关注的焦点。
经过云南白药天然药物研究院4年的潜心研制，云南白药牙膏于2004年上半年上市，同年8月在云南市场试点销售；2005年开始在全国范围进行市场拓展，当年销售额达到8000万元；2009年云南白药牙膏实现销售收入人民币7亿元。
1.本案例由云南财经大学MBA学院的朱立、谢翔和云南白药集团的尹品耀共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
8月7年。
1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统一质量管理、统一销售管理。
“五统一”不仅有效降低了企业的长期平均成本，而且促进了市场的集中，原来企业云南白药牙膏销售收入8000 22000 32000 50000 70000 010000200003000040000500006000070000800002005 2006 2007 2008 2009 单位：万元间的相互恶性价格竞争格局得以改善，使企业能把工作重点转到以产品开发和市场服务上，避免了三七产业的那种无序化发展。
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云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。
随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。
随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。
（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。
（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此，牙膏行业面临着调整问题。
调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。
相关律师表示，消费者对牙膏临床试验报告具有法律保护的知情权。
（5）社会文化改革开放以来的社会稳定，经济快速发展，使人们的收入水平上升，逐步得到小康水平，人们也越来越重视牙齿的健康状况。
由于碳酸钙牙膏的口感欠佳，一般归为低档次牙膏。
从发展角度看，中国还需积极开发、加强改进牙膏的配方，来满足不同层次消费者的需求。
云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
2．微观（1）企业自身云南白药采取了一系列措施，来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。
这包括“稳中央突两翼”战略、虚拟企业运作、首席科学家制和崇尚“杀气、勇气、锐气、豪气”的企业文化等。
独特精准的产品定位。
中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。
传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。
在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。
与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
通过白药和牙膏的结合，使得传统中药以一种更为方便、快捷和舒适的方式融入了现代生活。
（2）供应商在云南白药牙膏产品开发初期，由于缺乏牙膏制造技术以及设备等生产要素，云南白药先后委托杭州、昆明两地的牙膏生产厂家加工，降低了立即上马生产线的投资风险，并达到了快速向市场推出白药牙膏的目的。
（3）营销中介在销售方面，云南白药并不急着专门搭建牙膏销售团队和渠道，而是借用公司已有的医药销售团队和渠道（如药店）来推广白药牙膏，进行市场试水。
当白药牙膏得到市场的肯定和欢迎后，才成立健康产品事业部，逐渐自建销售渠道和生产线，大规模向市场供应白药牙膏。
从而销售渠道迅即扩展到现代零售体系，大到各类商场、超市，小到社区门市部，都成为了白药牙膏的销售渠道，这摆脱了传统中药销售渠道不振对中药发展的负面影响，也使得中药产品一举进入主流生活方式。
（4）公众为了扭转白药在消费者心目中的品牌老化问题，云南白药利用推出白药牙膏的机会，邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心，也逐步扭转了传统中药的“守旧”印象，重塑了中药在消费者心目中的形象认知3．SWOT分析优势（S）：云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服;我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大;在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。
劣势(W)：佳洁士、高露洁10年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优势；佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的LG竹盐，在局域市场表现也不俗。
而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出售价2、3块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。
很显然，对云南白药牙膏而言，无论在品牌上还是价格上，都不具备优势，其中，价格障碍是云南白药牙膏所面对的最大障碍机会(O)：解决多种口腔问题，提供口腔整体护理和保健的牙膏。
这样，提升了云南白药牙膏的价值，使云南白药牙膏更具品牌力，与其20多块的价格相匹配，同时为云南白药牙膏未来品牌发展与产品线延伸做好了铺垫。
威胁(T)：云南白药牙膏的产品定位和渠道推广，在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。
白药牙膏将自己定位在了高端市场，也就是说，它的目标受众基本上就锁定在了两个人群：一是有牙龈出血症状的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
第二类人群对价格比较敏感，他们通常只会在其他牙膏及其相应药物不怎么显效的情况下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试。
云南白药在白药牙膏上采用的是保健品的营销思路，在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。
但是，云南白药忽视了这一点：消费者习惯去大卖场及便民超市等地方购买牙膏，连锁药店相对这些渠道而言，显然是牙膏产品的“新渠道”，需要对之进行培育，诱导消费习惯发生转变。
二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分2.目标市场的选择选定市场范围药企进入日化牙膏 牙膏市场的高垄断 市场的需求差异 特定人群的需求 传统牙膏的着重点 成年人口普遍的口腔问题 市场空白点的潜在需求解决口腔问题的心理和生理需求 成年人的口腔小问题 拓展目标人群 大胆创新，打破传统思维模式 非传统更专业 市场需求不同寻找突破点3.市场定位产品差异化传统牙膏 针对“防蛀、美白、空气清新”等问题，面向所有顾客 云南白药牙膏 解决牙龈和口腔内的综合问题，主要针对高端市场 采用中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的口腔炎症， 划时代的革命性口腔护理、保健产品三、营销策划1．产品策略（1）整体概念 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
（2）生命周期2008年1月，央视播出了供应厂商最新的广告宣传片。
片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容淡定地说：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已和家人加一份健康保障。
”如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，已大跨步地进入了成长期，已然昂首迈向一个令人振奋的黄金发展年。
当年年底，云南白药牙膏以单支22元的高价，这款产品年销售额突破5亿元，累计销售额冲破11亿大关，俨然已成为中国高端牙膏的领军品牌，不但如此，白药牙膏还一举创造了国内高端牙膏市场局面再看看此时的云南白药，2008年，云南白药实现主营收入57亿元和净利润4.6亿元，均为国内中药行业第一位，当年实现销量过亿产品7个。
今年一季度，云南白药实现主营收入15.2亿元，同比增长34.54%；实现净利润1.14亿元，同比增长31.7%。
有口腔问题的成年人 白领、口腔问题人事、特殊人群 高端市场正是凭借数个像白药牙膏这样的明星产品，金融危机下的云南白药身形矫健：2008年营业收入和净利润增幅均比上年超三成；2009年上半年的各项经济指标照样取得了一片红。
“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部常务副总经理黄卫东的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……（3）药品组合云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。
云南白药牙膏薄荷香型45g、100g、150g、210g，云南白药牙膏冬青香型135g、165g、云南白药牙膏留兰香型100g 、120g 、90g、210g，云南白药金口健牙膏亮齿白酷爽冬青105g、145g，云南白药金口健口清新纯青普洱牙膏105g、130g，云南白药金口健牙膏口清新激爽橘玫130g、105g （4）品牌作为一个有百年历史的民族医药旗帜品牌，云南白药最初做出进军牙膏领域的决策无疑是富有前瞻性和勇气的。
2005年，云南白药牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场上掀起了一场史无前例的风暴；2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位；2007 年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6 亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。