养生培训幻灯片

下店整合





一、思想：店内80%的客人使用本项目，决胜 终端 二、先建立所有会员档案便于销售 三、划分顾客群A/B/C类客户 四、划分常来店—准客户 不常来—潜在客户 五、规划好一年的护理流程或未来的（可以解决导师离店 不会销 售的问题） 六、做好前期铺垫，推广终端会议。、 七、一定要把手法培训到位，把专业知识培训到位。 八、采取扶持一家成一家，每家扶持3—5天（采取边销售 边培 训）。
中医：主肺、大肠病、气虚、虚证、寒证 （如气血亏虚、中气不足、脾胃阳虚，肾 气不足）、脱血、气脱、痛证。 西医：贫血、缺乏叶酸、红细胞减少，也 见于血病，呼吸系统疾病和免疫力下降， 微循环障碍、脏器功能下降等症。

五色辩证

黄色—脾色的代表 黄主长夏、土、湿、甘、脾、肉 中医：主脾胃、肝胆、虚症、湿症。 西医：消化系统疾病、部分肝胆（黄疸） 疾病，也见于微量元素缺乏症、贫血、慢 性出血等。另外，肿瘤晚期也多见黄色而 枯。


不良情绪为何导致疾病？ 怒伤肝 喜伤心 思伤脾 忧伤肺 恐伤肾 多食之人有五患？ 1、大便数 2、小便数 3、扰睡眠 4、身重不堪修养 5、食不消化
隐伸式销售







脸部长痘，红血丝，粗糙与那些脏腑，与那些循环有关？ 与肺部有关（做肺部保养） 与淋巴排毒有关（做纤臂疗） 与脾胃有关（做脾胃保养） 肾脏有关（做肾保养） 与妇科有关（做妇科保养） 脸部长斑灰暗与那些脏腑有关？ 与气血循环有关 与脾胃有关 与肺部有关 与妇科有关 与肝脏有有关 与肾脏有关 与淋巴循环有关
五色辩证



红色—心色的代表 红色主心、小肠病、热证。 红主夏、火、热、暑、苦、心、血 中医：血热、火盛、亢盛。
西医：炎症、出血以及急性传染病的初、 中期或某些疾病的初期等，也反应血液循 环系统方面的疾病和脏腑功能亢进。
五色辩证

白色—肺色代表 白主秋、金、燥、干、枯、肺、皮、毛皮
黄帝养生 顺应自然 调和阴阳 未病先防
养生





一、五脏：心、肝、脾、胃、肾 二、六腑：小肠、胆、胃、膀胱、三焦 经络：人体有12条经络 +任督二脉共14条 经络是对称的所以共26条 气血：气为血之帅 血为气之母 养生原则： 内经曰 1、法于阴阳：顺应自然界的规律 2、和于术数：达到健身防病目的 3、饮食有节：均衡摄入营养 4、起具有常：工作起居有规律 5、不作妄劳：劳心、劳力、房劳要适度“形劳而不倦” 养生纲领 1、要适应自然界环境，避免六淫之邪侵袭 2、调养精神志意 什么是真气？ 运行于经脉的气血，是由人呼吸自然界清气与脾胃所化生的水谷精 气而成。


体质含义： 1、身体素质（形体和生理） 2、心理素质（气质、性格和能力） 3、心身素质（形神合一） 中医养生包括内容： 1、顺应自然 2、调摄精神（喜、 怒、 忧、 思、 悲、 恐、惊） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 心 肝 肺 脾 肺 肾 肾 保养正气 “四时阴阳者、万物之根本也” 逆之则灾害生，从之则苛疾不起。 忍得一时之气、免得百日之忧
开辟终端客户利润计划书 （供美导做销售计划）




A店：会员300—1000人（ 有50%人群可以消费7880元卡） B店：会员100—500人（有50%人群可以消费7880元卡） A店利润：(150—500人) 150人×7880元=1182000元 500人×7880元=3940000元 去掉成本、手工将有40%纯利润 1、1182000×40%=472800元利润 2、3940000×40%=1576000元利润 （手工最多每次10元，提成5%个点）

人体为什么会衰老:
一、自然因素 二、社会因素 三、个人因素
调
五味： 咸多伤心 酸多伤脾 苦多伤肺 辛多伤肝 甘多伤肾
※年老不等于衰老

何为健康人： 一、两眼有神（神藏于心、外侯在目） 二、面色红润（气血的外在反应） 三、语声洪亮（肺好） 四、呼吸微徐（肺、肝、肾） 五、情绪稳定 六、牙齿坚固 七、要腿灵便（神虚则腰惫矣） 八、胖瘦适宜 九、脉象匀缓（血气不和、百病乃变化而生） 十、头发润泽 十一、记忆良好。 “五劳所伤”是怎么回事？ 久视伤血 久卧伤气 久坐伤肉 久立伤骨 久行伤筋
顺应自然 调和阴阳 未病先防
五色辨证




中医认为，颜色再多，按照五行属性，也只不过是五种基 本颜色而已。观察颜色本色的淡、深、清、浊变化。结合 颜色之间的混合属性，再配合手诊肺腑的辩证规律，可以 动态地，即时地观察到人体肺腑的健康与疾病属性。 青色—肝色代表 青色主肝胆疾病，主寒证、痛证、瘀血、惊风。常见于慢 性肝炎或肝功能不全得患者，也可见于恶性病。出现青色， 一般表示疼痛很严重。皮下出现青色，说明血管血瘀，缺 血或缺氧。尤其是掌纹主线发青，病情就更加严重。 青主春、木、风、酸、肝、筋。 中医：寒证、气滞血瘀证，是一种种瘤体质，表示肝气瘀 滞，胆汁淤积。 西医：1、脏腑组织缺氧2、脏腑功能不足，易出现质性病 变3、肿瘤、增生体质4、脏腑功能严重下降5、有循环系 统疾病，免疫力下降

二、春夏养阳、秋冬养阴 肝心属阳，脾肺肾属阴 生、长、收、藏 养生防衰基本观点： 一、外避虚邪 二、内养精神 三、注重真气（气血循环） 肾为先天之本 肾气盛化生天癸 人的生命过程是肾气盛衰过程。 什么是治未病？ 一、养生防病 二、针对疾病初期、刚有先兆表现给予早期治疗，已病防变 肝热病者→左颊先红 心热病者→脸先红 脾热病者→鼻先红 肺热病者→右颊先红 肾热病者→颐先红


男女生长发育和生殖规律 生长： 女子：7岁—14岁 壮盛： 女子：21岁—28岁 衰老期：女子：35岁—49岁
男子：8岁—16岁 男子：24岁—32岁 男子：40岁—64岁
※人之盛衰，皆本源于肾。



女子：七七四十九（任脉虚天癸竭,地道不通、无子也） 更年期：45岁—55岁 男子：七八五十六（肝气衰、筋不能动、精少、天癸竭） 更年期： 55岁—65岁 （肾脏衰、形体皆极） 天癸： 肾精中具有促进生殖机能成熟的物质。 肾者之水、肾者生水 肾生天癸 天癸→天水。





肺的生理功能？（与大肠相表里） 主气司呼吸，主宣发肃降、通调水道、外合皮毛、开窍于鼻 鼻的通气和嗅觉要靠肺气。 肺失清肃→胸闷、咳嗽、喘息、痰饮、小便不利、尿少、水 肿等。 肺气不宣→鼻塞流涕、嗅觉不灵 肺热壅盛→则喘促、鼻翼煽动。 肝的生理功能？（与胆相表里） 肝主疏泄藏血、主筋、开窍于目、其华在爪。 有助于脾胃消化转疏 肝气亢奋→急躁易怒、失眠多梦、头胀头痛、目眩头晕。 肝气抑郁→胸肋胀痛、郁郁不乐、多疑善虑、闷闷欲哭 肝失疏泄→胸肋胀痛、急躁易怒、口苦、暖气呕恶、腹胀腹 泻 →气机不畅、瘀血阻滞、气血运行不畅 →※筋有赖于肝血养 眼目依赖肝的阴血濡养、肝血不足、可见夜盲。




症状： 心血不足→舌质淡白 心火上炎→尖红赤或舌体糜烂 心血瘀阻→舌质紫暗或见瘀点瘀斑 热入心包或痰迷心窍→舌强语謇 肾的生理功能？ 肾：乃先天之本（与膀胱相表里） 肾→主骨 生髓→通于脑 肾→藏精、精化髓、髓聚于脑 脑为髓之海 缺髓→健忘 肾→管二阴（尿道、肛门）主耳窍，其华在发 肾气虚时：小便失禁，排尿不尽引起水液的潴留呼吸困难耳 鸣听力减退 肾阳亏虚：精神疲惫、腰膝冷痛、形寒肢冷、小便不利、夜 尿频 肾阴不足：导致便秘、男子阳痿、早泄、女子宫冷不孕。
五行五色关系





2、相克规律 水克土 青转黄（缠绵难愈） 土克水 黄转黑 水克火 黑转红(突发性疾病、心脑血管疾病居多） 火克金 红转白（红白相间，表示有慢性炎症） 金克木 白转木（疾病在发展变化，有恶化倾向）
刮痧背诊





脾胃生理功能：脾与胃相表里 脾胃是后天之本：（人体气血生化之源和赖以生存“水谷之海” 人是铁，饭是钢 胃主：受纳 脾主：运化（运；机械性消化。化：化学性消化及代谢） 指脐周腹部小肠消化吸收 概括了胃、肠、肝、胆、胰 ※“有胃气则生、无胃气则死” “安谷者昌，绝谷者亡” （诸葛、孔明 54岁 思伤脾） ※“百病皆有脾胃衰而生” 脾失健运→腹胀、便溏、食欲不振、倦怠消瘦、水肿、泄泻、 痰饮 脾气虚衰→便血、崩漏、肌衄、紫斑、气血不足、肌肉痿软、 四肢倦怠无力、口唇淡白不泽甚至萎黄。 心的生理功能？ 心主血藏神、开窍于舌与小肠相表里 血脉为神志活动物质基础




脾胃是升降的枢纽 肾是升清降浊的动力 肺之宣降 肝之藏泄 肺气肃降 肝气升发 心火下降、肾水上升、肺主呼气、肾主纳气。 胃气不降→吐、呕、呃、噫 肺气不降→咳喘气逆 肝气不升→气郁胁涨 脾气不升→眩晕、耳聋、目障、下利脱肛 肾气不纳→喘息气短、行动为甚 心肾不交→心烦失眠、遗精腰酸 腹气不通→便秘 湿热下迫大肠→热泻热痢 湿热下注膀胱→尿短赤涩痛 气虚下陷→二便失禁

养生论述：
1、精神愉快修养 2、饮食起居调节 3、环境气候适应 4、增强体质锻炼 5、养生之道重在“养神” 6、主张弃厚味、服补药、饮清泉、浴阳光、节色欲

“流水不腐，户枢不蠹，以其运动故也” 养生歌 笑一笑，少一少 恼一恼，老一老 斗一斗，瘦一瘦 让一让，胖一胖






五色辩证

黑色—肾色代表 黑主冬、水、寒、咸、肾、骨髓。
中医：主肾、肾虚血瘀、寒证、痛证、瘀 血证，也见于陈旧性损伤。 西医：1、肾病综合症、肾脏系统疾病、性 功能紊乱、泌尿生殖系统疾病2、肿瘤体质 (恶性） 3、血液循环系统疾病。
五行五色关系







1、相生规律 木生火 颜色由青转红(顺症，好转，表现为血淤或缺氧状态得到 合理得纠正或改善） 火生土 颜色由红转黄（顺症，好转，多见于炎症得到合理的控制 或亢进的功能得到平衡） 土生金 颜色由黄转白（逆症，恶化，多见于慢性疾病后得虚证） 金生水 颜色由白转黑（逆症，恶化，多见于恶性肿瘤体质） 水生木 颜色由黑转青（虽然好转，但不容易恢复或调理)
开辟终端客户利润计划书 （供美导做销售计划）





B店利润：（100—500人） 50×7880=3940000元 250×7880=1970000元 去掉成本、手工将有40%纯利润 1、3940000×40%=157600元 2、1970000×40%=788000元 （手工最多每次8元，提成5%个点） 终端店学会客人带顾客,以奖励机制。 我们的产品可以有家居的套装，有时间没有时间的都能用。 一个客人背后有50个潜在客户，我们只用20%的就有10个 人可以被渲染来。
痧分：红色、紫红色、暗青色或青黑色 健康人：不出痧 亚健康人：出痧 痧：是舍有体，内毒素离经络之血。 是从血液中渗漏出来，血管并没有损伤。 是从血管中管壁最薄的微血管部位渗漏出来的。 微血管是微循环部位的血管，只有一层内皮细胞，管壁极薄为普通纸 的1%。 痧消退的时间为5—7天。 痧消退的过程不是以毒素以原有形态被机体吸收。 长斑、长痘的原因：营养过剩、体内毒素过多，致使为细胞输送营养 的通路和细胞吸收利用营养物质功能出现障碍。 诊断分析 无色与五脏：青为肝、赤为心、白为肺、黄为脾、黑为肾。 无色主病：青色主寒、主痛、主惊风、主气滞、主血瘀 赤色主热 黄色主脾虚、主湿 白色主虚、主寒 黑色主肾虚、水印、淤血和寒症
黄帝养生



木（肝）与肝相表里，主藏血，为魂之处，血之藏，筋之 宗 火（心）与小肠相表里，主藏神，为神之居，血之主，脉 之宗 土（脾）与胃相表里，主运化，生气血，为后天之本 金（肺）主藏魄，宣发肃降，朝百脉、主治筋，调节气血 运行 水（肾）与膀胱相表里，主藏精之骨，为先天之本、主水 液、主纳气 四季顺养 春养肝（主：“生”） 夏养心（主：“长”）长夏补脾胃 秋养肺（主：“收”） 冬养肾（主：“藏”）