销售管理全套表格汇编3

固定 4
比率 流动 5 比率 年度净 6 年酬率 7 8
概评
—————×100 净资产
净资产 ———— ×100
固定资产 流动资产 ———— ×100 流动负债 年度净利、 ——————×100 投入资本金 ————×100 ————×100
————×100 ————×100
————×100
————×100 ————×100
急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因 特定的商品? 暂时的现象?
付款状态，变好，变差，不变 票据期限延长，缩短，不变
同业者的评语，良好，不佳，普通 是否向其他公司要求票据延期
18 19
20 经营者 21 22 23 24 25 26
27
28
29
30
31 金 融
32
33
34
35
36
37 员 工
计 和前次调查合计的比较
备注
男
女
男
女
分
其他
男
女
熟顾客
路过 客人
商店经营分析报告表
摘要
存货 1
周转率
年 月日 标准
比率％
计算方法
销售额 ———— ×100
平均存货
————×100
应收帐款 2
周转率
资本
年度销售额 —————×100
应收帐款
年度销售额
————×100 ————×100
实际比率
3 周转率
负责人
负
性格
责
人
兴趣
学历
能力
工
规模
厂
产量
附近同业
营
营业经办
业
方
主要客户
面
营业地区
交
类型
易
产
品
月份销售能力
出
类型
厂牌； 价格 类型
厂牌： 价格
类型
会
往来银行
计
帐号
方
面
银行信用
经营组织
帐簿设立
同业评价
结
帐
情
形
评
负责人
价
直接客户
客 户 名 称：
客 户 地 址：
负责
人：
主要经营项目：
客户资料卡
经
理
页次
主要连络人：
38
39
40
结
论
经办人及主管
分别圈出相当
的栏号
经 办 信人 用 度1 2 3 4
本公司接受的票据日期为 日
150 日以上时
交易缩短中
可能性?
最近经营者和干部的言谈行动是否有可疑处
有组织的变更
管理职的调动、变动
管理职的辞退或长期闲职休假
社长或干部的健康状态不佳
社长高龄时是否需担心接捧者
经营者为兄弟、夫妇时
年度 别
地址
产品
客户分析表
产品类 合计
合计 客户
客户情况日报
余额
用可
日记
客户名称
未决算
总债权
编号
赊销余额
量 否 销售净额 收支金额
票据余额 余 额
地 负责人：
项次
客户名称
客户地址分类表
区
：
地址
经营类别
不宜访问时间
备注
访 问 路 线 图
地址 客户名称
1
销售
2
毛利
3
4
购入
5
本公司
采购
6
7
8
9
10
11
最近离职者是否特别多
是否有员工盗用公款等事故
主
今经主
后办
管
的人管
交
1
可安心 易 1 1
2
目前无需担心
22
3
需稍警戒
33
4
需多加警戒
44
积极扩展 比现在略加扩展
维持现状 缩小
客户统计家 销售额 %
年销售额
名称
前三名客户名称及销售额 金额 名称 金额
客户资料顾客营业信用管理卡
企业名称
库存
12
13
付款
14 15 16 17
客户情报报告书
编号 等级
急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上) 急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上)
急增·急减时的原因? 特定商品？
特定的客户? 季节性商品? 此倾向今后仍会继续?
其他原因? 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减、渐增、渐减、不变
急增、急减时的原因? 因为销售的增减 特定的商品? 特定的供应商? 季节性的商品?
此倾向今后仍会继续? 其他原因?
主要供应商和交易商有重大的变更。 出现抢购和购卖的倾向
没有特别工作，但由本公司的采购即增加 突然发生的大量订单
有 A 商品、B 商品、C 商品等的大理订单 以前由他公司采购的产品线突然转换为本公司
关系良好、恶劣、普通
总经理是否有小老婆、赛车、赛马等传闻
总经理是否兼职其他事业或公职
最近是否开始本业以外的其他事业
购买土地、新建筑物或增建
主要银行为市银行、商业银行、信用合作社
最近是否理称主要交易银行
是否有向市内的金融业者行个人的借支行为
是否有空头票据的传闻
是否有巨额呆帐
是否听不好的传闻
是否有工会
是否经常听到抱怨之声
估计资本额：
估计营业额：
年度
年
年
年
年
年
年
营业额
与本公司业务状况：
交易金额记录
年度
年
年
年
年
年
年
营业额
建卡日期：
来店客户调查分析表
开门：
时
关门：
年
月
日
时刻
分 主妇
上班族
时
男主人
小孩
上午 7 时 上午 8 时 上午 9 时 上午 10 时 上午 11 时 上午 12 时 下午 1 时 下午 2 时 下午 3 时 下午 4 时 下午 5 时 下午 6 时 下午 7 时 下午 8 时 下午 9 时 下午 10 时