上海戈壁信息科技有限公司商业计划书

上海戈壁信息科技有限公司
商
业
计
划
书
2007-10-15
项目名称；3G无线网络商务平台
项目单位；上海戈壁信息科技有限公司
地址；上海川周路6561弄59号501
邮编；201205
项目联系人；戈志钢
E—
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业机密，在此希望投资方
项目经理收到本项目计划书后能作以下承诺；未经本公司同意，不得向第三方公开涉及本商业计划书内容。

项目经理签字；
接受时间；
目录
摘要
第一部分；公司概况
第二部分；公司管理层
第三部分；产品/服务
第四部分；行业及市场分析
第五部分；项目发展方向
第六部分；营销策略
第七部分；公司管理
第八部分；竞争分析
第九部分；融资计划
第十部分；风险分析
摘要
内容主要包括；公司概况，主要经营人员，技术人员简介，项目涉及的产品或服务的先进性，新颖性，独特性描述，市场前景分析，资金的使用，投资汇报率等财务预测，融资计划，风险分析等。

第一部分；公司概况
公司名称；上海戈壁信息科技有限公司
成立时间；2007年9月
公司宗旨；为全球的企业建立基于无线网络的无处不在的商务网络平台，本着双赢的思想实现为企业的战略目标，既体现本公司
产品（无线商务平台）在未来3G时代的价值和市场赢利能
力。

注册资金；人民币十万元
经营地址；上海浦东新区川周路6561弄59号501室
主营业务；电子商务，软件开发
公司性质；有限责任公司（国内合资）
公司目前员工人数；6 人学历；本科
公司与外部公共关系；公司与上海锋众科技有限公司（将于08
年在纳斯达克上市）有着良好的合作关系，锋众有美国
布朗大学博士，美国沃顿大学商学院MBA----桑钧晟博
士于2002年建立，其长期从事互联网和无线互联网前
沿技术的研究和探索。

本公司还和上海金凯科
技有限公司有着良好的合作关系（金凯科技是主要从事
软件技术开发的一家有技术实力的企业，并且
在信息产品的销售及推广方面有着先进的操作方法和
经验以及雄厚的实力）。

本公司还和上海明毫科技有限
公司也有良好的合作关系（明豪长期从事网络应用技术
的研发，技术团队来自国内着名的风风网）。

第二部分；公司管理层
法人代表；戈志钢
项目总监；戈志钢
项目组长；占进
技术顾问；上海金凯科技有限公司上海明豪科技有限公司
上海勇尊信息科技有限公司
技术顾问；朱春明
技术顾问；蔡方勇
战略顾问；杨立军
技术团队其他成员；张文渊苏亮袁杰秦明
各人相关情况；
戈志钢男 32 上海本科行政管理专业
占进男 25 湖北本科计算机科学技术
苏亮男 24 江苏本科地理科学
秦明男 27 上海本科计算机信息管理
张文渊男 24 江苏专科计算机信息管理
袁杰男 27 河南本科计算机科学技术
各人简历；
法人/项目总监；戈志钢
主要经历和业绩；毕业于复旦大学行政管理和社会工作专业。

后一直从事企业管理工作，曾就职于上海卡平贸易有限公司，任副总经理，有扎实的企业管理能力和领导能力，善于指定合理的企业长远发展的战略目标。

本人热爱信息科技行业，熟悉无线网络技术和市场具体情况，对信息科技充满热情，本人善于发现行业热点，始终能保
持工作热情，能以自身的激情去积极的影响职员，团队因此能始终保持积极向上的心态和工作的热情。

本人从两年前开始关注无线网络行业，清楚的了解整个行业的发展过程，并对无线网络的未来充满坚定的信心。

项目组长；占进
主要经历和业绩；毕业于湖北黄冈师范学院，计算机科学与技术专业。

曾就职于武汉软帝信息科技有限公司，任计算机工程师，项目开发核心人员，带领团队开发过大型软件项目。

对于无线网络商务的未来有着乐观的坚定的信念，并非常熟悉相关技术和行业现状，带领团队顺利的攻破数个技术难关。

技术人员；苏亮
主要经历和业绩；毕业于南京信息工程技术大学，地理信息系统专业。

精通GIS应用设计和开发，精通地图学，全球定位系统等学科。

曾经参与了连云港市电子地图的数据采集，编辑，项目开发，功能实现。

有突出的业务能力和团队核心作用，善于寻找问题并能经常提出合理的解决问题的方法。

曾经开发南京大学数字校园系统，苏北地理数据调查分析，整理成可以二次开发的项目电子数据，他是我们现有团对里最精通地理学科的专业人才。

技术人员；秦明
主要经历和业绩；毕业与上海理工大学，擅长编程，分析业务，逻辑思维清晰，做事风格严谨，具一定的团队领导能
力和部门协调能力。

曾经参与过多个大中型项目，从可行性报告，市
场调研，需求分析，到方案制定，项目框架，多能表现出扎实的知识功底，和协调能力。

技术人员；张文渊
主要的经历和业绩；毕业于常州信息技术学院，专业计算机信息。

他的特点是掌握的知识全面，处理问题冷静沉着，
能适应项目的每个阶段的不同的岗位要求。

具有项目的独立开发和项目的实现能力，在团队中起到重要的作用。

技术人员；袁杰
主要经历和业绩；毕业与河南南阳师范学院，为人处世低调，具有程序员所应有的冷静，敏锐的洞察力，业务能力突出，专业是计算机科学与技术。

是团队里第二三种外文能力最好的成员，曾经个人开发多个系统项目。

技术顾问；朱春明
主要的经历和业绩；是上海明毫科技有限公司的总经理，毕业于华东理工大学，长期从事软件开发和网络应用技术的研发。

技术顾问；蔡方勇
主要经历和业绩；毕业与上海复旦大学，在IT行业有近十年的经历和软件开发经验，是上海勇尊科技有限公司的总经理。

上海勇尊科技有限公司现主要开发公司财务系统管理软件，及相关技术的开发。

战略顾问；杨立军
主要的经历和业绩；属于政府机构政策制定的咨询专家。

擅
长为企业制定战略性发展方案，可行性的阶段策略，熟悉企业的投融资程序和国家对信息科技行业的现有政策，熟悉国家对信息科技行业在未来的战略性决策，熟悉企业上市的相关运作程序和各国的相关政策法律法规。

为我们项目的发展提供了一个清晰的外部政策环境。

第三部分；产品/服务
公司目前所涉及的项目及产品情况介绍；公司目前所涉及
的领域是无限网络电子商务平台；本项目是基于3G无限网络结
合地图地理信息开发的一个全球性的虚拟现实商务平台，在世界范围内为客户提供虚拟现实的商务空间，特点是具指向的唯一性，平台，在世界范围内，终端用户输入“MAP”或“地图”或
“商务地图”可以直达我们的项目平台。

功能包括；可以实现手机和传统互联网同步转换的数据平台，移动终端设备之间的数据零缝隙转换，实现无空间限制的平台手机商务视频，手机付款，为企业和终端用户提互联网WEB站，移动终端WAP站（实现信息无处不在），实现虚拟产品地址与现实同步搜索（大大缩短用户的宝贵时间）。

其他包括；产品的展示，防伪，检索，资源搜索，独立域名，实名直达，信息分类，订购，查询，会员系统，数据同步，无线视频，留言，记数，行业业态发布。

为企业提供世界范围内企业所需要的资询信息，为企业提供世界范围内的客户和现在用户的相关信息。

利用平台为企业树立品牌意识，打造品牌效应，宣传企业文化，努力打造全新的商务环境和消费理念。

项目目前开发研究进展情况和现实物质基础；通过一年的时间已
经完成项目前期可行性报告和实施步骤方案策划，目前项目处在构架搭建，平台建设，数据库建立过程期间。

项目的创新之处，在于概念的领先和所处的外部环境的特点（目前在至少在国内还没有我们所以能看到的同类的项目出现，这为我们项目的建设和推向市场创造了先决条件）。

这就决定了项目在国内外的领先程度；其次，是本项目是基于未来3G的基础之上的，（在国内3G还没有推向市场，现实状况是处于黎明前的黑夜之中，市场没有觉醒，这是至关重要的，等到概念成熟，天下将会是“战国时代”了。

根据公司得到的数据表明，国家将（最迟）会在08奥运会之前（在局部地区，基本第一站是北京）推向市场，并在上海世博会之前，全面实现通讯网络3G的外部标准。

而3G的优势就是用户通过无线网络进行商务活动在“环境基础”上提供了可能，实现了商务即时通。

突破“线制”，可以实现无线网络与互联网，手机与电脑的互动通讯，终端用户只要输入项目自然语言就能方便快捷的搜索到平台的相关信息。

目前在国内外的类似项目还很少，所以从我们所收集到数据来看，本项目在未来一段时间内不仅从概念上还是从实际发展或可能的竞争情况来说，是处于领先优势的。

开发研究的设备，条件；现阶段的开发研究的设备及条件处于基本满足使用的要求。

包括；130平方的办公场所，含技术部（技术人员每人配备计算机），市场部，会议室等等。

随着项目的不断推进，在未来的时间内为了保持优势肯定还要不断的加强项目的软硬件力量支持。

专利技术类型；基于无线网络自然语言搜索寻址技术（国际专
利）专利技术的使用情况及保护范围；本项目在无线寻址技术基础之上，使用无线国际化域名结合了自然语言关键词联接。

自然语言技术联接是国际化无线域名全球数据库的一部分，接受WCANN的协调和指导。

（WCANN的全称；无线网络名称与数据地址分配机构，是非赢利机构，负责无线网络协议地址的自然语言关键词联接，协议标准符的分配，以及根服务器的管理）此技术在世界范围内保护用户的权益不受侵害，所以本项目所拥有的自然语言资源在世界范围内具有唯一性。

项目的上市周期；项目本身已处在建设过程中，到基本建成还需要两至三个月的时间，预计在2008年一月或二月推向市场。

通过北京08奥运会以及10年的上海世博会把项目做强做大，预计在未来五到十年间可以达到上士的标准。

项目自身的影响；项目立足于3G这一概念，这是未来移动通讯的代表词，项目符合基于PC终端的互联网内容优化的技术要求，符合基于CDMA技术的数字集群系统总体要求，符合基于GSM技术的数字集群系统总体要求，满足TD-SCDMA，WCDMA，CDMA等3G通讯标准，符合运营商SMPP，SGIP，
CNGP协议标准。

全面支持 XHTML协议架构，支持中国关于移动多媒体消息网关协议，支持各项SYMBIAN SMARTPHONE PALM LINUX 移动潜入试开发。

在这样的强大功能面前，公司相信客户会认可并很快接受我们的项目，更重要的是我们面对的是全球25亿的手机用户。

产品开发能力的保障；资金；这是目前比较欠缺的一块，项目缺乏后续资金的强有力的支持，因为在项目的建设阶段完成以后，就是
未来市场的开发和项目的推广，这需要资金的有力支
持，缺乏资金会造成项目自身“造血功能”的无法完善，以及市场机遇在有利期的错失，现有资金无法支持项目的市场化运作。

开发队伍；技术力量支持来自国内网络百强的“风风网”，从技术思维意识上多能得到互补提高和帮助。

项目组成员；都来自国内各着名学府，有着扎实的技术功底，最主要是技术团队热爱本职工作，对项目的未来充满信心。

外部项目咨询专家；杨立军（政府政策顾问，擅长公司战略发展方案的研究制定，公司上市的政策咨询）。

现有具备的条件与目标的差距；现在具备开发项目的技术实力，以及相关的配套设施，与现阶段的目标差距就是缺乏
资金大力支持，项目的各项过程，可以进展的更快。

融资到位后，对所需要的资金的满足程度；资金的到位能解决赢利之前项目所需要的基本增进需求，并和赢利相衔接，使得投入和产出良性互动。

第四部分；行业与市场前景；
应用前景；无线互联网记过四五年的发展，在中国通过手机上网的人数已经突破1亿，手机用户更是多达近6亿。

在世界上手机用户已经超过20亿。

随着3G时代的到来，我们预测中国3G投入运营后，第一年用户人数介于1000万至1300万人之间，而6年后，3G用户将达总移动用户的40%左右，人数介于亿至亿人之间，从而成为市场的主导。

6年内，3G运营收入应该能够达到1万亿。

3G的发展，其政策制定、推行要达到三点预期。

其一是实现资源合理配置，其二是形成
竞争格局，其三是培养整个产业国际竞争力。

目前，中国政府相关部门一直在积极推动这项新技术的进程，并借鉴欧洲市场发展经验，为其发展创造条件，希望通过3G，推动中国通信产业整体发展。

目前，国家在3G发展中相关的决策机构以及相关职能有：国家发展和改革委员会、信息产业部、科技部、信产部无线电管理局及国资委。

中国政府相关部门对3G的关注焦点主要集中于其必要性、经济意义、政治意义，并根据这些制定中国3G发展的战略规划或者是整体政策。

3G到来，人们的商务，工作生活将因此发生巨大的改变。

在中国到2010年的企业数将达到4000万之多。

如何为企业壮大知名度，提升品牌价值，宣传企业文化，挖掘全球的潜在客户，我们就把企业和全球的手机用户零距离的建立起联结。

让用户更快的找到企业产品，让企业找到用户。

在3G时代，为企业提高了知名度的同时，企业实现全球性的市场宣传和盈利。

3G时代的到来，极大的刺激人们通过无线网络来实现自己的目标要求，伴随着网络速度的提高，通讯质量的优化，资费的下调，无不为无线网络的发展提供强有力的推动。

项目实现了企业和用户的无缝隙连接，大大促进全球经济的一体化。

所以这一切多在说明无线网络在未来的市场价值和市场地位。

第五部分；项目的发展方向
使用自然语言搜索技术。

项目的开发流程；创意--可行性分析--市场调查--立项--技术开发--测试--调整--试运行。

为保证项目的市场吸引了，产品的升级换代和技术的先进性，公司的开发重点，开发方向；为吸引市场，留住市场，增强项目的竞争离，我们的项目后续
开发重点在于项目的纵向方面，深挖项目的潜在功能和市场的潜在价值以及技术上的更加完善成熟，站在客户的角度，换位思考把客户的需求作为项目调整的方向。

项目的开发依据和合作情况；项目的后续配套方案将结合实际的市场调研数据作出适时的调整和修改，从项目的长远角度出发，会寻求必要的合作伙伴或收购有前景的无线商业项目，以弥补可能出现的自身的不足。

公司在管理方面将采取赏罚分明的激励机制和措施，以保证技术人员和技术团队的技术先进性和稳定性。

采取与实际成效和业绩密切挂钩的激励机制，采取积极引导和鼓励的方法促进团队的整体发展前进。

第六部分；营销策略；
项目所面对的市场；市场可以分为国内和国际。

本项目在明年初推向市场，首先是国内市场；因为在国内目前已经有超过
3000万家企业，到2010年将有4000万家企业，这是我们在2010年上海世博会前的主要的市场。

在2010年之后，项目的市场将是国外企业市场，采取积极的营销策略突出项目本身建立在无线网络基础之上的特点,扩大平台的影响力,提高知名度;一,利用传统媒介建立合作关系,作到成本和宣传效果的双赢.;二, 通过互联网本身的宣传,针对搜索引擎关键字的优化,通过百度,谷歌,雅虎等的搜索引擎,让平台的名称在关键词的搜索结果中排在前列.三,建立电话营销团队,面对企业用户和终端无线用户推广平台价值.四,采用网站分析法,这是一种网站流量策略性提高的新思路。

这种方法，更加强调用户体验，可广泛用于个人用户的博客、个人空间和网上店铺，同时也可用于各种类型的
商业网站。

对于个人用户来说，可以彻底了解浏览者情况，如来访时间、来源地区、使用何种浏览器等。

对于商业站点，除了能够达到了访问数据统计之外，还可以对浏览者的地区分布和市场分布一目了然，从时间维度到地理维度，全方位地为网站的运作和发展提供可靠的分析资料.五,事件营销法,这种方法能够使网站内在短期内迅速赚得
流量.六、Email营销,垃圾邮件的问题，已经被社会关注了很长时间，但到目前还没有好的办法解决。

但如果设计得当，内容真实，有吸引力，还是可以带来巨大的流量的。

(现在，对于垃圾邮件的判定，还是很模糊，相关的法律也没出台.) 七、免费服务,互联网一个重要的精神就是免费，但是与免费相对应的可能是质量不高，如果能提供一个高质又免费的服务，短时内就会聚集大量的流量。

同时，如何凸现自己免费服务的价值，成为这种卖点的关键。

九、论坛推广 ,这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。

可以将一些有用的资料，做成链接，放到有针对性的论坛上，如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

这种操作方法的优点是，不会带来负效应. 十、博客的另类PR,利用市场的流行元素, 这种方法非常有创意，很有效果。

十一,在进行推广时，开展每周两次以上的集中推广会议，集中向企业介绍如何在新经济时代更好的利用新技术去服务与企业品牌和文化及产品的推广宣传。

电
话团队促销，在介绍项目的同时我们把握的是自己的核心竞争力技术的领先和基于无线网络超前的理念，改变网络推广的“守株待兔”。

另外，我们吸引客户的地方就是我们的平台所面队的客户是全球的手机用户。

建立销售网络，销售渠道，设立代理商，主动开发和引导市场的“萌芽”。

作为项目本身为企业做的就是不仅为企业提供前台的展示,还为企业建立完善的售后服务.第一,为企业建立商品信息的循环系统,在企业和客户之间交换商品信息,这一循环中,关键是要求客户达到很大的量,通过平台的宣传或电子邮件向移动终端用户定向发送价值信息.第二, 建立商品信息的定制化交换功能系统。

由企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。

第三,建立交易信息的定制化交换系统。

也就是说，使老客户和产生多次购买。

第四,感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

我们的竞争优势是在专利技术背景下的技术支持，以及项目本身在概念和创意上的领先，项目销售成本及构成销售成本及销售价格制定的依据。

项目所含前期可销售产品包括；虚拟现实空间（这是结合地理信息所组成的“特色产品”），空间价格的制定参考了上海黄页的价格制定策略。

列如；在上海黄爷也上登栽一条企业基本信息，成本是人民币880/年，它的宣传效应是整个上海地区，黄页的发行量是70万册。

我们且看这样的效果，企业的基本信息包括企业名称和一个联系电话，它的宣传范围仅局限于上海，宣传方式和宣传效果很有限。

而我们的无线网络平台的虚拟空间面对的市场就是全球的几十亿手机用户，市
场容量之差根本不是一个级别的，受众数量无比强大。

其次，我们的价格，每条基本企业信息所要付出的成本仅仅是1元人民币/每天，而作用就是可以每天零距离接触全球的用户，而我们的客户在2010年的国内就有4000万。

我们的广告价格的制定参考了百度的标准，企业进入百度的搜索引擎，不说竞价排名，光进入他的搜索范围，企业每年多要花去上万，但这还是在过内，要是在国外，那么这笔费用就高到数十万美圆了。

而在我们的商务平台上做宣传广告，在前期只需要，几百元/月的费用。

再次，我的产品还有一个“行业词”产品。

就是在我们的平台上，有超过1万个行业，就会有1万个行业词，平台以出租的方式以每个词语2000--5000元/年（具体数字待定）出租给企业，作为企业就可以使用户在搜索某个行业时，搜索到的就只有买了租了行业词的企业信息了既在我们的平台上，有了企业信息的唯一性。

还有的赢利模式有象其他网站的竞价排名。

以及平台实现的支付功能，款项在平台停留的进出时间差，所能制造的赢利可能。

以上就是本项目前期所要实施的赢利模式。

项目面对的第一个市场机遇就是北京的奥运会的到来。

因为奥运会的召开将吸引全球的目光，所以我们的第一站是北京，在北京成立分支机构做开北京的市场，利用北京的08聚光灯的作用，奥运会期间，将有700—1000万的国内人士去到北京，全球有30万的媒体人士去到北京，在全球关注08北京的人次将超过400亿。

借助2008年的北京奥运会，借助我们的无线电子商务平台，的得以提升，是机遇的一个重要方面。

品牌代表企业产品的品质、地位、价值和。

在产品日
益同质化的市场环境中，品牌已成为影响消费行为的重要因素，拥有是企业在激烈竞争中的有效利器，而参与则为企业提升和，将品牌推向世界提供了最佳平台。

而我们就要告诉企业，如何搭乘奥运会快车，如何实现企业的全球梦想；借助奥运可将品牌推向世界，品牌传播要与奥运理念吻合，要选择有针对性的传播平台，品牌传播是长远和系统工程。

利用奥运会迅速打开我们平台的市场和企业的市场，提高知名度，实现双赢。

与次同时，我们在其他一线城市（杭州，青岛，
深圳，苏州，常州，烟台，温州，广州等十大创新城市）建立分销团队和代理商。

第二个机遇就是上海2010年的世博会；上海世博会将于2010 年5 月1 日开幕,10 月31 日闭幕,历时整整6个月、184天,其中包含了“五一”、“十一”两个长假和24 对双休日,这又将为市内外参观、旅游者提供充足的时间。

据预测,历时半年的世博会,至少可吸引7 000 万人次的观众。

世博会将带动旅游业、商业,形成世博会搭台,旅游、商业唱戏的热闹气氛,为上海消费品市场带来大量的购买力。

2001年海外来沪旅游者为204. 26 万人次,外省市来沪旅游者为 6 470 万人次。

2002 年海外来沪旅游者预计为270 多万人次。

预测2010 年5月1 日至10 月31 日世博会期间海外来沪旅游者可达300 万人次，国内旅游者为6 700 万人次。

这就预示着无限的商机，世博会的举办对企业的创新能力、组织能力和竞争能力提出了挑战，尤其是中国企业如何在上海世博会上有所作为进而大有作为，这将对中国企业的竞争力形成严。