杭州钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告-116页精品文档
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杭州市之江中路
杭州滨江房产集团有限公司
物业公司：杭州滨江物业管理有限公司
占地面积：48000平方米 米 容积率： 2.5 停车位：1：1
总建筑面积： 120000平方 绿化率：30% 总户数：198
19层的板式建筑，精装修高层公寓（装修标准6000元/方）
2019-12-30 现代建筑风格
会所规划:桌球馆;阅览室;健身房;餐厅;
270
31
362
4
383
2
合计
318
套数占比（%） 32.08% 15.09% 5.03% 4.40% 11.95% 15.09% 0.31% 4.40% 9.75% 1.26% 0.63%
总面积（方） 8874 4224 1680 1890 5206 8352 216 3178 8370 1448 766 44204
•2019年12月18日 雪峰.水岸枫庭开盘，一次性推出全部房源共300余套精装修，户型面积在88－270平 米之间，开盘均价25000元/平米。
•2019年11月10日 预计年底开盘
•2019年7月29日
雪峰.水岸枫庭预计十月份开盘,300多套房源,户型89-500,预计2019年年底交付
•
杭州枫远房地产开发有限公司开发的水岸枫庭高档精装修住宅项目隆重开工，浙江省国资委主任
协作单位
滨江·金色海岸——杭州市内最知名豪宅之 一
城区钱江新城CBD区域内，之江路与姚江路交界处
杭州滨江房产集团有限公司
物业公司： 香港戴德粱行 建筑设计单位:澳大利亚柏涛设计事务所； 景观设计：香港贝尔高林公司； 整合推广：深圳黑狐广告；
类型/规模
总建筑面积： 220000平方米 容积率： 2.45 总户数：569户
陈正兴、杭州市人民政府副秘书长王光荣等领导同志莅临开工典礼现场并为水岸枫庭奠基。
目前项目仅有两处简易展示接待处
售楼处1地址 清泰街348号雪峰大厦一楼
现场有模型、户型图等简易销售工具；
售楼处2地址 项目现场简易蓝色工棚
现场仅有户型图，一名女讲解员，衣着、讲解欠专业；
宣传物料调性较低，不符合一线江景豪宅 地位
198个传奇 2019.11月一次性推出198套 2019年11月15日
380方、490方
3.6万/方（精装修）
一次性付款98折
项目位置 发展商 协作单位
类型/规模
绿城·新绿园——目前仅存区域内在售项 目之一，剩余仅2栋180方和70方
绿城新绿园位于上城区富春江路与甬江路交汇处
杭州钱新绿城房地产开发有限公司
项目四至：东西豪宅环绕，南向江景景观被中级 人民法院阻挡，北向有较远的昭示性
富春路
滨江·金色海岸
水岸枫庭
杭州中级人民法院
之江路 钱塘江
绿城·新绿园 滨江·阳光海岸
项目本体分析——产品混杂、顶级产品独 揽景观及梯户比优势
顶级产品独享绝版景观资源 居家类户型存在一定缺憾，基本无优势 小面积公寓产品存在缺憾，同时不符合市场
136方 总价：300万起
137方 总价：280万起
174方 总价：400多万
227，270平米产品一梯一户|跃式，片区最舒居产品
228方 总价：500万起
269方 总价：700万起
275 228平米以上产品通透性、采光、尺度俱佳，一梯一 户+空中超大花园,专利产品，绝对稀缺
产品策略
营销力
价值产品
绿城.春江花月位于上城区杭州市之江中路
杭州绿城房地产开发有限公司
建筑设计：浙江绿城建筑设计有限公司。 景观设计：澳大利亚Place景观设计公司。
类型/规模
占地面积：250125平方米总建筑面积： 440000平方
米
容积率： 2.11
绿化率：37%
总户数：2000
物业类型 交付时间 建筑风格 配套规划
启示： 本项目位于公认豪宅区域，项目自身素质是 否不负众望？
我们需要研究本项目
项目本体分析
中等规模、精装修、高层、 部分一线江景、混杂户 型
项目位置 发展商
类型/规模
物业类型 交付时间 建筑风格 开盘时间
上城区甬江路与之江大道交叉口 （四桥上桥口东面）
杭州枫远房地产开发有限公司
占地面积：17936方 总建筑面积： 60352（其中住宅
13379
88%
22.6
2.8
200-500
37765
89%
30
3.8
90-300
18955
77%
6.7
5.5
100-200
32094
87%
14
5.53
90、190-230
29000
97%
钱江新城分析总结——公认豪宅区
作为城市未来发展的核心区域 因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区
已开发项目夯实了公认豪宅地位
小高层
2019-12-30
现代建筑风格 底楼1-2层商业
推售户型 销售价格
65-300方
2手均价：21219元/平方米 （毛坯）
项目位置 发展商 协作单位
类型/规模
物业类型 交付时间 建筑风格 配套规划 主推广语 推售安排 开盘时间 推售户型 销售价格 优惠活动
滨江·阳光海岸——钱江新城首个超高端 豪宅项目，淡市销售神话。
1、方便未来入驻企业及其工作人员的出入，增强入驻的可能性； 2、扩大钱江新城的辐射范围，尤其是增强与城西、城北主要居住区的交通联系，为该区域商业的 发展提供消费源，增强区域商业氛围和人气。
钱江新城是杭州未来高端CBD，目前写字楼分三个区域， 水岸枫庭地处沿江豪宅聚集区
成熟区普通写字楼 住宅多为以前开发的2手房
项目分析 案例分析 营销策略
项目分析
在一个公认的杭州新兴顶级豪宅片区本项目具 备怎样的价值？
钱江新城分析
钱江新城建设背景：打造杭州中央商务区,构筑大都市新中 心,增强中心城市综合竞争力,巩固和提升我市在长江三角 洲南翼中心城市的地位。
2000年，杭州市委、市 政府提出了杭州城市“城 市东扩，旅游西进，沿江 开发、跨江发展”、“东 动、西静、南新、北秀、 中兴”的战略步骤，即将 长期以来形成的以西湖为 核心的团状空间形态转变 为以钱塘江为轴线的分散 组团形态。
建面（单位：万平 方米）
容积率
户型区间（单位： 平方米）
均价（单位：元/平方米）
销售率
5.4
3.22
89-180
未定
未售
—— 12
3
88-204
2.5
380、490
17000
97%
36000
89%
11.7 ——
3 ——
70-180 160-500
28000 ——
86% 未售
11.2
4.86
130-180
钱江新城的建设将使杭州 城市格局由“三面云山一 面城”演变为“一江春水 穿城过”，引领杭州从 “西湖时代”走向“钱塘 江时代”。
政府主导型开发模式
区域交通组织：便捷的地铁交通
1号线连接老城中心区与萧山、临平及九堡、下沙等区域，且经过钱江新城核心区与4号线相连； 2号线连接老城区中心区与城西三墩板块、萧山，经过钱江新城核心区边缘。 因此，对钱江新城区域的商业发展而言，地铁的开盘能盘活整个杭州市区与钱江新城的联系，尤其 是沿线居民，对区域商业发展的利好不言而喻。
面积占比（%） 20.08% 9.56% 3.80% 4.28% 11.78% 18.89% 0.49% 7.19% 18.93% 3.28% 1.73%
差异化产品：87~89方两房产品，片区稀缺的最具投资性 产品
88方 总价：210万起
89方 总价：210万起
89方 总价：210万起
136~174方居家产品，片区双厅|双套房舒居物业
6幢小高层、高层 （2栋12层、1栋19层、2栋24层、1栋26层 ）
2019-6-30 现代建筑风格 典雅传承 厚载一生 2019-10-29 开盘，住宅与配套公建1号、3号楼(新绿园公寓) ； 2019-08-21 开盘，住宅与配套公建5号、6号楼(新绿园公寓) 2019-8-21 70方、180方 均价28000元/平方米 （精装修5000元/方） 无
四、展示 ——什么都看不到我为什么要掏钱？
样板房体验
中信.红树湾会所
客户接待区域
模型展示区域
五、服务 ——豪宅生活体验在买房时无法享受？
工作人员迎宾
是不是以往的价值梳理出现了问题？
作为一个豪宅项目怎能与片区内所有项目比较？ 客户的置业倾向是否更加偏重本区域？
可否选择一种户型分类方式重新梳理价值
绿化率：37% 车位：1.6：1
物业类型 交付时间 建筑风格 配套规划 推售户型 销售价格
13幢18～28层高层 2019-09-30
现代建筑风格 底楼1-2层商业 200-400方
2手均价：36223元/平方米 （精装）
绿城·春江花月——绿城首个钱江新城豪 宅大盘项目，区域内指标性豪宅项目
项目位置 发展商 协作单位
一幢户型分布
270
270
362
362
383
174 135
270
227
137 137
174 174
227
227 174 174 87
174
227
105
87 87
87
88
137
87
88
87
Байду номын сангаас
105
88
87
88
87
88
87
88
二幢户型分布
383
362
362
216
268
270
135
174
87
88
87
137
约4.4万平米） 容积率： 2.50
绿化率：
30%
总户数：318
停车位：322个
精装修高层公寓
2019年底
现代建筑风格
2019-12
推售户型 88平米两房；137平米三房；174平米4房；270平米4房
销售价格 优惠活动
19800元/平米起，均价25000元/平米 一次性付款95折
本项目从2019年12月开盘以来未有大的推广举措
近乎完美的 区域优势
多有缺憾的 产品价值
一、纯粹性 ——哪个富翁愿意和平民住一起？
二、形象 ——这样的形象卖25000？
差 距
三、产品 ——有富人还愿意住90平米的房子吗？ ——意向购买90方的人为什么不选择滨江？
90方 总价：210万起
好贵啊，滨江房子90 平才70万！
90平客户
这么小的房子，怎么 住啊！
水岸枫庭所在位置
CBD高端写字楼区 目前没有在售住宅
沿江豪宅聚集区 商住楼，老住宅、高端新住宅混合分布
钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的 区域，提供产品以大平面为主，但户型分布广
住宅项目
天宏.紫轩 林风.御树 滨江.阳光海岸 绿城.新绿城 绿城.蓝色钱江 景江城市花园 东方润园 金基.晓庐 新紫云.水岸帝景 杭州万象城
•2009年02月26日 后才可享受优惠。
雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米,一次性付款可享受95折，按揭待确定房源
•2009年02月09日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型面积88-200多方右。
•2009年01月06日 房源。
雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型有88-200多方右的户型，均为精装修
我们需要重新挖掘片区价值、客户价值和项目价值
重新挖掘片区价值
本项目所处位置究竟应该怎样定义？
望江东路、飞云江路、富春路与钱塘江围合区域内不足 2000米的江岸线上坐落着目前杭州市最集中的豪宅楼盘
飞云江路
富春路
望江东路
绿城·春江花月
本项目 滨江·金色海岸
绿城·蓝色钱江 绿城·新绿园
滨江·阳光海岸
项目位置 发展商
物业公司：浙江绿城物业管理有限公司； 建筑设计单位:浙江绿城东方建筑设计有限公司； 景观设计：澳大利亚PLACE景观设计咨询有限公司 ；
占地面积：27666平方米 总建筑面积： 117000平方米 容积率：3 绿化率：30% 停车位：80%
物业类型
交付时间 建筑风格 主推广语 推售安排 开盘时间 推售户型 销售价格 优惠活动
补缺产品
以细分产品线 PK 区域品牌开发商 建立项目绝对产品信心
国家专利产品申请，变单纯的产品力
为
有张力的营销力
外观专利；合府、空中官邸 产品专利：内院、空中院落、跃庭
同类产品
产品力
重新树立产品，清晰化产品线，强化 项目产品价值，变产品力为营销力
高标准、宽视野打造产品； 换位思考，由客户体验及需求指导设计 最大限度提升产品价值； 建立差异化的创新设计点；
谁执钱江新城之牛耳？
——气势与信心决定成败
本报告是严格保密的。
27.10.2019
中国房地产 市场服务的第一选择
First Choice ; Best Solusion
报告思路
• 区域价值分析 • 项目价值分析 • 客户价值分析
• 类似市场、产品类 型项目案例分析
• 推货策略 • 传播及推广策略 • 活动策略 • 展示策略 • 销售服务策略
105
88 88 88
227
137 174
137
174
227
137
174
227
105
174
227
88
174
88
174
多产品组合，卖点众多，但价值传递不清晰
户型面积（方）
套数
87
102
高投资系列
88
48
105
16
135
14
高舒居系列
137
38
174
48
高舒居系列:双套房
216
1
227
14
空中别墅系列
杭州滨江房产集团有限公司
物业公司：杭州滨江物业管理有限公司
占地面积：48000平方米 米 容积率： 2.5 停车位：1：1
总建筑面积： 120000平方 绿化率：30% 总户数：198
19层的板式建筑，精装修高层公寓（装修标准6000元/方）
2019-12-30 现代建筑风格
会所规划:桌球馆;阅览室;健身房;餐厅;
270
31
362
4
383
2
合计
318
套数占比（%） 32.08% 15.09% 5.03% 4.40% 11.95% 15.09% 0.31% 4.40% 9.75% 1.26% 0.63%
总面积（方） 8874 4224 1680 1890 5206 8352 216 3178 8370 1448 766 44204
•2019年12月18日 雪峰.水岸枫庭开盘，一次性推出全部房源共300余套精装修，户型面积在88－270平 米之间，开盘均价25000元/平米。
•2019年11月10日 预计年底开盘
•2019年7月29日
雪峰.水岸枫庭预计十月份开盘,300多套房源,户型89-500,预计2019年年底交付
•
杭州枫远房地产开发有限公司开发的水岸枫庭高档精装修住宅项目隆重开工，浙江省国资委主任
协作单位
滨江·金色海岸——杭州市内最知名豪宅之 一
城区钱江新城CBD区域内，之江路与姚江路交界处
杭州滨江房产集团有限公司
物业公司： 香港戴德粱行 建筑设计单位:澳大利亚柏涛设计事务所； 景观设计：香港贝尔高林公司； 整合推广：深圳黑狐广告；
类型/规模
总建筑面积： 220000平方米 容积率： 2.45 总户数：569户
陈正兴、杭州市人民政府副秘书长王光荣等领导同志莅临开工典礼现场并为水岸枫庭奠基。
目前项目仅有两处简易展示接待处
售楼处1地址 清泰街348号雪峰大厦一楼
现场有模型、户型图等简易销售工具；
售楼处2地址 项目现场简易蓝色工棚
现场仅有户型图，一名女讲解员，衣着、讲解欠专业；
宣传物料调性较低，不符合一线江景豪宅 地位
198个传奇 2019.11月一次性推出198套 2019年11月15日
380方、490方
3.6万/方（精装修）
一次性付款98折
项目位置 发展商 协作单位
类型/规模
绿城·新绿园——目前仅存区域内在售项 目之一，剩余仅2栋180方和70方
绿城新绿园位于上城区富春江路与甬江路交汇处
杭州钱新绿城房地产开发有限公司
项目四至：东西豪宅环绕，南向江景景观被中级 人民法院阻挡，北向有较远的昭示性
富春路
滨江·金色海岸
水岸枫庭
杭州中级人民法院
之江路 钱塘江
绿城·新绿园 滨江·阳光海岸
项目本体分析——产品混杂、顶级产品独 揽景观及梯户比优势
顶级产品独享绝版景观资源 居家类户型存在一定缺憾，基本无优势 小面积公寓产品存在缺憾，同时不符合市场
136方 总价：300万起
137方 总价：280万起
174方 总价：400多万
227，270平米产品一梯一户|跃式，片区最舒居产品
228方 总价：500万起
269方 总价：700万起
275 228平米以上产品通透性、采光、尺度俱佳，一梯一 户+空中超大花园,专利产品，绝对稀缺
产品策略
营销力
价值产品
绿城.春江花月位于上城区杭州市之江中路
杭州绿城房地产开发有限公司
建筑设计：浙江绿城建筑设计有限公司。 景观设计：澳大利亚Place景观设计公司。
类型/规模
占地面积：250125平方米总建筑面积： 440000平方
米
容积率： 2.11
绿化率：37%
总户数：2000
物业类型 交付时间 建筑风格 配套规划
启示： 本项目位于公认豪宅区域，项目自身素质是 否不负众望？
我们需要研究本项目
项目本体分析
中等规模、精装修、高层、 部分一线江景、混杂户 型
项目位置 发展商
类型/规模
物业类型 交付时间 建筑风格 开盘时间
上城区甬江路与之江大道交叉口 （四桥上桥口东面）
杭州枫远房地产开发有限公司
占地面积：17936方 总建筑面积： 60352（其中住宅
13379
88%
22.6
2.8
200-500
37765
89%
30
3.8
90-300
18955
77%
6.7
5.5
100-200
32094
87%
14
5.53
90、190-230
29000
97%
钱江新城分析总结——公认豪宅区
作为城市未来发展的核心区域 因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区
已开发项目夯实了公认豪宅地位
小高层
2019-12-30
现代建筑风格 底楼1-2层商业
推售户型 销售价格
65-300方
2手均价：21219元/平方米 （毛坯）
项目位置 发展商 协作单位
类型/规模
物业类型 交付时间 建筑风格 配套规划 主推广语 推售安排 开盘时间 推售户型 销售价格 优惠活动
滨江·阳光海岸——钱江新城首个超高端 豪宅项目，淡市销售神话。
1、方便未来入驻企业及其工作人员的出入，增强入驻的可能性； 2、扩大钱江新城的辐射范围，尤其是增强与城西、城北主要居住区的交通联系，为该区域商业的 发展提供消费源，增强区域商业氛围和人气。
钱江新城是杭州未来高端CBD，目前写字楼分三个区域， 水岸枫庭地处沿江豪宅聚集区
成熟区普通写字楼 住宅多为以前开发的2手房
项目分析 案例分析 营销策略
项目分析
在一个公认的杭州新兴顶级豪宅片区本项目具 备怎样的价值？
钱江新城分析
钱江新城建设背景：打造杭州中央商务区,构筑大都市新中 心,增强中心城市综合竞争力,巩固和提升我市在长江三角 洲南翼中心城市的地位。
2000年，杭州市委、市 政府提出了杭州城市“城 市东扩，旅游西进，沿江 开发、跨江发展”、“东 动、西静、南新、北秀、 中兴”的战略步骤，即将 长期以来形成的以西湖为 核心的团状空间形态转变 为以钱塘江为轴线的分散 组团形态。
建面（单位：万平 方米）
容积率
户型区间（单位： 平方米）
均价（单位：元/平方米）
销售率
5.4
3.22
89-180
未定
未售
—— 12
3
88-204
2.5
380、490
17000
97%
36000
89%
11.7 ——
3 ——
70-180 160-500
28000 ——
86% 未售
11.2
4.86
130-180
钱江新城的建设将使杭州 城市格局由“三面云山一 面城”演变为“一江春水 穿城过”，引领杭州从 “西湖时代”走向“钱塘 江时代”。
政府主导型开发模式
区域交通组织：便捷的地铁交通
1号线连接老城中心区与萧山、临平及九堡、下沙等区域，且经过钱江新城核心区与4号线相连； 2号线连接老城区中心区与城西三墩板块、萧山，经过钱江新城核心区边缘。 因此，对钱江新城区域的商业发展而言，地铁的开盘能盘活整个杭州市区与钱江新城的联系，尤其 是沿线居民，对区域商业发展的利好不言而喻。
面积占比（%） 20.08% 9.56% 3.80% 4.28% 11.78% 18.89% 0.49% 7.19% 18.93% 3.28% 1.73%
差异化产品：87~89方两房产品，片区稀缺的最具投资性 产品
88方 总价：210万起
89方 总价：210万起
89方 总价：210万起
136~174方居家产品，片区双厅|双套房舒居物业
6幢小高层、高层 （2栋12层、1栋19层、2栋24层、1栋26层 ）
2019-6-30 现代建筑风格 典雅传承 厚载一生 2019-10-29 开盘，住宅与配套公建1号、3号楼(新绿园公寓) ； 2019-08-21 开盘，住宅与配套公建5号、6号楼(新绿园公寓) 2019-8-21 70方、180方 均价28000元/平方米 （精装修5000元/方） 无
四、展示 ——什么都看不到我为什么要掏钱？
样板房体验
中信.红树湾会所
客户接待区域
模型展示区域
五、服务 ——豪宅生活体验在买房时无法享受？
工作人员迎宾
是不是以往的价值梳理出现了问题？
作为一个豪宅项目怎能与片区内所有项目比较？ 客户的置业倾向是否更加偏重本区域？
可否选择一种户型分类方式重新梳理价值
绿化率：37% 车位：1.6：1
物业类型 交付时间 建筑风格 配套规划 推售户型 销售价格
13幢18～28层高层 2019-09-30
现代建筑风格 底楼1-2层商业 200-400方
2手均价：36223元/平方米 （精装）
绿城·春江花月——绿城首个钱江新城豪 宅大盘项目，区域内指标性豪宅项目
项目位置 发展商 协作单位
一幢户型分布
270
270
362
362
383
174 135
270
227
137 137
174 174
227
227 174 174 87
174
227
105
87 87
87
88
137
87
88
87
Байду номын сангаас
105
88
87
88
87
88
87
88
二幢户型分布
383
362
362
216
268
270
135
174
87
88
87
137
约4.4万平米） 容积率： 2.50
绿化率：
30%
总户数：318
停车位：322个
精装修高层公寓
2019年底
现代建筑风格
2019-12
推售户型 88平米两房；137平米三房；174平米4房；270平米4房
销售价格 优惠活动
19800元/平米起，均价25000元/平米 一次性付款95折
本项目从2019年12月开盘以来未有大的推广举措
近乎完美的 区域优势
多有缺憾的 产品价值
一、纯粹性 ——哪个富翁愿意和平民住一起？
二、形象 ——这样的形象卖25000？
差 距
三、产品 ——有富人还愿意住90平米的房子吗？ ——意向购买90方的人为什么不选择滨江？
90方 总价：210万起
好贵啊，滨江房子90 平才70万！
90平客户
这么小的房子，怎么 住啊！
水岸枫庭所在位置
CBD高端写字楼区 目前没有在售住宅
沿江豪宅聚集区 商住楼，老住宅、高端新住宅混合分布
钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的 区域，提供产品以大平面为主，但户型分布广
住宅项目
天宏.紫轩 林风.御树 滨江.阳光海岸 绿城.新绿城 绿城.蓝色钱江 景江城市花园 东方润园 金基.晓庐 新紫云.水岸帝景 杭州万象城
•2009年02月26日 后才可享受优惠。
雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米,一次性付款可享受95折，按揭待确定房源
•2009年02月09日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型面积88-200多方右。
•2009年01月06日 房源。
雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型有88-200多方右的户型，均为精装修
我们需要重新挖掘片区价值、客户价值和项目价值
重新挖掘片区价值
本项目所处位置究竟应该怎样定义？
望江东路、飞云江路、富春路与钱塘江围合区域内不足 2000米的江岸线上坐落着目前杭州市最集中的豪宅楼盘
飞云江路
富春路
望江东路
绿城·春江花月
本项目 滨江·金色海岸
绿城·蓝色钱江 绿城·新绿园
滨江·阳光海岸
项目位置 发展商
物业公司：浙江绿城物业管理有限公司； 建筑设计单位:浙江绿城东方建筑设计有限公司； 景观设计：澳大利亚PLACE景观设计咨询有限公司 ；
占地面积：27666平方米 总建筑面积： 117000平方米 容积率：3 绿化率：30% 停车位：80%
物业类型
交付时间 建筑风格 主推广语 推售安排 开盘时间 推售户型 销售价格 优惠活动
补缺产品
以细分产品线 PK 区域品牌开发商 建立项目绝对产品信心
国家专利产品申请，变单纯的产品力
为
有张力的营销力
外观专利；合府、空中官邸 产品专利：内院、空中院落、跃庭
同类产品
产品力
重新树立产品，清晰化产品线，强化 项目产品价值，变产品力为营销力
高标准、宽视野打造产品； 换位思考，由客户体验及需求指导设计 最大限度提升产品价值； 建立差异化的创新设计点；
谁执钱江新城之牛耳？
——气势与信心决定成败
本报告是严格保密的。
27.10.2019
中国房地产 市场服务的第一选择
First Choice ; Best Solusion
报告思路
• 区域价值分析 • 项目价值分析 • 客户价值分析
• 类似市场、产品类 型项目案例分析
• 推货策略 • 传播及推广策略 • 活动策略 • 展示策略 • 销售服务策略
105
88 88 88
227
137 174
137
174
227
137
174
227
105
174
227
88
174
88
174
多产品组合，卖点众多，但价值传递不清晰
户型面积（方）
套数
87
102
高投资系列
88
48
105
16
135
14
高舒居系列
137
38
174
48
高舒居系列:双套房
216
1
227
14
空中别墅系列