径舟传媒：卖断货之自媒体的无穷V力!

径舟传媒：卖断货之自媒体的无穷V力！
刚才，在北京某整形医院负责营销的好基友张童鞋打电话给我
探讨营销之道......
几年前，他去北京一家眼部整形医院负责营销工作，刚到时就
给我讨论公司现状，我发现了他们存在着和传统企业一样的营销问题：
1、打着高昂的竞价，每天消费巨大，但没有专业的优化师，比
如竞价的词都是热门词，不仅没有做长尾词的优化，而且每天24小
时开着，没有科学的投放时间规划，这样至少造成了一半的浪费。

2、没有自己的内容生产团队，过度依赖乙方，内容数量一直上
不去，导致传播质量不稳定。

3、还局限于传统的营销框架，对新媒体认识肤浅，更不能做出
有效尝试。

针对这种情况，我建议他“下一盘自己的棋”。

下自己的棋，
要求下棋者对目前的形势有着明确认识及判断，并布置形之有效的
策略，最终达到“知已知彼，百战百胜”的目标。

于是，他果断停了高昂的竞价，单此一项投入就减少高达数百万，然后把投放重点放在了两块内容：
1、口碑针对公司存在的一些负面不实信息，及时做好公关处理。

并做好日常的口碑（问答、文库、博客、软文、网站、微信、微博、论坛）更新，保证基础形象的高上大、阳光，特别是软文投放力度
更加大，不仅内容上要做好关键词优化，更要做好事件融合，投放
密度上加大。

传播策略上做了很多细节调整，比如论坛投放不再要
求只针对大城市，而是重点面向二三线城市，要求占领重点二三线
城市的论坛版块，并在密度上做好规划。

2、自媒体建设。

这一块是一个新的尝试，也是投放精力最大的
一块。

一方面是搭建自有的自媒体平台，比如搜狐自媒体、微信、
今日头条、百度百家等；另一方面是外援自媒体的合作，寻找做的
好的微信大号，直接投放软硬广，或者与较好的自媒体人形成战略
合作。

在内容制作方面，严格把控消费者心理，做精致内容，做有
效的内容。

常常一篇好的文章，通过置顶推荐后，能获得十几万的
阅读，每篇文章能带来几十个客户，在ROI方面要远远好于其它硬广，而且成单率也更高。

因为很多做整形的用户是直接奔着真实的效果来的，基本上来了就会成交。

“我现在是做一个传播，就能招收半年的客户，手术会一直排到半年后，我可以休息半年！”张童鞋很自信的说道。

最后，我给他讲：“现在我正在研究新的传播事物，用不了多久，会有新的事物出现，要保持不断学习的态度。

”。