如何包装讲师

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讲师包装的方法
•课 前：
题——重——人——名
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题——
1、今天讲授的主题是什么？ 2、主题的主要内容是什么？
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重——
1、对大家有什么重要意 义； 2、对大家工作的帮助。
人—
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1、演讲者是什么身份？
2、演讲者为什么有资格 讲授这堂课？
名——
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1、姓 名；
2、名气和身份。
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授课内容
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• 讲师包装的目的： • 讲师包装的方法； • 讲师包装的技巧； • 讲师包装示范；
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• 他是谁？ • 你为什么喜欢他？
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课程和讲师包装的目的
1、提高学员的学习期望； 2、建立讲师与学员的同理心； 3、提高学员的注意力； 4、对讲师的尊重。
注：容易陷入的误区：长相、外表、作风
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年轻人欠缺经验，但请不要忘记:年轻 是你最 大的本 钱。不 要怕犯 错，也 不要畏 惧挑战 ，你应 该坚持 到底， 在出人 头地的 过程中 努力再 努力。
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如果你不能战胜对手，就加入到他们 中间。
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为顾客节省每一分钱。上家都变得聪明起来的时候，我就 甘心做 个笨人; 当大家 都尽力 包装自 己的时 候，我 就什么 都不穿 。这是 我的策 略，质 朴示人 ，真实 有力。
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人生伟业的建立，不在能知，乃在能 行。22. 3.2305: 46:4405 :46
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人类学会走路，也得学会摔跤，而且 只有经 过摔跤 他才能 学会走 路。
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管理阶层的领导能力是刺激员工努力 工作的 原动力 。
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管理首先是人为达到自己目的而进行 的自觉 活动。
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管理职能包括明确地说明目标及获得 实现所 定目标 必需的 资源和 努力。
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恋爱，也就是说，我们不得不接触生 活中最 甜蜜的 事情， 不过我 们必须 不屈服 于这些 事物。2 022年3 月23日 上午5 时46分
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人的一生，或多或少，总是难免有浮 沉。不 会永远 如旭日 东升， 也不会 永远痛 苦潦倒 。
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办企业有如修塔，如果只想往上砌砖 ，而忘 记打牢 基础， 总有一 天塔会 倒塌。2 022年3 月23日 星期三 上午5 时46分4 4秒
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涓滴之水终可磨损大石，不是由于它 力量大 ，而是 由于昼 夜不舍 的滴坠 。只有 勤奋不 懈的努 力才能 够获得 那些技 巧，因 此，我 们可以 确切地 说:说:不 积跬步 ，无以 致千里 。2022 年3月 上午5时 46分
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不要把灾难当作公关，不然你的员工 会制造 更多的 灾难。
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竞争对手就像磨刀石一样，它把我们 磨得非 常的锋 利，然 后我们 就手起 刀落， 把竞争 对手给 砍掉了 。2022 年3月23 日星期 三5时4 6分44 秒
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懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身 体;经常 用的钥 匙，总 是亮闪 闪的。
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今天应做的事没有做，明天再早也是 耽误了 。
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言行一致是成功的开始。22.3.2322.3.2 305:46: 4405:4 6:44
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用他，就要信任他；不信任他，就不 要用他 。
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赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。
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经理不是只告诉别人怎么干的家伙， 而是要 激发队 伍产生 一定报 负，并 朝目标 勇往直 前。05: 46:4405 :46:440 5:46
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奖励什么，就会得到什么。
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建立目标是一种平衡：在企业成果与 遵循人 们所相 信的原 则之间 的平衡 ，在企 业当前 需要与 长远需 要之间 的平衡 ，在期 望的结 果与可 用的资 源之间 的平衡 。
我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题 就是——到哪里找到准客户？把保险卖给谁？
所以说，客户是我们最宝贵的资产，主顾开拓是 销售过程中最核心的环节。
在本堂课当中，我们就来探讨：
1、客户从哪里来 2、保险将要卖给谁 3、主顾开拓的流程 4、主顾开拓的方法
让我们系统了解和掌握主顾开拓的流程和方法。
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多数人总想着为了赚钱做点什么，所 以赚不 到。赚 钱是做 了什么 才赚来 了钱。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 5时46 分44秒2 2.3.23
谢谢各位！
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轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。 有许多 青年人 之所以 失败， 就是败 在做事 轻率这 一点上 。22.3.2 322.3.2 305:46 05:46:4 405:46: 44
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一个有真正大才能的人却在工作过程 中感到 最高度 的快乐 。
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获得成功有两个重要的前题:一是坚决 ，二是 忍耐。
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在劳力上劳心，是一切发明之母。事 事在劳 力上劳 心，变 可得事 物之真 理。202 2年3月 23日星 期三5 时46分4 4秒
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兵随将转，无不可用之才。作为一个 管理者 ，你可 以不知 道下属 的短处 ，却不 能不知 道下属 的长处 。
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人生就像一条河，你趟过去就没有了 。
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人生不是一种享乐，而是一桩十分沉 重的工 作。
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三流的点子加一流的执行力，永远比 一流的 点子加 三流的 执行力 更好。
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人之所以能，是相信能。05:46:4405:4 6:4405: 46
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大成功靠团队，小成功靠个人。
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成功开始于想法，但是，只有这样的 想法， 却没有 付出行 动，还 是不可 能成功 的。
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惟一持久的竞争优势，也许就是比你 的竞争 对手学 习得更 快的能 力。
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很多人喜欢拖延，他们对手头的事情 不是做 不好， 而是不 去做， 这是最 大的恶 习。
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管理就是把复杂的问题简单化，混乱 的事情 规划化 。
部经理 • 2005年3月 泰康人寿昆明分公司任全省低平台改造小组
组长 • 2005年6月加盟国民人寿,浙江分公司筹备组成员
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他（她）就是来自浙江分公 司的优秀讲师王军老师，让我们 用最热烈的掌声，有请王军讲师。
注：1、音乐响起，由底到高，再由高到底。 2、讲师上台后，先握手，再将话筒交给
授课讲师。
今天我们非常有幸 请到这样一位讲师，我 们一起来看一下他（她） 的简历：
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• 毕业于华中师范大学 • 1999年 结缘人寿保险，加入
中国人寿，历任业务代表、业务 主任、组训 • 2001年 加盟泰康人寿，参与泰康人寿武汉分公司荆门中
心支公司筹备
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• 2002年3月 营业部所辖人力150人成为中支最大的营业部 • 2002年10月 任荆门中支城区管理处经理 • 2003年11月 泰康人寿昆明分公司景洪中支任勐海服务
课 后：
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谢——重——名
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讲师包装的技巧
1、事前与讲师沟通：
了解讲师讲授内容；请讲师提供简历；
2、按照“题、重、人、名”要求， 写出文字稿。
3、对着镜子，反复练习； 4、请同事纠正。
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讲师包装示范
题—— 主顾开拓 主讲人—— 王军
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今天我们来共同学习：
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我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消 费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售 任务。
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谢—— 谢谢王军老师！ 重—— 通过本堂课的学习，我们了解
了准保户应具备得条件；以及保护开拓 的方法和技巧。
让我们在未来的市场展业过程中少 走弯路，提高拜访效率提供了很多实用 的方法。
名—— 再次掌声感谢王军老师。
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企业未来的竞争，就是细节的竞争。
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好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它 ，你就 会受益 终生。 养成"立 即行动 "的习 惯，你 的人生 将变得 更有意 义。22.3 .2322.3 .23