某电器销售公司--定价的力量研讨(ppt 14页)PPT学习课件
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HiD34158H的包装
影响定价有哪些因素？ 论题三:
定价要遵循的基本原则
影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、
2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱， 既有利于产品销售，又可充分利用资源。
使品牌不断增值。
成果： 论题六:
当竞争对手降价时如何应对？
TCL的声音（不能直接给其痛苦，至少要减少其快乐）
高明的定价者：
1、掌握定价的主动权，不让市场和对手决定价 格。
2、系统定价，依据产品线而不是个体产品来定 价。
3、着眼于长期的市场份额和品牌增值而非短期 份额（不排除暂时的非常行为）。
4、制定最佳价格结构而不是最佳价格。 5、及时、精确掌握定价相关信息。
谢谢
影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、 A、 “拉高阻低 ” （做我们擅长的，其他的留给竞争对手）
2、抓住价格段的市场空白点，妙手著文章。
23、、“与开消发费品区习”惯大相牌有符可定：为细！位分并、锁定市目标场消费需群；求、竞争环境等多方面，我们要运用 论做题为一 领:导品系牌价统格如的何定思位 维来定价，才能保障品牌的持续发展和当期的 量利双收。 已上市的158、181、A21都是经典之作，可
1、整体产品价格高出竞争对手5-8%；
利润，确保成为客户第一主推品牌；
论题二:
影响定价有哪些因素？
1、掌握定价的主动权，不让市场和对手决定价
既有利于产品销售，又可充分利用资源。
成果： TCL与创维的高清产品线定价举例：
论题三:
定2、价合要理遵1利循、润的下基仔的本市原细场则份研额最究大化第。 一竞争对手的主流产品，充分利用自身产品
成果： 1、整体产品价格高出竞争对手5-8%； 2、要良性发展，不能陷入恶性循环
作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额； 最可怕的是我们成为低价的品牌代言者！
论题二: 影响定价有哪些因素？
1、与品牌定位相符 ：低于日资，并肩韩资，高与国产；
论题二: 2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱，
定价的力量
2004年7月24日
前提:
品牌定位：国产品牌中的领导者，最终成为全球
领先品牌。
市场环境：充分竞争的全开放的市场。 竞争对手：CRT：国产3大 3小。
背投、平板：合资为主。
市场目标：1、持续提升品牌的知名度和美誉度，
使品牌不断增值。 2、合理利润下的市场份额最大化。
论题一: 做为领导品牌价格如何定位
TCL
定价1
定价2
创维
HID29158SP 3998
4098 29TPHD
HID29181H
3698
3898
HID29A81
3398
3698
HID29208P
3298
3498 29T68HD
HID29A21
2998
3298 29T63HD
HID29286H
2998
2998 29T60HD
HID29276H
2698
2798
HID29189H
2698
2698 29TWHD
HID29189PB 2398
2498
HID29276PB 2398
2398 29TMHD
HID29206P
2198
2198 29TBHD
结论：
1、争锋相对，以牙还牙，痛击对手； 2、“开发区”大有可为！
定价 3990
3290 2980 2980
既有利于产品销售，又可充分利用资源。
论题三:
定价要遵循的基本原则
成果：
1、与品牌定位相符 ：低于日资，并肩韩资，高与国产； 2、与竞争环境相符 ：第一竞争对手及其主流产品； 3、与消费习惯相符 ：细分并锁定目标消费群； 4、与产品策略相符 ：适度调整冲击机、掩护机、主推机、形象机； 5、与市场趋势相符 ：平板类产品要抓住现在及潜在的消费者； 6、与经济条件相符 ：在经济相对落后区域，做好次低端机型； 7、与客户布局相符 ：在多客户并存区域，同规格价差不宜太大，保障客户 利润，确保成为客户第一主推品牌； 8、与推广活动相符 ：单品或系列产品推广时，高举高打
2680
2380 2180
论题五: 高端新品上市如何定价
成果： 1、抢占概念、价格制高点，站在对手的头顶上； 2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱， 所以要在展示、主推、包装、赠品上全力出击。
HiD34158H的包装
两点建议：
1、我们怀念“世纪银佳”、“新概念彩电，享受到未来”的 那段日子。已上市的158、181、A21都是经典之作，可 总部缺乏统一的包装，我们只能听得到“地方方言”。
优势，对竞争产品予以封杀。 先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。
论题六:
2、抓住价格段的市场空白点，妙手著文章。 当竞争对手降价时如何应对？
作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额；
影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、
TCL与创维的高清产品线定价举例：
产品线组合定价的优势
2、高端产品外观很重要，新产品上市要从高端往低端推广。 先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。这样 既有利于产品销售，又可充分利用资源。
论题六: 当竞争对手降价时如何应对？
成果： 1、理性降价时：积极跟进； 2、非理性降价时：
A、 “拉高阻低 ” （做我们擅长的，其他的留给竞争对手） B、树立“以战养战”的思想，对手兴风作浪时，必须听到
1、争锋相对，以牙还牙，痛击对手；
1、抢占概念、价格制高点，站在对手的头顶上；
优势，对竞争产品予以封杀。
论题四: 2、系统定价，依据产品线而不是个体产品来定
4、制定最佳价格结构而不是最佳价格。
2、高端产品外观很重要，新产品上市要从高端往低端推广。
产品组合定价的优势 7、与客户布局相符 ：在多客户并存区域，同规格价差不宜太大，保障客户
影响定价有哪些因素？ 论题三:
定价要遵循的基本原则
影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、
2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱， 既有利于产品销售，又可充分利用资源。
使品牌不断增值。
成果： 论题六:
当竞争对手降价时如何应对？
TCL的声音（不能直接给其痛苦，至少要减少其快乐）
高明的定价者：
1、掌握定价的主动权，不让市场和对手决定价 格。
2、系统定价，依据产品线而不是个体产品来定 价。
3、着眼于长期的市场份额和品牌增值而非短期 份额（不排除暂时的非常行为）。
4、制定最佳价格结构而不是最佳价格。 5、及时、精确掌握定价相关信息。
谢谢
影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、 A、 “拉高阻低 ” （做我们擅长的，其他的留给竞争对手）
2、抓住价格段的市场空白点，妙手著文章。
23、、“与开消发费品区习”惯大相牌有符可定：为细！位分并、锁定市目标场消费需群；求、竞争环境等多方面，我们要运用 论做题为一 领:导品系牌价统格如的何定思位 维来定价，才能保障品牌的持续发展和当期的 量利双收。 已上市的158、181、A21都是经典之作，可
1、整体产品价格高出竞争对手5-8%；
利润，确保成为客户第一主推品牌；
论题二:
影响定价有哪些因素？
1、掌握定价的主动权，不让市场和对手决定价
既有利于产品销售，又可充分利用资源。
成果： TCL与创维的高清产品线定价举例：
论题三:
定2、价合要理遵1利循、润的下基仔的本市原细场则份研额最究大化第。 一竞争对手的主流产品，充分利用自身产品
成果： 1、整体产品价格高出竞争对手5-8%； 2、要良性发展，不能陷入恶性循环
作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额； 最可怕的是我们成为低价的品牌代言者！
论题二: 影响定价有哪些因素？
1、与品牌定位相符 ：低于日资，并肩韩资，高与国产；
论题二: 2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱，
定价的力量
2004年7月24日
前提:
品牌定位：国产品牌中的领导者，最终成为全球
领先品牌。
市场环境：充分竞争的全开放的市场。 竞争对手：CRT：国产3大 3小。
背投、平板：合资为主。
市场目标：1、持续提升品牌的知名度和美誉度，
使品牌不断增值。 2、合理利润下的市场份额最大化。
论题一: 做为领导品牌价格如何定位
TCL
定价1
定价2
创维
HID29158SP 3998
4098 29TPHD
HID29181H
3698
3898
HID29A81
3398
3698
HID29208P
3298
3498 29T68HD
HID29A21
2998
3298 29T63HD
HID29286H
2998
2998 29T60HD
HID29276H
2698
2798
HID29189H
2698
2698 29TWHD
HID29189PB 2398
2498
HID29276PB 2398
2398 29TMHD
HID29206P
2198
2198 29TBHD
结论：
1、争锋相对，以牙还牙，痛击对手； 2、“开发区”大有可为！
定价 3990
3290 2980 2980
既有利于产品销售，又可充分利用资源。
论题三:
定价要遵循的基本原则
成果：
1、与品牌定位相符 ：低于日资，并肩韩资，高与国产； 2、与竞争环境相符 ：第一竞争对手及其主流产品； 3、与消费习惯相符 ：细分并锁定目标消费群； 4、与产品策略相符 ：适度调整冲击机、掩护机、主推机、形象机； 5、与市场趋势相符 ：平板类产品要抓住现在及潜在的消费者； 6、与经济条件相符 ：在经济相对落后区域，做好次低端机型； 7、与客户布局相符 ：在多客户并存区域，同规格价差不宜太大，保障客户 利润，确保成为客户第一主推品牌； 8、与推广活动相符 ：单品或系列产品推广时，高举高打
2680
2380 2180
论题五: 高端新品上市如何定价
成果： 1、抢占概念、价格制高点，站在对手的头顶上； 2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱， 所以要在展示、主推、包装、赠品上全力出击。
HiD34158H的包装
两点建议：
1、我们怀念“世纪银佳”、“新概念彩电，享受到未来”的 那段日子。已上市的158、181、A21都是经典之作，可 总部缺乏统一的包装，我们只能听得到“地方方言”。
优势，对竞争产品予以封杀。 先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。
论题六:
2、抓住价格段的市场空白点，妙手著文章。 当竞争对手降价时如何应对？
作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额；
影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、
TCL与创维的高清产品线定价举例：
产品线组合定价的优势
2、高端产品外观很重要，新产品上市要从高端往低端推广。 先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。这样 既有利于产品销售，又可充分利用资源。
论题六: 当竞争对手降价时如何应对？
成果： 1、理性降价时：积极跟进； 2、非理性降价时：
A、 “拉高阻低 ” （做我们擅长的，其他的留给竞争对手） B、树立“以战养战”的思想，对手兴风作浪时，必须听到
1、争锋相对，以牙还牙，痛击对手；
1、抢占概念、价格制高点，站在对手的头顶上；
优势，对竞争产品予以封杀。
论题四: 2、系统定价，依据产品线而不是个体产品来定
4、制定最佳价格结构而不是最佳价格。
2、高端产品外观很重要，新产品上市要从高端往低端推广。
产品组合定价的优势 7、与客户布局相符 ：在多客户并存区域，同规格价差不宜太大，保障客户