赢在顶层设计读后感（优秀范文五篇）

赢在顶层设计读后感（优秀范文五篇）
第一篇：赢在顶层设计读后感
《赢在顶层设计》读后感全员参与系统规划
看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针，对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。

结合个人工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。

一、现状分析
目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东营市开展。

这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致投资失败等。

二、如何解决
1、转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻找一套可操作的系统性发难的过程”。

虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划；
2、顶层设计的6个宏观要素：①前瞻性预判④方法论支撑
②从后往前看⑤数据化分析③系统化思考⑥科学化分解。

这六点结合到销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。

比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。

跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户，投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情；
成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。

这些问题在开始项目前就应该做好准备。

三、个人领悟
1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算处
支出多少费用。

投入多少精力。

成交价格多少才能和前期的投入支出比上实现利润的最大化。

这只是一个简单的结合工作的例子。

真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。

博弈最少要看到三步远才能落棋子，而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。

我感觉这是一种信心，一种推算，一种智慧。

第二篇：赢在顶层设计读后感
《赢在顶层设计》——读书感想
《赢在顶层设计》整体是对于中国企业发展环境中危机的总结，以及对于未来企业转型的指导。

整本书的思路很清晰，以中国企业目前所处环境中的危机为始，分析出现危机的原因是顶层设计的缺失；之后讲了应对的危机的出路，即注重顶层设计，实现企业转型升级；然后详细讲解了企业转型升级的起点，核心，配套以及沉淀。

由于上个世纪末中国的市场经济处于商品经济时代，很多企业也借此机会完成了资本的原始积累，但是随着市场经济由商品经济转向产品经济，很多之前靠模仿别人而成功的企业也无法及时适应市场经济的转变，从而出现了很多类似执行力不够、业绩下滑、研发与销售脱节、部门之间扯皮现象严重等问题。

这些表象背后的本质问题是企业顶层设计的严重缺失，顶层设计的缺失使企业没有清晰的战略，从而当公司意识到危险时也不能很好的转型。

这个问题正是将企业置于危险之地的原因。

想要使企业在新的市场环境下再次腾飞起来，就要找到正确的出路，而注重顶层设计，正是使企业转型升级的正确的方法。

顶层设计就要做系统的规划，其中管理哲学是解决企业经营管理问题的起点，决定的是“为什么”，即战略制定背后基于的原理；而中间是管理科学，决定“是什么”即战略的制定；最后回归到管理哲学，即将转型沉淀为一种文化的升级。

我们企业目前也处于转型的过程中，期间需要注意几点：1.企业转型，要从企业家入手，首先企业家要侧重理念和意识的转变，要有高瞻远瞩的眼光，适应商品经济转向产品经济的转变，接受小众化消
费时代的来临。

而贴牌加工也将逐渐做出转型，要拥有自主品牌，来顺应市场的变化。

2.要学会将员工利益与企业利益紧密结合，使之成为利益共同体，这样人人将有主人翁的意识，也更能解决部门之间不和谐的现象，使部门之间一齐为共同利益奋斗。

3.战略制定过程中要使大家明白自己的内部客户是谁，将管理融入到服务当中，使部门之间互相衔接起来。

4.组织架构的建立应以市场为导向，以客户为中心，按照为客户服务的先后顺序来界定企业的职能范围，使大家同心协力为客户服务。

5.战略转型的同时，管理体系也需要全面升级，需要与战略相匹配，管理升级要落实到各个职能部门。

6.战略转型完成后，要逐渐沉淀企业文化，文化转型，使之成为员工日常工作中的一部分，逐渐就升华为员工自愿遵守的行为准则和价值观。

《赢在顶层设计》与我们公司目前所做的战略规划是相匹配的，大家一起读书可以统一思想，使战略制定进行的更顺利。

第三篇：《赢在顶层设计》课件
赢在顶层设计
1.顶层设计是什么？(结合局标准化手册)为了企业的长远发展，寻找一套可操作的系统性解决方案的过程。

天天做梦解决不了问题，只有知道了实现目标的前提条件和必要条件，能做到逆向思维，根据目标来配置资源、制定计划，才能明确成功的“逻辑”，才有希望从偶然成功走向必然成功。

这个“成功的逻辑”对于一个企业来说叫战略，而这种寻找企业“成功的逻辑”的过程就叫做顶层设计。

即按照“以始为终”的原则，基于人性的假设，对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统的分析把经营理念、终极目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要矛盾罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从而根据目标去配置资源，形成一个通俗易懂的“剧本”，让各
个职能的管理者按照“剧本”分工扮演好自己的角色。

2.为什么要学习顶层设计？
管理者：企业的掌舵人，职责不在于“低头拉车”，而在于“抬头看路”，顶层设计是对企业发展做出的前瞻性预判，进而指导企业的前进线路及各阶段的资源配置；
员工：顶层设计是一套系统工程，从实际出发，到实际中来，从设计构想到评议决策，再到管理、执行、监督、检验，整个过程是一个群策群力的合作过程，需要从高层管理者到基层员工的全员式参与。

危机：打天下难，坐天下同样难。

企业发展初期最具活力，积极接轨外部环境，调整内部结构；企业发展到一定程度，受惯性影响，忽视外部变化，领导人只顾做好眼前的工作。

案例：苹果系统、硬件、应用商店、电子书籍、音乐，整个生态系统的建立
3.如何进行顶层设计？
3.1 起点：企业转型从企业家转型入手
企业家是企业的掌舵手，只有掌舵手想清楚了，想透彻了，转型才不会迷失方向。

3.1.1 高瞻远瞩：未来10年的经济环境
a)经济总体增速放缓成为必然：粗放型到集约式，单一经济指标到科学发展b)市场正从商品经济转向产品经济：商品经济时代，产品大同小异，可相互替代；产品经济时代，企业意味着品牌，产品有自己的特色、个性，于市场上同类企业存在差异化；
c)小众化消费时代已经来临：订阅新闻，服装、房子希望独特，与常见的不同d)中产阶级将成为主流消费群体：纺锤形结构是社会健康发展的必然趋势e)低成本战略难以为继：材料、人工成本上升，环保、节能要求提高 f)企业员工将以“80后”、“90后”为主体：不愿重复工作，希望从工作中找到乐趣；注重生活品质，精神需求提高；不只埋头苦干，学会质疑。

3.1.2 企业家转型的10个方面
a)指导思想：从“后知后觉”到“先知先觉”
b)经营理念：从“利己主义”到“利他主义”（商人的经营宗旨
和目标是为了赚钱，企业家有理想和追求，希望体现自己价值，为客户创造价值，帮助员工成才，为股东带来回报，服务社会）
c)经营模式：从“摸着石头过河”到“借力腾飞”（初创期无先例可循）
d)经营策略：从“微利经营”到“厚利经营”（没有哪个国家靠卖低档货成为发达国家，欧美、日韩，一个国家要想征服世界，靠的是一流的产品，一流的设计，一流的服务，一流的体验）
e)企业追求：从“股东利益最大化”到“员工利益最大化”（股东利益源于客户，客户满意源于员工——惠普之道：我们相信每一个人都有把工作做好的愿望，只要公司提供一个合适的舞台，员工必定会全力以赴）f)领导风格：从“军事化管理”到“人性化管理”（注意区分这里的“军事化管理”与项目上的“准军事化管理”，前者是高度集权、压服、强制，后者是传承企业文化，吃苦耐劳，团结奋斗。

人性化管理指尊重员工，发挥主人翁的作用）g)决策机制：从“感性决策”到“系统化思考”（抓根本矛盾，把目标搞清楚，贯彻民主制(征求意见不可少，但民主决策不等于少数服从多数，有时候真理掌握在少数人手上)，决策过程科学，决策要有方法路(可量化、可操作、可实现)）h)管理模式：从“粗放式管理”到“精细化管理”（PACR戴明环：Plane计划，Action行动，Check检查，Result结果）i)关注重点：从“看得见的成本”到“看不见的成本”（招聘成本、员工流失成本、员工出工不出力成本、部门推诿扯皮的成本、复杂绩效考核成本）
3.2 核心：战略转型是企业转型的关键
3.2.1 战略转型到底意味着什么3.2.2 战略规划：清晰定位，系统制胜
a)战略规划的“四项基本原则”：以利他为基准，以营销为核心，以竞争为导向，以共识为目的
b)战略规划是一套内外沟通的文件：清楚表达企业经营管理的逻辑 c)战略规划以提高组织智商为目的：（P141四幅图）
d)组织架构必须为战略目标服务：减少管理层级，注意管理幅度
3.2.3 中国企业战略转型的7种途径 3.2.4 企业战略转型成功的两大标志
3.3 配套：企业转型需要管理体系的全面升级企业转型是一个系统工程，不是一个一个的点，而是整个链条、整个体系的问题。

3.3.1 管理升级必须落实到各个职能部门
人力资源、财务、采购、研发、生产、销售、市场、质量 3.3.2 用系统的员工培训体系为转型做支撑
一个企业要想转型成功，就要在提升员工业绩的三要素上做文章：动力、能力、方法论。

动力来自愿景，知道企业往哪个方向走，让员工看到未来，看到前景；能力来自专业训练，来自培训；方法论一般来自经验的提炼、外脑的咨询，是流程、工具、方法，提高组织智商，减少重复劳动。

警惕“浅思维”培训误导员工心态：入职时的励志培训，短期内调动激情；
健全适合企业特征的培训体系：给不同层次的员工提供不同的培训（新员工、老员工、经理培训、主管培训、公共培训等）；职能类培训（市场、营销、生产、技术、合约等）
3.4 沉淀：文化转型，打造智慧型企业
当企业战略转型、管理部门职能转型完成后，就需要把很多共识沉淀与固话下来，成为大家日常工作与生活中的一部分，逐步升华为每个人自觉自愿遵守的行为准则和价值观念。

3.4.1 变口号文化为行为文化
通过绩效考核等方式让价值观念、行为准则深入人心 3.4.2 创造激发员工创新热情的宽松环境
创新、跨界学习
从压力式管理到动力式管理（市场经济讲究利益驱动，当然不只是金钱，管理者应当清楚员工关心什么、在乎什么，给员工做好职业规划，让大家看到未来。

用动力式管理取代压力式管理，让员工发自内心地为了自己的利益而忠诚）3.4.3 努力摆脱官场文化的深刻影响不搞一把手政治：领导有意识地听取不同意见，要做市场调研，
通过多种途径听取员工的意见（上有政策，下有对策，得到的将是消极对抗和阳奉阴违）；
执行力不等于高压政策：无条件服从的结果是丧失积极性、主动性、责任心，同时感到压抑、心累、不痛快。

人格上一律平等，不发号施令，出台政策和制度前，要听取大家的意见；
淡化权力意识：民主集中制（决策前民主，决策后独裁，制度才能以到推行）避免短期机会导向：考评不只是业绩，还包括各个方面，长远发展凡事不能一刀切：多元化，满足多种要求允许员工犯错，但不允许撒谎：责任文化的建立
反对口号文化，根除空谈弊病：形成真诚、务实的企业文化氛围
第四篇：赢在中层读后感
读《赢在中层》有感
作为企业的中层领导人员，往往背负了很大的压力，其中有工作上的也有生活上的，作为能直接体现人生价值的工作，给我们的压力所占的比例是不言而喻的。

《赢在中层》很好的剖析了中层领导在现实生活和工作中所背负的压力，随着社会变革、企业飞速发展的趋势、市场全球化的发展引领，中层管理人员在企业中所处的特殊的位置给中层人员带来了巨大的工作压力,影响了中层领导的工作效率和工作积极性，我们不得不承认快速变革的社会在为我们带来物质财富和便捷生活的同时,也带来了越来越多的挑战、竞争、很多中层人员感觉到工作变得毫无乐趣可言,而且工作压力让人疲惫不堪、焦虑。

在日常工作中,中层领导承担着参与决策、执行、管理、指挥、协调等多种职能。

在繁杂的工作中,企业中层时刻面临着工作难度过大的压力、时间管理的压力、无法自主安排休息时间的压力、工作范围边界不清晰的压力、工作任务最后期限的压力、作出重要决定的压力、工作目标难以统一的压力、向上级汇报和请示的压力、承担工作失误的责任的压力、计划变化过多过快的压力、工作绩效考核对自尊威胁的压力等等。

一系列的压力让中层管理人员不得不一次又一次的重新审视自己和定位自己。

我始终在想的是对于中层人员的压力源到底在哪里呢？就企业中
层所占位置来看,企业中层管理者在企业中处于承上启下的位置,对于高层来说中层是下属要贯彻执行上级的意图,另一方面对于基层员工要作为上级对下级进行管理、协调,在自己的职权范围内进行决策。

中层既不不具有高层管理人员的权威性以及最终的决策权,也不像基层管理人员那样无需承担决策不当或者管理不善所带来的负面影响。

我们工作中经常做的是什么呢？作为企业中层管理我们承担着比其他人更多的沟通和协调的任务,我们是很“被动”的一族。

纵观企业来看，作为中层管理者，正是处于事业的上升期，所要承担的除了提高自己本身的业绩表现，还承担着调动整个团队，协调众人工作的任务，对于制造业特别是国企这种历史遗留问题严重的企业每天要处理太多的人际关系，是实实在在的“劳心一族”。

作为中层领导者其实每天我们在做的就是两件事，既当管理者，又是员工，对与上司我们是员工，要保证政令畅通、执行有力，对上司负责，不断提高自己的执行力。

因为上司评价中层是否称职，往往看重的是结果，不管客观条件如何，结果的好坏往往就是作为中层领导干部是否称职的第一砝码。

作为基层管理者，我们深深的懂得“民可载舟也可覆舟”的道理，基层就是我们的“上帝”对下我们要宽容、大度、要尊重员工。

为了工作的有效开展我们始终告诉自己人与人之间都是平等的，要始终保持平等的心态，永远看到员工的好，更多强调员工的重要性，强调员工的主体意识和作用。

经验告诉我们要正确对待员工。

你以什么样的态度对待员工，员工就会以什么样的态度对待工作，员工的工作态度是积极还是消极，与领导是否带情绪上岗有重大关系。

总之工作中出现问题，我们不能埋怨员工，推卸责任，我们尽量安慰、鼓励员工，帮助他们渡过难关。

显而易见一味地指责员工，无形中隔断了与员工之间的沟通与交流，听不到了基层最真实的声音。

作为中层，一方面处理好和上级的关系，减少上级向下的压力，一方面协调好和下属的关系减少下属向上反馈的压力，中层是压力的中心，还不能让下级和上级的压力汇交，要将两面的压力巧妙的化解，只有这样作为中层领导人员才是合格的，才能适当的释放压力，更好的工作。

第五篇：赢在习惯读后感
赢在习惯
每一个人都希望赢得成功，希望走出平庸，成为一个高效能人。

每一个成功的人都不可能离开他正确的思维和好的习惯。

只有养成良好的习惯，他的一生才会受益无穷。

记得有这样一句话：“思维决定行为，行为行成习惯，习惯决定性格，性格确决定你命运”。

所以说习惯直接决定命运。

有此可见习惯对人的一身是非常重要。

结合本人工作实际我谈谈如下几点。

首先我们要不断转变思维方式，思维方式会形成思维习惯，思维习惯又最终形成行为习惯，习惯反映各组成品德，品德最终决定命运，所以说习惯直接决定命运。

不同的思维完全会走出不同的两条路，错误的思维便会送掉你的一生，一个人的穷与富完全是你自己个人的思维所定。

所以我们要学习易发久成功培训专家的思维。

从技巧上掌握困难，从思维方式上掌握容易。

从技巧上掌握复杂，从思维方式上掌握简单。

从技巧上运用无从下手，从思维方式上运用一下就抓住了根本。

只有这样我们才能从平庸中走到高效。

才能养成良好的习惯。

其次，就是要积极主动开展工作，不断的创新，而在工作中发现问题，及时纠正中缺点，时刻保持要事第一。

在工作中要为自己开创前景，在平时中不要抱怨社会不公平，只有改变自己，从自身出发，认真对待工作，要完全放弃悲观和绝望，1
用乐观快乐的心情去打拼自己未来，而在主动的同时要不断的创新，按照自己确立的目标及时纠正缺点，做到要事第一。

有这样一句话：最明智的方式就是把时间放在最重要的事情上。

所以我们在平常生活中，只在平常时刻以要事第一，才能在平常中不出现紧急事情，就比如我们现在区域广播电视站来说：现在是建立不久的新区域站，现在的模式跟以前的模式完全不一样，大家有点习惯了以前的模式很能改过，我们只有通过年初制订工作计划，制订各项规章制度，在实际工作中严格按照计划工作目标，积极主动开展，以要事第一、不断创新，发现问题，组织讨论及时纠正工作计划这样才能使工作有效的开展，更好的完成各项工作。

在次就是在工作实际中我们要想到利人利己思维，以先接受别人在让别人接受自己，从中以互补的方式才能发挥工作的最佳效率。

比如我们现在的实际中，在我们制订今年初计划的时候，我自己想到的今年要完成的任务告诉大家以及自己的主要思想等，像今年收费、低保惠民工程、用户维修抢修、上下班制度、岗位和人数等等这些都硬性任务。

都是要合理定位。

后来把大家叫在一起来讨论今年的岗位如何设置，以及各项制度的制订等等，经过一天的讨论才确定了今年的人员岗位分配和工作计划，最终“以双项选择”确定今年的人员工作岗位。

统过这一系列的实施，我们先是确定目标，然后统过讨论最后确定岗位。

最终以互补的方式定人定位。

这样才改进了以前的旧习惯。

促进了工作顺利进展。

所以说我们先接受了别人在让别人来接受自己，也利人利己，同时也促进了互补的精神，调动了大家的积极性，为工作顺利开展打下良好基础。

最后就是修炼自己，找到自己内心的卓越：书中习惯7就这样讲,“生最有利的投资就是自己，无论工作、服务是都是依靠自己，自己才是最宝贵的资本”所以我们要时刻牢记“磨刀不误砍柴功”的道理，在提升自己的健康、职业精神、知识学习等方面要不断更新和提升自己，充实自我。

才能安人，才能不断的改善自己，同时我们不断要改掉坏习惯还要按照书中一样养成自己的良好习惯，才能找到自己内心的卓越。

在这个智慧时代，我们必须找到个人卓越、领导卓越和组织卓越的最佳结合点。

才能赢得成功。

才能超越自我。

看完了赢在习惯，可深知习惯并非一朝一夕的事情，想要改掉坏习惯培养好习惯是非常难，但是我相信只要我们好好努力。

以持之一恒的心态面对现实，那我们就一定能从失败走向成功。

赢得自身内心的卓越！。