南昌丰源宜合豪宅项目营销推广企案

才艺课程、环境维护、衣服送洗、钟点 女佣、水电维修、全净装垃圾分类处理、 代订机票、水电费代缴、租赁与买卖、 室内设计及装饰工程、家居维修、衣物 洗烫、居家清洁及家务助理、时钟托服 务、代购家用电器及安装工程、代办家 私搬运、汽车清洁、鲜花速递、家居防 盗、物业租赁、电召的士、唤醒服务、 24小时服务热线、上门煮食、开办生日 及庆祝酒会、宠物照看、私人助理、私 家花园养护等
——豪宅王者 * 鼎尚生活别墅级贵族区
——视线生活，绕过清澈溪流，看到的是层层屋的造 型，隐于浓荫深翠之中，尊贵气派尽匹巅峰人生！
二、项目定位分析
2、定位补充
B、品格定位 南昌未来豪宅片区中终级豪宅! 领袖豪宅王者之风，鼎尚生活贵族社区 ——将 “顶级配套”、环境、规划、设计、风格 与梦想、奋斗、成功、证言等结合起来
全 程 支 持
VIP 贵 族 部 落 活 动
公共关系活动实施与广告推广实施
贵族部落——VIP会员制执行
第五期：鼎尚名流“PARTY”——贵族部落活动 第六期：“酒庄”——荣耀时代、尊贵相传、
鼎尚宜合人生 第七期：经典芭蕾舞《天鹅湖》表演会 第八期：生活篇——高尔夫挥杆比赛 第九期：悠闲假日 品位生活——宜合音乐会
二、项目定位分析 2、定位补充
E、功能定位——景观园林定位 天体景观雨廊、高尔夫推杆练习场、鹅卵石健康步道、恒温花房、风情跳床、 鸟语林、观景燎台、石迹年轮、美劳工场、认知林园、互动喷泉、中心景塔、 车舞荷风
二、项目定位分析 2、定位补充
F、销售区域定位 主力区域——大南昌区域 辐射区域——江西 支持区域——中国
三、营销主题广告语 1、固化主题广告语
别墅级贵族区！
豪宅王者 * 鼎尚贵族社区！
三、营销主题 2、推广主题
缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅! 领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活，不是美化建筑！
三、营销主题 3、推广副主题
---青山湖 ·相思林公园·湖滨公园·雁鸣岛·鼎尚生态品质社区 丰源集团旗下—— “丰源地产”厚重、博实的创盘 文化中心——“酒庄” 荣耀时代、尊贵相传、鼎尚宜合人生 中央多功能厅——鼎尚名流生活源泉 国际级湖畔泳池水吧——阳光跳跃的灵性舞台 自助专车POLO——提供家庭每一成员专有车辆
四、分阶段层层递进诉求物业卖点
全
A、品牌建立，形象推广
程
支
以会所为基地，园林为支持，展开豪宅王者*鼎尚生活格调铸造
持
时间： 提前三个月展开形象形成
阶段： 以10-20天为一次鼎尚生活塑造期或重续交替期
VIP 贵 宾 活 动
四、分阶段层层递进诉求物业卖点
基础要素实现支持： 会所完成 会所辐射区域园林环境完成 画舫完成 码头完成 电瓶车景观廊完成（利用围墙、花廊） 围墙完成 区域广告位确定 物业管理公司确定
E、傲点功能定位—会所功能、泛会所
文化中心——“酒庄”承袭鼎尚，尊贵相
传 中央多功能厅——鼎尚名流生活园地 国际级湖畔泳池水吧
——阳光跳跃的灵性舞台 自助专车POLO（8-12辆）
——24时家庭成员车辆专用
二、项目定位分析 2、定位补充
E、功能定位——会所 双语幼儿园 风情步行商业街
E、功能定位——物业服务
工程工期节点要求 B、硬性卖点强势推广 C、形象与物业卖点相结合以“证言
式广告”立体推广
一、营销步骤/对象
销售步骤安排： 1、形象、地位、目标群体“精备”确 立 2、推盘——分布销售 下步详叙
一、营销步骤/对象
阶段性销售对象： 第一步： 别墅 第二步： 多层
高层
二、营销总策略
厚积博发——精备而攻！！！ “融入区位、格调，铸造鼎尚生活”，赋予“丰源宜合”豪宅王 者之霸气。与目标群体，在较深的心理层面进行感性与生活方式 理性实际相结合的沟通。 以第一要务准入——塑造生活，把“建筑居住”升华为鼎尚生活 的实现阶梯。
E、功能定位—会所功能 全湖景多用途会议室、
桑拿浴室、INTERNET冲浪室、 烧烤场 、乐队创作室、英式桌球 室、麻雀室、音乐室 、攀爬室、 湖滨雅座、健康舞室、陶艺吧
二、项目定位分析 2、定位补充
E、功能定位—智能化
家庭智能化控制系统
安防：周界红外报警系统 公共出入口电视监控系统 电子巡更系统 访客可视对讲系统 住户紧急求助与报警系统 门磁、窗磁、楼梯口设360度红 外探测器防卫系统
二、项目定位分析 2、定位补充
C、个性形象定位 ——青山湖 ·相思林公园 ·湖滨公 园 ·雁鸣岛 ·鼎尚生态品质社区
D、品牌定位 丰源集团旗下 —— “丰源地产”厚重、博实、创
盘！
二、项目定位分析 2、定位补充
E、功能定位—会所功能 2道保齡球场、 两场室外网球场、室內壁球室 儿童游乐室 湖景健身室多用途運動室 包括 篮球场、羽毛球场、 室内网球场、排球场、乒乓球场
2、项目理解
C、组合分析：
当前，南昌高档物业同质化异常严重，物业本身的建筑形态已难于形成具有强烈冲 击力和市场号召力的宣传卖点，而在人们自我意识日愈高涨，对生活品味愈加苛求，对 生活方式趋之若鹜的今天，若能以一种全新的、生态的、高品味的顶级格调生活方式作 为本案区别于其它同类物业的差异性主卖点，规避项目硬件之间的惨烈碰撞，并以此为 主线，赋予建筑于灵魂，通过对区位、建筑、园林、户型、开发商等项目本体的丰满、 提炼，为目标群体描绘出一个具有高贵品质、高雅气质的楼盘形象！
一、项目理解
1、南昌豪宅市场理解
环境资源配套——独有生态青山湖景、公园景观、城市成熟生活配套
从居住品位 ——消费群体对家居区域生态氛围、居住档次的追求有更高的要求
品牌效应 ——实力雄厚的企业后盾，“丰源地产”厚重、博实的创盘风范
区域版块 ——未来发展最具潜力的居住板块 ！未来南昌富人区！政府规划行为支持
2、项目理解
A、面对的问题：
下半年南昌市推出近50万平方米经济适用房 南昌富人群体对豪宅——对鼎尚生活格调理解能力 现场环境制约项目的格调舒展 部分户型设计存在的缺陷 媒体对房地产市场泡沫论的报导，造成客户持币观望 目前建筑、园林规划设计需进一步充实独一性功能规划 本项目所处区位仍属整体开发初期，大区域环境仍未尽 如人意 在豪宅产品同质化严重
K、装修标准定位 别墅精装修销售 多层、高层分类装修
第二部分 营销与广告理解
一、营销步骤/对象 二、营销总策略 三、营销主题
1、固化主题 2、推广主题 3、推广副主题 4、卖点组群
A、主题卖点组群 B、“二线”卖点组群 C、泛卖点组群
（分篇纲要）
5、博思堂——六战定天下 A、“个战”理解 B、——SP活动 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A、品牌建立，形象推广
豪宅氛围日益成为青山湖片区的开发主流，目标群体会更加重视人居的
私密性空间和小区生活配套及居住的区域外部生态环境氛围
价格心理 ——顶级生活群体的消费行为淡化价格因素，而将注意力转向鼎尚、品位、
生活格调实现——或引导行为生活消费
物业管理 ——顶级尊贵物业管理支持——拒绝顾问
机遇
——别墅，南昌最后一个相对市场空白点，南昌唯一
墙，外面是湖与自然——纯美无限 户型：别墅、空中别墅、联体别墅——极至人生美局经典 零视压社区：高空、地下隐蔽设施，视觉无污染 纯净水舒适系统：高标准纯净水引入社区，确保业主有喝“好”水的生活权利
二、项目定位分析
1、定位理解
我们缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅! 我们领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活——不是美化建筑
全 程 支 持
VIP 贵 宾 活 动
四、分阶段层层递进诉求物业卖点
A、品牌建立，形象推广
鼎尚生活系列— —六~八期 贵族部落——VIP会员制造势预告（一—四期） 第一期：媒体形象塑造——新闻发布会 地点：高尔夫球场
第二期：名人组谈——成立VIP “贵族部落” 地点：师大讲堂
第三期：形象代言人新闻发布——港人任达华 第四期：形象代言人配搭形象女主角选评 地点：五湖大酒店
支持王者之风，铸造鼎尚生活基础，除了全方位广揽区位优势，同 时需要丰富而具有顶级的、独一的生活形态、功能形态的支持。 针对目前南昌豪宅市场情况——“第一”泛滥，在定位上保持自己 的风格保证基础服务定位，确立2-3项傲点定位支持，凸现尊贵鼎 尚格调生活。
二、项目定位分析
2、定位补充
A、广告主题定位——物业张性：
源泉来源于一种爱的感动 一种爱在流淌的碰撞中绽发的感悟 思绪的流线是乱的 思域的释放是开畅的
不敢等待 等待什么 明天会将自己系在风梢 飞
导
言
我们缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅!
我们领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活，不是美化建筑。
本案在明确“丰源宜合”的基本特征及强势卖点的基础上， 创造“丰源宜合”自身 独有的气概与品格——南昌鼎尚生活格调，引以丰源集团旗下—— “丰源地产”厚 重、博实的创盘风范，从而树立起“丰源宜合”的南昌顶级豪宅品牌形象，并以顶 级生活品牌形象带动几大强势卖点的诉求。这样，便使“丰源宜合”鲜明地鹤立在 南昌各案之上，将市场所有的目光集中在“丰源宜合”， 形成南昌房地产市场丰碑 楼盘的效应。
二、项目定位分析 2、定位补充
H、建筑定位
立面设计：格调高雅、辉煌，风格 古典、浪漫，线条精细、现代、流畅， 表达严谨、精细、经典的欧式情怀， 对称和规律排列布局，突出塔楼竖身 的中轴线的特点，依据欧式建筑经典 的三段式设计，按屋顶、建筑主体、 裙楼分段处理，三段之间各有重点的 细部设计，互相互应协调，形成统一 的风格。屋顶的设计，采用双向坡的 曼莎屋顶及斜屋顶上的老虎窗.
2、项目理解
B、组合卖点
格调：新古典风格——古典造型与现代元素完美结合塑造格调生活载体 规划：以美学构筑建筑，以艺术打造经典，规划中渗透了大师对建筑理念的深刻思
想。以新古典主义内敛、明快的美感原则——开创无限 园林景观卖点：中庭园林景观的推出 物业卖点：六重智能 ——元首级安防，呵护尊贵 车位：行云流水，挥散自如——我有我生活 景观：无遮挡设计，超宽间距”布局，户户赏山、赏湖、赏花香，隔着一整幅的玻璃幕
I、物业管理定位 ——欧洲壁垒森严的皇家管理
——戴德梁行（香港）管理
每位顶级名流，都有忠诚的管家、私家护 卫，为他们的家庭生活细心周到地呵护着， 保管着他们社交活动的日历。唯一的遵从 氛围里让居者享有无上的尊崇。
二、项目定位分析 2、定位补充
J、价格定位 别墅均价：5000元/平方米 多层均价：3200元/平方米 高层均价：3500元/平方米
三、营销主题
4、卖点组群 A、主题卖点组群 博思堂形成支持
三、营销主题
4、卖点组群 B、“二线”卖点组 群 博思堂形成支持
三、营销主题
4、卖点组群 B、泛卖点组群 博思堂形成支持
三、营销主题
5、博思堂——六战定天下 A、“个战”理解
四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A、品牌建立，形象推广
分阶段、分层次、分内容的SP 活动表现 在所有广告行为表现中，抓住目标群体的心理特征，以鼎尚、终极的格调 色彩，孕入深厚文化底蕴的鼎尚生活、细节渲染“丰源宜合”的极致风范。 结合项目特性，营销推广的成功与否，相当一部分取于广告的表现和SP活 动的组织策略。对于“丰源宜合”的推广，根据我司以往的经验，公关活 动结合广告推广双管齐下是比较有效的方式，我司做如下组织，现以销售 周期说明： 我司将整个广告公关推广过程，分为九个阶段，下面将说明九阶段活动的 分布：
G、入市时机定位 青山湖片区“第一” 第一时间形象“侵略” 第一时间“抢市”！ ——在工期、包装到位的前提下
二、项目定位分析 2、定位补充
H、目标群体定位 ——生活特征理解
大中型私企老板 企业管理精英 金融、证券、高科技行 业 高级主管 高层政府官员 归侨 国内外南昌淘金者
J、置业性质定位 生活品质追求——离开价格选择 改善居住环境 “身份证明” 二次以上置业者 注重外部生态环境和居家品位感 渴求鼎尚和谐、高贵的交流空间 热爱自然、内心充满价值体现渴求
目
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
录
同致理解 营销/广告理解 推广费用 营销实操 销售完备
第一部分：同致理解
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（分篇纲要）
一、项目理解 1、南昌豪宅市场理解 2、项目理解 3、组合分析
二、项目定位分析 1、定位理解 2、定位补充
主题定位 品格定位 形象定位 品牌定位 功能定位—会所、泛会所、智能化 销售区域定位 入市时机定位 目标群体定位——生活特征理解 置业性质定位 建筑定位 物业管理定位 价格定位