冰雪营销策划方案

冰雪营销策划方案
1. 目标受众分析
冰雪营销的目标受众主要包括：
- 针对雪季及夏季度假人群，包括家庭、夫妻、朋友等各种组合；
- 针对冰雪运动爱好者，包括滑雪、滑板、冰壶、冰球等；
- 针对年轻人和儿童，以带动下一代的参与为目的。

2. 策划内容
（1）推广产品
冬季运动市场主要产品有滑雪、滑板、冰壶、冰球等。

推广滑雪、滑板等运动，除了赛事等活动外，还可以在雪场内进行一些小型推广活动，如视频拍摄和分享、海报制作、滑雪交流等，来吸引更多的顾客和参与者。

（2）赛事策划
冰雪运动最直接的方式是举办各类赛事，如雪上滑行、魁北克滑车节、滑板大赛、冰壶比赛等等。

通过各类赛事，吸引更多的参与者和观众，提升品牌知名度和美誉度。

（3）赛事周边活动
在赛事周边，针对不同的受众设计不同的活动，满足受众需求。

比如，为儿童设计冰雪学习营计划，在赛事期间与家长去学习滑雪、冰球、滑板等运动。

或者设立冰雪主题咖啡厅和冰雪小美食节等，增加观众和参与者的体验感和互动感。

（4）协作合作
冰雪营销策划中，合作也是非常重要的一环。

通过与媒体、雪场、旅游公司等合作，共同推广冰雪运动，并设计各种特色产品，提供最好的服务和设施，增强品牌价值和品牌文化。

3. 形象塑造
冰雪样板房
在整个冰雪场所打造一个以冰雪为主题的样板房，可以让人们更直观地了解冰雪运动。

包括在雪场内、店面里、旅游宣传中、国内外展会中露出独立且时尚的冰雪运动形象、品牌背景，并结合现代互联网和移动设备，打造和维护冰雪运动粉丝文化。

通过特色文化的积累和文化产品的推广，让整个冰雪营销策划更具有可持续性。

4. 营销渠道
（1）社交网络
在社交网络、微信、微博等平台上定期发布冰雪竞技、运动生活、产品杂志、商讯等信息，以及娱乐星闻、定期打造各类互
动活动、推广专题等，搭建良好的冰雪消费信任平台，让更多的人了解冰雪运动，增加对冰雪的体验感、品牌忠诚度。

（2）电视、广播、报刊
通过广泛的雪场宣传、电视、广播、报刊媒体合作，让消费者在不同场合了解和参与各类冰雪运动活动。

（3）现场营销
现场营销是冰雪营销的主要方式之一。

每年定期举办一系列以冰雪运动为主题的活动，如威利节、冬令营、温泉假日等。

同时，开设滑雪、滑板、冰壶等昼夜课程，让消费者在享受冰雪运动的乐趣的同时，可以增加对品牌的认知。

5. 测评及改进
营销策划后的测评是整个策划的重要环节，将针对营销价格、效益等进行评估，总结经验，改进不足之处，以适应未来市场需求。

总之，冰雪营销策划方案需要综合考虑目标受众、推广产品、赛事策划、周边活动、协作合作、形象塑造、营销渠道、测评及改进等方面。

营销智慧、创造力以及独具匠心的策略，定将为冰雪运动带来蓬勃的发展。