艺术品银行之租赁项目的方案

“艺术品银行”之租赁项目的方案——私人银行艺术鉴赏方案目录一、现况 (1)（一）国外市场 (2)（二）国内市场 (2)（三）容易产生的问题 (2)二、目的及意义 (2)（一）对我们公司的意义 (2)（二）对租赁方的意义 (2)三、租赁项目方案图 (2)四、书画艺术品种类 (5)（一）按照价格分类 (5)五、针对客户的对象及租赁渠道 (5)（一）娱乐酒店饮食类场所 (5)（二）商场实体店 (5)（三）艺术行业相关专业场所 (5)（四）活动策划及举办场所 (5)（五）陈列、装饰公司 (5)（六）个人 (5)六、租赁办法及策略 (6)（一）常规计算法下的租赁细则 (6)（二）营销活动 (7)（三）活动渠道传播 (8)七、租赁流程图 (8)八、其他合作、第三方外包 (9)（一）与金融投资业合作 (9)（二）与专业营销推广公司合作 (9)九、预算 (9)（一）成本预算 (9)（二）收益预算 (10)（三）未来整体发展预算 (10)十、审计 (10)（一）人员人事权能、组织架构审计 (10)（二）相关文件资料、事务流程审计 (10)（三）工作完成进度、成果审计 (10)（四）公司文化、团队审计 (10)（五）公司管理审计 (10)（六）财务、利益审计 (10)一、现况（一）国外市场1、“艺术品租赁”并不是什么新行当，早在1972年加拿大就出现了艺术银行，它通过非政府文化艺术机构购买优秀的艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等。

2、英国国立维多利亚阿伯特博物院，Victoria and Albert Museum，简称V&A，是世界第三大的绘画收藏机构，但在收藏的近2000幅作品中，只有170幅真正在展览，剩下的哪里去了呢？其实他们把那些不展出的作品租给上市公司或个人，租金可以用来更新基础设施或购买新的藏品。

3、始创于1946年的英国马乐伯画廊（Marlborough Gallery）是世界著名的领导性艺术画廊，他们也积极地开展艺术品租赁事业。

4、艺术品的租赁和销售是墙美术馆艺术银行的主要项目，他们和多名中青年当代画家合作，由他们定期提供作品，目前可以出租的艺术品已经有3000多件。

在欧美不少发达国家都拥有政府和公益团体支持的艺术银行，日本、韩国、新加坡等亚洲国家也都纷纷开展了“艺术银行”项目。

（二）国内市场1、租画在国内还属于新兴产业，之前很少有人涉及，因此目前国内市场均处于观望态度，国内出租书画市场不成熟，所以提供书画出租业务的画廊及公司很少。

2、国内首家公共艺术银行也在2006年底出现，由上海市文化发展基金会和徐汇区共同筹建，通过公益性质的艺术品购买和租赁，对艺术原创给予支持。

（三）容易产生的问题1、发生意外的问题。

其问题本质是：没有专业保险进行保障。

2、书画丢失、损坏后，赔偿问题。

其问题本质是：没有第三方的保障、担保机构。

3、书画价值问题，真假问题。

其问题本质是：没有专业的价值、真假鉴定机构。

（注：针对上述容易产生的问题，在以下方案解决。

）二、目的及意义艺术品是具有灵魂、生命的，是高大上的“推销员”，只是他不会开口说话而已，但其价值作用非凡。

艺术惠民，为艺术品找知己，为知己找艺术品。

（一）对我们公司的意义1、增加了社会各层次人士对艺术品欣赏的机会，将艺术品价值根植于人们头脑之中，形成未来消费艺术品的潜意识，成为消费艺术品的直接客户、潜在客户等。

2、随着租赁业务成熟发展，提升我们公司的品牌形象和口碑，进而形成一定的品牌价值，最终利益最大化。

3、为将来艺术品银行、画廊、金融（担保小微）、实体行业等合作创造基础。

（二）对租赁方的意义1、满足需要，凸显实力，降低投资成本，租赁方式及时间灵活，还可随时更新。

即提高档次、形象，最终达到利益最大化。

2、减少战线拉长，资金链断开，规避艺术品真假问题风险、艺术品投资市场起伏的风险、资金流通不畅的风险等。

4、可以起到学习、临摹、装饰、投资、增值等作用。

三、租赁项目方案图四、书画艺术品种类（一）按照价格分类钻王级别：10万元以上金钻级别：1万元-10万元银钻级别：5千元-1万元（包含1万元）铜钻级别：5千元以下（包含5千元）五、针对客户的对象及租赁渠道（一）娱乐酒店饮食类场所1、高级娱乐场所2、养疗院3、度假山庄4、会所5、酒店6、餐厅7、生活馆8、茶室9、其他（二）商场实体店1、高级服装、皮包等奢侈品商场2、高级车、娱乐运动用具等商场3、高级电子设备、仪器等商城（三）艺术行业相关专业场所1、书画室2、收藏公司3、艺术品相关的投资公司4、书画培训学校5、学校艺术学院6、国家院校7、政府机构（四）活动策划及举办场所1、剧院2、展厅3、活动大厅（五）陈列、装饰公司1、装修公司中的软装饰公司2、各高级品牌实体店所属公司的陈列部门（六）个人1、收藏家2、投资客六、租赁办法及策略（一）常规计算法下的租赁细则1、第一年，艺术品由我方公司、书协画协相关机构等综合为艺术品统一制定“买断售价”，2014年-2015年，递增幅度为20%，即这些艺术品买断售价以每年买断售价的15%递增，例如，我公司有艺术品A，在2014年的买断售价为5000元，那么在2015年其买断售价为5000+5000*20%=6000元，2016年其买断售价为6000+6000*20%=7200。

计算公式为：在y 年，“A的买断售价”=“2014年A的买断售价”乘以“（1+20%）的（y-2014）的次方”，即2018年，“A的买断售价”=“2014年A的买断售价”乘以“（1+20%）的四次方”。

注：每年的递增幅度是不一样的，根据改年的市场情况，由我方公司、书协画协相关机构统一规定。

2、艺术品租赁前要交付押金，押金与艺术品每年“买断售价”等同。

3、不参与公司活动的正常情况下，租金计算方式为：①租赁期限超过1年以上，包括1年，满1年租期，按照年计算，艺术品实际租赁价格为其“买断售价”的50% 。

超过1年，不满1年的天数，按照上述租金的月平均租金来计算。

例如A艺术品在2014年被租赁，租赁合同中显示要租赁1年零2个月，其在2014年的“买断售价”为5000元，那么A的最终租金为=“2014年的买断售价”乘以50% +【（“2015年的买断售价”乘以50% ）除以12个月】乘以2个月=“2014年的买断售价”乘以50% +【“2014年的买断售价”乘以（1+20%）乘以50%除以12个月】乘以2个月=5000*50%+【5000*（1+20%）*50%\12】*2=3000 元。

②租赁期限在1年以内，不满1年。

那么按月数来计算，艺术品实际租赁价格为“买断售价”的8% 乘以“月数”，例如A艺术品在2014年8月被租赁，租赁合同中显示要租赁2个月，其在2014年的“买断售价”为5000元，那么A的最终租金为=“2014年的买断售价”乘以8% 乘以2个月= =5000*8%*2=800元，与按年来计算的相比，同期，每月贵了1.92倍左右的租金。

4、说明情况，确定租赁业务合作。

①事先向租赁申请方说明情况，向租赁申请方宣读租赁告知书，并确认签字，出示资质、条件审核标准等文件，若同意，根据相关文件、手续等，办理租赁手续，若不同意，不进行租赁业务。

②要先对租赁房租赁资质审核，根据其资质提供适合其资质相同层次的艺术品租赁。

提供的资料有银行流水、经营场所租赁协议及房产证、租赁方本人的房产证、车产证、营业执照正副本、组织编码证正副本、税务登记证正副本、驾驶证、工作证、名片、身份证、教师资格证、专利、股权、负债率、公司经营情况、经营的机械设备、古玩字画等书面资料的原件及复印件3份。

③根据租赁方放置艺术品环境的综合条件给予租赁建议，最终由租赁方、我方负责人共同挑选艺术品，④按照租赁细则，计算租金，签订租赁协议。

租赁协议、我方艺术品作者证明书，或者书协画协专业机构证明书、履约担保书、租赁方资质及审核书共一式三份，租赁方1份，总公司财务室1份，行政部公司1份。

我方统一提供给租赁方盖章的“鉴定证书、租赁办法告知书、租赁后勤服务办法告知书、客户拜访办法告知书、赔偿办法告知书、事故处理办法告知书、对租赁房使用艺术品的说明书”纸质复印件1份。

⑤按照租赁办法、租赁后勤服务办法，每个月对租赁方进行电话回访、艺术品维护、客户拜访服务，收集客户建议、问题，最终解决。

每3个月为客户提供以一次上门更换更新艺术品的服务。

我方公司填写服务相关文件表格，上门维护，需租赁方本人及租赁方的代理人签字确认。

（二）营销活动下述活动我方公司可以事先和租赁方沟通，确定办理手续的服务方式。

有两种方式：1、我方公司上门服务。

优点：为租赁方免除麻烦，节约时间。

缺点：增加我方公司的工作量，租赁方不可以当场看实物进行选择，只能根据图片进行选择。

3个月后才可更换。

2、租赁方来我方公司办理手续。

优点：可以现场看实物进行挑选，避免重复工作。

缺点：需要租赁方亲自上门办理。

1、只要提供商场单次消费满2000千元的小票或小票复印件，即可1张小票就可以享受免费租赁鉴赏3个月的艺术品服务1次，活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会，即封顶次数为3次。

2、凭企业注册资金达到500万的资质，以企业法人的身份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。

即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。

3、有相关艺术培训机构出具的培训收据及证明1份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1、2个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。

即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。

4、有参加银行投资理财活动的证明1份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1、2、3个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。

即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。

5、参加上述免费活动，想继续租赁的客户。

①租期在1年-3年之间，包含1年和3年在内的客户，不包括参加免费活动的时间，按照上述常规计算法中，按年收取租金来收取，但租金总额可以折扣50%。

②租期在1年以内，按照上述常规计算法中，按月收取租金的方式来收取，租金总额依然可以折扣50%。

③租期在3年以上的，暂时不推行该项业务。

6、①参加了租赁业务的客户，可以购买任意艺术品，但是之前提交的租赁费用不计算在内，艺术品以2014年的“买断价格”售卖，如1年后，客户不喜欢了，可以调换2014年同价的艺术品。

如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格为“2014年的买断价格”乘以（1+10%）。

售卖后1年内，为避免降低双方风险，保障双方利益，不可进行调换和回购。