“芭比辣妈”驱动网红粉丝经济

“芭比辣妈”驱动网红粉丝经济
作者：暂无
来源：《中国商界》 2017年第7期
随着我国经济的发展和人们物质生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求品质生活，而大众生活闲暇时间的增多，也让体育健身娱乐业应运而生。

在细分群体中，产后妈妈随着二孩政策的实施而大幅度增加。

如今，市面上能够提供上门健身服务的产品虽不少见，但却没有一款产品是针对产后妈妈群体的。

由北京悦己时代科技有限公司出品的“芭比辣妈”，是国内首家专为产后妈妈群体提供健身服务课程及私教服务的O2O 平台，其种子期投资人是影视演员黄晓明的投资公司“明嘉资本”。

在公司成功转型之后，一个女性及辣妈网红MCN 机构和电商平台跃然显现。

“芭比辣妈”通过内容电商+ 内容广告完成变现，引领着辣妈经济向前发展。

切入产后妈妈健美行业
“芭比辣妈”的创始人兼CEO李楠，是一位有着两岁半儿子的妈妈，但仍然是身材标致，面容姣好，浑身散发着满满的正能量，让整个采访氛围也变得轻松自如。

李楠是在怀孕期间创业，临产前还在和投资人谈合作。

在孩子4个月的时候，她就又全身心地投入到创业中去。

她说，她是一个从“想”到“做”不会花费太长时间的人，决定做一件事情的热度就几分钟，一旦热度退去，想再做起来就很难了。

“芭比辣妈”转型前，是一家专注产后妈妈身材恢复的上门健身服务平台。

那时候的李楠本身也在孕期，也和其他孕妈妈一样，每天下载各种软件，参加各种社群。

在社群的聊天过程中，她发现很多孕妈妈最关心的话题是：产后身材走样怎么办？李楠自己也很担心这个问题。

“我觉得女性创业比较容易的一点就是有感而发。

”李楠有些“得意”地说。

孕妈妈们谈论的话题以及其他各种各样的需求，让李楠看到了新的创业切入点，于是她开始做这方面的市场调研。

那时候O2O 项目尚未兴起，只是有了些苗头，所以并没有产后健身的服务。

在决定做这个创业项目后，李楠并没有声张，而是开始做深入的消费市场调研，同时了解资本市场。

在跟投资人聊的过程中，她发现投资人对当时O2O 项目的喜好和认可度还是可以的，这也是她意料之中的事。

2015 年6 月1 日正式上线的“芭比辣妈”服务平台，其服务项目包括产后恢复、身体塑形、体态调整等，同时提供“一对一”的预约教练服务。

同年7 月1 日，上线仅一个月的“芭比辣妈”获得数百万元人民币的轮融资，领投方为黄晓明的投资公司“明嘉资本”。

谈及获得黄晓明的投资时，李楠说：“当时做的项目正好符合明嘉资本的投资布局——消费升级，只能说我很幸运。

”这是李楠第一次说自己幸运。

李楠对“芭比辣妈”在发展初期取得的成绩表示满意，但在项目做了一年之后，却发现了问题。

作为一个生意人，她更看重的是成本控制、流水和最后的净利，而“芭比辣妈”现有的业务收入模式单一，无法获得更大的发展空间，这让李楠开始有了转型的念头。

她说：“在2016 年整个金融市场都不好的情况下，我以3000 万元人民币的估值做了一轮众筹，领投方和众筹股东都很相信我，在那个时候依然选择帮我度过难关。

我认为，无论什么行业最终都要回归商业本质——赚钱。

同时，我也要对支持我和鼓励我的人负责。

”
筑起网红内容建设平台
自从有了转型的念头后，李楠就开始寻求转型的方向以及恰当的时机。

“可能是我比较幸
运吧，在我的用户中，有做网红的一部分人，可以说，她们是迎合了当时短视频的发展，每天
拍一些日常小视频就能有一些粉丝，还可以卖东西给粉丝，我觉得这是一件很好的事情。

但在
我深入了解之后发现，没有人帮她们做内容上的专业指导，在流量上也没有人给予扶持，更没
有人给她们送广告，所以当时我对这件事就上心了。

”这是李楠第二次说到自己幸运。

在“芭比辣妈”转型阶段，李楠做了三件事。

第一件事是通过第三方调研，收集秒拍、美拍、微博以及微信公众号等四大平台上的达人
数据，其贴的标签有“辣妈”“萌娃”，每位达人粉丝量为十万以上，且每天发三条以上的内容。

经统计，当时这四大平台上符合条件的达人约500名。

“我把网络达人简单地分为短视频
达人、直播达人和电商达人三种类型，当时我就想先从短视频达人做起。

那时候直播才刚刚开始，而短视频的优势又在于，平台上的达人通过几分钟的视频就可以获取大量粉丝，成为我们
所说的‘草根明星’。

而短视频的内容和形式也成为她们一个很好的展示平台。

让大家利用碎
片化的时间可以看到很多丰富的内容，我觉得这不仅是短视频的优势，也是移动互联网时代的
大趋势。

”李楠说道。

在确定了转型方向之后，李楠跟团队说要在三个月的时间里和各平台上的200 个达人达成
合作，这对于当时只有八九个人的“芭比辣妈”团队来说，是一个不小的工作量。

但李楠考虑的是，转型要快，而且只许成功不许失败。

所以，“芭比辣妈”在转型阶段做
的第二件事就是提升签约的效率。

李楠说：“当时我们把签约分为三种形式。

第一种是全网式、地毯式的搜索，找到有意愿的达人并与她们详谈；第二种是通过朋友圈的互相推荐，目前我们
采取最多的就是这种形式；第三种就是广而告之，希望有更多的达人知道‘芭比辣妈’在做的
这件事，然后找我们合作。

其实达人会找我们的原因，一是可以给她们涨粉，二是可以变现，
基于这两大需求，我们会分别去做服务。

”
对于达人视频内容上的扶持，“芭比辣妈”主要通过两种形式开展，一种形式是针对签约
达人的视频内容，帮助他们做后期处理，让达人的内容看起来更丰富、更专业。

“芭比辣妈”
拥有国内优秀的内容包装团队，两个小时就能剪辑出一个视频，通过这样的形式来扶持更多的
内容。

另一种形式是，“芭比辣妈”有专业的团队来帮助达人写脚本、拍摄、剪辑以及后期处理等，保证输出内容的专业性、系统性，甚至还会出系列剧。

通过团队的帮助，让达人的视频内
容能够变得更加有趣和出彩。

经过不懈努力，“芭比辣妈”于2016 年5 月开始转型，在同年10月1 日拿到来自一下
科技的新一轮战略投资后，转型宣告成功。

谈及此，李楠的神情中有着掩饰不住的骄傲与自豪。

目前，“芭比辣妈”独家签约全球网红潮妈200 人，背后的粉丝超过4 亿人，80%的人群都是
80 后、90 后女性。

李楠做的第三件事就是，快速地把美妆供应链搭建起来，因为最开始“芭比辣妈”能够把
达人电商这个板块做出来，主要还是从美妆开始的。

“那是一支很庞大的队伍，我们通过做内容、流量及搭建供应链为她们变现。

很幸运的是，到现在我们走的每一步都成功了。

在帮助她们成长的过程中，我们也在不断成长，包括我们自
创的打分体系，通过对达人打分选出优秀达人，为她们做淘宝的C 端等。

” 这是李楠第三次
说到自己幸运，她把转型过程中遇到的困难忽略掉了，只谈结果。

虽然她不是从强供应链、强电商的公司出来的，而且在创办“芭比辣妈”之前做的工作也
一直是市场方向，但是能把不擅长的事情做好，也是一个让李楠很值得骄傲的地方。

走向自我价值实现巅峰
李楠用了这样几个词来形容自己的性格：开朗、正能量、女汉子、风风火火。

她对自己的
形容和记者看到的并无太大出入，一个能够了解自己的人，自然也能很清楚自己想要什么。

让
李楠感触最深的是，在认清原有业务营收模式单一后果断转型，用了三个月的时间，在母婴垂
直领域内签约数百位网红，同时在这一时期内还搭建了电商供应链，能够在短时间内做出一番
成绩，这才是一个初创企业活下来的根本。

而李楠自己也真可谓是一个风风火火的女汉子。

指着墙上的Logo，李楠介绍道：“‘芭比辣妈’中的‘芭比’指的是年轻女性，而‘辣妈’就是新一代的妈妈们，在我们这个平台上沉淀了50% 的‘芭比’和50% 的‘辣妈’。

”李楠回过头来继续说道，“我们背后的几亿粉丝也几乎都是女性，我觉得这是一件很有趣的事情，也
是一个很好的挑战。

如今我能为她们变现的数额，在我看来还只是凤毛麟角，我希望资本市场
上的一些大平台能够和我们一起探索这个新方式，去为更多的人变现，让变现数额更大些。

除
此之外，还要提升自己的品牌价值。

”
李楠选择在孕期创业，在金融市场低迷的时候勇敢地闯出一条自己的道路，在外界众多的
质疑声中依然坚信自己可以做成这件事，不仅成功转型，还取得了一定的成绩。

她说：“我认为，我为妈妈群体做了一个榜样，也为我的孩子做了一个榜样。

为了投资人、股东以及签约的
达人，我们肩上的担子很重，所以也只能用好的成绩让大家都能从中受益，以此来回报大家。

”
今年，“芭比辣妈”会为4 个达人做淘宝C 店，努力让每个店的年销售额达到3000 万元，毛利率达到30% ～ 40% 左右。

“芭比辣妈”将重点在原创短视频的支持以及达人电商的布局
上发力。

虽然在整个采访的过程中，李楠总是说自己很幸运，但是，创业从来就不是一件容易的事情。

“这一路走来其实也挺不顺和不容易的，但每当我们快坚持不下去的时候，就会有投资人
给我们投资，支持我们继续走下去。

我是真的很感谢他们的信任和支持，是他们支撑着我走到
现在。

”
回忆起这一路走来的艰辛，但李楠的脸上却依然挂着灿烂的笑容。

或许正是这种乐观的心态，让她在最困难的那段时光里还能继续摸索，奋力前行。

李楠，就是一个“辣妈”！。