女性市场产品细分

炫耀心理: 攀比炫耀心理较强烈。炫耀心理是以购物来显 示自己某种超人之处的心理状态，是爱美心理和时髦心理的 一种具体表现。当代女性，特别是家庭收入较高的中青年女 性，喜欢在生活上与别人攀比，总希望比自己的同事、亲友 过得更好、更舒适、更富有。她们在消费活动中，除了要满 足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外，还 可能追求高档次、高质量、高价格的名牌产品或在外观上具 有奇异、超 俗、典雅等与众不同特点的产品，来显示其地位 上的优越、经济上的富裕、品味上的高雅等。
25~35岁女性为主流 消费群体有句俗话说得 好“女人能顶半边天”， 除了在各行各业崭露头 角外，女性在消费方面 的贡献力也绝对不容小 觑，至少支撑着商场 80%的销售。这个阶段 的女性多半带了孩子， 经济独立可自行支配空 间大。
心理特征

女性在购买时容易受别人的影响。如许多 人正在抢购某种商品，她们极可能加入抢购 者的行列。平常总是留心观察周围人的穿着 打扮，喜欢打听别人所购物品的信息，而产 生模仿心理与暗示心理。女性容易接受别人 的劝说，别人说好的，她很可能就下定决心 购买，别人若说不好，她很可能就放弃掉。
营销策略
1.现场促销活动要关注女性消费者的情绪 变化。 2.女性商品设计要重视细节和外观形象，体 现流行和时尚。 3.采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格 敏感的女性消费者

女性顾客群体分析 购买心理特征 营销策略 广告
女性顾客群体分析
18-24岁的年龄阶段，主要是90后， 90后生活在一个家庭环境相对优越， 社会环境相对复杂的时代，是市场 经济、信息爆炸、互联网时代，他 们受传统文化的熏陶很少，他们崇 向流行，关注时尚、关注娱乐、哈 韩、哈日，反而喜欢自己民族的东 西很少。他们总体由于被父母、长 辈过度宠爱，吃苦能力极其欠缺。 所以她们对服装的风格更喜欢韩风、 日系等更具时尚气息的服装、然后 她们对产品应该相对更挑剔，因为 她们从小就享受更好的服务。所以 对产品的要求及服务的要求更高。
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第 二 小 组
刘 敏 刘 竣 嘉
简 文 琪 陈 晓 语
பைடு நூலகம்
爱美心理: 爱美是女性顾客普遍存在的一种 心理状态。 情感性心理: 女性顾客在个性心理的表现上 具有较强的情感特征，即感情丰富、细腻心 境变化快，富于幻想、联想。这在消费活动 中容易在感情的支配和作用下临时产生购买 欲望或形成对某种产品的偏爱，尤其体现在 为亲人购买产品时。


实惠心理: 女性顾客在家庭中大都要管家庭 收入，负责安排全家衣、食、住、行等开销。 由于我国多数家庭的收入水平还不高，女性 顾客普遍形成了精打细算、勤俭持家的美德。 这种美德在消费活动中，就是希望所购物品 既能最大限度满足自己的某种需求，又具有 物美价廉，经久耐用等特点。