东林城市花园开盘执行方案

报媒宣传
时 间：6月30日（五）商报和晚报，7月6日（四)商报 版 式：商报为半版套彩，晚报为整版套彩 目 标：前期广告有一定的市场积累，广告当日来电量达到50－60组左右，到
访咨询达到20组左右，广告投放日后1－2天来电量平均达到35组左右， 到访咨询平均每日15组左右。 主 题：东林城市花园亮相正式亮相，推出项目形象，并对项目区域进行有效 宣传，告知项目所在区域为全新的绿色生态居住板块，并吸引市场关 注，预热市场，引发市场良性启动。
数量
5000份 2天 2天
10个/天 3000份
2天
—— 合计
单价
费用（元）
0.30元/张
1500
2000元/天（预计）
4000
3000元/天（预计）
6000
100元/天
2000
1.5元/副
4500
500元/天
1000
预计3000
3000
22000
促销活动方案：
销售部现场促销活动
活动地点：新城市销售现场 活动时间：6月26日-7月9日（14天） 活动目标：发展普通会员500个，A级会员200个 活动形式：1、填写《会员登记表》和《市场调查问卷》即可凭会员卡赠送纪念品
份，现场入普通会员送文化扑克；
2、现场搭台宣传，配合节目表演（活动），现场吸引商家 入A 级会员；
活动优惠：1、入普通会员享受1%购房优惠； 2、入A级会员享受1%+价值3000元空调1台(实现成交后赠送);
经费预算：
内容
DM单制作费 场地租用 演出费用
宣传人员费用 销售道具（文化扑克）
误餐补助 现场宣传品（横幅等）
418899
结论
成都新推楼盘在排号期的优惠基本为交5000元-30000元的诚意金，再加 额外1%折扣，说明东林项目排号的优惠幅度已具有一定的优势。
在公关活动上，成都新推楼盘大都在以下几个时间节点结合进行： 1、销售中心落成 2、样板房开放 3、示范景观建成
每天排号量：
结论
12
10
10
8
公园，沙河公园，植物园，熊猫基地，动物园点缀其中。 平方公里生态休闲旅游区，北湖森林公园，熊猫基地，
植物园，昭觉寺璀璨明珠。 √ 文化教育资源丰富，1所中学，2所小学，3所幼儿园 √ 生活配套完善，4个农贸市场，银行，邮局等一应俱全。 √ 交通网络完善，公交系统，城市干道，地铁1号线保证出行
方便快捷。
定点宣传
活动地点：荷花池批发市场（商家约15000个） 五块石商圈（商家约2000个）
活动时间：6月29日-7月6日（１０天） 活动目标：发展普通会员1700个，A级会员170个 活动形式：1、针对荷花池、五块石17000余商家，散发两轮DM单约
50000 份，现场入普通会员送文化扑克； 2、设业务代办点.办理A级会员入会手续（业务代办点租
2次
商报1次半版彩色，晚报1次 整版彩色
109195
2次
商报1次整版彩色，华西1次 整版彩色
249754
天府长城嘉南地
形象展示：2006年4月18日正式开始 排 号 期：2006年5月25日开始交诚意金5000元，额外优惠1%，
积累客户约300个，6月4日开盘，只推出二栋，共240 户，已售约192套 均 价：4300元，一次性1%，按揭无
2、入A级会员参加现场抽奖，每位会员限抽一次，当场凭奖券兑奖； 3、奖品设置：一等奖10名，奖品为200元购物券（或同等价值礼品）
二等奖20名，奖品为100元购物券（或同等价值礼品） 三等奖50名，奖品为50元购物券（或同等价值礼品） 纪念品400份，价值为2元的小礼品 活动优惠：1、入普通会员享受1%购房优惠； 2、入A级会员享受1%，签定购房合同后，赠送空调1台； 经费预算：礼品费用4250元
报媒宣传
楼盘名称
时间
月广告投放量 次数 投放渠道 金额 合计
上海花园3期 2006年6月 1次 商报1次半版彩色 70560 70560
晶蓝半岛
形象推广期：从2006年4月开始
排 号 期：2006年6月3日样板房开放，开始交纳诚意金20000
元，积累620个客户，额外优惠1%
开
盘：7月中下旬决定购房顺序，8初开盘
入普通会员送文化扑克；
活动优惠：1、入普通会员享受1%购房优惠； 2、入A级会员享受1%+价值3000元空调1台(实现成交后赠送);
经费预算：
内容
DM单制作费 宣传人员费用 销售道具（文化扑克）
误餐补助
数量
5000份 5个/天 200份
合计
单价
0.30元/张 100元/天 1.5元/副 150元/2天
15000
5000元/月（预计）
10000
2000元/处
4000
100元/天
16000
1.5元/副
3000
200元/天
1600
49600
二、金府机电大世界定点宣传
活动地点：金府机电大世界批发市场（商家约1500个）
活动时间：7月3日-4日（2天） 活动目标：配合活动，定项辅助宣传，发展普通会员200个 活动形式：1、针对金府机电大世界商家，散发两轮DM单5000份，现场
报媒宣传
楼盘名称
时间
次数
月广告投放量 投放渠道
金额 合计
2006年4月
4次
商报1次整版彩色，1次半版彩色；华西1次半 版彩色；成都房产报道1次整版彩色
318304
天府长城.嘉南地 2006年5月 4次 商报3次半版彩色；天府早报1次整版彩色 215200 952403
2006年6月
5次
商报1次整版彩色，2次半版彩色；华西1次整 版彩色，1次半版彩色
近期排号及开盘项目的分析
兴元华盛
形象展示期：2006年3月中旬
排 号 期：2006年4月－6月，交2万诚意金，额外1%的折
扣，优先选房。积8套，前200名18日选房，
后300名19日选房， 至6月20日止，只剩29套80
平米以上户型。
价格及优惠：开盘均价为3700元，一次性8%优惠，按揭7%
均
价：4880元
报媒宣传
楼盘名称
时间
月广告投放量
次数
投放渠道
金额 合计
05年12月（亮相） 3次
商报1次整版套红，1次整版 套彩；华西1次整版彩色
312258
晶蓝半岛 2006年4月 2006年5月 2006年6月
商报2次整版彩色，华西1次
4次
整版彩色，成都房产报道1次 整版彩色
419374
1090581
主打广告语：这里，处处是风景 优品 自然 风景之美
诉求点： √平方公里绿色生态居住板块，规划人口万 √ 一湖，一河，五大公园：紧邻北湖，沙河蜿蜒而过，北湖公园，沙 河公园，植物园，熊猫基地，动物园点缀其中。 √平方公里生态休闲旅游区，北湖森林公园，熊猫基地，植物园， 昭觉寺璀璨明珠。 √文化教育资源丰富，1所中学，2所小学，3所幼儿园 √生活配套完善，4个农贸市场，银行，邮局等一应俱全。 √交通网络完善，公交系统，城市干道，地铁1号线保证出行方便快捷。
项目卖点宣传期(炒作期) 时间：7月10日-7月23日 目标： A级会员：362个 交1万准客户：700个
项目开盘期(热销期) 时间：7月24日-7月29日 目标：一期推出房源的70%
项目销售期(持续期) 时间：7月30日-8月18日 目标：一期清盘，开始二期客户积累
项目推广策略
根据成都目前主流的推广手法，为达成平均每天约20个的排号 量，我部建议项目推广实行多种媒体与活动齐头并进的策略。
优惠。
楼盘名称 兴元华盛
报媒宣传
时间 2006年3月
2006年4月
月广告投放量
次数 投放渠道 金额 合计
2次
商报1次半版彩色； 晚报1次整版彩色
104512
3次
商报1次半版彩色；
晚报1次半版彩色； 成都房产报道1次竖
121512
226024
半版彩色
鹭岛国际社区二期
排 号 期：2006年5月开始，交30000元诚意金，优先选房 推出房源：508套，积累客户570个 选房时间：2006年6月24日500号以内的选房，500号以后的25日选房 均 价：5500元，一次性3%，按揭1%(签合同时不给优惠，在保
一方面通过恰当的报纸、电视、网络、短信等媒体广告、公交 车内挂牌、灯柱、围墙等户外广告以及开展各种公共活动打造 东林城市花园“适用、自然、生活”的形象；
另一方面利用各种促销及公关活动和现场POP直接促进楼盘销售。
形象建立期(预热期)
6月26-7月9日
促销及公关活动推广：
1、 精确制导----大型专业市场定点宣传 在目前的A级会员中，有31%的会员居住在城北，这与我部以前所做的意向调 查结论(34%)相吻合。因此为对该目标客户群进行精确制导，制定出以上方案。
2、售楼处现场SP活动----入A抽奖 通过此活动，吸引人气，增加A级会员的数量
媒介推广
1、 报 媒 广告目标：推出东林城市花园形象，刺激引发关注，达到市场的预热，引发
市场良性启动。 广告主题：主要树立项目形象，在物业基本形象基础上，塑造项目“适用、
自然、生活”形象。 广告媒体：以商报为主，辅以华西、晚报、居周刊。版式为半版或整版。 2、网 络 目 的：通过网络平台炒作东林项目，吸引广大网民的关注 网 站：搜房网 形 式：网络广告
门面，租期1个月）； 活动优惠：1、入普通会员享受1%购房优惠；
2、入A级会员享受1%+价值3000元空调1台(实现成交后赠送); 经费预算：
内容
数量
DM单制作费
50000份
门面租赁费
1个月(2处)
门面布置
2处
宣传人员费用
20个/天
销售道具（文化扑克）
2000份
误餐补助
费用合 计
单价
费用（元）
0.30元/张
活动时间：2006年6月26日—7月9日 活动对象：
类型
综合贸易市场 建材批发专业市场 五金机电专业市场 小商品电器批发市场
北门批发市场
荷花池批发市场 富森·美家居现代装饰材料物流中心
金府五金机电城 五块石商圈
总计
商家数量（户）
15000 1500 2000 1200 19700
一、 荷花池商圈
五块石商圈
报媒费用预算
投放时间：两周 投放频次：6次 费用总计：282000元
网络宣传
• 投放网络广告依据
根据《东林意向客户调查问卷》的统计分析得出：近1/3购房 者会通过网络了解购房信息
费用（元）
1500 1000 300 150 2950
三、富森·美家居装饰材料中心定点宣传
活动地点：富森·美家居装饰材料物流中心（商家约1200户）
活动时间：7月8日-7月9日（2天） 活动目标：发展普通会员200个，A级会员30个 活动形式：1、针对富森·美家居商家及客户，散发两轮 DM单5000
3、短 信 对目标区域进行点对点宣传
新会员吸纳方案：
大型专业市场定点宣传
东林项目地处成都北门二环与三环之间，其附近聚集着众多成都 市最大的批发市场，拥有上万的驻场商家，为了有效发掘这批庞大 的客户资源，特针对城北最具代表性的四大专业市场开展一系列的 活动营销。
活动目的：锁定目标客户，在北门各大专业市场大力宣传“东林城市花 园”，吸引有购买意向的客户加入合能会，发展普通会员 2000个，A级 会员200个。
证25天内银行回款后，再返给1%折扣)
报媒宣传
楼盘名称 时间 鹭岛国际社区二期 2006年6月
月广告投放量 次数 投放渠道 金额 合计 1次 晚报1次半版彩色 22000 22000
上海花园三期
排号期：2006年5月31日开始交20000元诚意金，推出房 源237套，积累客户110个
开 盘：7月初开盘 均 价：5600元，一次性4%，按揭2%，
报媒宣传
时 间：6月27日（二）商报，6月29日（五)华西和居周刊 版 式：商报和华西为半版套彩，居周刊为整版套彩 目 标：广告投放当日来电量达到50组左右，到访咨询达到15－20组左
右，广告投放日后1－2天来电量平均达到30组左右，到访咨询 平均每日10组左右。 主 题：东林城市花园亮相正式亮相，推出项目形象，并对项目区域进 行有效宣传，告知项目所在区域为全新的绿色生态居住板块， 并吸引市场关注，预热市场，引发市场良性启动。 主打广告语：一个新的居家版图 2006年，城东北蜕变 诉求点： 平方公里绿色生态居住板块，规划人口万 √ 一湖，一河，五大公园：紧邻北湖，沙河蜿蜒而过，北湖
8
6
6
4
2
0
兴元华盛
鹭岛国际社区二期 上海花园三期
12
嘉南地
目 标及任 务
任务：在开盘的1-3周内完成一期的销售任务 目标：开盘前排号数量必须达到900人(包括已有的238
个A级会员) 备注：即还需有662个A级会员，以7月底作为开盘时间，
则每天需增加20个左右的A级会员。
项目推广阶段划分
形象建立期(预热期) 时间：6月26-7月9日 目标：A级会员：300 个