国际市场拓展与结算技巧培训(PPT57页)

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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二10时41分24秒Tues day, November 24, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 10时41分24秒 20.11.24
5）． 当地的华人华侨
案例：PG公司在日本（广告推 广的本土化）
Toys“R” US的德国市场体 验
第三章 国际结算技巧
应用
1、结算工具的选择技巧 1）、本票、汇票、支票各自的 作用
2）支票与汇票的选择
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用证业务
信用证结算流程
议付行
开证行
出口商
进口商
4、信用证的玄机和审证技 巧
5、信用证诈骗的常见方式及 风险防范措施
6、如何识别外贸代理中的陷 阱
案例讨论： 信用证使用不当的系列案 例分析
1。安徽某出口企业遭遇诈骗经历 2。浙江某电子产品出口商信用 证使用不当后果
五、如何寻找国
际市场客户
寻找客户的快捷方法：交易会、出 国参展、广告
1、专业素质 2、业务能力 3、知识结构 4、跨文化意识
六．国外经营人员如何有效利用商 业资源
1、建立商业信息库 2、逐级分类利用 3、灵活商业交易形式 4、巧妙利用以下渠道：
1）． 中国驻外机构（使、领馆、商务 参赞、中资公司）
2）． 当地的商会、产品联盟
3）． 当地经销商和大客户
4）． 东道国对外商的各种优惠
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2410:41:2410:41Nov-2024-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。10:41:2410:41:2410:41Tues day, November 24, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2410:41:2410:41:24November 24, 2020
国际市场拓展与结算技巧培训
领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物
亚洲十大培训师
龙云安博士
龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚 洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训 界10大领军人物，中国国际商务的资深培训 师。自90年代初以来长期从事国际市场营销 和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务 员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田 雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽， 通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方 工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成 都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚 俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务 运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣。
1。国际货币种类 2。国际贸易常用结算货币 3。国际货币投资与国际贸易结算
案例分析：核电站意大利设备采购过程 中货币选择谈判
二。大型机械设备出口信 贷应用技巧
1。买方信贷业务流程、使用技巧 2。卖方信贷业务流程、使用技巧 3。租赁融资业务流程、使用技巧
三。国际贸易付款方式、
如何选择最优付款方
式
谢谢大家！
1、寻找潜在客户的方法
2、维持现有客户的技巧
3、抢夺对手客户的策略
4、如何对客户信用进行调 查和分析
5、国际贸易纠纷的预防和处 理
案例：如何与国际工程 承包商打交道？
案例：反倾销，你准备 好了吗？
8、如何成为一个成熟的 海外参展商
第四章
国际贸易与国际 金融应用技巧
一。国际货币、结算货 币选择技巧
1。信用证与汇款的巧用 2。跟单托收与汇款的巧用 3。跟单托收与信用证的巧用 4。银行保函或备用信用证和基本结 算方式的巧妙结合
二。国际贸易付款特点
1。以银行信用证付款为主要形式 2。款货分离 3。大额与小额付款的灵活应用 4。付款货币兑换
案例分析：
某企业向日本进口商出售某产品发盘， 付款条件为即期付款交单，对方答复可 以接受，但付款须按以下条件，付款交 单见票后50天，并通过其指定银行代收。 按一般情况货物从我国运止该国不超过 10。试分析该进口商为核提此项条件？ （即期付款与远期付款双方利弊）
五．签定合同并履行 1、国际贸易合同履行 2、合同转让 3、合同变更：对标的物更改、履行地 方式更改、有效期更改 3、合同终止：已经履行、解除、债务 相互抵消、债务人依法将标地物提存、 债权人免除债务、法律规定终止
六．制定合同纠纷解决预
案
1、违约责任与补救措施 2、不可抗力与免责条款 3、索赔条款：异议与索赔、罚金 解决方案：协商、调解、仲裁、诉讼
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午10时41分20.11.2420.11.24
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午10时41分24秒10:41:2420.11.24
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午10时41分20.11.2410:41November 24, 2020
三。国际贸易业务防范汇率变动风 险
案例分析：
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。10:41:2410:41:2410:4111/24/2020 10:41:24 AM
培训对象：海外经营管理 人员、市场人员
培训目标：熟悉国际市 场特征和运作模式，掌 握国际市场拓展和国际 贸易业务技巧
目录大纲：
第一章掌握商务程序—找、分、评、谈、 合、纷 第二章 国外市场管理 第四章国际贸易与国际金融应用技巧 第三章国际结算技巧应用
案例分析：
1。基尼系数透出的商机，从东道国的基 尼系数分析该国消费水平、贫富结构和 人口分布、产业发展和工业地位 2。中国机电产品在国外地位及其发展 态势
1、国外市场营销中产品管理 2、国外市场营销中价格管理 3、国外市场营销中渠道管理 4、国外市场营销中推广管理
三．国外市场的资金运作 技巧
1．如何回避外汇资金转移税
2．如何利用赢余资金套利和套汇
3．如何巧妙转移资金
四．国外经营如何合理避税
1、列出东道国免税产品 2、变相转化 3、与援助结合
五．国外经营人员的基本素质 培养
第一章
掌握商务程序— 找、分、评、谈、
合、纷
一．寻找国外交易对象 寻找交易对象的途径：公开出版物、 国外银行、国内外商会、行业组织、 贸促机构、友协、驻外使馆领馆、 展交会、国内外咨询机构、网络信 息技术平台
二．分析交易对象的资信、实力、优势 与劣势
1、对客户进行资信评估 2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团 体驻外机构等） 3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、 定分、评级。 4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、 评估体系的准确性科学性、对象变化的风险
三．全面调研与评估交易对象、市场进 入战略
1、调研： 宏观——国际贸易制度、经济环境、政 治法律环境、社会文化环境
微观——产品需求、产业用品需求 中观——国际市场竞争竞争：价格信息、 分销渠道、促销调研、竞争程度
2、调研步骤：确定课题、确定信息来 源和方案（二手资料、一手资料）、实 施方案（语言问题、排外问题、社会传 统心理因素等、基础设施问题、整理评 估分析 国际贸易调研代理
案例： 宇通客车进中东、古巴——后
继勃发 沃尔玛来中国——喜忧参半 迪斯尼去香港——一炮打响
第二章 国外市场管理
一．国外市场竞争战略
1、竞争战略制定依据：区位优势、规 模经济与学习经济、政策适应、市场适 应 2、国外市场竞争战略选择：国际战略、 多国战略、全球战略、跨国战略
二．国外市场营销中的产品、 价格、渠道、推广管理
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时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二10时41分24秒10:41:2424 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时41分24秒 上午10时41分10的一天开启 。20.11.2420.11.2410:4110:41:2410:41:24Nov-20
四．进行正式合作谈判
1、组织谈判班子 2、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达 成协议、维持关系 3、安排谈判地点和场所 4、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、 最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策 略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判 （疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策 略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）