金科地产重庆云湖天都商业招商执行方案.doc
商业招商方案计划模板(2篇)
商业招商方案计划模板一、活动背景根据第五次全国人口普查的资料，____年我国已经进入了老龄化社会，而且老龄化进程在加快。
据____年第六次全国人口普查主要数据公报（第____号），大陆____个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，____岁及以上人口为____人，占____%，其中____岁及以上人口为____人，占____%。
同____年第五次全国人口普查相比，____岁及以上人口的比重上升____个百分点，____岁及以上人口的比重上升____个百分点。
在全国老龄化加快的同时也伴随一系列社会问题的出现，老年人生理和心理健康、社会角色适应、人际交往、运动保健等问题亟待我们青年一代的关注。
在湛江师范学院的教师住宿区里有很多优秀的退休老教授和老教师，在教师岗位上奉献了大半生，他们阅历丰富，成功的人生有着很多值得我们学习的地方。
但是由于多方面的原因，他们有的因为子女不在家而过着独居的生活;他们有的因为腿脚不方便而减少了社交活动;他们有的因为没有工作而闲赋在家，他们的人生经历缺乏了一些倾听者，晚年的退休生活略显的单调寂寞。
敬老爱老是中华民族的传统美德，社会工作协会秉承助人自助的宗旨，结合宏观与微观的介入手法，运用社会工作的三大技巧-个案工作、小组工作、社区工作，整合校园资源，为满足退休老教授的老年生活、娱乐需求，策划此次面向广大有志帮助老年人和践行社会实践的社工专业实践特色活动。
此次活动的目的不仅在于了解退休老教授的需求、生活状况和丰富老年生活，更在于通过此次活动让更多的学生从知识和信念层面建立对老年人的认识和尊重，用生命影响生命，给予老年人更多的关怀。
二、活动主题暖暖社工情，悠悠老者心三、活动目的（一）帮助老年人解决精神方面的需求。
疏导不良情绪，驱除孤独感和无助感，感受社会对他们的关爱和温暖，对生活保持一种积极健康的心态。
（二）充分挖掘老年人的优点与积极想法，有效发挥老年人的余热。
协助老年人有效地整合社区的资源，积极地开发和利用社区的资源。
商业地产招商运营方案模板
商业地产招商运营方案模板一、项目背景分析1. 地理位置- 项目所处城市和区域- 项目周边交通情况、人口分布、商业氛围等2. 竞争分析- 周边已有的商业地产项目- 竞争对手的业态、定位、租户结构等3. 客群分析- 目标客群的年龄、收入水平、消费习惯等- 目标客群的购买力、消费动机、品牌偏好等二、项目定位与规划1. 项目定位- 主要业态：购物中心、写字楼、商业街等- 定位方式：高端、中端、低端等2. 项目规划- 总建筑面积、总出租面积、户型、楼层规划等- 项目的整体风格、氛围设计等- 项目的公共设施、停车位、场地租赁等三、招商目标及策略1. 招商目标- 总体目标：如完成租赁率达到70%以上- 分期目标：如第一年租赁率达到50%以上2. 招商策略- 租户选择标准：如是否与项目定位相符、是否有良好的品牌声誉、是否具备市场竞争力等- 租赁方式：如直营、直租、品牌合作等- 招商营销策略：如广告宣传、商务接待、专业展览、媒体合作等四、招商宣传与推广1. 宣传媒介选择- 旗舰店：选择知名商圈、购物中心等地区- 广告物料：海报、展示柜、悬挂、视频等2. 宣传渠道- 线上：社交媒体、电子商务平台、官网、微信公众号等- 线下：户外广告、电视广告、报纸杂志、商报等3. 推广活动- 线上活动：如抽奖、秒杀、砍价、团购等- 线下活动：如开业庆典、新品发布、特卖会、主题展览等五、租赁管理与协调1. 租赁政策- 租金标准：参考市价、业态决定、优惠政策等- 租赁周期：长短租、租期统一、灵活租期等2. 租赁协调- 租户管理：租金收取、意见反馈、保障维修、咨询服务等- 空置管理：租户流失预警、空置降低、重点关注等3. 租赁合同- 合同条款：租金支付、违约责任、租期变更等- 合同细则：租赁面积、装修规范、市场宣传等六、运营管理与服务1. 运营管理- 设施维护：保洁、安保、设备维修等- 市场推广：活动策划、品牌宣传、客流拓展等2. 服务体系建设- 客户服务：贴心导购、再次回馈、VIP待遇等- 营销策略：卡券、折扣、会员制度等七、风险预估与控制1. 市场风险- 行业竞争：竞争对手增多、市场饱和度提高等- 消费习惯变化：经济下行、消费升级等因素2. 品牌风险- 品牌信誉：是否具备较好的品牌声誉、商誉等- 租户流失：租户品牌形象不佳、租金上涨等因素3. 财务风险- 成本控制：租金支付、维修费用、广告宣传费用等- 收入风险：租金收入、运营收入、销售收入等八、项目评估与调整1. 经营数据分析- 租金收入：按业态、品牌进行汇总分析- 客流分析：根据不同时间段、业态进行统计2. 调整计划- 租户调整：根据市场需求、租户流失情况进行调整- 宣传策略：根据数据分析、反馈意见进行调整以上是一份商业地产招商运营方案模板，供参考使用。
商业地产商铺招商方案
商业地产商铺招商方案商铺招商，说到底就是一场精心策划的营销大戏，要让每一个商铺都成为投资者的“香饽饽”。
下面，我就用我那十年的经验，给大家带来一份诚意满满的招商方案。
一、项目概述项目位于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
项目占地面积平方米，共分为地上层，地下层，拥有商铺间，涵盖餐饮、购物、娱乐、休闲等多种业态。
二、招商目标1.引入知名品牌，提升项目品质；2.丰富业态，满足消费者需求；3.实现商铺满租，提高项目收益。
三、招商策略1.精准定位：结合项目地段、交通、周边环境等因素，对目标客群进行精准定位，确保招商方向正确；2.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等；3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户；4.营销推广：利用网络、报纸、电视等多种渠道，进行广泛宣传，扩大项目影响力；5.合作共赢：与知名品牌、行业领军企业建立合作关系，实现资源共享，互利共赢。
四、招商步骤1.市场调研：对项目周边市场进行调研，了解竞争对手情况，为招商策略提供依据；2.商户筛选：根据项目定位，筛选出符合要求的商户；3.谈判签约：与筛选出的商户进行谈判，达成合作意向，签订租赁合同；4.装修验收：协助商户完成装修，确保工程质量；5.运营管理：对商户进行统一管理，确保项目运营顺畅。
五、招商亮点1.项目地段优势：地处繁华地段，人流量大，商业氛围浓厚；2.交通便利：地铁、公交直达，出行便捷；3.配套设施完善：周边配套设施齐全，满足消费者一站式购物需求；4.优惠政策：租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等，减轻商户负担；5.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户。
六、招商团队建设1.组建专业招商团队：选拔具备丰富招商经验的人员，组建专业招商团队；2.培训提升：定期开展招商培训，提升团队专业素养；3.激励机制：设立招商奖金，激发团队成员积极性；4.团队协作：强化团队协作，提高招商效率。
商业办公楼招商运营方案
商业办公楼招商运营方案一、前言商业办公楼作为城市商业地标建筑，是集办公、商业、展示于一体的综合性建筑，不仅满足城市商务活动需求，也是城市发展的标志性建筑。
商业办公楼的招商运营工作对于楼宇的租赁和管理具有重要意义，是立足市场、确立品牌和实现经济效益的关键环节。
本方案从商业办公楼招商运营的整体规划与目标、具体策略、实施方案、运营模式、团队建设以及风险控制等方面展开阐述，以期达到商业办公楼的最佳招商运营效果。
二、整体规划与目标1. 目标通过本次招商运营，打造一个集商务办公、商业展览、休闲娱乐为一体的商业办公楼，为企业提供高品质的办公场所，同时为城市带来更多商业价值。
2. 规划（1）租赁面积规划：商业办公楼总建筑面积为XXXX平方米，其中办公面积占XX%，商业展览面积占XX%，休闲娱乐面积占XX%。
（2）商业定位规划：定位为高端商务办公楼，招商对象主要针对金融、科技、文化创意等行业，同时也是城市商业文化展示的窗口。
（3）品牌塑造规划：借助商业办公楼所在地的城市特色和文化底蕴，打造具有地域、特色化和品牌效应的商业办公楼。
三、具体策略1. 定位策略（1）细分目标客户群体：根据城市产业结构和市场需求，明确商业办公楼的定位，细分目标客户群体，了解他们的需求和行为特征，精准营销和招商。
（2）品牌定位：商业办公楼的品牌建设是长期的过程，需要树立独特的品牌形象、文化和服务理念，使得商业办公楼成为企业选择的首选。
2. 营销策略（1）线上营销：通过搭建官方网站、社交媒体宣传、网络广告等方式，提高商业办公楼的知名度和曝光率，吸引目标客户群体关注和咨询。
（2）线下营销：参加行业展会、举办专题活动、进行营销推广等，将商业办公楼的优势和特色进行全面展示，吸引潜在客户前来考察和洽谈。
（1）客户需求调研：通过调研客户的用房需求和意愿，制定个性化的服务方案，如定制化办公空间、丰富的配套设施、便捷的交通服务等，吸引客户租赁。
（2）优质服务保障：提供高品质的物业管理和运营服务，关注客户的每一个需求和投诉，及时处理问题，提升客户的满意度和黏性。
龙湖重庆西城天街购物广场商业招商方案
Family Life Fashion Consumption
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业态规划
多元互补的业态规划
西城天街购物广场通过多种业态规划，严格区别于传统百货，突出中高档精品特色，采用 主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮、娱乐等业态的组合和选择，合理搭配，形成 “同业差异，异业互补”的空间布局。
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电子商务中心
• 中心将和中国纺织网、大朗之窗等服装 行业知名网络煤体联谊，建立电子商务中心，电子商务建设分三步走
• 配合大朗毛纺交易中心的招商和推广，提高大朗交易中心的知名度和影响力；
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• 在大朗交易中心之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市 场推广
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区域特点
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传统工业大区，大中型企业50多家，著名企业有 庆铃、西南铝、宗申、隆鑫、重啤等。 来区投资国家和地区26个，世界500强企业4户。 GDP连续四年全市排名第一。 社会消费品零售总额127亿元，全市排名第二。 城乡居民储蓄余额229亿元，全市排名第二。 城市居民人均可支配收入11646元，全市排名第三。
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相关配套设施布局
• 配合中心的招商和经营推广，从中心经营、服务 的角度出发，结合中心运营的实际，在中心的配 套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、 信息和途径。主要划分电子商务中心、网络运营 中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商 务洽谈中心、物流中心
• 相关配套设施布局主要是围绕专区交易市场而设，为市场 的需求设置一站式的服务，满足企业及经营客户的经营需 要和市场发展要求
商业办公招商方案
商业办公招商方案一、项目概述本项目旨在为有意向开展商业办公业务的投资者提供一个全面、可靠、方便的招商方案，帮助投资者实现长期稳定的收益。
二、市场前景分析当前，随着城市化进程不断加快，人们对办公环境的需求也越来越高。
在大城市中心地带，商业纵深已经不断扩大，加之一些大型商业中心及写字楼的兴建，商业办公资产不断升值。
因此，在未来较长的一段时间内，商业办公业将成为一个高投资回报率的领域。
三、招商内容1.项目地点本项目将选址于城市中心商业繁华地段，交通便利，配套设施完善，是一处理想的商业办公地点。
2.建筑规格本项目将形成一个高层公寓式商业办公楼，建筑面积将达到10万平方米以上，总共23层，其中1至3层为垂直商业空间，4至22层为办公楼，23层为会议室和休息区。
3.租赁模式本项目将提供多种租赁模式，投资者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的租赁方式。
租赁方式包括整层租赁和分层租赁。
4.配套设施本项目将提供完善的商业办公配套设施，如大型地下停车场、商场、餐厅、咖啡厅、健身房、商务中心、多功能会议室等，为投资者提供高品质的办公服务。
5.物业服务本项目将配备专业的物业管理团队，为投资者提供全面的物业管理服务，包括保洁、维修、保安、设备维护、管理维护等，确保物业始终处于最佳状态。
四、预期收益本项目将通过长期租赁等方式，为投资者提供稳定的收益。
根据市场分析和预测，本项目的租金回报率将保持在8%以上，并有较高的升值潜力。
五、投资金额本项目的总投资金额预计为1.2亿元人民币，分为股权式和债权式两种投资方式。
股权式投资为80%的股权，投资金额为9600万元人民币；债权式投资为6000万元人民币，利率为7%，投资期限为5年。
六、项目优势•地段优越，交通便利，商业繁华度高。
•建筑规格大，商业与办公空间兼备。
•多种租赁模式，适应不同投资者需求。
•配套设施齐全，能够满足现代商业办公的各种需求。
•物业管理团队专业，保证物业保养和管理的高效性和安全性。
某商业购物中心招商策划
某商业购物中心招商策划某商业购物中心招商策划一、项目背景某商业购物中心是一个位于城市中心地带的大型综合商业项目，占地面积约为X万平方米，建筑面积约为X万平方米。
该购物中心将汇集国内外知名品牌、高端时尚品牌以及优质本土品牌，旨在为消费者提供丰富多样的购物、餐饮和娱乐体验，成为城市的一张名片。
二、目标客群1.白领及企业办公人群：购物中心位于繁华商业区，周边集聚了大量的企事业单位和写字楼，吸引了大量的白领人员和企业办公人群。
2.家庭和居民：购物中心附近有多个居民小区和新楼盘，吸引了大量的家庭和居民。
3.旅游人群：购物中心毗邻市级重点旅游景区，吸引了大量的旅游人群。
三、招商策略1.品牌定位：购物中心将以高端时尚和品质服务为核心，力求为消费者创造高品质的购物环境和全新的消费体验。
2.引入国内外知名品牌：购物中心将积极引入国内外知名品牌，与品牌方达成合作，打造优质的购物场所以吸引更多的消费者。
3.积极招募本土优质品牌：购物中心将注重本土品牌的培育与引入，提供优惠的租金政策和强有力的品牌支持，促使更多本土品牌入驻。
4.优质租户服务：购物中心将全力提供优质的租户服务，包括统一的装修设计、品牌宣传和活动策划，为租户提供增值服务，帮助租户与消费者建立紧密的联系。
5.多元化的业态布局：购物中心将根据目标客群需求和市场潜力，打造多元化的业态布局，包括时尚服饰、美妆个护、家居生活、餐饮美食、影院娱乐等，满足消费者各方面的需求。
6.定期举办活动：购物中心将定期举办各种主题活动，包括时装秀、新品发布会、美食节、亲子活动等，吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。
四、市场推广计划1.线上推广：购物中心将积极运用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广活动，通过微信、微博、抖音等社交平台传播购物中心的品牌形象和优势，吸引更多的目标客群。
2.线下宣传：购物中心将通过户外广告、地铁广告、公交车广告等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和曝光度，为消费者提供更直观的购物信息。
商业项目招商运营方案
商业项目招商运营方案一、项目背景随着中国经济的快速发展，市场竞争越来越激烈，以及消费市场的不断扩大，国内外各企业为了获取更多的市场份额，更多的投资机会，更多的发展空间，纷纷选择在中国进行投资和招商运营，而这些企业需要有一个专业、高效、灵活的招商服务平台作为支持。
采用市场化的运营模式，对接招商需求和资源，帮助企业做好品牌营销和推广，以及市场拓展，从而实现企业的发展目标，提高企业竞争力。
因此，本项目招商运营方案专门针对这些需求和市场趋势，进行了详细的规划和设计。
二、项目目标1. 提供专业的招商服务，帮助企业快速扩大市场份额，增加销售额；2. 搭建一个高效的招商合作平台，为企业扩展市场提供有力支持；3. 提高企业品牌知名度和美誉度，推动企业更好地发展。
三、项目运营模式本项目招商运营方案采用了“线上+线下”相结合的运营模式，通过线上招商平台为企业提供招商服务，同时组织线下招商活动，以及进行线下招商推广，全方位地为企业提供招商服务。
具体运营模式如下：1. 线上招商平台搭建一个专业的招商平台，集成各类招商资源和合作伙伴，为招商企业提供一个一站式的招商服务，包括但不限于企业招商资讯、招商政策、招商项目对接、招商活动等功能。
此外，针对不同行业和不同企业类型，提供个性化的招商服务，从而更好地满足企业的招商需求。
2. 线下招商活动组织各类线下招商活动，如招商洽谈会、招商推广会、招商座谈会等，吸引更多的企业参与招商合作，提供更多的招商机会。
通过举办多样化的招商活动，帮助企业更好地了解市场需求，拓展销售渠道，提高招商合作的成功率。
3. 线下招商推广采用线下推广和宣传手段，如户外广告、道路广告、展览会等形式，为企业招商项目进行推广宣传。
通过精准的定位和广泛的覆盖面，提高企业品牌知名度和影响力，从而吸引更多的潜在合作伙伴。
四、项目操作流程1. 项目策划阶段（1）明确招商目标及需求：与企业确定招商目标和需求，进行需求调查和分析，制定详细的招商计划。
商场招商方案策划书
商场招商方案策划书尊敬的招商团队成员：为了进一步促进商场的发展，提高商场的营业额和知名度，我们拟定了以下的招商方案策划书，请大家仔细阅读，并提供宝贵的意见和建议。
一、项目背景：商场目前面临的问题主要有：租赁面积利用率不高、客户流量下降、商户投诉增加等。
为了解决这些问题，我们需要通过招商引资来吸引更多的优质商户，增加人流量和销售收入。
二、项目目标：1.提高商场租赁面积利用率，达到90%以上；2.增加每天的客户流量，目标为每天2000人以上；3.提升商场的服务品质，减少商户投诉。
三、项目策划：1.拓展商场租赁面积利用率：a.制定优惠政策吸引优质商户入驻，如减免前期租金、提供装修补贴等；b.加大推广力度，通过广告宣传等方式扩大商场的知名度和影响力；c.与知名品牌进行合作，引进一些连锁品牌的门店。
2.增加客户流量：a.举办促销活动，如打折、满减等，吸引顾客前来购物；b.定期举办各类主题活动，如时装秀、文化节等，吸引更多人群；c.建立会员制度，为会员提供专属优惠，增加回头客。
3.提升服务品质：a.加强对商户的培训，提高其专业素质和服务意识；b.设立客户服务中心，及时处理客户的投诉和问题；c.优化商场的硬件设施，使其更加舒适和便捷。
四、项目实施计划：1.第一阶段（3个月）：a.分析市场和竞争对手情况，确定目标客户群体和品牌定位；c.筹备促销活动和主题活动，准备相关宣传材料。
2.第二阶段（6个月）：a.商场开业，并进行相关的宣传活动；b.开展租赁活动，提高商场租赁面积利用率；c.定期举办促销活动和主题活动，吸引客户。
3.第三阶段（9个月）：a.持续拓宽商场的知名度和影响力；b.加强服务培训和硬件设施的优化；c.定期评估并调整招商策略，不断改进。
五、项目预期成果：1.商场租赁面积利用率达到90%以上；2.每天客户流量达到2000人以上；3.商户投诉明显减少；4.商场知名度和影响力明显提高。
六、项目预算：根据项目实施计划，我们预计需要投入500万人民币作为招商费用，用于各类促销活动、广告宣传、硬件设施优化等。
商业项目招商营销策划方案
商业项目招商营销策划方案一、项目背景和概述随着经济的不断发展和市场环境的日趋成熟，商业项目的招商营销策划成为一个重要的环节。
本方案针对商业项目的招商营销策划，旨在通过有效的市场营销手段和策略，吸引更多的投资者和合作伙伴，推动项目的落地与发展。
本商业项目计划在某个城市开展商业地产项目的招商活动，在市中心区域建立一个集购物、休闲、娱乐、办公为一体的大型综合商业项目。
本项目拥有优越的地理位置、完善的配套设施和丰富的人口资源，具备良好的发展潜力和市场前景。
二、项目策划目标1. 吸引优质商家入驻：通过积极的招商活动，吸引知名品牌商家入驻，提升项目的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过合理定位和差异化经营，扩大项目在市场中的市场份额，提高市场竞争力。
3. 提升项目价值：通过策划营销活动，提升项目的价值和资产质量，增加项目的投资回报率。
4. 建立良好的合作伙伴关系：通过与相关政府部门、银行、物流企业等建立紧密的合作关系，为项目的顺利开展提供支持。
三、项目策划方案1. 定位策略根据市场调研及分析，确定项目的定位策略，明确项目的商业模式和目标客户群体。
本项目主要以年轻中产阶层为主要目标客户，提供时尚、多元化的购物和娱乐场所，并结合办公楼的建设，打造一个集工作、购物、休闲为一体的城市综合体。
同时，注重品牌引进、租金优惠等吸引商家入驻，提高项目的知名度和吸引力。
2. 市场营销策略根据定位策略，制定相应的市场营销策略：(1) 品牌推广：通过各种媒体渠道，如广告、新闻稿、社交媒体等，提升项目的品牌知名度和美誉度。
(2) 招商推广：组织各类线上线下的招商推广活动，如项目发布会、招商展会、商务洽谈会等，吸引优质商家入驻项目。
(3) 促销活动：定期组织各类促销活动，如折扣促销、限时特惠、观影礼券等，吸引消费者前来购物和消费。
(4) 会员营销：建立会员制度，通过积分、折扣等方式，吸引消费者成为会员，并不断提升会员权益和服务质量。
商业招商方案计划范文（三篇）
商业招商方案计划范文主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要____个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
商业项目招商计划书
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
下一阶段，我们的工作目标将围绕以下方面展开：
-确保招商计划的有效执行，完成既定的招商任务；
-提高招商团队的专业能力，优化客户服务质量；
-加强与合作伙伴的沟通协作，提升项目整体运营效率；
-实现个人成长与团队发展的有机结合，提升团队凝聚力。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定了以下工作计划：
-深入研究市场动态，定期更新招商策略，确保与市场需求同步；
-开展团队内部培训，提升招商人员的业务能力和服务水平；
-建立合作伙伴关系管理机制，加强与合作伙伴的沟通与协作；
-设立个人成长基金，鼓励团队成员自我提升，助力团队发展。
3.分解季度、月度工作重点
商业项目招商计划书
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，商业项目招商计划书的目标是围绕项目定位，积极拓展合作伙伴，完成招商任务，确保项目顺利开业。为实现这一目标，我们制定了以下计划：
（1）深入了解市场及竞争对手，制定招商策略；
（2）搭建招商团队，明确分工与职责；
（3）开展线上线下招商活动，扩大项目知名度；
2.加强团队培训，提高团队综合素质
-定期组织内部培训，涵盖业务知识、沟通技巧、团队协作等方面；
-邀请行业专家进行外部培训，帮助团队成员拓宽视野，提升专业素养；
-建立个人成长计划，鼓励团队成员自我学习，不断提升强团队凝聚力，提升团队士气；
-设立团队荣誉榜，表彰优秀员工，激发团队成员的竞争意识；
-招商团队内部沟通机制不健全，信息传递存在滞后现象；
-合同管理流程不够规范，部分合作细节未能明确，导致后续执行中出现争议。
XXXX年重庆市金科云湖天都项目策划框架性思路
金科·云湖天都
二、重庆花园洋房发展概况
金科·云湖天都
1、据不完全统计：2006年花园洋房放量超过 185万。其中北部新区140多万方。余下45万方 主要是南岸区和九龙坡区。 2、花园洋房2002年市场占有率仅2%，到2006 年上升到10%，预计2007年将超过10%。 3、花园洋房呈多样化发展。如：东方山水的迷你 花园洋房；天湖美镇的退、错、露；中央美地别 墅级英伦花园云湖天都
2、抗拒花园洋房的原因 A）楼间距近。一般在15至20米，对望严重，私 密性极差。（最值得关注的点，这也是报社好几 个客户在天湖美镇退房的最大原因） B）多在新兴开发区。周边配套设施差，生活成本 高；而且公交车少，不是每一个家庭成员都有车。 C）安全性较差。 D）蚊虫亦较难避免。
金科·云湖天都
晋愉绿岛、美茵河谷 及广厦城实景图片
晋愉绿岛
金科·云湖天都
广厦城
金科·云湖天都
美茵河谷
金科·云湖天都
六、典型个案分析（截止12月28日）
金科·云湖天都
顶跃：销售较差，面积越大，销售越差； 平层：115M2销售比率最高，130M2左右销售总量最大。
金科·云湖天都
顶跃：销售极差，销售比率最低； 平层：一层104M2销售比率最高， 一层113M2销售总量最高。
1、石桥铺IT从业人士（包括技术/销 售人员及个体工商户）
2、沙坪坝部分追求高品质生活环境的人士 （如政府高级公务员/高校教职员工/马家岩 建材市场个体工商户等） 3、大渡口高收入人群（如政府高级公务员） 4、渝中大坪、袁家岗一带原住居民
2005年
金科·云湖天都
区域住宅市场有效需求和供给分析
主城各区GDP及人均 可支配年收入列表
金科·云湖天都
商业地产商业招商策划书
商业地产商业招商策划书目 录商商业业招招商商概概括括 ................................. 2 招招商商策策略略 . (5)大型商业物业招商策略 ......................................................... 5 本本案案场场分分析析〔〔飞飞洲洲国国际际广广场场〕〕 (11)优势13 弱势14 机遇 14本本案案招招商商策策划划方方案案 (15)一、招商原则 (15)二、招商策略 (15)三、品牌形象定位 (15)四、实施方案〔分割出租〕 (16)五、商场布局 (17)六、人员配备计划： (18)七、招商人员岗位职责 (18)八、商场租金预测 (20)周边租金调查 20本本公公司司推推荐荐方方案案 .............................. 26 后后续续：：商商场场招招商商管管理理 .......................... 27 招招商商管管理理原原则则 ................................ 27 商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”〔“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
〕的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案（2）
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案(2)商业地产招商方案范文三一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
(一)招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：(1)坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
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金科·云湖天都招商执行方案
金科地产商业地产部
二九年八十五日
目录
一、产品概况
二、商业定位
三、商业街业态、业种及楼层分布结构表
四、业种业态规划及功能定位图
五、招商策略
六、招商价格
七、优惠政策
八、招商执行
九、招商推广
十、部门配合
工作总体目
□推进“云湖岸香组团”商铺招商工作
□制定“云湖岸香组团”商铺招商运作体系□保障“云湖岸香组团”商铺顺利招商及销售
一、“云湖天都商业”产品概况：
号楼：共有独立商铺：个，建筑面积共计：㎡
号楼：共有独立商铺：个，一、二层建筑面积共计：㎡(其中一层建筑面积共计：㎡，二层建筑面积共计：)
号楼：共有独立商铺：个，一、二层建筑面积共计：㎡(其中一层建筑面积共计：㎡，二层建筑面积共计：)
号楼：共有独立商铺：个，一、二层建筑面积面积：㎡
、号楼：共有独立商铺：个,建筑面积共计：㎡
二、商业定位
（一）主题定位：
打造成九龙园区湖滨特色餐饮街，休闲商业与社区风格相结合的主题：
、风格特色；
以休闲生活概念体现出时尚主题，项目整体出众的景观设计和外观的装修品位,体现云湖天都商业街的硬件精神品位。
充分利用项目与彩云湖公园相临的优势打造休闲生活的主题。
、品牌特点；
鉴于本区域潜在消费层面广，本次招商对象应具备一定的品牌广泛知名度。
利用系统的商业地产品牌传播策略，以服务品牌化，个性化模式为先导、以迅速的宣传手段传播以殿定在本区域内的行业标志与先驱的形象地位。
（二）市场定位
满足本项目社区商业配套的需求，提升项目物业价值；
引领项目所在区域业态升级，满足项目周边消费者日益多元化的消费需求；
充分利用项目整体出众的景观设计，增加项目的商业外延，提升项目的商业价值。
（三）功能定位
以休闲生活为导向，餐饮娱乐为主体的“湖滨休闲餐饮街”。
竭力打造服务社会大众消费者的私人聚会，市民百姓的休闲生活和本社区业主的方便生活，提供休闲、品位的商业环境和温馨服务。
功能定位分析：
、、、号楼底商位于小区主要出入口旁，因此建议此处底商的业态规划以社区配套商业为主,为小区业主日常生活提供便利的服务。
如干洗店、超市、便利店、品牌药房、小型门诊、美发美容店、影（音）像店、烟酒专卖店、茶叶店、糕点屋、矿泉水配送店、宠物用品及托管店等，其它如地产中介、汽车美容、通讯业务店等业种亦可作为辅助业态存在；但对于如会带嘈杂声音的业态或招引社会闲杂人员多的业态等对小区住宅有明显影响的业种则应禁止引入。
、、、号楼底商单铺面积基本在平方米以上，在对此处底商进行定位时首先采用了排除法，对一些不适宜本项目的经营业态进行逐个排除，如专业市场（家具、建材等）、大卖场（购物中心、大型超市、百货等）、娱乐中心等业态经分析均不适宜本处；针对本项目周边餐饮配套的缺乏，因此建议、、号楼底商的业态规划以餐饮为主，如品牌中餐、特色餐饮、火锅、茶楼、保健裕足等商家。
三、商业街业态、业种及楼层分布结构表：
（一）商业街业态结构表：
（二）业态及楼层分布表
四、业种业态规划及功能定位图（一）商业街平面图
号楼层业种业态规划图
，号楼层业种业态规划图
，号楼层业种业态规划图
号楼层业种业态规划图
号楼层业种业态规划图
楼层业种业态规划图
，号楼层业种业态规划图
号楼
号楼
号楼
号楼
号楼
号楼
商业街分区图
（二）客户群体分析：
主力客户群体——家；品牌餐饮家、茶楼家、保健浴足家、超市家
重要客户群体——家；特色餐饮家、中餐家、汽车美容家、火锅店家、生活馆家；配套客户群体——家；干洗店、小型超市、便利店、品牌药房、美容美发店、烟酒、婚纱影楼、酒吧、水吧、茶艺馆等社区配套。
主力招商客户是商业街招商工作的核心，招商工作围绕着主力客户而开展，招商优惠政策针对他们力度要大，主力客户是商业街品牌实力的具体反映，他们的进驻对商业街开街运营和形象打造，以及商业街价值提升与商铺招商有着强有力的促进作用。
五、招商策略：
(一)、招商战术
定向为主，整合实施
定向招商：依据业态规划，对超市或餐饮主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。
以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。
媒介招商：通过各种宣传和推广，制造题材，扩大云湖天都商业街的影响，吸引目标客户的注意力，促进招商。
主次分明，把握节奏
依据商家资源储备和优化目标客户层，从餐饮和休闲娱乐业态入手，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。
掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。
（二）商家应对策略
对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。
对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目业主纠纷的担忧，
促使其下决心；对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。
六、招商价格：
（一）价格组合战略
坚持“低开高走，阶段调整”的原则，以实际低价打开局面，遵循“中档定位，提升价值，打造形象，逐年提高，推动发展”的价格组合战略，与市场培育政策相结合，提升商业街有效竞争力，塑造商业街良好的整体形象，先引进示范点或主力店进而以点带面，以利于商业街的招商和销售，为商业街商铺招商奠定基础实现协调发展。
（二）各楼层商铺租金价格参考：(建筑面积计算)
七、优惠政策
（一）经营免租期（含装修期）
品牌大商家（租赁面积在㎡以上的）给予最长两年的优惠期；
对入驻项目的首个商家（租赁面积在㎡以上的）给予最长两年的优惠期；
租赁面积在㎡㎡的商家，给予最长两年（含）的优惠期；
租赁面积在㎡㎡的商家，给予最长(含)的优惠期；
租赁面积在㎡以下的商家，给予(含)的优惠期；
租赁面积在㎡以下的商家，给予最长 (含)的优惠期；
合同期为年的，优惠期放在前三年进行优惠（根据实际签订合同的情况约定）；合同期低于年的，优惠期放在前两年进行优惠（根据实际签订合同的情况约定）；品牌及特殊商家可特殊处理。
（二）租赁保证金
租赁面积在㎡以上的大型商家缴纳一个的租金或议价作为保证金；
租赁面积在㎡以下的小型商家缴纳两个的租金或议价作为保证金；
租赁面积在㎡以下的商家缴纳元作为保证金；
保证金的退还:在租赁期到期并完清所有手续后，全额退还保证金；
租赁期内保证金不冲抵租金。
（三）租金递增的规定
餐饮业态：递增率——；
休闲娱乐：递增率——；
社区配套：因租期时间短，根据实际情况签订递增率
（四）租赁期限的规定
餐饮：租赁期限最长不超过年；
休闲娱乐：租赁期限最长不超过年；
社区配套：租赁期限最长不超过年；
（五）推广优惠：
（）在年签约的商家，我们在项目发布招商广告时免费为其形象宣传次。
（）在招商期内，租赁面积达到平方米以上的商家，我们将在发布项目商业广告中为其免费形象宣传半年（版面由项目部决定），并优先选择广告位免费使用半年。
（）在我们招商时间内，自营者除了经营自己的门面外，还连续租赁了其它相临门面，面积达到平方米的，我们将在发布项目商业招商广告中为其免费形象宣传一年（版面由项目部决定），并优先选择广告位免费使用年。
（六）对推荐商家的优惠：
在招商期内，已入驻商家为我们推荐符合我们业种规划的商家，在成功签合同后，签约时间在三年以上的，面积在平方米以上的平方米以下的，我们将给予年租金的作为回报；为我们推荐的商家租赁面积达到平方米的，签约时间在年以上的商家，我们将给予年平均租金的作为奖励。
（七）以租带售：
在租赁合同期两年内，商家要求购买租赁商铺的，以签订合同之时所定的销售价格销售给租赁商家，两年内商家所交租金、保证金可无息转为商铺的购买资金。
（八）优先购买权：
甲方在销售乙方租赁的商铺时，乙方有优先购买权。
八、招商执行
（一）工程进度时间预估
（二）招商工作时间接点:
九、招商推广
介于销售与招商工作同步启动，销售部在做推广时可结合招商信息发布。
销售推广过程中打出类似“金科.江湖汇㎡成熟旺铺租售计划全面启动”的广告语，使客户和商家更好的了解销售与招商的相关信息，这样即突出销售的卖点，又利于招商的宣传。
十、部门配合
销售部：
负责现场的销售人员在做好客户接待工作的同时，也应做好商家的来访接待，若有招商专员不在现场的情况，须做好商家来访登记，并及时将信息传递至招商部相关负责人。
工程部：
、车流动线
目前，，，号楼底商的行车通道只有号楼入口处，而号楼的招商定位为主力品牌店，车流动线的不合理使得号楼的招商工作形成瓶颈，为改善现有状况，建议
在号楼附近开设与公路相连的行车通道，使得各楼栋的商业价值提高。
、停车位
、、号楼的停车位主要位于底商行车道旁，未设置专用的商业停车库，随着招商工作的开展，商家的陆续入驻，现有停车位将无法满足使用需求，建议将号楼前的广场与商业街连通增加停车位。