销售业务开发技巧

销售技巧
销售成功测算表。

四、销售技巧
（一）、开发技巧
1、寻店技巧：走访一些重点地区的街道，写字楼大厅内展示牌，
重点小区内的窗户广告牌，问问中介公司业务员，询问保安，朋友推荐。

2、电话沟通技巧：首先介绍自己，然后询问对方最近的业绩情况以及最近生活怎样。

3、谈判技巧首先，申明我们公司做的快，评估高，放款快，并
且一些特殊的单子我们可以给你拿出来先做，正常批贷需要7个工作日，如果你资料齐全的单子我们可能四到五天给你办下来也可以，我说的是你们特别着急的单子，而且必须资料齐全。

因
为我们和银行合作的时间也比较长了，有什么问题和银行沟通起来也比较方便。

其次，我们这边是二十一世纪总部，我们本身就是做特许得所以我们这边会经常有好多最新的资料关于房地产政策方面的，这些资料我们可以和你们进行共享。

包括：免费培训贷款，权属等。

再有，我们这边收费都是和别的公司一样，20万以下是3000元每超过一万加收50元，给你们公司返1500元，而且刚才你们下边的业务问我了，我也是这么说的。

但是实际上我们了不是这么收的，具体细节之后我再和你电话沟通吧！你看怎么样？
（二）、签约技巧：是尽量让卖方先签，因为卖方签的东西是特别少的，签完就让卖方先走，签买方时最好也能签快点，最好让中介来之前把所有的资料都复印好，这样可以节省好多时间。

（三）、跟单技巧最好每个单自己能跟着一起取银行签，每次签完单最好让按揭专员及时把评估报了，如果按揭专员没时间最好自己帮忙报评估，然后过一天问一下看房联系人，问问房子看看了没有，如果没有，及时和评估公司联系，问问原因，及时解决。

同时，合同盖章也要抓紧，应该保证在评估报告到公司之前把章盖了，再有就是如果客户却资料的话应该及时让客户补资料。

只要评估一到公司就立即报卷。

卷报银行后应该和银行经常沟通，询问是否确资料，有问题尽快解决。

（四）、维护技巧经常给合作的公司去一电话，询问有什么可以帮相的，然后，我们这边有什么新的资料可以及时给他们快递一些
过去，同时，可以经常请中介人出来吃吃，聊天，等。

再有也可以经常到他们公司走走。