中国大学生就业实训市场分析与预测

实训项目真实/复杂度
实训项目模拟企业实际项目的真实度和复 杂度越高，学生毕业后进入企业工作的适 应性越强，实训机构的教学质量越好。
主要代表
安博教育、达内科技 、思远IT学院
竞争关键点
产品线和价格
从下游开发企 业内部培训外 部化中分离出 来的IT实训厂 商 跟风者和机会 型进入者
从事IT实训已经有多年的经 验和良好的口碑，所欠缺的 是市场化运作的方式和渠道
华迪、中软国际
实训经验
良莠不齐，其中不乏只考虑 市场的培训机构，以―实训‖作 为吸引大学生源的卖点，却 没有为解决学员就业问题的 真正实训
中国大学生就业务市场研究部 IDC中国
2010年1月
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议程
1
研究摘要 IT实训市场现状及趋势
中国BPO服务市场规模 (2007-2013)
USD M 十二五计划开始
新的管理团队
总销售额
增长率
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附件2：主要实训机构发展能力评估指标
评价体系 实训能力： 评价指标 实训师资力量 说明 师资力量越雄厚就越能同时容纳更多实训 学员。有丰富实际项目经验的实训师（项 目经理、技术经理及督导师）能够使实训 更具实践性和可操作性。由企业在职项目 经理兼职实训师能够帮助学员加深对客户 需求、技术应用、工作流程等方面的理解 。 评分原则（满分10分） 师资力量越雄厚，则分数高 ，满分3分 专职的项目经理或督导师有 实际的项目经验，3分 有企业在职人员兼职项目经 理工作，3分 其它特点，1分。
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议程
研究摘要 IT实训市场现状及趋势
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关键宏观数据 中国IT实训市场发展动态 中国IT实训市场规模 产业趋势预测，2009–2013年
IT实训市场竞争分析
4
IDC建议
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6
宏观市场
中小企业业务的刚性增长，海外业务 的迅速发展，以及大中型企业竞争力 的大幅改善，都将推进IT市场的发展 和人才需求。 对于需要高素质雇员的IT企业而言， 人力资源仍然面临严峻挑战。缺乏技 能的人力和工资上涨的压力会导致劳 动密集型IT企业的成本激增。 教育部与商务部携手推进服务外包 实训工作 教育部长提出大力开展就业实习实 训目标
延长产品线：在软件开发领域向上下端延 伸，建立侧翼保护把竞争领域扩展到新的 领域，使其成为新的防守与进攻中心
侧翼
BTEST
防御
启盟星
分销覆盖 促销强度
竞争对手 先发制人的防御 反击式防御
阵地 防御
ACCP
收缩防御
防御者
安博如果定位于市场领先者， 向青鸟学习什么？
运动防御
BENET
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展的软能力方面、 软技能培训能力多 方面处于领先。
毕业生就业渠道
专业资源分享机 制 网络利用度
合作企业知名度
合作企业数量
安博 达内
融资能力
思远 华迪 中软国际
ETC
主要实训机构发展能力评估指标
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市场竞争者的三种类型
类型
原有品牌IT培 训机构
竞争特点
拥有全国性的品牌和资源， 能够搭建起全国性的实训平 台，在与其他类型的实训机 构的竞争中处于绝对优势。
行业
政府 政策
IDC预测未来5年中国IT市场规 模复合增长率为11.9%，2013 年总规模达到1054.49亿美元。 IT服务市场将继续保持快速增 长，未来5年复合增长率达到 14.4%
宏观 经济 环境
社会 力量
高等学历扩大化凸显了传统体制内 的教育与企业用人需求脱节的供需 结构性矛盾
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早教
小学课程辅导 中高考课程辅导 英语及其他专项能力强化
中职学生
就业实训
大学生就业实训 培训
企业人才服务
非学
历教 育
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IDC观点
市场现状
受资本持续注入的激励，具有品牌影响力的IT
实训机构将进一步扩张，品牌集中度较高 规模化园区型实训基地形成实训市场的最具竞 争力模式 软件行业的内部培训机构外部化
中国IT实训市场竞争格局
实训师资力量 与合作方管理层 协同能力
8 10
实训项目真实 杂度
/复
特点： 各企业在师资力量、 团队管理背景及协 同能力、业务管理 能力等方面差距小。 安博在影响业务发
…
市场拓展能力
6
软技能培训能力
4
业务管理能力
2
实训场地全国布 局
管理团队专业 背景
0
合作院校位置与 全国产业布局
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资本运作 OR 苦炼内功？
代表 核心能力
整合资源 营销
资本运作
培生、凯雷 青鸟、安博
苦炼内功
英孚 达内、思远
教育质量 服务质量
业界将安博归为资本运作的一类，未 来安博的战略方向是什么？
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行业借鉴——青鸟Aptech市场领先者战 略
实训成为产业价值链增值 的一部分
实训成为产业价值链增值的一部分。实训厂商获得了与政府和下 游厂商更多、更紧密的合作机会。实训厂商在各地建立实训基地时 ，各地政府往往作为产业配套积极引入，提供诸多的优惠政策。
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中国IT实训市场规模
中国IT实训市场规模及发展趋势预测，2009–2013
抓住机遇
产品细分：面向产业的实训
产品
实训模式：从定制化服务向
产业标准化、规模化方向发展
市场趋势
IT实训市场继续走向成熟，占据更多原先IT培训
整合：资本、产业 标准化：品牌、教育质量
的市场份额 资本+产业+实训机构的模式，将会提高品牌集中 度 实训市场将会进一步走向产品细分和市场深化， 形成业务模式的重新组合。
集中式校区，有利于统一调 度资源
作为发源于湖北的地域型公司 ，面临全国品牌知名度提升的 瓶颈
资本运作与自主性生长 的选择
中软ETC
依托中软国际强大的品牌优 势、师资和自有的用人需求
从以满足企业内训为主转型为 完全市场化的公司，在市场宣 传和品牌营销方面还有待加强
从不计成本转变成以盈 利为目标，如何继续整合 内部资源和开拓外部市场
计算机相关专业的入学学生规模：2010-2011年计算机相关 毕业生人数增长较快
参加IT实训的毕业生比例% 根据访谈结果，参加IT实训的毕业生比例逐年增加
实训价格
根据调研结果得出基本价格，成人本专科的毕业生本身的基 础相比普通本专科学生差，通常实训价格贵一些
实训期
根据访谈结果，目前主流分为1个月和3个月实训，2011年 以后短期实训的比例略增
调研、访谈 数据来源
调研、访谈
调研、访谈
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预测的影响因素
影响因子 计算机相关专业毕业学生数 量增加速度 % 影响因素变化趋势 人口出生率的变化：主要受到人口基数出生率的影响，以及 3-4年前的在校生人数 计算机产业的发展趋势：考虑到计算机产业的发展趋势进行 未来几年预测
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IT实训市场规模测算模型
IT实训市场规模
IT实训市场人数规模
当年统招本 科毕业生人 数 当年成人本 专科毕业生 人数 其他高等学 历教育毕业 生人数 国家统计局 公开资料、调 研、访谈 IT相关专业 学生比例
×
IT实训市场人均价格
×
×
参加实训比 例
实训期
×
价格（元/人 月）
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产业趋势预测，2009–2013年
外部力量
信息化需求高速增 长刺激IT人才需求
行 业
技术
高收费的软件学院 对实训的需求将继续 扩大，并从国家级向 省级院校快速渗透
持续的高校扩招和 巨大的就业压力将加 速释放非统招学生对 实训的需求 第三方实训机构调 和供需结构性矛盾
行业结 构行为
需求
• 风险投资的介 入将加速业产 标准化、规模 化进程
行业竞 争基础
规则
• 软技能培养的 重要性逐步显 现
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研究摘要 IT实训市场现状及趋势
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IT实训市场竞争分析
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IDC建议
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中国IT实训市场竞争格局
华迪
开展实训较早，与很多国内 院校，尤其是西部院校建立了 良好的合作关系，拥有较高的 地区知名度
目前仅在成都设立了一个实训 基地，区域性实训机构对本地 需求依赖程度高
区域化与全国化的选择
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研究摘要 IT实训市场现状及趋势
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IT实训市场竞争分析
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IDC建议
本地化的招生渠道和 就业渠道
前五名IT实训机构，以第一类IT实训机构占优，安博教育、达内科技、思远IT学院占据前三名位置；第二类 IT实训机构中华迪和中软分列第四和第五名。前五名实训机构，基本以软件实训产品为绝对主营业务。 在地域分布上，品牌IT实训机构主要布局在全国一线城市、沿海经济发达城市、中西部区域中心城市。国 家服务外包基地城市由于在宏观政策、规划设计、招商引资、综合协调等方面受到政策支持，成为品牌IT实 训机构国内业务布局的重点。
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IT实训市场竞争分析
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IT实训市场竞争分析
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研究范围
基础教育 职业教育
早教
小学
初中
高中
中职
高职与本科 本科以上
企业
学历 教育 课程教育 课程教育
IT实 训市 场规 模 （亿 元）
60.0 50.0 40.8 40.0 30.0 20.0 20.0 10.0 2009 2010 2011 2012 2013 26.0 15.0 10.0 5.0 0.0 32.6 49.4 35.0 30.0 25.0 20.0
2008年IT实训市场中各学历学员收入贡献比例
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中国IT实训市场发展动态
资本青睐IT实训市场
金融危机下教育领域是经济危机形势下为数不多的逆势增长的 行业之一。IT实训市场受到资本青睐的范围最为广泛。 资本的介入有力地推动了中国IT实训市场的快速整合。
培训机构和企业内训部门 纷纷转战实训市场
很多品牌IT培训机构都转向“企业实训”模式。如达内科技、 思远IT学院等。 原先企业内部一些服务于企业内需的培训部门也不断发展壮大 ，逐步承担起社会第三方培训的角色，如中软ETC。
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安博的领先者策略
园区化培训、规模化培训 商业模式创新 •为新进入者、 与行业协会合作，整合下 游资源
市场追随者 设置壁垒
进入新的细分 市场
相关多元化：社会IT培训； BPO带来的培训；产业技 术工人培训
非相关多元化
消耗战
提高课程质量 提高服务质量
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TOP 5 IT实训机构分析
优势
达内科技
定位清晰；形成口碑市场 ―先就业，后付款‖的信贷培 训模式保证生源规模
劣势
―先就业，后付款‖的信贷培训 模式也累积了较高的潜在金融 风险 师资瓶颈
市场机会与挑战
在扩张与质量之间选择
思远IT学院
较早涉足IT实训，在订单式 人才培训方面有所积累
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附件1：中国BPO市场规模预测
IT实 训市 场规 模增 长率
中国IT实训市场在2009年进入快速发展期，预 计到2013年，市场规模有望达到49.4亿元， 2008–2013年五年均复合增长率为26.7%。
2008年，全国参加IT实训的学员数达到 44.1万人，实训规模达到108万人月， 中国IT实训市场规模达到15.1亿元。
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15.9%
安博2.4亿 5.3% 3.6% 其他10.83亿， 71.7%
中软国际ETC 0.33亿 2.2%
2008年，前五 名IT实训机构的 市场占有率为 28.3%。
IT实训市场发 展阶段属于IT业 培训的高级阶段， 市场发展相对比 较成熟的特征。
1.4%
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