如何拟定销售人员的佣金制度

如何拟定销售人员的佣金制度
佣金制也叫“提成制”，是直截了当按销售额的一定比例确定销售人员的酬劳的一种工资制度，它是依照业绩确定酬劳的一种典型形式，要紧用于销售人员的工资支付制度。

佣金制的类型
1、单纯佣金制
对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，运算公式如下：工资＝每件产品单价＼提成比率×销售的件数
2、混合佣金制
X的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪
3、超额佣金制
收入＝销出产品数×单价×提成比率(一样为2.5%) -定额产品数×单价×提成比率
佣金打算的优势是由于酬劳明确地同绩效挂钩，因此销售人员为得到更多的工资酬劳，会努力扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大；另外，佣金制由于运算简单，易于为销售人员明白得，因此治理和监督成本也比较低。

在我国，许多企业还将销售回款额作为与个人工资挂钩的一项重要指标。

这种工资支付制度的缺陷是会导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品。

而且由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能造成销售人员收入的忽高忽低。