浅析人际吸引

☆ 能力超凡但也经常犯点小错误，敢于承担责任的人最有吸引力。
☆ 十全十美的人为其次。
☆ 平庸的人为第三。
☆ 平庸而且经常犯错误的人最无吸引力。
可见，能力非凡可以使一个人富有吸引力，难免犯点小错误的谦虚可使其吸 引力再增加一层，这一发现被称为“犯错误效应”。能人犯点小错误会让人觉得 更容易接近，更惹人喜爱。无疑，能力对人的吸引往往需要与良好的个人品质联 系在一起。
医生最吸引病人的品质是富有同情心、责任心强、热情、谨慎、乐于助人、
尊重病人。如果这样的医生很有能力，又能满足病人的需要，则更具吸引力。 三、邻近或接近性吸引
邻近首先是指地理位置上的接近。如果其他条件都相似的话，大多数人倾向 于去接触生活在自己周围的人。有一首歌的歌词是这样唱的 ：“当我不在我爱的 人身边，我就会和我身边的人热恋。”俗话说：近水楼台先得月。由于相爱的人 离得太远，相爱的程度会逐渐减弱，最终移情别恋。而由于与身边的人有许多接 触机会，吸引力会逐渐增强，最终相爱。
为什么邻近的人容易相互喜欢？最简单的解释是离得近的人比离得远的人更有 用，远亲不如近邻，我们最可能得到邻近的人们的帮助，而且，只有邻近的人才 能满足我们交友的需要。因此，我们通常在邻近的人之中选择朋友，也选择敌人， 而要与住得远的、不常见到的人保持亲密的友谊是很困难的。
邻近在增加人际吸引的同时，也可能增加人际间的冲突。米勒在实验中发现， 中等次数的接触确实可以增加彼此间的喜欢程度，而接触次数过量却会使人产生 厌烦或厌倦的感觉，因而降低了喜欢的程度。只有增加接触积极对象的次数时， 才会增加喜欢的程度，而如果增加接触消极对象的次数，则反而会降低喜欢的程 度。因此，邻近并相互接纳时才会产生吸引，而当人们之间存在互相矛盾的兴趣、 需要或人格时，增加接触次数只会增加冲突，加剧矛盾，这时，如果明智地减少 相互接触的次数，反而会减少矛盾冲突，从某种程度上说，可以逐渐增加人际吸
（1）女生们表示，她们之所以喜欢自己的舞伴，只是因为他们的外表条件。 比如：她们认为自己的舞伴有风度、举止潇洒、彬彬有礼、衣冠楚楚、相貌堂堂。
（2）男生们表示，他们之所以喜欢自己的舞伴，并打算进一步与其约会的 原因，也只是因为她们的外表条件。比如：他们认为自己的舞伴美丽动人、衣着 得体、举止文雅、婷婷玉立。
美貌往往可以产生一种“光环效应”，即一般人都认为美丽的就是好的，人 们习惯于把一系列好的品质安在漂亮的人身上。对一批学生的研究表明：越是有 魅力的学生越容易被认为有好的个性、高的地位、容易成家、有美满的婚姻、容 易得到幸福。惟一例外的是，魅力不一定能够影响学生未来当父母的能力。确实， 有魅力的人的自尊心总是在不断得到加强，容易建立自信心理，在某种程度上有 利于良好个性的形成。
二、品质与能力吸引 好的个性品质可以增进人际吸引，而不良的个性品质会防碍人际吸引。
人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人，讨厌自私、奸诈、冷酷的人。诺尔曼 · 安德森（1968年）曾列出555个描写个人品质的形容词，然后让大学生们指出他 们喜欢哪些品质和喜欢的程度，研究表明，60年代大学生评价最高的个人品质 是真诚，评价最低的个人品质是虚伪（表1）。
医患之间的吸引就是一种典型的互补性吸引。医生有在病人身上实现自己的 抱负的需要，这种需要正好满足了病人接受有能力解除病痛者帮助的需要，反之 亦然。因此，我们应该更积极地看待医患关系的本质，它不是一种支配－服从、 权威－群众型的关系 ，更不是一种施舍与被施舍的关系，而是一种建立在需要 互补基础之上的平等合作的关系。
引。
医生与所在社区的居民生活在一起，具有明显的地理位置优势，如果医生能 满足居民的需要，这种邻近可以产生极大的吸引力，十分有利于建立亲密的医患 关系，吸引病人或居民接受医生的服务。邻近增加了医生与居民接触的机会和次 数，当居民需要医生的帮助时，频繁接触会受欢迎，而在平常，频繁接触不一定 会受欢迎。因此，在实施社区调查、健康教育等项目时，应充分考虑居民的需要、 兴趣和生活规律，让居民觉得医生总是在合适的时机出现，不至于让人厌烦。
开朗
孤独
信任别人
依赖性
信不过 恶毒 讨厌的 虚假 不老实 冷酷 邪恶 装假、做 作 说谎
热情被认为是一个决定喜欢程度的重要品质。热情主要表现在喜欢一些 事物，对别人表示积极、肯定的态度，乐于赞美和称颂别人。热情也与开放联系 在一起，开放是指愿意让别人来接近自己、了解自己，从而促进相互理解，增加 吸引力。大量研究表明：喜欢别人的人最受别人喜欢。
六、报答与奖励性吸引
人们在社会化的过程中，已经建立了一种“有恩必报”的价值观念。一个人 由于种种原因给予别人恩惠和奖励，另一个人接受了恩惠和奖励，因而产生了报 答对方的强烈愿望，给予恩惠的动机与报答恩惠的动机产生了潜在的吸引力。所 谓的恩惠可能是物质的，也可能是精神的，而在日常生活中，人们更注重精神上 的奖励，如接受别人的表扬、爱、喜欢、称赞、鼓励、支持等。我们一般倾向于 喜欢那些也喜欢我们的人，喜欢那些报答我们的人。
医生可以通过寻找自己与病人之间的相似之处而增加医患吸引力，缩短医患 之间的心理距离，消除病人就诊时的紧张情绪。医生应该在询问病史前简单地了 解一下病人的年龄、籍贯、职业、爱好、家庭情况，并明确告知病人医生与病人 之间的相似之处，同时，表示惊讶、热情或感兴趣，以便让病人觉得医生是可亲 可近的。
五、互补性吸引
医务人员若在服务过程中注意自己的仪表也可产生许多积极的作用。衣衫不 整、不修边幅 、举止粗鲁的医生，会给病人一个马虎、草率、敷衍了事、不学 无术的印象。病人总是喜欢那些面目和善、服装整洁、举止谨慎的医生，他们给 人一种沉着、冷静、认真、技术精湛的印象，病人有一种安全感。而若医务人员 浓装艳抹、奇装异服、穿金戴银、扭捏作态，就会使病人产生一种粗心、轻率、 浮夸的感觉，还会引起病人的反感。
表1个人品质受喜欢的程度
最令人喜欢 介于喜欢与不喜欢之间 最不喜欢
的
的
的
真诚
固执
作风不正
诚实
循规蹈矩
不友好
理解
大胆
敌意
忠诚
谨慎
多嘴多舌
真实
追求尽善
自私
信得过
易激动
眼光短浅
理智
文静
粗鲁
可靠
好冲动
自高自大
有思想
好斗
贪婪
体贴人
腼腆
不真诚
可信赖
猜不透
不友善
热情 友善 友好 快乐 不自私 幽默 负责任
好动感情 害羞 天真 闲不住 空想家 追求物质享受 反叛
为什么邻近的人更容易相互喜欢? 人际吸引是人际交往或人际关系的中心问题，人际吸引的强弱直接影响人 际关系的亲密程度，增强人际吸引是人们博取别人喜欢、改善人际关系的重要手 段。对于医生来说，增强人际吸引是改善医患关系和开展团队合作的有效手段。
一、仪表吸引与第一印象
所谓仪表是指一个人的外表特征，如容貌、身材、线条、衣着、发型、眼 神、言谈举止等方面的特征，有人称之为“身体的魅力”。仪表在一定程度上反 映了一个人的精神面貌，如果其他条件都相同，那么，身体有魅力的人比没有魅 力的人更的形成往 往起着先入为主的作用，而第一印象的好坏往往决定着人们以后的交往水平和认 知倾向。曾有人做过这样一个实验：在一次陌生的大学生新生舞会上，主持人随 机地给每个人安排舞伴。在舞会结束时，对每个人进行有关舞伴印象和喜欢程度 方面的提问，其结果是：
浅析人际吸引
知名礼仪专家沈清仪老师简介： 专家预约： 知名企业培训师 中华礼仪协会资深顾问 中国礼仪培训网核心讲师 实战派品牌营销策划专家 国家高级美容师，企业形象塑造大师 关于沈清仪 沈清仪老师从事礼仪教学多年，长期致力于中华礼仪文化的研究与实践，以弘扬 中国传统文化，礼仪天下为己任，博采众长，潜心钻研。在传统培训的基础上， 为有需求的客户进行现场员工形象设计，快速提升企业形象！多年不懈的努力使 沈老师成为国内第一位为企业现场 VI 形象设计的礼仪讲师！让礼仪培训的时效 性实现最大化！ 文章正文：
（3）至于所谓才智、社交能力、品质等问题，男女学生在初次印象中均未 曾加以考虑 。
的确，身体魅力在决定约会、选择朋友或婚姻伴侣上起着十分重要的作用。
亚里士多德曾经说过：美丽是比任何介绍信都更为有效的推荐书。 人们在 生活中也常常有意识地把仪表作为一种交往工具，在去参加宴会、朋友聚会或情 人幽会之前，人们总是会不失时机地打扮一番，以博取别人的喜欢。尽管人们常 常告诫自己：“人不可貌相”、“以貌取人，贻误大事”。然而，人们却始终无法排 除外貌的魅力在交往中对自己产生的影响，它就像一种带有磁性的魔力一样在吸 引着人们。
互补产生吸引的主要原因是因为互补满足了双方的需要，有利于合作，有利 于建立和谐、 融洽的人际关系。当一个人的需要可以满足另一个人的需要时， 两人就趋向于相互喜欢，而且，有利于建立长期稳固的关系，异性朋友或夫妻之
间的最根本吸引就是这种需要互补吸引，而相似性吸引往往是表面的。当然，人 格互补吸引也有许多例外的情况，如一个安静、喜欢思考、内向的人喜欢与他相 似的人，而不喜欢大吵大嚷、轻浮、外向的人；音乐爱好者也许不喜欢对音乐一 窍不通的人。由此看来，人格的互补吸引是有前提的，一般来说，当两个人扮演 相同的角色、有相同的需要时，决定喜欢程度的主要因素是相似性；而当两个人 扮演不同的角色，双方的需要能相互满足时，决定喜欢程度的主要因素是互补性。
在人格方面，相似性吸引似乎不如互补性吸引那样明显，尤其是在异性朋友或 夫妻之间。一个支配型的男人往往娶一位被动型的女人；爱唠叨的女人也许愿意 嫁给一位少言寡语的男人。实际上，人格互补吸引的背后仍然是价值观相似的吸 引，支配型的男人和易受支配的女人在价值观上是相似的，他们都同意男性在家 庭中起支配作用，女性在家庭中处于服从地位。如果夫妻双方都具有支配型的人 格，那么，这个家庭肯定经常处于冲突之中。对于一个社会团体来说也是同样的， 如果大家都缺乏领导才能、属于服从型，那么，这个团体可能会群龙无首；而如 果大家都有领导才能和支配个性，那么，这个团体就难以统一思想、统一行动， 最终也是一盘散沙。最理想的团体是：少数具有领导才能和支配个性的人去领导 大多数服从型的成员，这样的团体最有凝聚力，也最有力量。
通常被认为妨碍人际吸引的个人品质有：为人虚伪、自私自利、不尊重别人、 报复心强、妒忌心强、猜疑心重、苛求别人、过分自卑、骄傲自满、情绪孤立、 固执己见等。
个人能力也可以增进人际吸引。人们一般都喜欢聪明能干的人，而不喜欢愚 蠢无能的人。一方面，聪明能干的人或许在某些问题上能给人以帮助，至少不会
找麻烦。另一方面，聪明者的言行往往使人感到恰到好处，赏心悦目。虽然当其 他条件都相同时，一个人越有能力，人们就越喜欢他，但其前提是这个人的能力 对别人有用，而没有威胁。下级的能力超过上级，对上级的地位造成威胁时，上 级是绝不会喜欢这个能干的下级的。而老师对那些比自己有出息的学生总是十分 喜欢，因为学生的成功证明了老师的价值。实际上，我们通常说的那种能力非凡 的“完人”，在现实生活中并不招人喜欢，这种人看上去似乎是不可接近、远离 我们的“超人”。 按能力的高低，人们喜欢的程度依次为：
报答性吸引的程度决定于人们需要报答的程度。例如，一个需要很多称赞、 需要爱和需要支持的人应该比一个不太需要这些而很感满足的人更喜欢某个给 予他这些东西的人。当人们需要报答别人又能给予时，报答能产生最大程度的吸 引。报答吸引的程度也取决于人们对奖励的评价。一直受人称赞与先受别人批评 后再受别人称赞相比，人们似乎更喜欢后者。妻子可能会对丈夫的奉献、称赞毫 无感觉，而对另一个陌生男人的称赞却很在意。
四、相似性吸引 相似使交往双方容易理解，减少了分歧和误会，容易在交往中找到平衡，感 觉轻松、愉快、被认同，因而容易产生相互吸引。所以，人们总是喜欢那些和自 己相似的人。
相似对友谊模式的影响是十分广泛而明显的。在关于友谊、婚姻、团体甚至 简单的喜欢或不喜欢的调查中发现，人们都强烈地倾向于喜欢和自己相似的人。 相似性吸引主要表现在态度、信仰、价值观和背景上，也表现在一些其他个人特 征上，例如民族背景、宗教、政治主张、社会阶层、教育水平、年龄、职业、智 力水平、兴趣、爱好、思想成熟水平、肤色、技术水平、身高体重、身体的灵活 性和体力等方面。态度、价值观等方面的相似性吸引主要发生在深入的交往之中， 而在初次交往中，相似性吸引主要产生于一些个人特征方面的相似。然而，性别 和性格的相似却是个例外，异性才更具有吸引力，互补性格的人才容易相处。