2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案
外贸业务员考试试题答案
外贸业务员考试试题答案精品文档外考答案一、外基用翻1.不可撤消信用11.exchangerate2.即期信用12.theproformainvoice3.受益人13.billofexchange4.一切14.装运港船上交〔离岸价〕5.关税15.counteroffer6.售确16.forwarder7.无船承运人17.freightprepaid8.商品局18.thedump—proofpacking9.提19.drawback10.金20.exportlicence二、Egypt(埃及)、Sudan(丹)、Libya(利比)、Morocco(摩洛哥)、Mali(里)、C〔果〕、N〔尼日利〕、Kenya 〔肯尼〕、Uganda〔干达〕、Zambia〔比〕、Tanzania〔坦桑尼〕、SouthAfrica〔南非〕、Rwanda〔旺达〕、Mozambique〔莫桑比克〕⋯⋯三、翻我答复您的：Action器生一流的家品已有十五年的史了。
公司最早在台北以起家，我当只是小本钱的家庭器行。
由于客反烈，公司即很快地展。
我加研部，大生，增加品目，像洗衣机及烘干机、冰箱、微波炉等品。
我的器是要求高效率，但空有限的家庭用的。
台湾仍是我的主要市。
而事上，你会台北地区至少每三人家中就有一用Action的品。
由于在国内的基固，我得向海外市展的机成熟了。
最近的消研究到指出，美加地区的器市中有百分之四十以上是高效率的合型商品。
所以，您会我的商品完全迎合些需求。
四、信参考答案Dearsirs:：WethankyouforyourletterofMarch24.Youcommentsonourofferofsockshavehadourcloseattention.Althoughwearekeentomeetyourrequirements,weveryregretthatweareunabletocomplywithyourrequestto reducethepriceasourpriceasourpricesarecloselycalculated.Evenifthereisaslightdifferencebetwee nourpriceandthoseofourothersuppliers,youwillfinditprofitabletobuyfromusbecausethequalityofou rproductsissuperiortothatofotherforeignmakersaavailableinyourdistict..1 / 11。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
外贸英语答案(2000年9月)
全国外经贸行业外销员统一考试外贸英语答案(2000年9月)I．Translate the following terms:(10%)1.From English into Chinese:1.永久性正常贸易关系2.不可撤销信用证3.空白背书4.共同海损5.良好平均品质/大路货6.目的地船上交货7.免赔额/特许经营权8.平安险9.汇票10.拍卖2. From Chinese into English (5%)1.World Bank2.e-eommerce/e-business3.Shipper/consigner4.Import license5.International Chamber of Commerce(ICC)II．Choose the best answer for each of the following question (25%)1.D2.B3.c4.b5.b6.B7.a8.c9.c 10.c11.c 12.d 13.c 14.a 15.a16.c 17.b 18.d 19.b 20.c21.d 22.c 23.b 24.c 25.aIII. Translate the following into an English letter in a proper form (20%)Xinluhua Trading Company LtdFloor 33. Golden Star Mansion. No.999 Xingda RoadShanghai ChinaJune 30.2000 James Brown & Sons#304-310Jalan Street Toronto CanadaATTN: Daily Articles DepartmentDear Sirs;Thank you for your letter and samples sent on June 15. We`re glad to inform you that our customers are very satisfied with the test result of your samples. but they are still hesitating at the moment.After careful comparison with similar goods. we find your quotation on the high side. The current shampoo market is swollen up with various brands. and quality brands such as Rejoice and Pond`s are easily available. These brands have already gained recognition of the local market. In terms of shampoo. many consumers are reluctant to accept new products. As a new brand. the biggest selling point of your product will be its hair care function. Although its quality has already measured up to our customers` requirements. it still needs price advantage in order to open up a market here. Otherwise it can hardly compete against the established brands.In view of this our customers request you to reduce your original price by 10%. Please consider this and give us a prompt reply.Yours faithfully(Signed)IV Fill in the contract form with information gathered from the following correspondences (15%)NO.SELLERS: Beijing Garments Imp/Exp Corp.BUYERS: London Trading Co. Ltd.This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers,whereby the agree to buy and thebelow:Packing: In boxes of half dozen each and 10 dozen to a cartonShipping Mark: At Seller`s optionInsurance: To be covered by the Sellers against All Risks and War Risk for 110%of the invoice valueTime of Shipment: In December allowing transshipment and partial shipments(During December with transshipment and partial shipments allowed)Port of Shipment: China portPort of Destination: London. U.K.Terms of Payment: By D/P60 days (By D/P at 60 days after sight)Done and signed in Beijing on this 28th day of November 1999V. Write a letter in English asking for amendments to the following letter of credit by checking it with the given contract terms: (15%)China Trading CorporationDear sirs:While we thank you for your L/C No.112235.we regret to say that we have found some discrepancies. You are therefore requested to make the following amendments:1.The amount both in figures and in words should respectively read "GBP14,500"(Say Pounds Sterling Fourteen ThousandFive Hundred And Fifty Only):2."Form Copenhagen to China port" should read "form China port to Copenhagen":3.The Bill of Lading should be marked "Freight Prepaid" instead "Freight Collect":4.Delete the clause "Partial shipments and transshipment prohibited":5."This L/C is valid at our counter" should be amended to read "This L/C is valid at your counter":Please confirm the amendments by fax as soon as possible.Yours sincerely(Signed)VI．Translate the following passages: (15%)1. From English into Chinese (5%)1.折扣是指卖方按照商品的原价给对方一定比率的价格减让。
外销员资格考试历年试题-名词解释-外贸综合业务试卷与试题
外销员资格考试历年试题-名词解释-外贸综合业务试卷与试题1. 外汇倾销：参考答案：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。
一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。
2. “自动”出口配额制：参考答案：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。
3. GATT：参考答案：GATT是GEnErAl AGrEEmnEt on TAriFF AnD TrADE (关税与贸易总协定)的简称。
它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。
该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。
我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。
4. 滞期费：参考答案：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。
在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。
5. 贴现：参考答案：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。
或银行购买未到期票据的业务。
6. 间接标价：参考答案：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。
7. 自由贸易区：参考答案：是指划在关境以外的一种贸易区域。
在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。
8. 非关税壁垒参考答案：指除关税以外的一切限制进口的措施。
9. 最惠国待遇参考答案：是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。
10. 溢短装条款参考答案：买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。
外贸业务员考试试题答案
外贸业务员考试试题答案一、外贸基础用语翻译1. 不可撤消信用证11. exchange rate2. 即期信用证12. the proforma invoice3. 受益人13. bill of exchange4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价）5. 关税15. counter offer6. 销售确认书16. forwarder7. 无船承运人17. freight prepaid8. 商品检验局18. the dump—proof packing9. 提单19. drawback10.订金20. export licence二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）……三、翻译让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。
公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。
由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。
我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。
我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。
台湾仍是我们的主要市场。
而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。
由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。
最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。
所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。
四、书信参考答案Dear sirs:：We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention.Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.。
2000年报关员资格全国统一考试试卷及答案
⼀、单项选择题。
请在下列各题的答案选项中，选出最合适的⼀个答案，在答题卡上将该题相对应答案的英⽂字母标号框涂满。
（每题1分，共25分）1、根据《中华⼈民共和国海关法》的规定，中华⼈民共和国海关是属于下述那类性质的机关？A、司法机关B、税收机关C、监察机关D、监督管理机关2、根据《中华⼈民共和国海关法》及《中华⼈民共和国进出⼝关税条例》的规定，纳税义务⼈应当在规定的时限内缴纳税款，逾期由海关征收滞纳⾦，这⼀规定的时限是：A、海关填发税款缴纳证之⽇起7⽇内（法定节假⽇除外）B、海关填发税款缴纳证次⽇起7⽇内（法定节假⽇除外）C、海关填发税款缴纳证之⽇起15⽇内（法定节假⽇除外）D、海关填发税款缴纳证次⽇起15⽇内（法定节假⽇除外）3、《中华⼈民共和国⾷品卫⽣法》规定，进出⼝的⾷品及有关原料、⾷品添加剂、⾷品容器、包装材料和有关的⼯具及设备，实⾏由国家指定的检验机构进⾏卫⽣监督、检验。
按规定进⼝上述货物应向⼝岸⾷品卫⽣检验所报验，请问出⼝该货物应由下列哪个机构进⾏检验？A、⼝岸⾷品卫⽣检验所B、产地⾷品卫⽣检验所C、商品检验局D、其他卫⽣检验单位4、某批进⼝货物，⾃载运货物的运输⼯具申报进境之⽇起，已超过三个⽉，收货⼈或其代理⼈仍未向海关申报。
这种情况海关应采取下列选项中的何种⽅式处理：A、将货物提取变卖，价款扣除各项费税后，余款保存⼀年，经收货⼈申请可以发还，逾期⽆⼈申请的上缴国库B、将货物扣留，待收货⼈或其代理⼈报关时罚款处理C、将货物没收，全部变价上缴国库D、将货物扣留，待收货⼈或其代理⼈报关时，除按⽇征收滞报⾦外，加处罚款5、根据《中华⼈民共和国知识产权海关保护条例》的规定，应知识产权权利⼈的申请，由海关查扣侵权嫌疑货物⽽造成⽆过失收发货⼈的损失，应由下述哪个部门负责？A、收发货⼈⾃负损失B、权益申请⼈负责赔偿C、海关⾃⾏⽀付赔偿D、海关以申请⼈提交的保证⾦⽀付赔偿6、根据《中华⼈民共和国海关稽查条例》的规定，海关对⼀般进出⼝货物的稽查时限是⾃海关放⾏进出⼝货物之⽇起——。
外贸业务员标准试题及答案[修改版]
![外贸业务员标准试题及答案[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/a2effee759eef8c75ebfb38d.png)
第一篇：外贸业务员标准试题及答案一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30)1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%.A) by B) for C) to D) in2、Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decidednot to work for the sake of the family.A) must make B) should have made C) would make D) could have made3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you.A. by, forB. by, toC. for, toD. for, with4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration.A. onB. againstC. the momment ofD. before5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A. in badlyB. badly in needC. urgent in needD. in urgently need6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods orservices will cause serious inconvenience to the end-users.A. canB. beC. cannot beD. could be7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problemsfromdomestic salesA.arisingB. ariseC. be arisingD. being arising8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___.A. observedB. abide byC. submittedD. seen9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients.A. outsideB. out ofC. outD. without10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not beconsidered by our end-users.A. prolongB. protractC. extensionD. expansion二、Translate the following terms. (4x10=40)(一)English translate to Chinese.1、B/L提单2、T/T电汇3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证4、open bidding公开招标5. Letter of Guarantee保证书(二)Chinese translate to English.1、装箱单packing list2、形式发票proforma invoice3、商业发票commercial invoice4．分期付款payment by installment5. 付款交单D/P (Document against Payment)三、Translate the Sentence.A) Translate the following sentence to English.（8x2=16）我方给予这个优惠是希望能与贵方成交，但须强调的是我们能达到的最大限度。
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案一、单项选择题1、国际市场营销的主体是。
A.企业B.政府C.个人D.国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念4、总成本领先战略的适用条件是。
A.市场产品或服务标准化B.顾客对产品容易辨别C.竞争集中于产品特色D.价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的战略。
A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是。
A.可衡量性B.足量性C.可进入性D.绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力。
A.供货行业集中度低B.有很多替代品C.买方行业是卖方行业主要客户D.卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
A.行业产品差异性大B.需求转移代价大C.固定成本投入量少D.市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力。
A.购买量小B.行业产品差异大C.买方需求转移代价小D.买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是。
外销员考试外贸综合业务-10_真题(含答案与解析)-交互
外销员考试外贸综合业务-10(总分39, 做题时间90分钟)判断题1.调拨价格是指跨国公司为了在国际经营业务中最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制，以及为了扶植其幼小的子公司等目的，在公司内部购买商品和劳务时规定的价格。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:正确[解析] 调拨价格是跨国公司内部的母公司与子公司之间的或子公司与子公司之间购买商品和劳务等规定的价格。
这种价格不是正常的市场价格，往往出于不同的企图而确定的，因此可以通过不同的定价达到减轻税赋，逃避东道国的外汇管制，以及扶植其幼小子公司等的目的。
2.普惠制的非歧视原则是指发达国家应对所有发展中国家或地区出口的制成品或半制成品都不歧视、毫无例外地给予享受普惠制的优惠待遇。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:正确[解析] 非歧视是普惠制三项原则(普遍、非歧视、非互惠)之一；所谓非歧视原则就是发达国家给于采自发展中国家或地区的制成品或半制成品优惠关税待遇，不能给予一部分国家或地区，不给予另一部分国家或地区；或者给予一部分产品，而不给予另一部分产品。
3.凡是不以直接消费为目的，而是为了转卖、加工生产和租赁而进行的买卖商品的活动，都属于批发商业。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:正确[解析] 根据市场营销学的概念，衡量是不是批发交易或批发商的标准，在于买方的购买目的。
如果买方的购买行为不是为了直接消费，而是为了转售或是供其他用途，例如加工生产或租赁等，都属于批发。
4.商品生产与销售，因季节或时令形成的季节变化，往往以1年为周期，称为周期性被动。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:错误[解析] 国际市场行情变化的形态有季节性波动、周期性波动之分。
此外，还有长期趋势波动和偶然性波动等。
季节性波动是指以12个月为周期一再发生于每年或每月特定期间内的循环变化，即由于季节关系而使某部分经济乃至整个经济发生数量的伸缩现象。
2000年外销员统一考试外贸英语试题与答案
2000年外销员统一考试外贸英语试题与答案2000年外销员统一考试外贸英语试题与答案 ___：xx-05-13 外贸英语试题(2000年9月)I ．Translate the following terms: 10%1. From English into Chinese:(1) PNTR(2) Irrevocable Letter of Credit(3) Blank Endorsement(4) General Average(5) FAQ(6) DES(7) Franchise(8) FPA(9) Bill of Exchange(10) Auction2. From Chinese into English (5%)(1)世界银行(2)电子商务(3)托运人(4)进口许可证(5)国际商会II．Choose the best answer for each of the following question (25%)1. Contracts must be renewed one week _______ their expiration.A onB againstC the moment ofD before2. The modities you offered are _________ line with the business scope of our clients.A outsideB out ofC outD without3. We are arranging for n inspection tour of _________ the material was processed.A placeB the placeC whereD there4. We are reconsidering those trade terms _______ might be adverse to the interest of our principals.A whatB thatC whenD where 5. Information indicates that some similar goods of Indian origin have been sold here_______ about 30% lower than yours.A with a levelB at somethingC at quotationD with afigure6. As we are ________ of these goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A in badly needB badly in needC urgent in needD in urgently need7. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly ________.A observedB abide byC submittedD seen8. We ______ to allow you a special discount if you increase your order to 5000 pairs.A have preparedB are prepareC are preparedD were prepared9. The importance of delivery on time ______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause serious inconvenience to the end-users.A canB beC cannot beD could be11. We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _______ will not be consideredby our end - users.A prolongB protractC extensionD expansion12. With puter users linked to the Inter growing _____ every year, business is trying to cash in on the worldwide work.A at millionB with a millionC with one millionD by millions13. We regret having to remind you that 30% of the freight is still ______.A ownedB owningC outstandingD understanding14. ______ you fulfill the terms of the L/C, we will aept the drafts drawn under this credit.A ProvidedB To provideC In the caseD Only if15. Kindly advise us of the steamers that call ______ your port every month.A atB onC inD for16. It should be _______ if you could immediately ______ what quantity you can supply us at present.A thankful, adviseB appreciate, adviseC appreciated, adviseD appreciating, inform17. We thank you for your e-mail of November 25 _______ your purchase of 10 M/T wild rice.A confirmB confirming Cto confirm D confirmed18 Subject to satisfactory arrangements ______ terms and conditions, we should be pleased to act as your sole agent.A asB as perC as ifD as to19. Our usual terms of payment are ____ L/C and we hopethey will be satisfactory ____ you.A by, forB by, toC for, toD for, with20. That helps to explain ______ businesses are setting up Net sites even though profits aren’t yet very big.A thatB the reason forC whyD why that21. We find that there is no stipulation of transshipment_____ in the relative L/C.A allowingB which allowsC which allowedD being allowed22. After unpacking the case we found that the goods did not ______ with the original sample.A matchB e upC agreeD measure23. If the first shipment ______, we guarantee that we will send you many repeat orders.A will prove satisfactoryB proves satisfactoryC turns out a satisfactionD turns out to be satisfied ;24. It is necessary that an arbitration clause _______ in the contract.A will be includedB must be includedC be includedD has been included25. Please see that your written confirmation _____ by the end of this month; otherwise we will be free from the obligation for his offer.A reaches usB will reach usC reach usD reached usIII. Translate the following into an English letter in a proper form (20%)写信人：新路华贸易有限公司，地址：中国上海，兴达路999 号金星大厦（Golden Star Mansion ）33层收信人：James Brown & Sons, 由日用品部（Daily Articles Dept ）办理地址：#304- 310 Jalan Street, Toronto, Canada日期：2000 年6月30日内容：感谢你6月15日的来函的样品。
外销员考试外贸综合业务试题一答案
外销员考试外贸综合业务试题一答案一、名词解释1.Factoring保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。
是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。
评分标准：①翻译正确0.5分；②以商业信用形式出卖商品0.5分；③卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；④取得资金融通的业务0.5分。
2.外汇风险外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
评分标准：①一个组织……与负债（债务、义务）1分；②因汇率波动……1分。
3.产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。
评分标准：①指产品的市场寿命……整个过程1分；②产品生命周期可分为……1分；③ 4个阶段未达全者扣0.5分。
4.关税同盟关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。
评分标准：①前一句 1分②后一句 1分5.国民待遇原则国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
评分标准：①一个国家 0.5分②对外国国民 0.5分③给予的经济待遇 0.5分④不低于……待遇 0.5分6.Ciean B/L清洁提单。
清洁提单是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
评分标准：①清洁提单翻译正确 0.5分②承运人（船公司） 0.5分③未加包装不良等批注 1分7.承兑交单承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
评分标准：①出口人的交单 1分②以进口人在汇票上承兑为条件 1分8.融资租赁融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。
2000年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案
⼀、名词解释(如系英⽂，先译成中⽂，然后就其含义作简要解释。
从8题中任选6题，每⼩题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分) 1.对外贸经济效益 2.关税税则 3.对外贸易系数 4.Electronic Commerce 5.可⾏性研究 6.严格责任 7.权利担保 8.出⼝信贷 ⼆、单位项选择题(在下列试题的⼏种答案中选出⼀个正确答案，每⼩题1分，10题共10分) 1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看,我国的出⼝市场要实施________战略。
①多元化 ②突出重点市场 ③扩⼤与发达国家的贸易 2.⾃动进⼝许可证制与⾮⾃动进⼝许可证制,在限制商品进⼝的作⽤⽅⾯⽐较: ①⾃动进⼝许可证⽐⾮⾃动进⼝许可证的作⽤⼤; ②⾮⾃动进⼝许可证⽐⾃动进⼝许可证的作⽤⼤; ③⾃动进⼝许可证与⾮⾃动许可证有同等作⽤。
3.世贸组织的⾮歧视贸易原则,主要依靠以下内容体现: ①不断地扩⼤成员国之间的市场准⼊; ②各项贸易政策与法规要有透明度; ③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。
4.轻⼯进出⼝公司出⼝电冰箱共1000台,合同和信⽤证都规定不准分批装运。
运输时有30台被撞,包装破裂,冰箱外观变形,不能出⼝。
根据《UCP500》规定,只要货款不超过信⽤证总⾦额,交货数量允许有5%的增减。
据此,轻⼯公司发货时,可以装运 ①1000台 ②970台 ③950台 5.托收⽅式下的D/P和D/A的主要区别是_______. ①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。
②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。
③D/P是即期付款;D/A是远期付款。
6.借款国执⾏⼟建⼯程和采购业务时,世界银⾏认为要坚持"三E"原则,要求采⽤的招标⽅式是 ①选择性招标 ②公开招标 ③谈判招标 7.显像管价格的下降,并没有导致电视机⼚购买更多的显像管,这是因为产业市场具有______的特点。
①需求具有派⽣性 ②⾏业波动性较⼩ ③需求缺乏弹性 8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出⼝原产地证明、进出⼝许可证的,依法追究其刑事责任。
外销员考试《外贸综合业务》练习题-外贸综合业务试卷与试题
外销员考试《外贸综合业务》练习题-外贸综合业务试卷与试题一、单选题1. （）第一次将“对外开放”作为我国的经济政策公诸于世，（）年“对外开放”写入新宪法，最终确立了其基本国策的地位。
A. 1980年；1982年B. 1978年；1982年C. 1979年；1980年D. 1978年；1981年答案：A2. （）是对外开放政策的最根本内容。
A. 发展出口贸易B. 利用外资C. 开展对外工程承包和劳务合作D. 设立经济特区和沿海开放城市答案：A3. 2004年，中国货物出口排名前五名的国家和地区是（）。
A. 美国、欧盟、香港、日本、东盟B. 日本、美国、韩国、台湾、东盟C. 日本、美国、欧盟、香港、韩国D. 欧盟、美国、日本、香港、东盟答案：A4. 到2010年，我国要基本完成出口商品结构（）的转变。
A. 由初级产品为主向工业制成品为主B. 由资源产品为主向劳动密集型产品为主C. 由劳动密集型产品为主向资本密集型产品为主D. 由低附加值、低技术含量产品为主向高附加值、高技术含量产品为主答案：D5. 我国对外贸易宏观管理改革和调整的目标，是建立以（）为基础、以（）为主、辅以必要的（）的对外贸易宏观管理体系。
A. 法律手段；经济调节手段；行政手段B. 经济调节手段；行政手段；法律手段C. 法律手段；行政手段；经济调节手段D. 行政手段；经济调节手段；法律手段答案：A6. （）是我国外贸法制建设的基本法，是整个外贸制度的核心。
A. 《国际商法》B. 《对外贸易法》C. 《专利法》D. 《海关法》答案：B7. 我国建立以出口信贷和出口信用保险为重点的外经贸金融支持体系，主要用于扩大（）的出口。
A. 矿产品B. 纺织服装C. 大型成套机电产品D. 创汇农产品答案：C8. 美国一直对我国输美的所谓敏感性商品采取进口数量，其中限制最严的是（）。
A. 纺织品B. 农产品C. 机电产品D. 高新技术答案：A9. 我国（）成为第143个世界贸易组织成员。
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11.在信用证支付方式下,受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据,银行就必须履行付款的义务。
12.在国际贸易中.如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决,必须在买卖合同中订立仲裁条款。否则,仲裁机构不予受理。
6.我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。
问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?
7.某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。
单位：万元
项目年序占款年数本金金额应付本金利费额租金
1
2
3
4
5
应付总额
六、操作题（本题4分）
1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。
2.某公司向西欧推销箱装货,原报价每箱50美元FOB上海,现客户要求改报CFRC3% hamburg。问:在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/m,每运费吨基本运费率为200美元,另加收燃油附加费10%。)
3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同,该设备概算成本为600万元,租期5年,每年年末支付租金利息和手续费合年利率9%,采用先期多付,后期少付的递减式计算法,填写下列表格(要求填写完整,保留一位小数)
1.我国引进技术的基本原则是
①以软件技术为主
②注重引进实用技术
③避免重复引进
④强调引进"兼容能力强"的技术
⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目
2.我国加入世界贸易组织的意义是
①加入世贸组织,世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。
②加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。
七、案例分析题（在8题中任选6题,如答6题以上,按前6题计分,每题5分,共30分)
1.我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨,采用信用证支付方式。国外来证规定:"禁止分批装运,允许转运"。该证并注明:按《ucp500》办理。现已知:装期临近,已订妥一艘驶往南非的"黄石"号货轮,该船先停靠新港,后停靠青岛。但此时,该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人,最好选择哪种处理方法。为什么?
⑤不实行进口限制
四、判断题（正确的在括号内划上"√",错误的在括号内划"×",每小题1分,20题共20分）
1.我国对外开放政策三项最主要的内容是,发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。
2.二次战后,在国际资本移动中,对外直接投资占主导地位。
3.最惠国待遇原则,国民待遇原则与普遍优惠制原则,都是互惠的。
⑤由出口人待汇票到期时收取货款;
4.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 1990》相比有很多变化,其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下,由买方办理出口清关手续;
②在FAS术语下,由卖方办理出口清关手续;
③在DEQ术语下,由买方办理进口清关手续;
④在DDP术语下,由卖方办理进口清关手续;
请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。
8.A、B二人筹款15万元,计划从事服装批发业务。二人挂靠到XX商贸公司,对外称"XX商贸公司经营二部"。该公司为两人提供办公室和办公设备,每月向A、B支付工资;经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以XX商贸公司的名义与C公司订立供货合同,收预付款100万元,但只供货价值20万元,二人携款潜逃。C公司诉XX商贸公司,要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称:(1)经营二部和我公司无实质联系,我方未收过管理费,也未付过工资。(2)供货合同上的"XX商贸公司合同专用章"系二人偷拿使用,未经本公司的同意;(3)A、B二人的行为是合同欺诈,C公司应向他们追偿。
①选择性招标
②公开招标
③谈判招标
7.显像管价格的下降,并没有导致电视机厂购买更多的显像管,这是因为产业市场具有______的特点。
①需求具有派生性
②行业波动性较小
③需求缺乏弹性
8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的,依法追究其刑事责任。单位犯罪者,外经贸部可以_________
2.我国A公司向加拿大B公司以C1F术语出口一批货物,合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《ucp500》规定办理。证内规定:装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱,立即要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称:同意展延船期,有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船,提单签发日5月10日,并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。
4.按照某些国家的法律规定,卖方交货数量必须与合同规定相符。否则,买方有权提出索赔,甚至拒收货物。
5.在出口贸易中,表示商品品质的方法很多,为了明确责任,签订合同时,最好采用既凭样品成交,又凭规格买卖的方法。
6.《INCOTERMS 2000》规定,CFR术语是全球广泛接受的"成本加运费"术语唯一的标准代码,不应再使用C&F或CandF、C+F等传统的术语。
试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么?
3.中国某公司在国外承包一项工程,由于业主修改设计造成部分工程量增加,部分工程量减少的事实,为此,该公司决定向业主索赔,在索赔内容上出现两种意见,第一种认为增加工程量部分应索赔,而减少工程量部分不应索赔,索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为,增加和减少工程量都应索赔,索赔费用即应包括直接费,也应包括间接费用,你认为哪种意见正确,为什么?
①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同,损害国家利益
②当事人恶意串通,损害国家、集体或第三人利益
③以合法形式掩盖非法目的④违反法律、行政法规的强制性规定
⑤失公平
8.根据国际货币基金协定第八条款规定,实现经常项目可兑换的标准包括
①对经常项目下支付转移不加限制
②不实行外汇留成制度
③不实行复汇率
④兑换其它会员国积累的本币
①撤销其对外贸易经营许可
②吊销其营业执照
③判处罚金
9.对外贸易商业信用是指
①银行向出口商提供的信用
②银行向进口商提供的信用
③进、出口商之间相互提供的信用
10.1996年12月1日起,我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已成为国际货币基金组织的
①第十四条会员国
②第八条会员国
③第十条会员国
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，每小题1.5分，8题共12分。错选、少选或多选都不得分）
7.按CIF Ship's Hold术语成交,卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8.在按FOB术语签订进口合同时,为了避免货物中途转船延误时间,造成货损货差,合同中应争取订明"不准转船"条款。
9.出口的茶叶在装运途中,最大的问题是怕串味。因此,投保货运险时,除投保一切险之外,还应加保串味险。
请问:P&G公司采用的是何种品牌策略?
采用这种策略的经营意图是什么?
5.中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备,分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同,而B公司提出异议。
请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理?为什么?
3.世贸组织的非歧视贸易原则,主要依靠以下内容体现:
①不断地扩大成员国之间的市场准入;
②各项贸易政策与法规要有透明度;
③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。
4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台,合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞,包装破裂,冰箱外观变形,不能出口。根据《UCP500》规定,只要货款不超过信用证总金额,交货数量允许有5%的增减。据此,轻工公司发货时,可以装运
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五、计算题（在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每题4分，共12分，要求列出计算公式和计算过程。）
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
4.P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp (独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如"海飞丝"定位于去头屑专家,"头屑去无踪、秀发更出众"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺；"潘婷"定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发"拥有健康,当然亮泽"；"沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。