经济学十大定律-信息不对称

经济学十大定律-信息不对称
1 一个致命的问题
不知你想过没有，人为什么会站在这个世界生物链的顶端，决定着其他物种的生命？
论个体能力，人类经常没有胜算。

一头狼、一只老虎，几乎能完虐大多数人，但这个世界却不是它们来主导。

究其原因，就是人类学会了合作，其深度远远超过其他物种。

其他物种要么单打独斗，要么合作程度有限，根本无法与人类抗争。

你看如今的全球化，几乎是全世界人一起合作。

正是这种大规模的合作能力，才使得人类成为万物之灵。

合作最重要的是信任。

生活中，我们经常遇到陌生人，也会经常出现和陌生人合作的问题。

那我们如何判断这个陌生人是否可信呢？
这个问题不解决，人类就无法走到今天。

2 信任的本质
信任的本质是信息的问题。

如果我们获取了一个人全部的历史信息，我们就大概率上能够判断一个人是否可信。

然而，面对一个陌生人，我们获取的信息实在是有限。

也就是说，一个人对自己是了解的，但别人对他的了解很少。

换句话说，两个人之前的信息存在着严重的不对称。

这就是信息不对称。

它几乎存在于社会的各个领域，小到到小店
铺买东西，大到找人生伴侣，与人合伙开公司，无处不在。

可以说，信息不对称是人与人合作的一个基本约束条件，面对任何问题都需要考虑这个问题。

3 另外版本的「人靠衣装」
小时候，老师教导我们说，人不可貌相，判断一个人要看一个人的内在而不是外貌。

这句话本身没有错，可实在是不好操作。

你不能要求我一眼就能看到别人的内心吧。

其实，最简单的方法还是看一个人的外貌。

一个一身名牌的人，大概率上很富有；一个穿衣搭配很好的人，审美基本没啥毛病；一个没有小肚子的中年男士，大概率上是一个自律的人。

当然，以上判断都有反例。

穿名牌的人可能是为了装，穿衣搭配好的人也许是偶然，没有小肚子的男士可能天生就瘦。

但大概率上，我们可以做出判断。

虽然不能保证全对，却是最有效率的方式。

这和老板招人的时候必须有名校学历是一样的。

老板当然知道名校出来的学生也可能一无是处，但大概率上正确就够了。

以上所说的「名牌衣服」「没小肚子」「学历」，都是一个个信号，在告诉他人一个信息。

这就是「信号系统」，以前有一篇文章论述过这个问题。

这些信号，就在一定程度上消除了信息不对称。

4 「有福同享」的魅力
古代皇帝创业打天下的时候，都会有一个套路：封官许愿。

「他年我若为青帝，报与桃花一处开」大概就是这样的一种情况吧。

这个套路的效果往往不错，虽然经常很难兑现。

其实，「封官许愿」之所以有效，就在于它是一个利益共享的机制。

好处有我的一份，我才会干劲十足；否则我就倾向于偷懒。

这是我们都明白的道理。

流传到今天，就是所谓的股权期权激励。

为了让职业经理人好好管理公司，就给他们足够的股权期权。

管理的好，股价上升，大家一
起获利；否则，一起损失。

这就是制度约束的力量。

不必时时知道获得你的信息，却可以大概率上保证正常合作。

5 示弱的秘密
人际交往有一个套路：适当地暴露缺点可以拉近与人的距离。

拉近距离，其实就是换取了对方的信任。

其实这也很好理解。

我都把缺点告诉给你了，也就是我并没有把你当成威胁，我完全信任你。

同时，我把缺点告诉你，如若那天我背叛你，你就可以用这个弱点来惩罚我。

这个套路不仅人知道，动物也深谙其道。

小狗为了换取主人的信任，往往就会将肚皮暴露在主人面前，而肚皮是其最脆弱的地方。

6 信任来自重逢
有这样一道选择题：
卖1件伪劣产品，卖一件赚100元卖100件优质产品，卖一件赚10元通过计算，不难发现，第二种选择赚的钱更多。

其实，以上两种选择就是真实世界的两种情况。

如果只要一次合作机会，欺骗获利更大；但如果有很多次合作机会，诚实获利更多。

在真实世界中，人们就会根据可能获利的不同来选择自己的行为。

所以，你会有这样的体会，火车站的产品一般来讲，质量都不太好；而你家门口的杂货店，很难买到劣质产品。

7 关键是成本
以上讨论了四种克服信息不对称的方法：
l 发出信号l 利益共享l 主动示弱l 重复交易四种方法各不相同，但其本质都是一样的。

提高合作的收益，或者增大违约的成本。

「发出信号」与「主动示弱」增大违约的成本；而「利益共享」与「重复交易」提高合作的收益。

除了以上四种还有很多方式，如质保合同、第三方担保等。

但无论哪种方式，都有例外的情况。

也就是说，我们无法消除信息不对称。

尽管如此，这些方法依然有效。

没有人能完全消除不确定性，我们只要保证在绝大多数情况下是对的，就够了。

其实，这个世界上很少有东西是完全确定的，如果我们非得等到100%确定后才行动，那我们几乎什么都干不了。

所以，要学会和不确定性相处。