合作共赢：推进区域广电传媒发展的必然选择

合作共赢：推进区域广电传媒发展的必然选择
合作共赢：推进区域广电传媒发展的必然选择
近年来，随着传媒生存环境的变化，欠发达地区广电传媒正面临节目影响力下降、广告市场竞争激烈、盈利空间萎缩的困境，尤其是央视和卫视的强势扩张以及新媒体的迅猛发展，进一步挤压了城市广电传媒的生存空间，同时，金融危机导致的严峻经济形势，使得城市广电传媒的生存环境日益恶化。

在现阶段，对于大多数处于弱势地位的地市级广电传媒而言，加强区域合作，不失为一个有效整合媒介资源、实现优势互补、增强竞争力的手段。

赣粤闽湘四省九市广电协作体的成立，是携手应对金融危机挑战、探索区域广电传媒合作共赢的必然选择。

合作共赢的基石
地方广电传媒在竞争的态势下，一方面利用熟悉本土文化的优势，利用本土化的亲和力，稳定既有的传播区域和传播优势；另一方面，在条件具备的情况下，更要触角向外，寻求跨区域合作，寻找新的增长点。

成功先例。

在市场经济中，竞争越激烈，就越需要有效的合作。

目前传媒之间的合纵连横越来越常见，大家都在想方设法通过合作来迅速提升竞争实力。

2007年9月6日，贵州电视台和甘肃省广电总台正式签署合作发展协议，开创了中国第一家采用资源共享、联合经营方式的省级电视台合作模式。

2007年12月5日，深圳广电集团和桂林广电组建“深桂广播电视合作体”，合办桂林人民广播电台旅游音乐广播和桂林电视台科教旅游频道，在宣传管理、节目制作、队伍建设、广告经营等方面全面合作，为跨区域广电合作、资源整合及市场营销闯出一条新路子。

当前，“长三角”、“泛珠三角”、“环渤海”、“大武汉”经济圈等纷纷崛起，区域经济一体化的浪潮呼唤区域经济时代的媒介形式。

广电传媒跨区域发展、协作在全国已如雨后春笋，生机勃勃。

地方特色。

区域内广电传媒独有的地域色彩、受众的贴近性，是其他传媒无法比拟的。

任何地方都有地理、风俗、民情等方面的地方特色。

因此开展跨区域的节目交流无疑会受到异地受众的青睐。

在赣
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探索对现有联合购片模式的调整，或是对版权时限、分配方式进行创新。

三、扩大传媒之间的合作
我国传播媒介长期在被划定的区域市场中单兵作战，循规蹈矩地耕耘“一亩三分地”。

其实，单一的传媒和单一的市场导致效率效益低下。

我们知道，打破界限，跨文化、跨区域的交流将成为未来大众传播的主要模式。

目前的区域广电传媒之间的联动相对较少，完全可以借助传媒合作的机会，开展比如异地采风、采访、观光、旅游考察、培训等形式的互动活动，资源共享，优势互补，共同提高。

新闻合作。

充分调动新技术、新手段，结合新传媒，开展一些深层次合作。

首先，共同开办四省九市广电合作网站，有利于扩张区域广电媒体的影响。

其次，构建新闻专题节目互通平台，不仅实行新闻互换、新闻资源共享和特色专题互播，对输出台而言是一个节目品牌的延伸，对输入台来说可以扩大节目来源，提高关注度。

第三，每年组织一次大型采访活动，由一个成员台根据当地实际情况设置议题，邀请所有协作体成员共同采访，同步播出。

近年来，吉安市广电局先
后与大连广电局、深圳广电集团、杭州广电集团联姻，走出了一条合作交流的新路子。

组织市县记者先后到大连、深圳、杭州等地开展异地新闻例会、异地新闻采访竞赛以及《天南地北吉安人》拍摄活动，大连广电局也派出主持人、播音员到吉安共同录制《走进井冈山》和《红蓝之间》大型节目，在两地播出后产生了良好的效果。

今年6月，吉安广电传媒与中央驻赣和省直新闻媒体联合采访吉安市“决战‘两区’、跨越发展”战略和新型工业化、新型城镇化呈现良好发展势头的系列报道《静悄悄的急行军——吉安市经济、社会发展纪实》在各大媒体播出后，引起了巨大反响。

第四，创办一档互动式的资讯类节目，以协作体内各地经济社会内容为主，无疑是加强协作体内各城市紧密联系的有效途径。

第五，开展协作体城市间PK类节目或选秀类节目或生存挑战类的节目，搅活协作体各城市间广电节目的互动氛围。

活动合作。

赣粤闽湘四省九市面积与人口相当于一个中等省份，蕴含着独特资源和巨大商机。

围绕这一独特资源举办各种形式的活动，既凝聚人气，又提升传媒影响力。

现在社会上举办各种形式的活
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动很多，但真正有影响的并不多。

因此，如何找到卖点，吸引公众眼球，这是共同举办活动时需要认真思考的问题。

一是开展户外活动、企业联姻活动。

近几年，吉安交通广播每年都与广东、浙江等地交通广播联合组织“春夏秋冬上井冈”千人自驾游活动。

二是以综艺、竞赛、评选为手段，联手策划歌手大赛、中秋晚会以及真情人物评选等主题活动来提升影响力。

三是加强四省九市旅游市场合作与交流，合办旅游节目，提升区域旅游形象，打造区域旅游品牌。

经营合作。

近几年，媒体合作已经进入一个合纵连横的时代，合作走向更多领域和更深层次。

2007年4月8日，广州日报、钱江晚报、北京青年报、成都商报、江南都市报等17家主流报纸成立“中国城市第一传媒联盟”，为各地报纸间的跨区域合作与经营提供了一个高端互动平台，通过资源共享、活动策划、联合营销、整体互动等多方面的合作，共同应对日益激烈的市场竞争，标志着我国都市类报纸的合作进入了一个强强联手、深度联合的新时代。

在广电传媒，跨区域经营合作还停留在较浅层次。

随着区域广电协作的发展，地域局限必然要突破，在经营上进行地域延
展将是广电传媒拓展经营的有效途径之一。

1.广告合作。

首先，搭建区域广告联播平台，形成稳定的市场价格，保持市场份额的稳定增长。

这种广告合作的横向联合，不仅有利于扩大各地广电传媒的区域影响力，也有利于促进广电传媒产业化进程。

对于广电传媒而言，这种通过区域广电联合平台投放的广告大多数是全国性的品牌，和本地的广告并不冲突，反而无形中扩大了本地的广告市场规模。

其次，联合主办节庆、会展等大型活动来加强经营合作。

通过及时介入各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、大规模商品交易活动以及庆典活动、节庆活动等，吸引商家参与，并发展成为战略合作企业。

2.产业合作。

一是依托广电节目进行产业合作，特别是服务类专题节目，将其产业化运作，市场前景广阔。

二是参股产业项目，积极探索潜力大、见效快的经营项目，创造条件组建集文化、艺术交流、展览展示、音像制品、教育培训、文艺演出、礼品礼仪服务等功能于一身的传媒公司。

三是多元化经营。

依托广电核心资源，吸引外力，开展多种经营。

人才合作。

推动广电传媒发展，关键在于人才，能否培养和造
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就一批高素质的人才队伍，决定着广电发展能否提速加快。

近年来，吉安市广电传媒按照市委书记周
萌在吉安电视台建台20周年时的考察讲话精神“缺的人才可以特殊对待，一人一议，一人一策”，采取“内外结合，刚柔并济”的办法，实现“精英在域外，效力在广电”的理念和目标。

积极通过区域间交流，一对一跟班学习，邀请知名主持人、编辑记者讲课等多种方式提高人员业务水平。

规避问题
任何形势的合作，都意味着新元素的加入与融合。

合作的目的是为了加快发展，但要开展良好的合作，除了要求合作各方认识上高度一致外，还要注意规避好几个问题。

首先，要解决认识上的问题。

区域广电传媒从业人员必须解放思想，认识到自身的劣势和局限性，认识到合作带来的社会效益和经济效益，开放办台，以达到提升自身整体竞争力的目的。

其次，区域广电传媒之间的合作不能丢掉自身的地方特色，相反，要在合作的同时，努力张扬其地域性、贴近性的特色优势，固守阵地，精心打造一批具有“本土化”
的地方品牌节目，从而与本地受众建立起更为亲密的地缘、亲缘关系，以此赢得社会效益与经济效益的良性互动与循环。

此外，区域广电传媒合作必须处理好关系。

区域广电传媒之间的合作，并非缘于一纸行政命令，互惠、自愿是合作的前提。

不论规模大小，不论经济优劣，在合作中都应是平等的，只有双赢的合作才是成功的合作，才是长久的合作。

要防止因其为松散型组织而流于形式，最终难以发挥实际作用。

总之，传播技术的日新月异和跨区域、跨行业间的合作，使区域广电传媒携起手来，共商区域协作，抱团取暖，优势互补，合作共赢，共同促进区域广电传媒可持续发展。

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