酒店商城招商方案

酒店商城招商方案
酒店商城招商方案
通过几天对***市场的调研，商业区内的几个主要市场都已经看过一遍，使我们对***市场有一定的了解，目前市区内高、中、低端百货业态商场都被大商所垄断，为了不与其形成恶性竞争，所以我们决定错位经营，从新定位市场，锁定我们所需要的资源渠道开展招商工作。

一、市场定位
根据市场调研情况了解到，当地百货商场在楼层布局规划、商品分类上还存在不足，有区域充摊现象，还有就是一个楼层里面品类杂乱等等。

针对以上问题我们认为，***市相对专业的市场还是个空白，比如说：在**要买家居，那就一定是去集*或宜*，买服装一定去大*门，买外贸服装、鞋类一定去东*或者是天*天等等。

我们要做就做专业化市场，人无我有，人有我全，人全我精。

所以我们定位是“搜精品、淘时尚、秀个性”目标受众主要定位在18岁——35岁之间人群，商业定位青春时尚为主题，包含餐饮娱乐为一体多功能市场。

运营上，实行统一招商定位、统一布局规划、统一经营管理、统一营销策划、统一物业管理、统一战略主题，旨在让商户赚钱，让顾客户满意，让物业升值。

二、楼层布局
地下一层：二手电子数码通讯市场
电子、数码、手机、电脑、动漫卡通、办公用品、耗材、老字号食品专柜等等。

一层：现有基础上补充招商
国内知名男、女装、前卫时尚、潮流品味等等。

二层：
家电、家居家具、工艺礼品、鞋、箱包、咖啡厅
三层：
化妆品、珠宝饰品、钟表、青春时尚、运动休闲服装、内衣、服饰饰品
四层外贸街
外贸、外单工厂店，户外运动及用品、儿童玩具、儿童服装、美容美发
五层：餐饮、娱乐
知名连锁餐饮美食广场，电玩俱乐部、酒吧、健身馆、美容美体馆等等。

三、商户的选择
任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。

究其原因，就是产品要适应市场的需要。

我们市场招商也是如此，目前我们正处于创新阶段，需要引用全新的经营理念和购物观念。

创立一个品牌是要经过从小到大，由混乱到集中的一个漫长的过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的，甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。

以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。

所以我认为我们的招商可分为两大重点来进行：品牌招商、散户招商。

1.品牌招商（次主力店招商）
品牌招商以行业内知名品牌为主，比如东方*子王、金*斯、国*电器、大中电器，国内知名服装品牌七*狼、劲*、柒*、世纪*马、*子等，以此
拉动零散商户入住。

操作方式：
（1）以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。

（2）邀请品牌代理商，组织招商说明会。

（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来就可以，这样对我们来讲可以壮大门面借机造势。

2.散户招商
一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，可以根据目前市场的租赁价格制定出比较符合他们的口味优惠政策，我们主要的任务是要找到这些
群体。

而零散小户一般散落在市区各个角落，所以我们的工作中心应到
下面去，采用普遍撒网的方式。

从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就是
目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目前我们市场的
人气可能存在一些不足。

操作方式：
（1）商户的选择
①针对本地有需求的市场，如温州城、外贸街边店、地下商业街
等。

②通过招商人员以往资源找龙头大户，利用行业协会、商会等关
系从外贸加工厂直接引进商户。

③在地区内广发英雄帖邀请实力商户参加推介会，同时聘请业内
专家对本项目及市场进行推广宣传点评，吸引商户踊投资。

（2）招商宣传方式
①在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这
种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。

②传统方式，宣传页发放。

目前，宣传页还是比较经济且传达内
容比较多的宣传方式之一。

③当地媒体、车体、电台、电视台硬广，或者做报纸夹页宣传等。

四、统一招商方案
一、基本原则
1、定位原则
目前，随着新*特、百*大楼、华*等知名商业巨头垄断商圈，作为名气不大，没有品牌知名度的我们，特别是在招商项目的定位上，应遵守以下几个原则：A、引进的项目必须能提升整个商业的形象，带动人气，增强商户的投资信心，
因此，应该是***商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在***更具竞争优势的项目。

B、引进的项目必须考虑到商圈周边企事业单位、居民区、学校等群体的购物习
惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

C、可以引进国内外大型知名商业机构。

D、项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边3公里以内。

2、租金价位定价原则
A、租金基准定价，应全面权衡商户的投资成本，目前，参照同类商场费用相比
偏低，商户基本能接受。

B、因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考
虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：
①如引进的项目知名度大，确实能提升商业整体形象，带动人流，其租金标准
应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上。

②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助不大，则可
以按租金基准定价作为参考定价。

③商场开业，往往需要1－3个月的培育期，建议给予免1－3个月免租期的租
金优惠政策。

二、招商对象以及目标顾客、租金预测
1、服装类品牌店
知名品牌服装，该群体以连锁店经营为主，一般要求铺位面积100㎡-1000㎡左右（使用），其经营实力、经验比较强，有很稳定的消费群体，有较高的品牌影响力和号召力。

目标顾客：1、追求品牌成功人士，***中高等院校（不包括小学）。

租金预测：根据市场该群体的投资实例，预测租金90元左右/m2 /月（使用）。

2、餐饮、娱乐、休闲品牌店
以餐饮酒楼或餐饮美食广场、电玩俱乐部、美容美体馆、健身馆、酒吧等为主，该类群体一般要求铺位面积200~2000m2（使用），其经营项目能做到与购物互补，有一定的规模和市场竞争力，能充分聚集人气。

目标顾客：1、***商圈讲究生活品质和品位的消费人士。

2、***商圈喜爱时尚，追求潮流的时尚男女。

3、***商圈热爱生命、热爱运动的都市青年以及大中学生。

4、来商业购物后需其他消费的顾客。

5、***周边喜爱休闲娱乐的广大爱好者。

租金预测：根据对前期市场调查了解，租金预测可达40~70元左右/㎡/月（使用）。

3、大型知名商业连锁机构
该类机构以国内外知名商业品牌商场为主，一般要求面积达5000m2（使用）以上，有其特定的消费群体，有广泛的品牌知名度，有较高的商业信誉和超强的吸引力，能提升整个商业街整体定位，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。

目标顾客：***商圈乃至整个***地区范围内的所需家庭消费、生活所需开支的居民、企事业单位、大中专院校以及来商业购物的所有顾客。

租金预测：因该类商业机构有其相当大的知名度，根据其以往的投资习惯和投资成本，租金预测在25~50元左右/m2 /月（使用）。

五、人员组织构架
六、运营管理
商城以经营国内外知名品牌服装、鞋类、外贸品牌为主，我们将缔造***
最专业的商城，为配合商城经营管理技术规范行业标准，商城将实现六个统一，实行统一招商定位、统一布局规划、统一经营管理、统一营销策划、统一物业管理、统一战略主题，实现这六个统一，是对商户的经营力的制约性，防止商户摊位出现假冒伪劣产品的一种约束，旨在让商户赚钱，让顾客户满意，让物业升值。

1.建立商场的运营管理体系。

建立商场的运营管理体系，为最多的商业项目运营管理所采用。

在这种架构中，经营管理公司功能上包含了物业经营和物业管理两部分内容，以物业经营为核心指导整体工作，两部分工作可以在一个公司内协调解决，管理距离短，决策和反应迅速，团队工作和办事快捷，效率高。

2、建立商场的商品质量监督系统。

为了加强流通领域商品质量监管，维护市场经济秩序，规范企业经营行为，保护消费者的合法权益，商场应建立商品质量监督管理章程与管理办法，这样可以减少和降低顾客投诉，真正做到为商户负责，让顾客满意。

3、建立商场的服务与规范体系。

所谓优质服务,就是贯彻以客户为中心的服务理念,培养对客户的感情,满足
客户的需求,营造客户满意的文化氛围.但是优质服务也不可越线,保证优质服务
的同时,必须做到规范服务。

4、制定商场营销推广计划。

企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。

企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、只有这样，企业的需求---"长久地赚钱"才能得到满足。

因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

所以我们要有计划的、有眼光的、合理的制定商场营销推广，包括长期、短期计划。

5、适当调整商场商户资源结构。

企业在成长和发展过程中，一定会经过多次自我调整，才能符合市场发展的需要，因此要及时的调整商户资源结构，才是企业立足与市场的关键。