企业市场营销 讲义战略培训
市场营销战略讲义(ppt 47页)
• 6P：4P+公共关系+政治力量（权利）
•
（2）市场营销预算
八、市场营销与大市场营销的比较
市场营销 大市场营销
市场营销目标
满足消费者需求
为了满足消费者需求， 或开发新的需求，改 变消费习惯，而争取 进入市场
涉及的有关方面 消费者、经销商、除一般介入者外，还
供应商、市场营 包括立法者、政府机
销公司、银行、 构、工会组织、改革
第二章 市场营销战略
一、为什么企业要制定战略计划 二、企业战略计划的主要内容 三、企业经营战略计划 四、市场营销战略计划
一、现代企业为什么需要战略营销？
急市场 之需
应环境 之变
战略 营销
赶技术 之潮
获竞争 之利
造发展 之势
战略营销产生背景：
• 1、需求结构急剧变化； • 2、科技进步神速； • 3、国际竞争日益激烈； • 4、社会、政府和顾客对企业的要求和
买主的 买
谈判能 主
力
替代品的威胁
替代品
五种力量分析形成三种战略：
全部市场 单一市场
单一产品
多种产品
成 本 领差 异 化
先战略
战略
最优成本
集中化战略
五、战略营销理论：核心能力论
核心能力计划模型
核 心
新 能 力 十年后领先
大商机
能 力 现有能力 填补空白 空白领域
现有市场 新 市 场
市
场
核心竞争力：
• 1、后向一体化：即企业通过收购或兼并若干 原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供 产一体化。
• 2、前向一体化：即企业通过收购或兼并若干 商业企业，或拥有和控制其分销系统，实行产 销一体化。
现代企业的市场促销营销理念知识培训
– 降价能否扩大需求 – 能否把竞争对手赶出去（比较不现实）
能否潜在者拒绝在市场外
– 降价后，对手会在何时跟进，会降到 什么程度，这个时间差的意义如何
– 降价的净收益如何 – 降价是否会降低自身的服务水平
– 是否要跟进 – 采取产品差异还是类同战略 – 是否有实力后来居上，后发制人 – 是否有成本优势 – 采取降价策略是否符合企业的战略目
营销预算过程控制
营销预算日进度控制表 营销预算每周评估会 营销预算月度检查会 营销预算季度评估调整会
财务控制的原则
帐务统一的原则 定期审核的原则 帐钱物结合的原则 总分客结合的原则
行政控制的重点
目标达成情况 政令.... .执行情况 队伍稳定情况 重大事件情况 潜在危机情况
行政控制的基础
组织分工明确 规章制度健全 工作程序实用 工作表单简捷
反馈
噪音
最有效的广告词
接受
解码
– 有本企业的特色（是否别人也能用）
– 有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）
– 市场定位的清晰，目标客户的确定性
– 强调处于竞争对手最大的区别（不好的东西能换来什么）
广告词的评估与选择
是否有说服力 针对目标市场明确 是否可信度高
市场宣传的推拉战术
推：说服经销商 拉：做最终用户的诉求
激发潜在用户对一类产品的需求 树立企业的形象（提升知名度） 加大企业的信任度，产生对企业的好感 影响用户的决策，树立用户的偏好 刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策
市场宣传与促销的两个方面
关于战略与战术
– Do things right – Do right things
发送
编码
媒体
社会市场营销观念
企业营销策划整套讲义
企业营销策划整套讲义第一章：市场分析和目标设定一、市场分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. 竞争对手分析4. 潜在消费者分析二、目标设定1. 市场份额目标2. 销售额目标3. 品牌知名度目标第二章：产品定位和市场定位一、产品定位1. 产品特点和优势2. 目标消费者3. 售价和定价策略二、市场定位1. 市场细分2. 目标市场选择3. 市场定位策略第三章：产品策划与设计一、产品策划1. 产品功能设计2. 产品外观设计3. 产品包装设计二、产品设计1. 产品研发流程2. 产品测试与改进3. 产品生产与供应网络建立第四章：传播策略一、传播目标1. 建立品牌形象2. 提升产品认知度3. 引导消费者购买二、传播渠道选择1. 广告渠道2. 线上推广渠道3. 线下推广渠道三、传播内容制作1. 广告文案编写2. 创意广告设计3. 媒体资源投放第五章：销售策略和渠道管理一、销售策略1. 销售目标设定2. 销售渠道选择3. 销售团队组建与管理二、渠道管理1. 渠道合作与合作伙伴关系管理2. 渠道销售数据分析与监控3. 渠道市场推广支持第六章：客户关系管理一、客户分类与分层1. 新客户开发策略2. 现有客户关系维护策略二、客户服务与满意度管理1. 售前咨询与服务2. 售后服务与反馈3. 客户满意度调研与分析第七章：市场营销预算和绩效评估一、预算编制1. 营销活动预算2. 渠道开发预算二、绩效评估1. 活动效果评估与分析2. 销售业绩考核3. 客户满意度调查结语：营销策划的重要性通过本讲义的学习，企业能够了解市场分析、目标设定、产品定位、传播策略、销售策略和客户关系管理等营销策划的重要内容。
只有全面科学地进行营销策划，企业才能顺利达成销售目标，提升市场竞争力，实现可持续发展。
市场营销策略与方法培训讲义.pptx
➢宽带用户 ➢融合中高 端用户 ➢报销用户
竞争环境分析
整体情况
能力情况
政策情况
收入份额：到达数、 提升值、增量份额
用户份额：到达数、 提升值、增量份额
属于结果指标，可
网点/渠道能力及其 结构（布局、核心 代理数量和集中度）
建设方式（专营、 开放店渗透、商圈 店进驻）
针对最终客户的主 推政策和宣传点， 针对渠道的补贴以 及分成政策和控制
市场营销策略与方法培训讲义
XXX公司 xx年xx月
目录
市场营销应知应会 市场经营重点策略与方法 市场化机制创新
市场的理解及运用
狭义市场
买方
交易场所 （市场）
广义市场
卖方和买方的集合。 市场规模大小取决 于购买者人数。
卖方
卖方 买方 市场
思考与运用： ➢ 考虑卖方时，关注竞争者地位和特征，注意强化自身优势，规避劣势； ➢ 考虑买方时，注意细分和排序，并以自身的产品、价格、服务等来进行匹配和区隔。
➢机会成本：其他更 好的商业机会
运营成本
运营效率取决于 位置、人和销售方 式
➢人：老板6个画像 、TOP5、大连锁
➢位置：核心商圈等
➢销售方式：体验式 营销、店员激励
毛利
毛利取决于产品 和数量。
➢在合约计划下，单 产品毛利已既定， 数量实际上取决于 渠道实体的销售方 式。
渠道能力：渠道投入分析与运用
政
4、佣金政策：一次性和分成，强调向中高端以及总体贡献大以及核
策
心合作伙伴倾斜
5、激励政策：活动组织激励、店员奖励；
房补、装修补、活动补等，向核心伙伴以及影响力
大的，如大连锁和TOP5倾斜 8
市场经营：核心指标和能力指标
市场营销战略培训课件
三只松鼠：以“让坚果更好吃”为使命，注重产品品质 和口感，赢得消费者喜爱
促销策略案例分析
总结词：促销策略的营销效果与可持续性
详细描述：针对具有代表性的促销策略案例， 分析其营销效果、可持续性和对品牌形象的影 响。
促销策略案例分析优秀实践
市场定位
确定市场定位
企业应根据市场需求和竞争状况，确定自身的市场定位，包括产品定位、品牌定 位、企业定位等。
制定市场定位策略
企业应制定具体的市场定位策略，包括品牌推广、广告宣传、产品升级等，以吸 引目标市场的消费者。
营销组合策略
制定产品策略
企业应根据市场需求和产品特点，制定 合适的产品策略，包括产品定位、产品 设计、产品定价等。
企业采购行为
企业采购是为了满足生产需求而进行的购买行为，包括原材料、零部件、设备等。企业采购行为受到多种因素的影响，如 价格、质量、交货期、服务等因素。
产品策略
在企业市场中，产品策略不仅要考虑消费者的需求和偏好，还要考虑企业的生产需求和采购行为。产品策略包括产品的定 位、品质、特色、品牌、包装等，以满足企业的生产需求和采购行为。
品牌营销战略案例分析
总结词：品牌营销战略的创意与执行
01
品牌营销战略案例分析优秀实践
03
麦当劳：以“成为快乐大使”的品牌定位， 强化快乐、友好、活跃的品牌形象
05
02
详细描述：分析成功的品牌营销战略案例， 关注策划、创意、执行和效果评估。
04
可口可乐：以“分享一瓶可乐”为主题，利 用社交媒体和个性化包装进行品牌推广
企业市场营销战略案例分析
总结词：企业市场营销战略的成功实践 企业市场营销战略案例分析优秀实践
市场营销战略培训课程
客户关系管理
建立良好的客户关系管理系统，加强与客户的沟 通和互动，提升客户满意度和忠诚度。
07
市场营销战略实施与控制
营销计划制定与执行
确定营销目标
明确营销计划所要达到的目 标，如销售额、市场份额等
。
1
分析市场环境
了解行业趋势、竞争对手情 况，以及消费者需求和行为
。
制定营销策略
根据目标和市场环境，制定 相应的产品策略、价格策略 、渠道策略和促销策略。
选择合适的渠道成员
根据产品或服务的特点、目标市场以及企 业的战略目标，选择具有互补优势、良好
信誉和合作意愿的渠道成员。
提供必要的支持
为渠道成员提供产品培训、市场推广、销 售技巧等方面的支持，提高其销售能力和
业绩。
建立明确的合作关系
与渠道成员签订合作协议，明确双方的权 利和义务，确保合作顺利进行。
定期评估和调整
企业战略为市场营销战略提供 方向和指导，而市场营销战略 则为企业战略的实现提供支持 和保障。
市场营销战略制定流程
市场调研与分析
深入了解市场环境、竞争对手 和消费者需求，为制定市场营
销战略提供数据支持。
目标市场பைடு நூலகம்择
根据市场调研结果，选择具有 潜力的目标市场，明确市场定 位。
营销组合策略制定
围绕产品、价格、渠道和促销 等营销要素，制定符合目标市 场需求的营销组合策略。
重要性
市场营销战略是企业获取竞争优势、 实现可持续发展的关键，它有助于企 业明确市场定位、优化资源配置、提 升品牌价值和市场份额。
市场营销战略与企业战略关系
企业战略是整体发展规划，而 市场营销战略是企业战略在市 场营销领域的具体体现。
市场营销战略培训课件
市场营销战略有助于企业更好地 了解市场和消费者需求，提高市 场竞争力，实现可持续发展。
市场营销战略制定过程
01
02
03
04
市场调研
通过收集和分析市场、竞争对 手和消费者信息，为制定战略
提供依据。
目标市场选择
根据企业资源和市场状况，选 择具有发展潜力的目标市场。
市场定位
确定企业在目标市场中的竞争 地位和产品定位。
预测市场趋势与消费者行为
基于大数据预测模型，预测市场发展趋势和消费者行为变化，为产 品研发和营销策略制定提供依据。
社交媒体平台运营推广技巧分享
平台选择与定位
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，明确运营目标和定 位。
内容创意与传播
策划具有吸引力和传播力的内容，运用多种传播手段扩大影响力。
粉丝互动与社群运营
渠道成员关系管理与维护
1 2 3
选择合适的渠道成员
选择具有良好信誉、专业能力和市场资源的中间 商作为合作伙伴，确保渠道成员与生产商的目标 和价值观一致。
建立长期合作关系
与渠道成员建立长期稳定的合作关系，通过合同 约束和互惠互利的机制，确保双方的利益得到保 障。
提供培训与支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，包括产品知 识、销售技巧和市场策略等方面，以提高其销售 能力和忠诚度。
掌握从创意收集、概念形 成、产品开发到市场投放 的完整流程。
设计思维与方法
运用设计思维，深入了解 用户需求，提高新产品的 市场竞争力。
敏捷开发与迭代
采用敏捷开发方法，快速 响应市场变化，通过迭代 不断完善产品。
产品生命周期管理策略
产品生命周期阶段划分
01
明确产品生命周期各阶段的特征与任务。
企业市场营销战略讲义课件PPT课件( 40页)
嘉陵的理念系统
精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质 至善至美，服务至诚至周。
经营理念：以人为本，以市场为导向，服务社会， 创造一流企业。
经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向 外发展；优化集团，精益管理。
经营目标：与社会共同成长进步。 行为基准：竞争、协作、创造、奉献。
另外，产品创新、塑造产品与企业的良好形象等，也 是企业的重要战略目标。
多重性，时限性，数量性，可靠性，层次 性，阶段性，协调性，社会一致性
三、发展战略方案 （一）密集性增长策略 （二）一体化增长策略 （三）多元化增长战略
密 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机
会，则可采取密集增长战略。
威胁
ST战略
（T） （多种经营战略）
劣势（W）
WO战略 （扭转型战略）
WT战略 （防御型战略）
（三）SWOT分析的内容
1、优势与劣势分析（SW） 竞争优势可以是以下几个方面：
（1）技术技能优势 （2）有形资产优势 （3）无形资产优势 （4）人力资源优势 （5）组织体系优势 （6）竞争能力优势 可能导致企业劣势的因素有： （1）缺乏具有竞争意义的技能技术； （2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、 人力资源、组织资产； （3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。
（二）对战略业务单位进行评估和分析
企业必须通过其所经营的各项业 务去实现其使命和目标， 将有限 的资源配置到几种不同的业务上， 形成业务组合，并不断作出调整 以保持和市场变化的适应性。
1、分析现有战略业务单位:
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
高
市场增长率
相对市场份额
高
低
明星业务
问题业务
市场营销战略知识讲义
研究消费者的购买决策过程，包括购买决策者、购买时间、购买地 点、购买数量等，以便制定相应的营销策略。
消费者沟通风格分析
了解消费者的沟通风格，包括对广告、促销、口碑等的偏好，以便 选择合适的营销渠道和沟通方式。
竞争者分析
确定主要竞争对手
01
了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，以
威胁识别
识别潜在的威胁，包括市 场环境变化、政策调整等 ，以便提前做好应对措施 。
风险管理
制定相应的风险管理策略 ，包括风险规避、风险转 移等，以降低潜在风险对 市场营销战略的影响。
市场营销组合策略
03
产品策略
开发新产品
研究市场需求，设计能满足消 费者需求的新产品。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况， 对产品进行定位。
市场调研与定位
进行市场调研，了解客户需求、竞争 对手情况，为产品或服务找到合适的 市场定位。
营销组合策略
制定产品、价格、渠道和促销等营销 组合策略，以实现市场目标。
制定时间表和里程碑
为市场营销计划设定明确的时间表和 关键里程碑，以便跟踪执行进度。
市场营销绩效评估
设定评估标准
为市场营销绩效设定可衡量的标准，如投资回报率（ROI）、客户满意度、品牌知名度等 。
市场营销战略知识讲义
汇报人： 日期:
目录
• 市场营销战略概述 • 市场分析 • 市场营销组合策略 • 品牌建设与管理 • 数字营销与社交媒体营销 • 市场营销战略实施与监控 • 市场营销战略案例分析
市场营销战略概述
01
定义与重要性
定义
市场营销战略是指企业根据市场需求、竞争环境等因素，制定并实施的一系列 市场营销目标和行动方案。
市场营销策略专业培训
市场营销策略专业培训一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须具备独特的市场营销策略。
市场营销策略是企业实现市场目标、提升市场竞争力的重要手段。
为了帮助企业在市场营销方面取得更好的成绩，我们特推出市场营销策略专业培训课程，旨在提升企业市场营销人员的专业素养和实际操作能力。
二、培训目标1. 掌握市场营销的基本原理和方法，提高市场营销人员的理论水平。
2. 学会分析市场环境，为企业制定有针对性的市场营销策略。
3. 掌握市场营销策略的实施与评估方法，提高市场营销活动的效果。
4. 增强团队协作能力，提升企业整体市场营销水平。
三、培训内容1. 市场营销基本原理：介绍市场营销的定义、发展历程、核心概念等，使学员对市场营销有一个全面、系统的认识。
2. 市场环境分析：分析宏观环境、行业环境、竞争态势等，为企业制定市场营销策略提供依据。
3. 市场细分与目标市场选择：讲解市场细分的方法、目标市场选择的策略，使学员能够为企业找到合适的市场定位。
4. 产品策略：探讨产品的生命周期、产品组合、品牌策略等，使学员能够为企业制定合理的产品策略。
5. 价格策略：分析影响价格制定的因素、定价方法等，使学员能够为企业制定有效的价格策略。
6. 渠道策略：讲解渠道的定义、类型、渠道设计与管理等，使学员能够为企业构建高效的渠道体系。
7. 推广策略：介绍广告、促销、公关等推广手段，使学员能够为企业制定合适的推广策略。
8. 市场营销策略实施与评估：讲解市场营销策略的实施方法、评估指标等，使学员能够为企业提供有效的市场营销策略实施方案。
四、培训方式1. 面授课程：邀请具有丰富实践经验和理论水平的专家进行授课，确保培训质量。
2. 案例分析：通过分析成功案例，使学员更好地理解和掌握市场营销策略的应用。
3. 小组讨论：分组进行讨论，激发学员的思维，提高学员的团队协作能力。
4. 实战演练：模拟真实的市场营销场景，让学员在实际操作中提升市场营销能力。
2024年市场营销战略与市场定位行业培训资料
市场调研与分析
通过市场调研和分析，了解目标
市场的消费者需求、竞争对手情 况、市场趋势等信息，为市场定
位提供数据支持。
品牌定位
通过塑造独特的品牌形象，包括 品牌名称、标志、口号、广告等 方面，使企业在消费者心中形成 独特的认知和印象。
营销策略制定
根据市场定位结果，制定相应的 营销策略，包括产品策略、价格 策略、渠道策略、促销策略等。
案例分析：成功市场定位案例分享
案例一
某手机品牌通过精准的市场定位 ，针对年轻消费者群体推出时尚 、高性价比的手机产品，成功抢
占市场份额。
案例二
某快餐品牌通过独特的市场定位 ，将传统中式快餐与现代快餐相 结合，推出符合现代人口味的中
式快餐产品，受到广泛欢迎。
案例三
某化妆品品牌通过深入的市场调 研和分析，发现目标消费者对天 然、无刺激化妆品的需求，推出 针对敏感肌肤的化妆品系列，获
趋势变化
随着科技的发展和社会的进步，消费者行为将呈现出更加多元化、个 性化和智能化的趋势。
消费者心理洞察方法与技巧
观察法
直接观察消费者的外在表现 和行为，以了解其内心活动 和需求。
调查法
通过问卷调查、访谈、焦点 小组等方式，收集消费者的 意见和反馈，以深入了解其 心理需求和期望。
实验法
通过控制实验条件，观察消 费者在不同条件下的反应和 行为，以揭示其心理活动的 规律和特点。
案例二
可口可乐的品牌传播。可口可乐通过 多元化的广告创意和社交媒体互动， 打造了年轻、活力的品牌形象，吸引 了大量年轻消费者的关注。
案例三
星巴克的品牌传播。星巴克通过独特 的咖啡文化、舒适的店内环境和个性 化的服务，成功塑造了高品质、社交 化的品牌形象。
市场营销策略与战略培训
市场营销策略与战略培训市场营销是企业获取和留住客户的关键活动，而市场营销策略则是指企业为实现营销目标所采取的行动计划。
为了确保企业的市场营销策略能够有效实施，战略培训是至关重要的一环。
本文将探讨市场营销策略的重要性以及战略培训的必要性与实施方法。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境下保持竞争优势的关键。
一个成功的市场营销策略能够帮助企业确定目标市场、明确竞争优势、制定销售推广计划和定价策略等重要事项。
同时，市场营销策略也能够帮助企业建立品牌形象、提高市场份额和增加利润等。
市场营销策略的核心是深入了解目标市场以及顾客需求。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场状况、竞争情况和顾客偏好，从而制定出符合市场需求的策略。
例如，一家面向年轻一代的时尚品牌可能会选择在社交媒体上进行广告宣传，以吸引目标受众的关注并增加品牌曝光度。
二、战略培训的必要性战略培训是指向企业员工提供关于市场营销策略和战略实施的培训内容。
通过战略培训，企业能够加强员工对市场营销策略的理解，提升市场营销水平，推动企业实现战略目标。
首先，战略培训能够帮助企业员工了解市场营销的基本理论和实践经验。
员工通过学习市场营销策略的相关知识，能够更好地理解企业的市场定位、目标市场以及竞争优势，从而能够更好地制定和实施市场营销策略。
其次，战略培训能够提升员工的市场营销技能和能力。
员工通过培训可以学习到市场分析和调研技巧、销售技巧、品牌推广等方面的知识和技能。
这些技能可以帮助员工更好地应对市场竞争，提高销售绩效，为企业创造更大的价值。
最后，战略培训能够激发员工的创新思维和团队合作意识。
在培训中，员工会接触到不同的市场案例和企业成功经验，这些经验可以激发员工思考和创新，提高解决问题的能力。
同时，培训也可以促进员工之间的交流和合作，增强团队凝聚力，共同推动企业的发展。
三、战略培训的实施方法为了有效地实施战略培训，以下是几种常用的培训方法：1. 内部培训：企业可以组织内部培训，邀请内部的市场专家或高级管理人员分享经验和知识。
企业市场营销学的培训课件
消费者行为研究
购买决策过程
消费者行为研究可以帮助企业了解消费者的购买决策过程，包括 需求认知、信息搜索、评估选择、购买决策和购买后行为。
心理因素对购买行为的影响
消费者行为研究还可以帮助企业了解心理因素对购买行为的影响， 如情感、认知、社会和心理等。
消费者满意度和忠诚度
通过消费者行为研究，企业可以了解消费者对产品和服务的满意度 和忠诚度，从而制定更好的营销策略。
和组织利润。
市场营销概念包括市场研究、产 品开发、促销和销售等环节，这 些环节相互关联，形成一个完整
的市场营销体系。
市场营销不仅关注产品的生产和 销售，还关注客户的需求和期望
，以及与客户的长期关系。
市场营销组合
市场营销组合是企业在市场上实现其目标所需的各种营销工具和资源的组合。
市场营销组合包括产品、价格、促销、渠道等四个基本要素，这些要素相互作用， 形成企业的整体市场营销策略。
激励与考核
建立激励机制，设置合理的考核标准，激发销售 人员积极性。
销售目标与计划的制定
目标设定
根据市场状况、竞争对手情况等因素，制定合理的销售目标。
计划制定
根据销售目标，制定详细的销售计划，包括产品定位、市场开拓、 促销策略等。
预算编制
根据销售计划，编制合理的销售预算，确保资源的合理分配。
销售过程的监控与评估
产品组合与产品线管理
产品组合
企业需要针对不同的市场需求和竞争环境，选择合适的产品 组合。产品组合需要考虑产品的差异化程度、市场需求和竞 争态势等因素。
产品线管理
企业需要对产品线进行合理规划和管理，确保产品线的完整 性和协调性。同时，需要对产品线进行定期评估和调整，以 适应市场变化和竞争态势。
企业战略和市场营销的培训资料
汇报人：XX
2024年X月
目录
第1章 企业战略和市场营销概述 第2章 企业战略制定 第3章 市场营销策略 第4章 综合营销传播 第5章 国际市场拓展 第6章 总结与展望
● 01
第1章 企业战略和市场营销 概述
企业战略的定义 和重要性
企业战略是企业长期 发展目标和规划的总 体方向，是企业为实 现其使命和愿景而采 取的行动方案。企业 战略的制定和执行对 企业的持续发展和竞 争优势至关重要。
市场定位
调查分析 目标市场
产品定制
文化差异 需求适配
推广策略
媒体选择 传播方式
价格策略
定价策略 促销活动
总结
国际市场拓 展的重要性
市场多样性带来 机遇
文化融合的 挑战
相互尊重、互利 共赢
市场营销的 灵活性
持续调整、不断 创新
策略选择的 关键
因地制宜、量力 而行
● 06
第6章 总结与展望
主要内容回顾
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心 竞争优势
传播推广
通过多种渠道传 播品牌价值观
形象塑造
打造独特、鲜明 的品牌形象
价格策略
01 产品定位
根据产品定位选择合适的价格策略
02 市场需求
考虑市场需求变化进行灵活调整
03 成本
合理定价以保证企业盈利
渠道管理
产品流通
建立高效的产品 供应链
合作伙伴关 系维护
挑战与机遇
市场变化快速，需要及时 调整策略 竞争激烈，需要不断创新 营销方式 新技术应用带来营销新机 遇 消费者需求多样化，需要 个性化定制策略
成功案例
品牌传播成功引领市场潮 流 价格战略精准定位占领市 场份额 渠道合作紧密提升服务体 验 市场分析精准把握市场机 会
企业战略与市场营销培训资料
创新市场营销策略
企业应不断创新市场营销策略，紧跟 市场变化，提高市场营销的针对性和 有效性。
强化品牌建设
品牌是企业的重要资产，企业应加强 品牌建设，提升品牌价值和知名度， 增强消费者信任度和忠诚度。
THANKS
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类型
根据企业战略的性质和特点，可分为发展战略、稳定战略、收缩战略、并购战略 、成本领先战略、差异化战略和集中化战略等多种类型。
企业战略制定的流程与方法
流程
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、行动计划和资源配置等步骤。首先，需要对企业内部和 外部环境进行深入分析，明确企业的发展机遇和挑战；其次，设定明确、可衡量的长期和短期发展目标；接着， 制定实现目标的策略和措施；最后，制定详细的行动计划和资源配置方案。
消费者需求多样化
消费者需求日益个性化、多样化，对企业产品和 服务提出更高要求。
购买决策过程变化
消费者购买决策过程更加复杂，受多种因素影响 ，如社交媒体、口碑等。
品牌忠诚度下降
消费者对品牌忠诚度降低，更注重产品性价比和 个性化需求满足。
竞争格局的变化与挑战
竞争对手多元化
竞争对手来自不同领域和背景，具备不同的竞争优势和资源。
企业战略与市场营销培训
资料
汇报人：XX
2024-01-12
• 企业战略概述 • 市场营销策略 • 企业战略与市场营销的整合 • 案例分析：成功企业的战略与市场营
销实践 • 企业战略与市场营销的挑战与对策 • 总结与展望
01
企业战略概述
企业战略的定义与重要性
企业战略定义
企业战略是企业为实现长期发展目标而制定的一系列全局性、长远性的谋划和 决策，涉及企业整体发展方向、资源配置、竞争优势和风险管理等方面。